合作计划书

　　一、目标和宗旨

　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

　　二、合作方式

　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

　　三、合作步骤

　　①步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。

　　目标时间：20xx年7、8月

　　②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

　　目标时间：20xx年9月至20xx年12月

　　③步骤三：成立网上商店。

　　目标时间：20xx年9月

　　④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

　　目标时间：20xx年9月

　　⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

　　目标时间：20xx年1月起步

　　四、甲方优势

　　①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；

　　②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；

　　③企业处于快速成长期，发展空间大；

　　④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证；

　　⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；

　　⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；

　　五、乙方优势

　　①忠诚可靠，有良好的合作理念；

　　②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；

　　③熟悉媒体运作，善于处理，能维护品牌良好形象；

　　④背后有一支十多人组成的创业团队支持；

　　⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。

　　六、合作之后优势

　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

　　①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；

　　②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低；

　　③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；

　　④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；

　　⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；

　　⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行；

　　⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

　　七、策略

　　“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

　　①在成立形象店方面：

　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性；

　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售；

　　C、乙方销售人员必须经过甲方统一，形成“天源堂”风格。

　　②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

　　A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；

　　B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；

　　C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源；

　　D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）

　　注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

　　③在产品广告促销方面：

　　A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；

　　B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。

　　C、利用网络散发广告，宣传产品

　　D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

　　E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

　　注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象；第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力；第三，促销形式常变常新。

　　④在产品组合方面：

　　A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额；

　　B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

　　⑤在建立销售队伍方面：

　　A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；

　　B、各注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训；

　　C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

合作计划书

　　一、 概述

　　师范学院历史系将于4月20日举办“师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与xx省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

　　“读书与治史”活动是师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

　　此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请xx省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

　　二、 合作价值

　　xx省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升xx省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大xx省图书馆对于大学生的影响力。

　　三、 合作内容

　　1、 针对师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

　　2、 关于宣讲的具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

　　3、 宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

　　4、 甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“师范学院历史系、xx省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

　　5、 乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于xx省图书馆的宣传展板。

　　6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，师范学院院、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

　　7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

　　总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。

合作计划书

　　一、目标和宗旨

　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

　　二、合作方式

　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

　　三、合作步骤

　　① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

　　目标时间：20xx年7、8月

　　② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

　　目标时间：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步骤三：成立网上商店。

　　目标时间：20xx年9月

　　④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

　　目标时间：20xx年9月

　　⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

　　目标时间：20xx年1月起步

　　四、甲优势

　　① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

　　本文来自一枝笔写作网

　　② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

　　③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

　　④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

　　⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

　　五、乙优势

　　① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

　　③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

　　⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

　　六、合作之后优势

　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

　　① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

　　② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

　　③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

　　④ 甲在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

　　⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲把握市场主动性;

　　⑥ 乙有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲的各种价格和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行;

　　⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

　　七、市场营销策略

　　“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

　　C、乙销售人员必须经过甲统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

　　② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

　　A、 以乙已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

　　B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

　　C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

　　D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

合作计划书

　　一、前言

　　1.1 背景介绍

　　CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到20xx年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的.高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。

　　在这种背景下，北京时代互动传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――视讯地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。视讯地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，时代互动提供先进的视频编解码及流媒体技术，自20xx年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于视讯地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将视讯地带打造为可持续盈利的精品视讯平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在视讯地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，视讯地带的全部运营工作将交由时代互动公司完成，时代互动公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。

　　1.2 关于北京时代互动传媒技术有限公司

　　北京时代互动传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，时代互动公司以基于H.2标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒作、分布式媒体系统、手机流媒体等领域推出了系列化关键产品。时代互动拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。

　　1.3 关于新浪网

　　新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。

　　1.4 视讯地带计划简介

　　视讯地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、时代互动公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带视讯网站”而积极与业界的佼佼者接触。

　　时代互动希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。

　　项目运营主体：北京时代互动传媒技术有限公司

　　作为视讯地带的运营商,时代互动公司将以“专业服务、打造视讯精品”为目标，在整个视讯地带计划中，主要专注于以下几个方面：

　　1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证视讯地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。

　　2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。

　　3、统一包装“视讯地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，时代互动公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。

　　4、制定SP内容在“视讯地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。

　　业务合作主体：SP

　　作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是视讯地带最重要的业务合作主体，是视讯地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。

　　SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。

　　服务对象

　　《视讯地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。

　　二、《视讯地带》合作模式

　　2.1 合作原则

　　时代互动本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。

　　2.2 合作资源配置

　　视讯地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。

　　2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件

　　l 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有可持续发展性。

　　l 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。

　　l 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。

　　2.4 业务合作类型

　　合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。时代互动愿与以下内容/应用服务商合作

　　1） 在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐

　　2） 在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。

　　3） 在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习平台等。

　　4） 生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。

　　5） 资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。

　　6） 体育竞技类；如讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。

　　7） 其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。

　　2.5 收益分配模式

　　1）收益分配原则：

　　公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。

　　2）计费

　　l 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。

　　3）结算

　　l 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。

　　l 计费结算依据：视讯地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。

　　l 计费周期：每月十日之后进行对帐确认，并在五个工作日内完成相互之间的财务结算。

　　三、业务合作流程

　　3.1 合作申请：

　　l SP可以在视讯地带相关网页下载业务合作申请表格，按要求填写完毕后，向时代互动公司市场部提交。

　　l SP可以与时代互动公司市场部直接联系，

　　l E－mail:____________ 电话：____________

　　3.2 合作确认

　　时代互动公司就SP所提供的内容进行详细核实，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保内容和服务受众且能长期发展，时代互动将与之签订正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。

　　3.3 内容制作及测试

　　根据合作SP所提供的内容，时代互动公司将进行统一的规划及包装，然后进行严格的业务测试。

　　3.4 业务开通

　　所有的测试通过之后，SP所提供的内容将在视讯地带正式开通。