月自考真题市场营销学(0000)(00001)

课程代码：00058

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足

需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )

A.产品观念

B.社会营销观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

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3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( )

A.市场渗透

B.产品开发

C.市场开发

D.多元化发展

4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( )

A.业务一体化

B.后向一体化

C.前向一体化

D.水平一体化

5.沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( )

A.集团多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.关联多元化

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6.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )

A.寻找和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是( )

A.前后控制组分析法

B.简单时间序列实验法

C.阶乘设计法

D.重复时间序列实验法

8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( )

A.GDP

B.可随意支配个人收入

C.可支配个人收入

D.个人收入

9.消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品

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牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( )

A.动机

B.态度

C.知觉

D.学习

10.经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行

为属于( )

A.习惯型购买行为

B.变化型购买行为

C.协调型购买行为

D.复杂型购买行为

11.工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( )

A.消费者市场

B.中间商市场

C.生产者市场

D.市场

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12.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( )

A.采购者

B.信息控制者

C.使用者

D.影响者

13.某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是( )

A.市场主导者战略

B.市场挑战者战略

C.市场跟随者战略

D.市场补缺者战略

14.国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是( )

A.紧密跟随

B.盲目跟随

C.选择跟随

D.距离跟随

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15.某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( )

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

16.甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( )

A.对峙定位

B.避强定位

C.重新定位

D.混合定位

17.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是( )

A.统一品牌

B.个别品牌

C.主副品牌

D.企业名称加个别品牌

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18.能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( )

A.高档包装策略

B.分等级包装策略

C.附赠品包装策略

D.相似包装策略

19.某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( )

A.快速撇脂策略

B.快速渗透策略

C.缓慢撇脂策略

D.缓慢渗透策略

20.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为( )

A.建议者

B.创新采用者

C.意见领袖

D.参照群体

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21.购买某产品1000件以下，单价10元。购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于( )

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

22.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是( )

A.整数定价策略

B.招徕定价策略

C.尾数定价策略

D.声望定价策略

23.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( )

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.混合分销

24.促销的本质是( )

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A.促进购买

B.刺激购买欲望

C.宣传

D.信息沟通

25.H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是( )

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

26.一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( )

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

27.企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( )

A.市场营销管理

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B.市场营销计划

C.市场营销组合

D.市场营销战略

28.某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( )

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

29.某企业A产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是( )

A.30%

B.60%

C.75%

D.125%

30.以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( )

A.关系营销

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B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

36.定点超越

37.产品生命周期

38.独家分销

39.营销道德

四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)

40.某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)

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41.家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生

产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)

42.以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。

(8分)

43.请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)

五、案例题(本题16分)

44.案例资料：

位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

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张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。

两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”

结合案例回答下列问题：

(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)

(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)

(3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)

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