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铺垫五大步骤

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1、了解事实:了解事实、资料、年龄、职业、爱好、工作,建立关系,以关心问候为主。

2、创造需求:如没需求,给对方压力,有压力才有动力,挖掘并给对方未来的需求点。

3、引发理想:用自己的理想感染对方,肯定对方的人品、能力,不是能力强,而是信息与机会多。

4、提高欲望:利用人性的攀比引发欲望,强调对方想要的结果,放大对方需求,投其所好。

5、感召行动:具备了前面所有条件,就可以发出邀约信号。

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