方案的范文

　　闭馆销售的含义：

　　商家把商品降到最低状态，定个时间，把意向客户邀请过来，接受意向客户订单。

　　与日常销售活动区别：

　　只给这些意向客户发布信息，只接受这些客户的订单，而日常的销售活动是敞开门户任何客户都可以参加。

　　限时！ 限量！ 限价！ 一、活动目的

　　（1）通过活动，对工商银行VIP客户实现汽车销售和车贷，合作双方共赢。 （2）通过媒体宣传，提升工商银行和骏驰名车的品牌知名度。 二、活动主题

　　泸州骏驰名车携手中国工商银行泸州分行VIP客户名车专场品鉴会

　　（参与车型：奔驰、宝马、奥迪、路虎、沃尔沃） 三、活动时间与地点

　　20xx年10月16日下午2点30分 地点：骏驰名车维修中心 四、商务政策

　　a.工商银行VIP客户到店即送到店礼 ? 按揭即享工商银行快速放款通道 ? 购车即可参加抽奖，抽取豪华大礼包。

　　b.按揭购车可享工商银行量身定制理财产品，安全收益有保障 ? 贴贴客安全膜汽车美容装饰地摊价抢购（7折） 六、宣传渠道：

　　c. 工商银行各分行广告位宣传

　　d.工商银行各自助银行广告位宣传 ? 工商银行短信宣传 ? 本公司短信宣传 ? 网站宣传 ? 本地纸媒软文宣传 ? 电台宣传

　　七、集体活动内容

　　1、有奖互动

　　在活动过程中，主持人介绍各款名车的历史，美容保养，之后在这些汽车名牌知识中产生问题和答案，客户自由回答，答对有奖。（奖品由工行提供） 2、“幸运之星”抽奖

　　客户入场时会领取一张号牌，在活动过程中将由每一位订车客户抽出“幸运之星”奖项，具体多少取决于订车客户数量。（奖品由工行提供） 展场布置要求：

　　签到处——设立签到处，监控邀约客户到店情况。 表演区——展厅一角设立表演区，请乐手现场表演。 冷餐区——会场设一个冷餐台专人负责。 宣传区——大门口一个充气拱门，横幅，X展架！

　　八、客户邀约注意事项

　　1、 闭馆销售时间为14:30—17:30，最迟在15:00进行闭馆，之后客户不能随意进出。

　　2、考虑到现场会有其他潜在客户看车，对到店看车没有邀请函的客户同样

　　实行到店有礼，只需礼品档次不同即可。

　　3、现场如遇到临时看车的`散客，必须由工作人员带领才能进入销售展厅。

　　九、活动流程

　　十、活动宣传

　　活动当天邀请泸州日报、晚报、信周刊、泸州论坛、等各大媒体到场，进行

　　会后报道。

　　电台广播10号——16号开始播放闭馆销售广播。 10号——15号个网站发帖。

　　十一、人员配置

　　十二、效果图

　　十三、订车礼包

　　订车客户可以当场抽奖，共设3个抽奖奖项。

　　1等奖：价值6888元“3M防爆膜”+3000元维修工时券+1000元油卡

　　2等奖：价值3888元“高档汽车座套”一副+20xx元维修工时券+800元油卡

　　3等奖：价值1888元“高档脚垫”一副+1000元维修工时券+500元油卡