生涯人物访谈

生涯人物访谈

访谈对象：立天电子公司业务员 张成 访谈人： 北京科技大学 管理0902王孔文 访谈时间：2010年2月8号19：30——21：30 访谈方式：电话访谈

访谈记录，及访谈主要的内容及问答： 1、您是如何找到这份工作的？

通过招聘会以及面试进入公司的。

2、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

为公司新产品开发提供市场资料，收集新产品的资料与样品。最不喜欢的就是这类工作比较劳累 3、你的职位是什么？你的主要职责是什么？

职位是市场业务员，主要任务是围绕公司市场目标及个人目标拟订个人销售计划并实施。

调查公司产品和竞争对手产品在市场上的市场情况，综合顾客的反馈意见，撰写市场调查报告并提交公司管理层等等。

4、从事此行业的人做些什么？

除了上面说的客户及潜在客户信息库建立，新客户开发。 与市场直接相关的广告宣传计划及年度展览计划制定与参考。

5、工作地点一般在哪里？

平时没事的话会待在工作室，当有需要的业务要做的时候，会到处奔波 6、工作要具备哪些条件？

(1) 市场营销或相关专业大专或相当于大专以上学历。 (2) 有相关市场销售经验者优先。

(3) 能地组织开展业务，有较强的业务拓展能力。 (4) 具有较强的组织、协调能力。 (5) 具有较强的人际交往能力。 (6) 具有较高的谈判技巧。 (7) 具备敏锐的观察力。 (8) 具备融洽的亲和力。 (9) 具备持续的学习能力。

等等

7、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？

挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客 关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定 并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的 息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客 提供优质服务，做到这些很不容易。 8、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？

为公司今后发展做了最大的怒了，调查和获取了很多对市场有用的信息。

9、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

我认为这些是非常重要的，首先要善于交流，还要善于发现，要有敏锐的观察力，性格要随和，反应能力也要强等等。

10、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 这个行业的话，对于文科性质的课程要求都比较高，

因为他要求的能力很综合。

11、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

主要有对于提高职员自信心，意志力，心理素质，团队协作等等方面进行培训。

12、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

初级的一般2000~3000，高一点有5000~6000 13、男女工作者在这份工作上机会均等吗？

这个应该是均等的

14、这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工

作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？

业务员这个职业是所有的行业必不可少的。所以前景很 好

15、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？

当然可以。 访谈总结：

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。

也上过学校开设的就业指导课程；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻„„但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是电子专业，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地. 还要重视和精通自己的专业知识。

我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。

要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。

大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。

心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高

傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，中国的电子产业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，积极投身电子行业的发展大潮之中。

要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。 获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

管理0902 王孔文 40970033