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海滨新城销售计划
一、项目基础情况
海滨新城商铺位于卫清东路和卫阳南路的路口，离22号线很近，步行10分钟，半小时直达上海南站。周边配套也十分完善。周边有20个左右的成熟小区，固定消费达人流
达到80000人。海滨新城剩余商铺的盘点
二、
海滨新城商铺总计30套，已售7套，剩余房源23套，开发商保留6套，总计可售房源17套，面积98平米-260平米，总价250万-450万左右，单价在20000左右。
可售商铺除了85号是1-3楼以外，其余都是1-2楼，开间3.9米到4.5米，1楼层高4.5米，两楼层高5.5米，三楼层高3.5米。
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剩余商铺所处位置在整条商业街的中间段，不临近主街，相对比较安静。周边已售商铺已陆续开业。罗森、果蔬店、鲜花店等等一些社区配套
商业街布局图（黄色已售或开发商保留）
三、主推房源（饥饿营销）
对外宣传2月份首推三套特价商铺，23号、53号、85号。
23号商铺98.11平米（面积小，总价低）
53号商铺226.88平米
85号商铺 141.85平米 （卖掉二套后，另外加推其他房源）
四、优惠策略
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优惠方式：当天定房优惠5000元 7天签约优惠5000元。
贷款客户99折，一次性客户98折。
特殊客户议价最低浮动到95折优惠。
已租商铺出售带租约，包租5年，年回报率6%。
五、销售策略
1、深挖项目卖点，根据项目卖点调整说辞。
2、利用电话资源，通过电拷导入客户，增加到访量。
3、各大网站免费信息发布，例如安居客、搜房网、赶集网、金山在线等等网站。
4、现场增加户外广告输出商业出售出租。
5、充分利用海滨新城前期600多户拿产证办理资料，维护老客户，趁这个时候大力宣传商铺，对外宣称对于海滨业主购买商铺，优惠力度很大。
6、销售人员自己出去到周边拜访客户。
7、销售人员自己走出去派单，张贴海报，增加客户的到访量。
六、销售任务和目标
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2月份任务两套，3月起任务3套，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，如出现未完成时应及时找出原因并改正。
七、办理产证领取资料情况
到目前为止：领取产证资料的一共449位客户。431位是明确没有意向购买。18位客户询问过价格，其中有一位客户比较有意向，带父母来看过。年后针对这18位询问过价格的客户 进行回访邀约。
八、车位销售计划
车位登记：在领取产证资料的时候 统一登记购买车位意向
（一）、
1、本期车位情况：
本期出售车位位于海滨新城二期地下车库。共计房源8套，地下车位总计241个，车位配比比较紧张。
2 、后期预留：
开发商预留20几个。
（二）、价格
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为促进集中成交，当天付全款，有每个1000元车位优惠。
强调以后会陆续涨价，现在购买价格是最合适的。
（三）、车位销售形式
开盘当天付款,签认购书，开收据，填写签约确认书。为减少当天不必要的等待和工作量，网签合同和等付款后两周后，拿认购书和收据来换取。
（四）、开盘前准备
1、电话通知客户购买车位具体时间，在电话中强调，因为车位比较少，不是每家都可以买到，所以我们统一通知所有业主就一天购买车位，实行先到先选位置的原则。灌输车位紧张的思想，销控板做一个，按车位分布图做，纸质销控也做一个。
2、人员安排: 总控：1名。
门口1名，引导客户进入购买区。
销售员4轮流接待客户，带至销控板处，确认好车位后，销售人员贴销控，拿单子付款，签认购书，收据，签约确认书，资料放至统一地点。
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