互联网时代下网红经济的营销模式分析

互联网时代下网红经济的营销模式分析

郑 萌　向 雪　　武汉外语外事职业学院

摘　要：随着互联网行业的发展，各种综合型的社交平台和电商平台催生了新的产业，即网红经济产业。在互联网时代下，人们信息交流的方式更加多样化，交互信息传播的类型更加丰富，包括文字、图片、视频、音频等。在互联网时代发展中，社交平台上涌现了一批颇具影响力的网络名人，被称为“网红”。一些电商企业利用网红的影响力进行商业宣传，创造了一些商业价值，形成了新型的网红经济模式。本文从互联网时代信息传播的特点进行分析，解读关于网红经济发展的规律。

关键词：互联网　网红经济　营销模式　创新环境一、互联网时代下网红经济与网络红人的发展介绍

网红并非是全新的概念，而是伴随着互联网传播技术的革新而不断变化发展的。网红的“1.0”版本，主要以芙蓉姐姐、犀利哥和凤姐等为代表，他们的成名离不开段子手、论团贴吧炒作和网络媒体的跟风报道。在互联网社交领域众多网络推手的作用下，第一代网红群体逐渐被广大人民群众所熟知。但是，第一代网红并没有过多地参与到商业活动中去，广大网民更多知识关注这些人身上的“反差感”，采用猎奇的眼光审视他们，商家也没有从他们身上挖掘出更多的商业和金钱价值。因此，第一代网红的出现并没有催生大规模的网红经济发展。但是，现如今随着移动互联网时代的到来，视频直播和微博微信等媒体的发展，出现了数量更多的网红。斗鱼直播、YY语音、映客直播这些移动媒体逐渐被人们熟知，移动平台上的主播获得了更多的粉丝，其知名度逐渐提高，网红进入了“2.0”时代。新一批的网红步入了全新的阶段。新一代的网络利用手机、IPAD等移动互联网工具投放信息，具有较高的传播效率和更高的“吸金”能力。

二、互联网时代下网红经济的营销模式分析

1.网红经济的粉丝黏性力控制分析。网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式，随着网络红人的不断涌现，网红经济的规模也会进一步加大。网红公司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。在网络红人包装内容制作中，采用文案宣传、图片推广和视频推介的方式，逐渐提高网络红人的知名度。并且根据互联网社群广大网民的反响情况进行评估，收集网民群众的反馈数据信息，制定针对性较强的网红宣传营销方案，并且采用公关手段营造圈子效应，从而对网络红人的个人形象进行升级，最终实现网红的明星化。利用网红与品牌经销商的上相互动，打造比较稳定的盈利链条，形成固定的产品输出类型。 广大网友对于新兴的互联网红人与传统明星的关注程度处于“一碗水平端”的持平状态。人们更加关注的是网红的作品，还有一些网友关注网红的本身与其身后伴随的花边新闻和八卦资料。还有一些网友被在线社交平台的留言功能与网络红人在线互动板块吸引，逐渐成为网红的“粉丝”。但是，还有很大一部分网友对于喜欢和关注网红的对象并不固定，停留在三分钟热度的状态。

2.网红经济新型商业的市场影响力分析。网红经济已经成为了网络时代的新型商业模式，对于互联网社会出现的网络红人和网红经济，广大网友对此的经济想法占比比较高。在网络时代的经济模式之下，草根也能够当明星，符合广大人民群众的能力表现要求。关于一项网民是否会对网络红人由关注产生消费行为的调查显示，男性网民和女性网民付费偏好基本持平，但是男性网民和女性网民在消费类型上却有很大的不同。你会购买网红推荐的产品吗？男性受访网民有10.9%的人会选择购买，女性的受访网民中有10.2%的会选择购买。你会购买网红自传等相关类型的图书产品吗？男性受访网民有10.1%的人会选择购买，女性的受访网民中有8.9%的会选择购买。但是，男性网民在付费会员上表达出更加明显的意向，男性网民持续关注网红的黏性更强。女性网红购买网红同款产品欲望更强，其服装类消费需求更旺盛。电商网红（如雪梨、张大奕）提供粉丝互动平台，并且与网红孵化机构进行销售分成。供应链服务上提供供应链管理，并且变现收入。内容网红（如罗辑思维、papi酱）通过视频网站发布个人信息，展示商品发布内容注重粉丝维护，在赚取流量和佣金的过程中变现收入。

3.网红产业的发展产业链结构分析。从网红产业的发展产业链结

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构来看，网红经济的发展需要由电商平台和网红公司的介入，才能够做大做强。小社交平台将网络红人聚集到关注量更大的综合社交平台之中，并且由综合社交平台筛选和酝酿网红，培养出社会知名度更大、影响力更强的网红。网红经济公司专业工作人员寻找培养网红，并且与有较强经济附加值的网红签约。网红利用自己的互联网号召力与电商平台合作之后，在经济公司的运作之下，部分网红被网络经济公司导流并且变现到电商平台的盈利模式之中。在网红经济发展的过程中，网红经济公司为网红与其他电商企业的对接铺路，并且吸引其他领域的品牌商介入，将网红的附加价值变现。网红经济的发展离不开千千万万普通网民的支持和消费，在不同的互联网平台领域，网红的“被关注热点”分布程度也不尽相同。

三、互联网时代网红经济电商变现的具体模式分析

我们以知名网红电商如涵公司的经营模式进行分析，网红经济拥有相对固定的经营链条，网红经济的盈利模式相对成熟。如涵的电商运营模式，由KOL进行网络化市场运营，并且对粉丝进行导流，将其导流到网红代言的消费品领域之中，再根据消费市场的反响情况预估订单，并且进行产品原材料的采购和生产，最终进行电商盈利变现。在KOL网红经济运营活动中，专业的网红经济公司培养网络红人。如涵主要在微博平台上进行网红培养。在粉丝导流阶段，网络红人在微博上通过原生内容的创作，吸引粉丝注意，并且在长时间的定向营销活动中，培养粉丝群体的深度关注意识。然后在吸引粉丝电机相关的服装链接，并且进入由网络红人专属的品牌淘宝服装店铺下单。在网红公司的采购与生产活动中，专业的咨询公司为KOL提供服装设计方案，并且协助其进行面料采购与产品生产，并且提供物流运输等一整套的供应链服务。KOL配有自身研发的软件平台，有利于整合上下游资源。网红经济在电商变现方面具有显著优势，它们的市场数据信息采集量大，市场消费行为分析更加准确，能够根据粉丝市场的变化进行店铺运营、管理经营方面的方案调整，从而形成了高效率的交易闭环系统。

四、结语

中国网民数量不断增多，网红经济也蓬勃发展。在网红经济的营销模式中，由自媒体和综合社交平台培养网红，并且由电商平台将网红群体进行导流和价值变现。供应链平台和品牌商介入之后，利用网红的知名度开发出一些消费经济品类，刺激普通网民消费，获得了较大的经济收益。

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作者简介：郑萌（19.01—），女，汉，湖北，研究生，助教 ，互联网经济与营销学，武汉外语外事职业学院。

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