营销策划实践报告

通过本学期营销策划课程的学习以及本小组弘毅贷款公司新产品营销策划方案的全过程参与，对营销策划的内涵与流程、组织与管理、创意与方法均有了深刻的理解，现就个人任务角色，策划书的整理与完成及实践过程的感悟与认识总结呈现如下。

一、营销策划实际上就是一套为了提高成功可能性而针对未来要发生的事情所作出的当前决策及决策的执行与控制过程。而对于我们小组来说，最重要的就是找出一种能够挽救一些濒临破产或遇到资金麻烦的企业，像将要破产的钢铁公司等，并使其正常运作下去的新产品，这种产品同时也将成为能够给公司带来好的机遇的贷款新产品。

二、一个能够成功的营销策划案例必定离不开科学合理的策划流程，这些策划流程大致分为环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销战术策划、营销策划书、营销策划实施、评估与修正。而针对小组作业，则是对新产品“发展资”进行各流程的完整分析，形成符合规定的营销策划方案书。

三、营销策划是一种复杂而又充满智慧的创意行为。因此策划方案的实现途径是活动能够开展的重要保证与前提。针对本小组任务，我们在基于对一些贷款客户及贷款公司的咨询，了解公司运作流程，集思广益、博采众长，将新产品准确定位并选择适合的推广途径，同时安排协调各部门做好本职工作，保证营销策划这项复杂的活动顺利进行。

四、营销策划是一项讲究创意与工作，小组灵感可能来源于生活、积累以及幻想。就本小组而言，新产品的推广目的主要是将新产品得到好的宣传并让目标客户了解信任并使用它，因此我们的营销策略主要分为两个部分，及广告策略和活动策略。广告策略又分为两个方面，影视广告和平面广告。通过动态的影视广告和大面积的平面广告再加上活动宣传，相信“发展资”这样一种贷款产品在大多数目标客户心里已经形成了初步印象，这样我们的宣传效果就达到了。

五、营销策划过程中的风险与控制，在每一次成功的策划中，风险都是会存在的，在本次小组任务中，如何确定客户的身份及诚信度，如何保证资金的按时回炉等都是需要慎重考虑的问题。因此我们做出了风险控制，贷前调查、贷时审查、贷后检查，对客户文件审核及操作流程进行严格控制，对合同文本进行要求，对工作人员进行业务培训，全力降低方案实施过程中的风险。

本次小组策划任务的顺利完成，于个人来说，对贷款公司的运作流程有了一定的了解，同时对营销策划的全过程进行了感悟与实践，相信这会是一笔宝贵的是生活财富。

学号：35姓名：颜

所属小组：第2小组