大学创业计划书范文

小清新服装DIY创业项目计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学附近开设一家服装DIY的方案。服装DIY暂时定义为两个主要方面：原有服装改造和整装订制。其中，原有服装改造主要包含：服装涂鸦、配搭饰品。整体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰，帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现DIY.目标市场是在校大学生，服装DIY往往比买的衣服要便宜，且穿自己设计出来的衣服有成就感，独一无二，更具个性，不再撞衫，正合大学生的心态。

总体战略目标是：先在自己校区设为公司总部，推广宣布，在各大高校附近找代理商加盟。树立自己公司品牌服装DIY店。

二、市场分析

1、可行性分析

a.市场容量

根据调查，对服装消费有了比较客观的了解，客观上显示，存在对服装有改造需求的客户占90%左右，愿意尝试服装定制服务的大学生占%，由此可见服装DIY具有很大市场容量，潜力巨大。特别对于情侣来说，DIY情侣服是十分有必要的。

b.市场发展趋势分析与预测

在现阶段，我国服装DIY改造和订制的店面极少，而且多数技术不成熟，没有很专业的改装师，这是一个亟待开发的领域，此外，在商场和店面里一些改裤脚等服务虽具有DIY性质，但不对我们DIY构成直接竞争，因此，服装DIY竞争环境并不是很激烈。

2、产品分析

服装DIY，指自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。在我们国家，因为大多数人对现有的衣服式样并不是很满意，或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明的服装，这样对服装DIY的需求会大大增加。对消费者而言，购买服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，即使有也是很小的一部分人，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。所以说，DIY的市场前景是非常乐观的！

3、竞争分析

目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。我国提供这种服务的机构和公司少之又少，即便有，大多数也不是很专业，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生服装DIY仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。服装是人们生活的必需品，而且随着季节性的转变和潮流的趋势，对服装的需求量挺大的。宏观环境有利于服装DIY的开设。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生服装设计无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;另外，DIY市场余量较大，大家对自己着装要求高，大家对有些穿过衣服的不喜欢等因素，给了我

们一个很好的机会。而且，我们所做的服装DIY价格偏低，薄利多销，生产成本低廉，风险小。，进入市场难度小。此服装DIY是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，另外，品牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和，这都是严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。而且DIY服装价格符合大学生的消费水平，有个性而不贵，这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，没有自主品牌，专业度和透明度的缺乏，管理水平的缺乏，DIY服装由于众口难调，做出来后并不一定符合消费者的意思。发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：目标群体主要是青少年，主要以学生为主

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：

①产品：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。

②特色：客户完全可以按照自己的意愿设计制造出自己想要的服装，物美价廉的同时不乏张扬个性与时尚。

配销渠道：我们的销售方法主要两种店面销售和网络销售。

a.店面销售

初期以发传单、搞活动、优惠体验等来增加企业在青少年群体中的影响，同时增加客户群体及数量，中期发展将采用会员优惠等以增加忠实顾客的数量，并且通过区域代理的方式加快企业的发展，为将来的发展打下更多的基础。

b.网络销售

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，独一无二的服装，就是个性。

塑造一个品牌：小清新

注重客户需求，给用户以最优质的体验来提升企业的影响力，并且立足于长远发展，着重立品牌观念，在顾客中树立明确、良好的品牌形象。并且通过逐步扩大品牌的影响力来提高企业的社会形象与知名度。

我们的服装设计与制作，及餐饮服务并不是一成不变的，需要适应时代发展和社会需要不断进行研究与开发，并采纳顾客意见不断更新。

未来服务规划

我们都知道，21世纪直销，连锁，代理已成为三大趋势，并在不断发展中，将为未来带来

巨大的财富，我们做服装DIY当然也得抓住这次机会：

前期，将项目顺利推广下去，打开知名度，然后朝着平稳的方向发展。

中期，不断完善广告宣传，获取最多消费者流量，让DIY意思流传于人群中。后期，采取连锁经营方式，以满足更多顾客的需求

六．初期主要财务假设

1）店面选择：广东技术师范学院(西校区)附近20平米左右店面。

2）使用设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水机、电风扇、清洁工具、灭火器等。

3）其它费用：水电、彩印海报、宣传单、宣传人员及雇员薪酬等。

其余具体方案待实施过程视具体情况而改进。