销售部绩效指标
来源：化拓教育网
销售部绩效指标
销售部绩效指标
指标
考核指标
类别
考核
指标定义 / 公式
周期
月/季/
1．销售额
数据来源
考核期内各项业务销售收入总和
销售部
年
实际完成的销售额或销 售量
2．销售方案达成率
季 / 年
方案完成销售额或销售 量
100％
销售部
3．年销售增长率
定量
4．新产品销售收入
指标
5．核心产品销售收
年度
当年销售额 上一年度销售额
上一年度销售额
100％
财务部
季 / 年
考核期内新产品销售收入总额
财务部
季 / 年
入
6．销售回款率
考核期内企业核心产品销售收入总额
财务部
季 / 年
实际回款额
方案回款额
％ 100
7．销售费用节省率 8．新增客户数量 1．销售效劳标准的
季 / 年 季 / 年
销售费用预算
实际发生的销售费用
销售费用预算
％ 100
财务部
财务部 销售部
考核期内新增合作客户数量
季 / 年
完善程度
2．货款单据办理的
由于标准不健全造成管理出现失误和无序的次数
销售部
季 / 年
及时性
无因单据延误造成销售失败的事件
销售部
定性
3．销售合同、档案
指标
资料管理的科学性
季 / 年
无销售合同、档案资料丧失的情况发生
销售部
4．销售报表的准确
季 / 年
性和完整性
销售报表数据无错项、无漏项
销售部
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