招商工作计划书

　　结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

　　项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；

　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；

　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；

　　二、尽可能多的增加预备客户资源

　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠。

　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

　　五、统筹兼顾，切实抓好各项基础工作。

　　一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制，扎实抓好安全稳定及防邪工作，确保县招商系统和诣稳定；二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作；三是抓好招商网站建设，搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作；四是扎实开展惠民连心行动，做好挂联帮扶村的扶贫解困工作；五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法，加大作风建设力度，努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关；六是扎实做好外事工作，加强涉外管理。对因公出国（境）团组和人员必须按规定的程序申报，严格执行因公出国（境）人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导，切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导，确保外事平安；七是严格执行基本国策，切实抓好计划生育工作。

　　xx部

　　20xx年xx月xx日

招商工作计划书

　　今年以来，在管理者代表的正确领导下和业务部门的指导下，我们始终坚持“以人为本、安全第一、遵纪守法、预防事故、科学管理、持续改进”的24字方针，按照《gb/t28001－XX职业健康安全管理体系》的标准的具体要求，积极开展教育培训，不断完善体系建设，全员对体系的认识进一步提高，较好地完成了体系要求的各项工作，职业健康安全管理体系运行良好，为“两烟”生产经营和专卖管理工作的开展提供了强有力的支撑和保障。下面我就洛川县局（分公司）今年来职业健康安全管理体系运行情况汇报如下：

　　一、组织机构健全，工作责任明确，体系建设工作扎实推进

　　为确保职业健康安全管理体系的正常运行，我局（分公司）及时调整了职业健康安全管理体系内审工作领导小组。具体组织实施了上半年职业健康安全管理体系的内部审核。认真查找了存在的问题和不符合项，落实了整改措施，及时进行完善和整改。同时，建立了监督、监管体系，完善了相应的工作制度和防范预案。“安全为天，健康是本”的思想贯穿于各项工作的始终，形成事事讲安全，事事重健康的良好氛围。

　　二、教育培训形式多样，内容丰富多彩，全员的安全意识和防范能力得到提高

　　为了使职业健康安全管理体系建设工作深入开展，按时完成内外审核工作任务，我们继续深入开展了宣传教育培训工作，不断提高体系整体运行水平。一是树立长期教育、长期培训的思想。每月一次的安全生产知识学习，每周一次的驾驶员安全知识教育坚持不断，落实学习签到制度和学习笔记检查制度。同时，以“职业健康安全管理体系”外审认证为契机，深入学习安全法规以及国家局、省、市局关于安全生产以及职业健康安全管理体系的一系列文件和规章制度。二是增强宣传教育的针对性和时效性。充分利用黑板报、宣传栏、横幅、标语等宣传工具，大力宣传安全常识。对不同的工作岗位，不同的季节易发生的.安全隐患，有针对性地宣传预防事故的方法和自我保护的相关知识。三是教育培训注重“质”的提高。在市局安保科的大力支持下，我局举办了一期职业健康安全知识培训班，同时，积极与县消防部门联系，举办了一期消防安全知识培训，开展了一次消防实战演练。四是开展警示教育。组织员工观看重大安全生产责任事故宣传教育音像片，以反面教材为例，增强全员遵纪守法的自觉性。将安全文化融入到企业文化建设之中。

　　三、上半年职业健康安全管理体系运行情况

　　一是开展危险源的调查和评价。结合洛川县局的实际，进一步针对可能会造成损坏财物、危害环境、影响人体健康，甚至造成人体伤害事故等潜在的危险源进行评估和辨识，目前，我局辨识的危险源共152条，其中重大危险源33条。针对辨识的危险源，在认真调查研究的基础上，多次召开专题会议，先后修订完善了防盗、抢应急预案、防触电事故应急预案、食物中毒应急预案、防震救灾、防交通事故等7项应急预案，应对各类安全突发事件。

　　二是加强体系文件管理。按程序的规定对文件的发放、修订、回收，进行了的标识，根据体系的十七要素，分类归档了的各种记录、文件和相应台账资料65卷，较为翔实地记录了体系建设的概况，提供了符合职业健康安全管理体系运行的痕迹。

　　三是持续改进体系建设。坚持每月组织一次安全大检查，先后下发隐患整改通知书3份，整改内容10条，限期整改，并将整改结果纳入月度绩效考评考核范围进行考核，严格兑现。市局内审时下发的一项不符合，已落实人员按时得到整改。

　　四是突出重点抓好重大危险源的管理。全面落实《烟草系统机动车辆交通安全管理暂行规定》，严格执行“两证一单”管理制度，认真吸取我省系统发生的重大车辆道路交通事故的深刻教训，从管理上查找存在的漏洞，半年来没有发生任何交通责任事故。同时，积极与金融、邮政部门联系，扩大电子结算率，消除卷烟送货途中的安全隐患。严格执行“重点要害部位准入证制度”，重点对物流中心洛川分库、出纳室、计算机房等重点要害部位的防火、防盗设施定期检查、保养，按时更换了灭火器药品。

　　五是高度重视体系“贯标”工作，确保职业健康安全管理体系目标的完成。在体系运行的过程中，全系统认真学习体系文件，全面掌握体系标准的基本内容，深刻领会其精神实质，领导带头遵守体系文件的各项规定，确保了贯标工作落到实处。职业健康安全管理体系在我单位经过一年多的运行，安全管理水平逐步迈上规范化、制度化的轨道，体系的方针和目标基本上适合于企业改革发展要求。目前，已初步通过了市局内审认证。

　　四、体系运行中存在的主要问题

　　1、思想认识还有差距。个别员工对贯标工作的重要性和长期性认识不到位，对贯标工作有应付心理、敷衍行为。

　　2、个别部门还没真正把体系文件作为必须执行的文件,在实际工作中没有按程序规定的去做。

　　3、对体系文件理解不深,在程序文件执行过程中出现偏差，对标准规范掌握不牢。

　　五、当前和今后体系建设工作的重点

　　1、进一步加强对“贯标”工作的再教育、再学习、再认识。思想，转变观念，充分认识到“贯标”的重要性、先进性和必要性。

　　2、提高内审工作质量。继续加强业务知识的培训，重点是对内审员的培训，进一步增进对职业健康安全管理体系文件的理解，准确掌握各岗位危险源和危险源的控制措施，在采取安全控制措施时更加有效、更加及时。

　　3、注重信息收集。经常性地检查体系运行的质量情况，总结经验，发现存在问题，使体系的科学性更加凸现。

　　4、积极整改隐患。严格按照《职业健康安全管理体系》标准要求，认真开展日常安全检查排查工作，在防范上下功夫，不断消除不符合事项，为“两烟”生产经营和专卖管理工作的开展营造和谐的外部环境。

招商工作计划书

　　20xx年，在、市的高度重视和正确领导下，我局将以建设全国生态文明示范城市为引领，坚持“总基调”、“主题主线”和“主基调主战略”，坚持创新驱动、聚集转型升级，按照“紧扣一个目标、守住两条底线、强化三种意识、狠抓四个关键”的要求，强力推进对外开放工作，确保全市招商引资暨会展业发展良好态势，为全市经济社会发展更增活力和动力。

　　一、工作目标

　　20xx年全市招商引资和会展业发展的目标是：确保内资实际到位资金增长30%以上；产业类招商引资项目占比40%以上；招商引资省级调度项目“四率”（履约率、开工率、资金到位率、投产达产率）高于全省平均水；展会综合经济效益增长30%以上。

　　二、主要工作计划

　　（一）强化项目服务

　　切实落实重大项目协调服务联席会议制度和重大项目跟踪调度制度，发放服务联系卡，实行“一月一上报、一季一通报、半年一考核”，及时帮助企业协调解决在建设中遇到的困难和问题，加速项目快建设加快项目建设进度。通过主动积极服务，确保一季度内资到位资金实现“开门红”的目标。同时，按照项目建设退出机制的要求，确保中关村贵阳科技园第一批项目在一季度全部开工（启动）。

　　（二）做大投资增量

　　（三）拓展信息渠道

　　用好市驻北京、上海、广州投资促台，在与北京市投资促进局、北京市朝阳区投资促进局就落实相关战略合作框架协议的具体推进措施进行深入沟通对接，确保各项约定事项落到实处，取得实效同时，积极与上海市、广州市、北京市海淀区投资促进部门对接，争取与其达成合作协议，精准把握终端投资信息，拓宽经济协作渠道，提升区域合作空间。

　　（四）夯实招商基础