ERP沙盘培训

一、 ERP沙盘

ERP沙盘模拟培训来源于军事上的战争沙盘模拟演练，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部竞争环境和外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。目前ERP沙盘模拟培训已成为世界500强中大多数企业的管理人员管理培训的首选课程。

二、培训方式

ERP沙盘模拟培训将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。企业的物流：下原料订单、原材料入库、组织生产、按订单销售；企业的资金流：现金、贷款、应收账款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出，广告投入、市场开拓、产品研发、ISO认证等管理费用支出等；企业的信息流：市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。

在ERP沙盘模拟培训中，学员被分为6个小组，每个小组代表一个企业。每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁CEO、财务总监CFO、财务总监助理、生产总监、采购总监和营销总监。每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过四年的经营，最终根据每个企业的总得分评出优胜企业。

三、培训目标

学员通过在沙盘上对企业的模拟经营，了解企业经营的各个环节，把过去的部门管理结合到与企业所有部门的协调合作当中，使学员在实际的管理工作当中，能更好的结合企业的状况，从全局出发，培养团队意识，增强部门之间的协作沟通能力，提高企业的整体管理水平和运营效率。

附件：部分运营规则及市场预测

第一节 企业经营

1.企业经营的本质

企业是指从事商品生产，流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营自负盈亏，具有法人资格的经济组织。

经营是指企业以市场为对象，以商品生产和产品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。

企业是一个以营利为目标的组织，企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利。 2.企业生存

企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。这从另一个角度告

诉我们，如果出现以下两种情况，就宣告破产。

⑴ 资不抵债

如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负值时，企业破产。 ⑵ 现金断流

如果企业的负债到期，无力偿还，债权人就会来敲你的门，企业就会破产。

在企业模拟经营中一旦破产条件成立，请指导教师裁夺。一般可能有三种处理方式：其一，如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望，股东可能增值，债权人可能债转股；其二，企业联合或兼并；其三，破产清算。 3.企业盈利

企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从利润表的利润构成中不难看出盈利的主要途径一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）。 ⑴ 扩大销售

利润的主要来自于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：

① 扩张现有市场，开拓新市场 ② 研发新产品 ③ 扩建或改造生产设施，提高产能 ④ 合理加大广告投放力度，进行品牌宣传

提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产 ⑵ 控制成本

产品成本分为直接成本和间接成本

① 降低直接成本

直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟课程中，原料费由产品德BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费也是相同的，因此在ERP沙盘模拟课程中，产品的直接成本是固定的。 ② 降低间接成本 从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资性支出包括购买产房、投资新的生产线等，这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划师可以节约一部分的。

第二节 创业者物理沙盘运营规则

2.1生产线 生产线类型 手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维修费 残 值 5M 8M 16M 24M 无 2Q 4Q 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 无 1Q 2Q 无 无 1M 4M 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M 2M 4M 6M 说明： 1. 所有生产线可以生产所有产品。

2. 一条生产线只能生产一种产品，以及只能生产一个产品

3. 投资新产线时按照安装周期平均支付投资，全部投资到位后的下一个周期可以领取产品

标识，开始生产。资金短缺时，任何时候都可以中断投资

4. 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后

一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；

5. 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值

大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。 6. 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；

7. 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，从第二年

开始提，生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，折旧费用从生产线的现值中提取。

2.2厂房的购买，出售与租赁 厂房 大厂房 小厂房 买价 40M 30M 租金 5M/年 3M/年 售价 40M 30M 容量 6条生产线 4条生产线 提示：

1. 厂房可以随时按购买价值出售，得到的是4个帐期的应收账款 2. 厂房不计提折旧

3. 生产线建成后不得在大厂房和小厂房之间随意移动 2.3融资 贷款类型 短期贷款 长期贷款 资金贴现 贷款时间 每季季初 每年年末 任何时间 贷款额度 上年所有者权益*2-已贷短期贷款 上年所有者权益*2-已贷长期贷款 根据应收账款额度按1:6比例 财务费用 5% 10% 1/7 还款约定 到期一次还本付息 年底付息，到期还本 贴现时付息 提示：

1. 无论长期贷款还是短期贷款均以20M倍数为基本贷款单位。长期贷款最长期限为5年，

短期借款的贷款期限为一年。

2. 应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，每7M的

应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库

2.4产品物料构成 名称 P1 P2 P3 加工费 1M 1M 1M 直接成本 2M 3M 4M 产品组成 R1 R1+R2 2R2+R4 P4 1M 5M R2+R3+2R4 提示：

1原料的采购必须以下一、（二）季生产的产品所需原料为准。 2 必须知道下一、（二）季所生产的产品数量，以所生产生产产品和产品数量决定所辖原料订单。

3 原料进入原料库时按照所进原料数量每个原料付1M给供应商。 市场营销工作

2.5产品研发

企业目前可以生产并销售P1产品。根据预测，另有技术含量依次递增的P2、P3、P4的三种产品有待开发。不同产品需要投入的研发时间和资金是不同的。 产品 研发时间 研发投资 P2 5Q 5M P3 5Q P4 5Q 备注说明 1. 各产品可同步研发；按研发周期平均支付研发费用；资金不足时随时中断或终止；全部投资完成的下一季方可开始生产。 10M 15M 2. 某产品研发投入完成后，可领取产品生产资格

2.6 ISO认证

随着中国加入加入WTO，客户的质量意识及环保意识越来越清晰。经过一定时间的市场孕育，最终会反映在客户订单中。企业要进行ISO认证，需要经过一段时间并花费一定费用。

ISO认证体系 持续时间 认证费用 ISO9000 2年 1M、年 ISO14000 3年 1M/年 备注说明 1. 两项认证可以同时进行 2. 资金短缺情况下，投资随时可以中断 3. 完成认证后可以领取相应ISO资格证 2.7市场开发

在进入某个市场之前，企业一般需要进行市场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关系、策划市场活动等一系列工作。而这些工作需要消耗资源------资金及时间。由于各个市场地理位置及地理区划不同，开发不同市场所需的时间和资金投入也不同，在市场开发完成之前，企业没有进入该市场销售的权力。

市场 区域 国内 亚洲 国际 开发费用 1M 2M 3M 4M 开发时间/年 1 2 3 4 说明 1. 各市场开发可同时进行 2. 资金短缺时可随时中断或终止投资 3. 开发费用按开发时间平均支付，不允许加速投资 4. 市场开拓完成后，领取相应的市场准入证 2.8广告投放

广告是分市场，分产品投放的，投入1M又一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会，如7M表示准备拿4张订单，但能否拿4次取决于市场需求和竞争势态，投入2M准备拿一张订单，只是比投入1M的优先选单，特别注意的是市场老大（上年在本市场的销售额最高的组）有优先选单的权力。

竞单表中设有9K（代表ISO9000）和14K（代表ISO14000）两栏。这两栏中投入的不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。

如果希望获得标有ISO9000或ISO14000的订单时，必须在相应的栏目中投入1M的广告费。

广告的投放不可以盲目投放，不要单纯的认为投的越多越好，防止成本高于售价，从而影响权益，必须看市场预测，间谍其他组的经营状况在做决定

无论你投多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等下一次选单机会 选单时注意卡片上表明”加急”字样的订单，必须在第一季度交货 订单的总数必须在自己的产能范围之内，如果选单超出自己的产能范围就要交违约金并且不能成为下一年违约市场的市场老大，违约金为违约订单总金额的20%，交单可提前，不可推后，违约收回订单并扣违约金。订单违约记入损失。

第一年无订单。 2.9评分及规则说明

1. 运营规则：运营规则均以教材中所列规则为准

2. 竞赛排名：完成预先设定的经营年限，将对各队的最终成绩进行评分，根据参赛队最终

成绩确定排名。

总成绩的计算公式为：

总成绩=所有者权益x（1+企业综合发展潜力系数/100）-罚分

企业综合发展潜力系数表 项目 手工生产线 半自动 全自动/柔性线 区域市场开发 国内市场开发 亚洲市场开发 国际市场开发 ISO9000 ISO14000 P2产品研发 P3产品研发 P4产品研发 最后一年市场老大 大厂房 小厂房

综合发展潜力系数 +5/条 +10/条 +15/条 +10 +15 +20 +25 +10 +10 +10 +10 +15 +15/个 +15 +10 生产线建成即加分，既无须生产出产品，也无须有在制品。

3. 罚分规则：

（1） 超时和报表错误。未按规定时间提交报表和投放广告的，超时1-10分钟内罚1

分/分钟；超时10-15分钟，罚2分/分钟；15分钟之后，由裁判强行平账，另

外加扣报表错误罚分20分。

（2） 账实不符。沙盘盘面与所提交报表不相符的，罚2分/项。

（3） 违规操作。没有按照规定的流程进行操作，罚5分/次；违反规则运作，如生产

线没有执行规定的安装周期建设、没有按照标准生产周期进行生产等，罚10分/次。

（4） 违约。违约2分/次。 4. 破产与融资。

（1）破产组必须向裁判员申请破产，由裁判员进行融资操作后继续经营。中途不得离开比赛

（2）广告投放。破产组在单一市场广告额不得大于3M/年，总广告额不得大于6M/年。

市场预 测(6）

本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。

区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对较小，但客户会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求。

因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的的需求就不一定象P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产

品来说，客户一定会更注重产品的质量认证。

这个市场一向波动较大，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以没有ISO9000和ISO14000认证的产品可能很难销售。