文化上的差异严重影响中美商务谈判人员之间的沟通，中断谈判议程，并使谈判陷入僵局甚至失败。1.存在使商务谈判双方发生误解的风险。中美商务谈判人员之间的沟通最重要的工具就是语言，除此之外还有非语言性的交流。但由于两国语言和非语言文化上的差异，双方之间的沟通存在障碍。中美之间还有很多语言和非语言文化上的差异，这为中美双方谈判人
守时是商务交往中的重要礼仪之一,但是,中西方对“守时”的理解,对时间分配和利用上存在差异。 在中国,人们通常认为提前一些赴约是礼貌的,然而在西方人则被认为是不合礼仪的,会引起对方的不快,事先通知是西方人时间观念的另一个重要特点,,在西方国家,请人吃饭或参加商务谈判活动都要事先通知,临时的邀请通常被认为...
文化的差异和不同的礼仪习俗没有高低优劣之分。趋同性正在成为一种趋势，东西方的文化正在相互融合。我们一定要彼此尊重，否则就难以和谐相处，更不要说合作了。 商务谈判中，首先要了解并遵守通常的，比如，东南亚国家见面一般不握手，而是双手合十为礼；碰到有宗教信仰的外国人，比如穆斯林信徒每天要做祷...
差异．公司从高层管理人员直至普通员工沟通上的严重障碍，大大制约了总公司的整体运作。尽管这次合作还没有走到尽头．但至少弥合两种文化的缝隙实在不是件容易的事情。
（一）文化冲突对国际商务谈判的影响。人类的文化和价值观是多样、复杂的。这种文化冲突影响国际商务谈判的进程或结果。国际商务谈判从文化冲突层面看，就是谈判各方固守自己封闭的文化圈，引起谈判对立。全球化把不同种族、文化、国度的人联系起来，挤压到一个狭小空间，争夺利益和权利，彼此间的威胁和防范...
此外，会议礼仪也是中西方文化差异的一个重要体现。中国人倾向于在会议中保持谦虚和尊重的态度，而西方人则可能更加强调直接和坦率的交流方式。这种差异在谈判过程中可能会导致沟通障碍，影响双方的合作效率。在国际商务谈判中，了解并尊重这些文化差异是非常重要的。例如，当与西方商人进行谈判时，了解他们更...
成功的国际商务谈判总是要求谈判的双方相互间对自己的视野加以调节和改变。作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家的美国之间的贸易往来,越来越受到彼此乃至世界的瞩目。然而,中美之间的文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判同样有着巨大影响。在美国有形形色色的美国中心论,美国常常把自己称为“山巅上的榜样城”...
中美文化上的差异对于两个国家进行商务谈判有着很大的影响。首先体现出来的就是沟通上的影响。一个用的是汉语，一个用的是英语，因此，双方都需要在翻译官的陪同下将语言上的差异解决掉;除了语言上的障碍还有是表达上的差异，中国人喜欢含蓄的表达，他们认为这种表达能够显现出自身的涵养，而美国人则喜欢...
文化差异对国际商务谈判的影响主要表现在如下六大方面：(一)文化差异对谈判组织的影响 1、文化差异对谈判班子选择的影响。文化是影响谈判班子组成的重要因素，不同国家在确定谈判人员的选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权力距离相对较小的国家，在选择谈判成员时往往比较注重口才、专业水平、推理...
所谓谈判风格，主要是指在谈判过程中，谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。由于文化背景不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。中美两国在谈判风格上也存在差异。美国人认为说服是谈判的核心、关键。他们倾向于迅速结束前两个阶段。双方见面后，稍事寒暄，也谈论天气、...
