微营销技巧 (1)

课程背景：工欲善其事，必先利其器。互联网对传统实体行业的冲击，已经让

我们认识到了网络的影响力，智能手机的快速普及，微博，微信的火热，告诉我们移动互联网的时代已经到来。如果你还不能适应电商模式对中国经济市场强有力地冲击，微电商模式也以迅雷贯耳之势更让你应接不暇。

课程目标：借助微信快速的帮你搜集客户

把自己产品和服务可以同步更新到你的顾客手机上 可以免费让顾客随时了解促销活动

通过免费的电子优惠劵系统引导顾客的消费行为 让顾客变为你的口碑传播人员，快速的帮你提升营业额

课程时间：（13:00—16:30）

第一部分：电商模式及发展趋势

传统电子商务模式：B2B 、C2C 、 B2C 、 C2B、

当下最火的电子模式是什么？

三．消费者与消费者之间的电子商务

1.消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）。 2.企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。 3.消费者与企业之间的电子商务(Consumer to Business，即C2B)。 4. C2C：淘宝和易趣的区别：

5. C2C网站的收费来源 6.eBay易趣的赢利模式

7.B2C模式：京东商城的发展史，其优势及弊端 四．团购模式引爆了020模式

1.团购网：如乐享客、中团网、篱笆网、齐家网等大众商品团购网站 2.美团网、58团购、窝窝团、拉手网等生活信息团购网站， 3.为消费者提供信息和服务的网站，如赶集网、爱邦客等 4.刚兴起的房地产网，如搜房网、房道网、百度乐居等。

五．O2O与B2C、C2C的关系 1.相同点：均是在线支付

2.不同点：通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中

a.O2O则是消费者在线上购买商品与服务后，需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说，也是一种新的“发现”机制。 b.京东商城和阿里巴巴（淘宝商城）都是厂家直接卖东西。属于B2C模式 。走得是品牌路线，有自己的物流配送。

c.淘宝属于C2C模式，属于大众平台。谁都可以成为商家。质量无保证，信誉度比较低，但是目前亚洲最大的网络网站。

d.阿里巴巴：是全球最大、最活跃的网上交易市场。

第二部分 微信营销

一．微信的概念： 1部手机+WIFI网络=wifi自助一站式智能营销平台

二．中国银行北京分行案例

三．猫人内衣案例

四．微信营销十大经典案例

五．电子商务对银行的影响

1.银行如何利用微营销树立客户忠诚度 2.银行客户经理如何建立自己的微人脉 3.银行客户经理建立微人脉的收益

六．微营销时代 1.第一个黄金末尾阶段

2.为什么90%的人微营销不能取得突破？ 3.你的财富取决于你认识的人及认识你的人 4.你的事业取决于你认可的人及认可你的人!

七．思维意识 1.强暴式广告 2.拉客式营销 3.浅层次交往

八．未来是人脉资源的竞争

1.谁拥有大量的人脉资源，谁将赢得市场 2.“产品——企业——人”原来思维模式 3.“人——企业——产品”新的思维模式 4.一个公式

5．两大战场——个人帐号,公众帐号 6．三大支撑——思维模式

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