2020工作规划模板

渠

道 工 作 计 戈I」 一、任务目标

5月计划招聘5名渠道专员，现已经到岗3人，其余两人可以近期到岗。

主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最大渠道的 拓展客户来访，提高来访量，促进成交。以下任务均为 4人任务量。

派单量 人/天（份） 总计/天（份） 总计/月（份） 200 800 20800 留电量 人/天（个） 总计/天（个） 总计/月（个）

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3 12 312

来访量（以留电量20%专访率计算） 总计/天（组） 总计/月（组） 2 62

成交量（以目前售楼处10%成交率计算） 成交数量（套） 6套 成交业绩 成父产品 总价

4套高层+2套叠院 约400万 二、执行动作 四大动作

1、客户地图建立:

高层：对成交业主进行200组居住地址分布筛查。发现业主70%!住在迎春公园至启新 街旅顺老城区，成交业主年龄

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40'50岁占30%大多面临改善，80后年轻人占45哆为 结婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止竞品项目分割意向客户，决定对 以上区域进行无盲点的每家每户下午 2-5点下班时间前进行扫楼（大约1个月时间）， 对周边早市，市场，启新街夜市进行全天定点派单。

二、 周边商业街区渗透

对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，发展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报。

增加第三方推荐客户。 三、 竞品项目拦截

发展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信 息，对目前要开盘，至V访量比较大的楼盘（例如亿 达、远乡等）500米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购 房客户，封锁竞品。

四、 旅顺周边农村、动迁区域。

旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进行大面积 派单宣传，拓客。

渠道人员组建和管理

（计划5人团队，目前已到岗3人，2人近期到岗） 渠道团队运作安排 2天

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3天 人员招聘 培训 工作安排

以筛选具有房地产销售 经验的年轻人，最好都有 渠道或二手房工作经验， 打造一个可以能拓客，能 带看、谈判的多功能 团队。

按照置业顾问培训，参观 样板间，熟背答客问，每 天考核，直至通过。

对重点成交客户区域进 行精准拓客，派单，留电， 跟访，带看。

支持安排

对外拓人员随时带看的 客户提供看房车辆的支 持 人员安排

A:周一到周五（3~4人） 上午早市或人流量大的区域派单

下午如果在重点区域进行下班前的扫楼，夜市派单。 B:竞品拦截（1~2人） 进行拦截。

薪资体系

周末对近期有购房活动的楼盘

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1、 渠道人员主管：负责渠道团队的管理：基本工资 +佣金

基本工资：4500公司通过工资形式发放 佣金奖励：整体业绩提点0.1%

2、 外销人员：基本工资+弹性奖金+佣金一一全部通过电商资金支付

（外销人员工作全都是靠自觉，工作时间自己把控，工作也是非常辛苦，起早贪黑，如果 没有好的发展和高额的佣金非常容易人员流失，没有归属感）

月基本工资：3200元。（参考旅顺区域外拓专员。甲、乙方的标准）

成交佣金：销售金额的0.3%（高层约1500元/套，叠院约2500元/套）

成本估算

按照每人2天到访一组，每人每月15组带看，团队全月60组到访。以10%勺成交率成交6套标准计算

工作内容 费用项 计费标准 月均费用（元） 备注

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外拓团队 基本工资 3200 元 16000 元 佣金0.3% 1500-2800 元 11600 元

4套高层+2套叠院 渠道人员主管0.1% 500-900 元 4000 元

以达成400万业绩

以4人团队月成交6套，业绩400万，总费用约31600元，费效0.78%。远低于目前的分 销公司3%勺佣金费用。

公司支持

需要给团队配备一辆看房车，客户随到随走，为客户第一时间形成带看提供便利。

新的叠院和高层的派单宣传页。

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