读书计划范文
教师的教导会如春雨一样滋润学生的心田，师生之间会产生心与心相契、情与情交融的良好效果。
为了每个学生的发展，作为一名语文教师，我深知阅读与习作的关系：一个吸收，一个表达;阅读促进习作的发展，在习作中能意识到写作技巧及语感的不足，进而增强阅读兴趣。
20__年9月，初接五(3)班。由于我的前几届学生出版了习作集，这班学生得知我是他们的语文老师后有抑制不助的兴奋。家长在言语间也流露出信任之情。这无疑加快了我们之间交流的过程。
我常给学生读故事，老师介绍给他们的书目是最易接受的。记得我给他们读的第一篇小说是沈石溪的《狼王梦》。读到怀有身孕的母狼紫岚为了寻食，纵身一跃跳入鹿群的瞬间时，他们听呆了。随着我戛然而止，他们的阅读欲望被调动了起来。第一本书，就这样在班里流行开来。
孩子们读书不求甚解，我和课内培养他们的学习习惯——批注相结合，引导其写点评。至今还记得宋元明、菅嘉琪等同学就时在那时被我认识的。他们独特的感悟，传神的再现听来的情景，令我佩服。
讲故事引发阅读兴趣，引导他们养成自觉的阅读习惯以求得父母的信任与支持。没有父母怕孩子读书的，他们抱怨最多的是孩子缺乏自觉性，持久性，不求甚解。根据以往的经验，我一再提醒学生要用行动获取家长的支持。每次买书不求多，看完一本买一本;买书不是获取书源的唯一途径，还可借阅或到书店阅读，量力而行。有些书看看即可，没有必要收藏就不必购买，要学会选择好书。
后半年，校信通送我了一本儿童文学作家梅子涵的《阅读儿童文学》，开启了我的思路，抽空为他们介绍几本，成了我们之间的又一乐事。
看童话书、历史书、文学书、科学书籍，观看台的《百家讲坛》和《希望英语杂志》等栏目。同学们的阅读兴趣很高，每天晚上都会坚持看至少半个小时的书。
寒假，我们的作业之一是阅读两本好书，撰写读后感，有条件的可直接发在网上。在班级举行的“好书推荐会”上，同学们畅所欲言，好不热闹。也许是对每一次读书交流的重视，每一次的互动都令我们回味，这在我们的《班级日记》中能找到记录。一些养成了习惯，就成了自然，因此，每次读书活动都是有声有色。
老师是同学们的主心骨，读书活动点燃了多少智慧的火花，凝聚着大家的智慧与力量。在交流中成长。上学期，为了掌握汉字的构成规律，他们查阅书籍，在阅读中提高，之后制作课件，相辅相成，使才尽其用、用得其所。
这学期一开学，我们用了2周的时间阅读了曹文轩的《草房子》。由《初看桑桑》，到《再看》，再到分析自己喜欢的一句话，一个段落，大家在一次次碰撞中擦出智慧的火花。第一次阅读完书籍后，我们一起观看了电影《草房子》，由文字到镜头的转变，也促进了他们的理解，他们似乎一下子感悟到了不曾有过的感受——文字可以用来记录生活，而且更加细腻;阅读过文本后，能更迅速地捕捉到作品的精髓。
精读《草房子》，促进了对《野风车》《细米》《青铜葵花》等作品的阅读。这周，我们又选定了人物传记，人物及书目自定，意在从审美角度及个人情操方面有新的提升。
教师就是一个引领者，是一个交流平台的搭设者。在忙碌中，我从中发现了自己的潜能，我看到了一个乐学、和谐的班集体，他们能够充满自信、乐观面对一个个困难，能够在脚踏实地的同时，把目光投向未来……
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作为一名音乐教师，在一定意义说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书的活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。我为自己定下了以下的读书计划：
一、指导思想：
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标：
1、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
2、通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
三、主要措施：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。
四、读书安排：
要把经典阅读把每月必读联系起来：
读书，能够改变教师的精神、气质和品性读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，可以改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。
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教师专业生长类
“名师工程书系·第一辑——教师职业生涯与专业发展丛书”（4册），程振响、吴永军著，南京师范大学出版社20xx年1月出版
《教学反思与教师专业发展》，赵明仁著，北京师范大学出版社20xx年6月出版
《20世纪美国教师教育思想的历史分析》，刘静著，北京师范大学出版社20xx年6月出版
《教师教育模式研究》，靳希斌主编，北京师范大学出版社20xx年6月出版
“北京大学通识教育经典名著阅读计划·科学元典丛书”北京大学出版社20xx-20__年出版
《假如大师在今天当老师——吴康宁教育随笔集》，吴康宁著，广西教育出版社20xx年5月出版
《大师背影书系：蔡元培教育名篇》，蔡元培著，教育科学出版社20xx年11月出版
《教育寻根丛书：过去的教师》，商友敬主编，教育科学出版社20xx年11月出版
《教育博客：教师专业生长的`航程》，余文森主编，福建教育出版社20xx年3月出版
《课堂教学的50个细节——一个专业研究者的听课杂记》，郑金洲著，福建教育出版社20xx年1月出版
《课堂观察——顿悟的艺术》，林高明著，福建教育出版社20xx年9月出版
“故事中的新课程改革”丛书，郑金洲主编，福建教育出版社20xx-20__年出版
《教师一定要知道的99个健康细节》，祝墡珠、陈兴杰主编，华东师大出版社20xx年6月出版
《怎样成为一名优秀教师》，[美]杰弗里·科特勒等编，华东师大出版社20xx年7月出版
《优秀教师的九堂必修课》，高万祥著，华东师大出版社20xx年1月出版
《价值观念变化中的中国德育改革》，黄书光主编，江苏教育出版社20xx年11月出版
《班级生活与公共精神的养成》，卜玉华著，江苏教育出版社20xx年11月出版
《好教育，好人生》，肖川著，江苏教育出版社20xx年1月出版
《兵法战略与语文教学》，岳亚军著，江苏教育出版社20xx年1月出版
《守护小朋友的生命》，肖川、曹专编著，中国轻工业出版社20xx年1月出版
《教师生涯中的心理生长》，吴增强、沈之菲主编，上海科技教育出版社20xx年6月出版
《数学教学中的语言问题》，陈永明名师工作室著，上海科技教育出版社20xx年4月出版
《数学教学中的逻辑问题》，陈永明名师工作室著，上海科技教育出版社20xx年4月出版
《陈永明评议数学课》，陈永明著，上海科技教育出版社20xx年8月出版
《学校心理辅导通论——原理·方法·实务》，吴增强主编，上海科技教育出版社20xx年10月出版
《吕型伟教育文集》（4卷），吕型伟著，上海教育出版社20xx年8月出版
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第一章 21世纪的市场营销
营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。
市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。
营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样，营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。
诸如此类的差别，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要”；“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。
仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。
通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。
品牌（brand）是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“M”等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。
营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。互联网的发展扩大了营销人员的地理势力范围，他们可以在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与服务。通过建立一个或更多网络，企业也可以列出自己的产品、服务、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。
营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。
企业要发展，就必须不断制定和有效实施营销方案，就必须在产品和服务方面进行持续创新，就必须时刻把握和努力满足顾客的需求，就必须努力寻求和营销新的优势，而不是过度依赖过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销计划整合起来。同时，营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡；一方面，对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加；另一方面，也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期，企业最关心的是履行职责，因此会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即使在这种情况下，营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见：动荡时代的营销”为营销管理者适应新的`营销实现提供了一些富有启发的建议。
动荡时代的营销：
1、保证核心客户群的市场份额。
2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。
3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。
4、持续或增加营销预算。
5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。
6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。
7、最好的品牌不打折。
8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。
尽管富有成效的CMO非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创建强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。
营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特（Theodore Levitt）曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金；而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。
关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。
在全方位营销中包含的内部营销（internal marketing），是指雇佣、培养、激励那些想要为顾客提供优质服务而且也有能
力这样做的员工。一般而言，内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准则，尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经清晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。
