实习报告开头和结尾范文

一、前言：

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”. 自从走进了大学，距离组织工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的摩擦力，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和不断提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外想要的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的明白重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在即便课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样需要进行营销了解工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到尽可能实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为自主性首要目标。 四、实习体会：

（一）要做到知已知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长讲授给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。而且，他们仍然非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销销售策略等。在他们的谈话文句中，我捕捉到了课本上的参考资料：在学常识营销基本原理知识的时候，课本上所说的也就是要先自己产品的特点、优势与不足，也要打探竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产

品来制定自己产品的营销手段策略。日后想要在营销这一方面取得成功，就必须协会了解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。