年轻人创业成功关键是什么

■囊　焉　案例一：　加拿大多伦多Ｓｐｉｎｍａｓｔｅｒ玩具公司的创始人是３位　年轻人，拉比２８岁，哈拉里２７岁，瓦拉迪２９岁。学　绘画艺术专业的哈啦里和拉比，在招贴画创作上非常有　创意。一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了５美　元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作　能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用　卖招贴画所挣的１万美元开了家玩具公司，推出一种独　特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就　达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使　玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动　力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠１万美元　起步的小公司，年销售额达到４２０万美元。　ｎ成功关键：商业能力　对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和　“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业　者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优　势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏　规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，　必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有　所欠缺，不妨请专业人士帮忙。　案例二：　２１岁的萨缪尔・科恩、２３岁的杰里米・克劳斯和２２　岁的托马斯・希尔顿，这３位宾夕法尼亚大学的学生有　一ｂｅｅ＆Ｋｅｎｔ旅行公司的创始人　大学毕业后，他俩花了　３年时间研究旅游市场，最后决定办一家独一无二的　“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设　个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现　乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激　凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，３人凑了６万美元合　伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，　计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服　务。为能在短时间口一炮打响，他们请著名的形象策划　公司Ｒｅｔａｉｌ设计了极富个性的店面：门口处是一个两层　冰激凌的口味已经２ｏ年没有变化了，这为其创业提供　了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤　楼高的多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景：商　店里陈列着数以百计的旅游手册，顾客可以随意翻阅，　酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不　应求，当年销售额就达到１００万美元。这家小公司也因　此很快吸引到了风险投资，如４ｖ＃－销售额已达到５００万　美元　并可通过高乖Ｈ支电视参加虚拟旅行；耐心的咨询顾问还　会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功能的“旅　游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额　１００万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象、　ｎ成功关键：创新能力　消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键　九成功关键：市场意识　克莱格夫妇成功的关键，在于他们有强烈的市场意　识。他俩在创业前认真做了市场调查，分析了顾客需求　和消费习惯，并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从　而有效提升了新企业在市场上的知名度。对年轻的创业　者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，直　该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业　打下坚实的基础。　在于有没有新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新　立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”　的创始人克劳斯提醒打算创业的年轻人：　“要成为行业　中的创新者，而不是一成不变的模仿者。”　案例三：　２８岁的朱莉姬和２９岁的克莱格，是美国ｗｉｌｌｏｗ一　垒Ｉ哇