6促活动策划工作
618 大促活动策划
篇一： 618 促销策划
618 促销策划 一、
主标： 618 疯狂购
限时秒
副标：整年最低！仅仅一次！错过一次
机遇 畅享钜惠
京东促销 Logo：618 party on 1、 满 618 立减 20，上不封顶
等上一年 抓住
2、 购买浴室柜 +镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见 安装服务） 3 、 指定浴室柜赠予龙头五金套餐（指 600LT） 活动时间：—
二、
主标： 618 疯狂购 满 618 减 20
800LT、
限时秒 副标：呼朋唤友购优惠
满 1618 减 50
满 2618 减 100 满 3000 减
150 满 4000 减 300 满 6000 减 618 活动时间：—
三、
主标： 618 疯狂购
限时秒
副标：服务升级送货安装一站到家 1、 满 1000 元 +60 元送货到楼下 2、 满 20XX 元包送货到楼下
3 、 满 3000 元包送货到
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家 4 、 493 城供应有偿安装服务
备注：送货服务仅在合作物流配送范围内，详询客服，
不便之处，敬请体谅
活动时间：—
促销内容
1、 手机专享价 （可比电脑端购买廉价 5-10 元） 2 、 浴
室柜 618 特惠
3、 镜柜预售设置 618 特惠价（待议）
4、 浴室挂件每日元秒杀（精选库存量大并且有吸引力
的挂件）
5、 浴室柜配件每日元秒杀，限量
5-10 件，限购买浴
室柜的
客户
篇二：联想 Thinkpad 618 线下大促策划
“电商节”线下大促策划
联想 Thinkpad
一、序言
618 是京东倡始的一年一度的店庆日，而每年都只有线上销售，我们联想不单需要在线上获取大卖，并且针对此次
京东的鼎力宣传，我们线下有必定的优势。每年
618 是京东
的店庆也是其余电商进行阻击的促销机遇，价钱战关于电商 来说，是提高自己的市场份额的门路，同时能够激发潜伏的
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花费劲。 6 月 18 日的价钱战后报出来的销量数据比平常有很
大幅度的增添。 618 原来不过京东商城的店庆日， 但 20XX年
的 6 月 18 日成为中国电商的狂欢节。为了不让京东单独盈余，各大电商纷繁取出优惠狙击，网民也经过网络踊跃地响应。我们联想应掌握好促销机遇，从实质状况出发，经过仔细检查剖析市场和花费群，充足准备，有针对性地进行
促销活动，用合理的投入获取优秀的促销成效。为此，市场
部特意策划了本方案，旨在为联想的
618 促销供应方向和协
助。别的，经销商还应仔细采集剖析促销过程中的市场反应 信息，用以指导往后的销售工作。以下简称“电商节”。
二、活动主题
“电商节”你联想到了吗？
联想线下“电商节”活动大促
---Thinkpad
活动时间： 20XX 年 6 月 18 日— 6 月 20 日 主题释义：本次活动主要为了响应“电商节”，活动产品与 ThinkPad 官网价钱一致，主题为“电商节”我们的理
念“思行合一” ，思虑是我们的本能， 为用户考虑是我们 “行”的表现。因此我们的此次活动也是“行”的表现。
三、活动设计
实行“进店就敢送”活动，吸引更多的用户到店体验，有益于活动的推行同时也更让花费者接受我们的活动大促。
活动详细以下：
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a． 有奖竞答：设计一些电脑方面的知识及
thinkpad
的有关信息。 b ． 体验产品：现场体验
thinkpad 产品，并
由导购加以解说基本信息。
c ． 建议搜集：邀请体验者留
下感觉及建议（工作人员的服务及解说能力、对本
次活动的建议）留下联系方式，帮助我们进一步改良。
需要准备的物件：纸、水性笔、各种小礼物
四、促销
1. 活动时期全部 X1 系列产品均与官网一致，让花费者不
用等候便可享受网络优惠带来的便利。
2. 活动时期全部 X1 系列产品均有原装鼠标赠予，让你感
觉鼠标与你眼睛之间的零距离。心任意动、意随？动。
五、准备工作
1、市场检查：经销商应在促销行进行充足的市场检查，
防止 盲目促销。检查内容一般包含竞争敌手近期有无大的
改动价位， 以及目标顾客的花费行为习惯等，
做到有的放矢。
2、制定促销：在市场检查的基础上，参照本方案 订立详细的促销优惠。注意提早备货，防止促销时期出
现热销品、新 产品求过于供的状况。
3、先期宣传：提早 10 天～ 15 天进行宣传，广而告之，
存储人 气。宣传手段包含店面广告和派发单张等（联系市
场部讨取设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销
商还可以够投放报纸广告、 电视广告等。
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4、人员培训：促销活动的成效跟导购有很大关系。一
定要做 好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。
先期宣传：
怎样让更多的人知道此次促销？
1 、派发单张： a. 有
针对性地派发，首选住所小区和建材市场进口； 礼物，使对方保存单张并留神到内容。小礼物应经济
b. 夹带小
适用，
成本便宜，最好是平常生活用品。比如，购买一批带包装的 围裙（或其余生活用品），将单张夹在里面进行派赠；
2、小区定点推行：制作几个
X 展架，安排 2～ 3 个职工
穿上品牌 广告衫，在住所小区门口设点派发单张，邀请业 主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；
3、企业配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发
布在品牌官方网站和各大电商平台的受权店。
4、官网宣传：在 thinkpad 官网宣传，并且线上与线下
的优惠价钱一致。
六、宣传重点
1、我们的主题“使命的呼唤”
thinkpad 创建了很多的
记录，有必定的历史。而我们创新仍在持续，秉着我们的理 念“思行合一”我们的行动就在你的身旁。
注：建议导购
员熟记，并在促销活动中灵巧运用。
七、宣传物料
1、展柜海报规格： 材质： 157g 铜版纸双面印刷 数目：
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说明：一般单张印刷需要
3 时节间。提早 7～ 10 天在各住所
小区、 建材市场、商场门口等人流密集的地域派发。可安 排内部职工或聘 请派单员进行派发。
2、桌卡规格：材质： 120g 铜版纸单面数码快印
数目：
约 500 张 说明：
3、屏幕头卡：
4、吊旗：室内不干胶过哑胶，双面对裱
数目： 10～幅，视店内空间而定
说明：空间较宽阔的专卖店，可在天 花板悬挂吊旗，一串
6 个。
注：天花较低矮或室内灯光不够丰裕的专卖店可少许做 或不做吊旗。
5、卡贴：
规格： 6mmx54mm
印刷材质要求：单面四色，铜不干胶
后加工：单面覆哑膜，模切成品。
6、折页：
100g 胶版纸
正背 4 色印刷
两折页
睁开尺寸： 280*175 （H*W mm）
成品尺寸： 140*175 （H*W mm）
7、大、小价签：
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大价签尺寸： 150mm*100mm
印刷材质要求： 4 色印刷，模切半透，
200g 白卡纸
如店面没有价签台时，以此模板制作价签，两边交错折 即可立起
假如有价签台，则无需使用双侧的支架模切
小价签尺寸： 60mm*100mm
印刷材质要求： 4 色印刷，模切半透，
200g 白卡纸
8、电脑壁纸：
1280*800 1024*768 1440*900
9、电子海报： 1080*1920 像素
10、手绘 POP：按实质尺寸制作
材质：铜版纸
说明：采纳展板 +角架的形式立放在店门口一侧吸引来
往人流。画面内容包含活动主题、促销内容等。
注： POP 上的促销条款和活动内容可依据需要进行改正
增补。
11、X 展架：规格 800mm× 1800mm 材质：室内不干胶过
哑膜 +架子 数目： 3～6 个
说明： X 展架价钱廉价，可任意挪动摆放。每个店制作
若干个， 设计几个不一样的画面，表现活动主题、促销内容，
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推行下“ X1 系列”、“ X1”等产品卖点，宣传新产品。注：
X 展架上的促销条款和活动内容可依据需要进行改正增补。
12、门贴：建议尺寸： 880mm*800cm 13、门头：建议尺寸： 3000mm*300cm 14、包柱：建议尺寸： 2500mm*300cm
15、DM单：规格： 210mm×285mm（A4 竖版）
材质： 157g 铜版纸双面印刷
数目： 3000～5000
说明：一般单张印刷需要
3 时节间。提早 7～ 10 天在各
住所小区、 建材市场、商场门口等人流密集的地域派发。 可安排内部职工或聘
请派单员进行派发。
八、现场部署
现场部署分为三部分进行
1. 店外：大门口摆松手绘 POP，为玻璃或窗户的下端贴上门贴，我们的活动必定要有一个明确的视觉落脚点，因此我们必不可以少的就是门头地点设计，同时依据活动主题下发的
门头装修就会成为我们的依照。
2. 室内：我们应依据实质状况做出相应调整。
比如：店内陆板上的装修，如脚迹、指引线、
空间上的改动：指示灯、吊旗、电子海报、切合主题的 POP
3. 体验台：我们应付体验台进行必定一致
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比如： 1. 展柜海报
2. 桌卡 3. 屏幕头卡 4. 卡贴 5. 折
页 6. 电脑壁纸 7. 价签 8. 电子海报 9. 颜色等
九、成效反应
在本次促销活动结束后，将市场反应的信息以及销售过 程中发现的问题和建议，经过填写《促销活动反应表》照实
地反应到品牌，同时统计参加活动的用户留下的联系方式，
为往后的营销和促销策划供应可贵的参照资料。请参加本次
促销活动的经销商向市场部讨取该表格，
填写后回传，谢
谢！
本方案波及的广告物料将由市场部供应设计稿电子文档，经销商可依据实质状况对内容进行改正完美，供应给当地的印刷厂和广 告企业印刷制作。
以下是市场部可供应的物料设计稿清单——
1. 展柜海报 2. 桌卡 3. 屏幕头卡 4. 吊旗 5. 卡贴 6. 折 页 7. 大、小价签 8. 电脑壁纸 9. 电子海报 10. 手绘 POP11、 X 展架 12、门贴 13、门头 14、包柱
篇三： 20XX 年 618 大促马上开始 , 中小商铺怎样拟订促
销活动
20XX 年 618 大促马上开始， 中小商铺怎样拟订促销活动固然距离 618 大促还有一个月的时间，但其实好多淘宝
商铺已经开始了促销活动的策划。精选爆款宝贝、拟订优惠
力度、定位目标人群、协助软件的购买和试用，活动准备金
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的估算策划等等。作为大型的天猫旗舰店和五钻以上的商铺来说，想要在 618 大促大赚一笔并责难事，主要的关注点还应当是今年与昨年的营收对照，老客户的保存和激活，新客
户的引入。而关于那些利润其实不大的中小卖家来说，
618 其
实是打造爆款，翻身打仗的一个绝好机遇之一。
精选爆款宝贝，定位目标人群
假如商铺刚上一钻或许是更低， 第一，一定要认清现状：
没有客户，没有现成的推行渠道，我应当怎么办？关于这种
的卖家，的建议是：第一，你能够使用一些淘宝官方的优惠
推行方式，比方说钻展，多做几款钻展
banner ，测试不一样时
段的推行成效，大体能够测试一周左右，就能够定出比较优 秀的钻展图了。 其次，能够在其余非官方付费渠道进行推行，比方说微博、论坛，灵巧运用比较优惠的推行方式，定位目标人群，增添网店的曝光，能够给商铺增添人气。最后，能够经过一些免费的门路，进行网店的宣传。比方说微博、微信朋友圈、 QQ空间、豆瓣等社区交友圈，可是不建议过分使用这种免费门路，由于花费你的交际圈会影响你正常的交友生活，并且推行成效只会愈来愈弱。
假如商铺在两钻 - 四钻，有必定稳固的收入，能够保持必定的利润，那么目前的重点就是打造爆款宝贝，趁着大促时期，一跃荣膺冠级用户，变身白富美，走上人生顶峰。的建议以下：能够取出一部分的资本，做一次以“提高销量”
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为主的促销活动，促销价钱尽量低于行业价钱，以“廉价”
迷惑用户购买和流传。同时，对用户的选择也很重要，大促
时期购买能力比较强，大多是
20-35 之间的成年女性，经过
必定的方式，剖析商铺用户的分层，精确划分人群，进行个 性化营销，是比较适合的选择。
运用必需协助软件，扩大活动辐射范围
关于淘宝卖家来说， 618 大促不单是商家活动的大好机遇，关于淘宝卖家服务市场的服务商来说，也是增添用户的
一个机遇。 因此在大促时期， 好多的服务商也会做大促活动，廉价吸引客户，广告和推行也相应的火爆起来。
因此假如近来你在工作中，忽然有人旺旺找你介绍软件，不要一味的拒绝，能够做一些判断，做推行免费送额软件其实不必定是差软件，切合商铺的状况，把软件作为协助工作，不单能够提高工作效率，对促销活动辐射面也有极大的扩展作用。下边，依据不一样样级的商铺，介绍几种类目给大家，有兴趣的能够运用起来。
2 钻以下的用户：能够使用一些基础又不贵的引流优化工具，比方说无线详情页的设置软件、商铺优化的软件和基础的推行软件，大家能够关注下以下几个类目和排行榜上的软件哦。
3-5 钻的用户，属于中高端的卖家，能够使用一些价钱 适中，操作便利的工具。像一些直通车、会员营销、打折促
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销和全功能型的软件能够运用起来。
一冠以上的用户，除了中高端用户常用的一些软件，还可以够使用一些大型的 CRM软件，用户短信营销，会员管理，更为的专业和精确，但同时花费也比较高。
总的来说，淘宝服务市场给不一样种类的用户供应了好多
不一样性能的工具， 善用必有福。 也常常试试各种各种的软件，
这里也介绍几款给大家，喜爱的能够试一试。
叮咚 CRM，主要功能是会员短信群发， 能够发营销短信、指定号码发送和订单关心，目前也是类目前三甲，用户数也
在不停的增添，从会员营销类目起来以后，这家其实成长很快。而比起前两家，叮咚更为专注于短信群发，性价比高并且操作也相对便利。
美折，主要功能是促销打折，这是服务市场比较老道的
一款产品，存活时间久，并且耐得住市场的变迁，是一款比较稳固，花费也比较适中的一款产品。
极品飞车，前几年直通车类目火爆到不可以，正是这款产品兴风作雨的时候。有很长一段时间，这款软件的付费人数和排名都首屈一指，固然今年并无看到起伏，可是整体来说，在直通车进入隆冬期，还可以稳住的软件也实属不易。
认识产品市场走向，拟订优惠促销活动
最后，想跟大家分享的就是活动的中心：怎样制作吸引
力爆棚的促销活动。这里，我直接套用昨年 618 大促，一位
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长辈的方案，大家能够学习下，联合自己商铺的实质状况，做好促销方案哦。
客单价方面：第一，要以目前客单价为基准，而后权衡大促的打折力度、满就送力度，最后参照主打款大促的当日售价；
转变率方面：大家要划分每个维度的转变率状况，比如
自主接见（珍藏 / 购物车、优惠券、老客户直接接见）、免费流量（会场流量、天猫 / 淘宝搜寻）、付费流量（直通车、钻展、淘宝客），自主接见这一块的转变率状况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，此中珍藏购物车的转
化率一般在 15%-35%之间，优惠券转变率在 5%-15%之间，老客户直接接见转变率在 10%-50%之间，会场流量的转变一般会稍微低于主搜， 天猫 / 淘宝的搜寻转变一般会比平常高 1-2
倍，直通车钻展的转变一般也会比平常高
1-3 倍，淘宝客可
能略高，会在平常的 2 倍以上，这个主要看佣金的设置状况； 访客数方面： 原理和转变是同样的， 分自主接见、 免费、付费三个维度，一般珍藏购物车当日的流量，大体是预热收
藏数 *25%珍藏入店率，优惠券流量是发送数目
*18%使用率；
老客户直接接见流量大体是有效会员数 *18%回访率，免费流量这一块，大体是平常的 1-3 倍，付费流量主假如依据自己的花销状况，可是活动前活动中，付费流量的价钱会比平常高，由于竞争强烈。
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此次分享到这里就结束了，也在这里预祝大家
618 大促
成功走上人生顶峰哦！
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