销售渠道开发的六项核心技能课后测试
1、以下说法错误的是（10分）
A控制经销商的质量是销售渠道建设关键中的关键。
B品牌永远不是你的，但渠道是你的。
C有效的开场技巧中，可以是介绍自己开场，也可以是介绍公司和品牌开场。
D销售管理干部要想辅导下属、管理好销售团队，必须掌握与销售人员相同标准的销售流程和技巧。
正确答案:B
2、选择销售渠道必须坚守的“适度覆盖”原则是指（10分）
A双方满意为标，大小合适为准
B数量并非越多越好，也非越少越好
C不能急功近利，眉毛胡子一把抓
D要发挥网络优势、资金实力以及地缘优势
正确答案:B
3、在科学的路线规划中，第三轮拜访客户时，销售人员需要（10分）
A选择有效的客户进行合作
B收集区域内经销商的名单和基础信息
C选择区域市场内所有的客户进行深度拜访
D收集符合我们要求的客户的基础信息
正确答案:A
4、销售人员进行有效开场的第一个流程是（10分）
A说明来意
B收集信息
C介绍自我
D创造氛围
正确答案:C
5、以下说法错误的是（10分）
A介绍公司及产品时，可以使用FABE工具，即特征、优势、利益、证据，组成一段介绍的语言，比如“因为……所以……对你而言……我们已经……”。
B销售人员需提出组织、市场和个人三个方面的问题。
C说服性销售技巧的第一个环节是确定机会。
D影响客户购买的要素中，占比最多的是公司，占比最少的是产品。
正确答案:D
1、市场营销需要研究哪些问题（10分）
A有什么产品
B能帮助谁解决什么问题
C寻找需要帮助的对象
D如何沟通建立信任
E合作并购买产品
正确答案:A B C D E
2、分销商的困境包括（10分）
A对未来迷茫
B对现状无力
C不会规划生意
D不信任合作伙伴
E真心的需要指导
正确答案:A B C D E
3、销售渠道开发的误区包括（10分）
A没有计划的进行市场开发
B缺乏对未来的总体规划，缺乏合理定位
C渠道开发只重大轻小
D渠道开发中急功近利，没有带眼识人
E只重渠道建设，忽略了品牌建设
正确答案:A B C D E
4、自我介绍的内容包括（10分）
A姓名
公司名称
C目标行业
D从事该行业的年限
E目标行业客户经常碰到的业务难题
正确答案:A B C D E
1、渠道开发需要按照我们厂家制定的标准去选择合适的经销商，招商是只要能符合我们打款的标准就可以合作。（10分）
A正确
B错误
正确答案:正确
