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专注即是极致
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来源：《市场观察》2015年第10期
在挂牌新三板的资金管理类软件企业中，九恒星近几年的表现一直非常值得关注，从披露的数据可以看出，自挂牌以来的盈利指标：营业总收入和归属于挂牌公司的净利润持续增加。到2012年归属挂牌公司的净利润比2009年增加了3倍，即4年增加3倍。
专注于集团企业资金管控，走细分市场路线的九恒星规模还在不断增长，十一假日前又刚刚迁入了新的办公大厦———中航广场。“我认为专注，在专注中探索创新，是九恒星快速发展的磨刀石”，会计师出身的九恒星董事长兼总裁解洪波文质彬彬的眼镜下一副谦逊和善的面孔，低调智慧却难掩其对企业未来发展的热情与坚定。 万事开头难
包括解洪波在内的6人是同一家大型国有金融企业的同事，志同道合的他们于2000年一起创建了九恒星。15年后的今天，公司虽然壮大到500多名员工，然而最初的6个创始人依然还在一起奋斗，每每提到此，解洪波的骄傲溢于言表。
2000年，解洪波等6人以50万元起家成立了九恒星，经历了将近两年的不断摸索，2001年11月他们才迎来第一家客户。“头两年我们基本只做老客户的产品维护，尽管那时对于资金管理软件开发已经有思路，但成型产品还没有，”解洪波谈起了创业之初的艰难，感叹道：“其实当时想的没有现在那么长远，当时只是想着把公司维持住，养活自己而已。当时我们六个最想的就是，如果能够挣到第一个50万，就去好好庆祝一下。” 看似最“温饱”的想法，可在解洪波心底，期望值可远不止于此。
当时朋友介绍福建有个企业有这个需求：“总部对于下面供电所企业的收入心里没有数，希望看到它们在银行的资金情况。到福建后，九恒星和企业一起对四家银行进行了招标，最后选择了福建兴业银行，考虑它是本地银行，配合起来会很好，经过合作的检验，九恒星赢得了合作伙伴的认可，踏出了第一步之后，以后的合作就会更有信心了。”
有了第一个合作的成功经验，解洪波开始总结九恒星的业务模式和技术思路是行得通的。随后就去找工行谈合作，工行认为技术很好，但他们希望客户能够提供需求。 上天眷顾时刻有准备的人。
“正好鞍钢当天上午跟工行说需要加强资金管理，于是我们就打电话过去，告诉对方我们的思路，技术也很成功，也明确说明全套软件还没有。”解洪波回忆说：“当时鞍钢领导看到我们简单的办公场所和仅50万的注册资本，也担心我们会拿着比50万更高的首付款跑掉。我
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说，先不付首付款，一期工程只需承担我们人员费用，如果成功了，请把一期、二期和三期的首付款给我们，如不成功，你们只需承担人员费用。就这样，达成协议后，鞍钢老总亲自来北京和工行谈，经过九恒星的努力，合作最终成功了，结果也很。”
九恒星智能资金平台将财务公司和结算中心业务相融合，综合了备付余额、收支两条线、账户监管三种模式，最终实现了结算中心集中资金向财务公司上存，由财务公司对集团的沉淀资金进行同一的调配运作，发挥了集团资金整合优势。通过使用九恒星提供的资金管理软件，鞍钢集团在降低资金流通成本、控制资金流通风险等方面取得了明显的效果。 15年深耕核心业务
创建已有15年时间的九恒星也许并不被行业外人士所熟知，十余年深耕，积累集团客户超过400家，市场份额占比超过了50%，已经跻身资金管理软件业内的龙头。这也就不能不难解释其在新三板市场上的出色表现了。
“在这个细分行业的发展不可能有爆发性增长，所以九恒星一直是稳步增长。若要说有什么经验，那就是：专注并坚持！ 把所有竞争对手都熬没了，你就成功了。”解洪波坦言。 资金管理，即便投入相当人力、物力、精力、资金，依然是企业的挠头问题。而随着互联网的普及，新的交易方式和渠道逆袭，令传统资金的管理模式越来越难以适应。另一方面，传统意义的资金管理，在进入互联网金融时代后，缺乏灵活性和环节冗余，日益成为企业的负担。此外，企业发展，特别是从公司升级到集团企业后，内部与外部，内部上下级、平行部门之间，资金流通常常因为模式的守旧而发生阻滞和重复，成为企业发展的负担。 也因为如此，众多软件服务企业将资金管理服务作为发力点，开始分食这块巨大的市场馅饼，这其中，九恒星一直都走在前头。
解洪波说：“我们的竞争优势就是专注，只干集团企业资金管控这件事。在这个细分市场领域，我们钻得很深，而竞争对手干的事情太多，所以没法跟我们比。”正因为此，一些综合实力比九恒星强大得多的公司在此细分市场亦非九恒星的对手。
15年资金管理软件销售、服务，让九恒星积累了400家大型企业核心客户。每一个核心大客户都是一个的生态系统，上下游产业链聚集着数以万计的中小企业。庞大的供应链中蕴藏着资金管理、票据服务、银企直连、融资、理财、供应链金融等多元化需求。
简单而言，核心企业有钱时，需要理财增值；核心企业组织产能爬坡、新品规模上市时缺钱需要融资。上下游中小供货商企业受制于核心企业的强势地位和绝对话语权，饱受“赊销方式”困扰，需要“讨账”。作为资金管理软件服务商，九恒星恰恰了解核心企业的资金存有状况、中小企业与核心企业资金往来状况及其信用状况，再拉进银行作保理，作为中间人进行供需调配，有钱的、缺钱的、欠账的、讨账的，各取所需，皆大欢喜。不知不觉间，围绕核心企业而搭建的供应链金融框架赫然天成。
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解洪波笑称，在“互联网金融”概念出来之前，九恒星只是将上述工作理解为替客户提供资金管理过程中延伸的“增值服务”。当互联网金融概念大行其道时，才发觉九恒星原先做的软件因为数据的积累可以升级为“大数据”，其核心服务器其实就是“云”。
“很多新兴互联网公司烧钱搭建圈子、建生态系统建商业模式、九恒星经过15年的积累形成了一个天然圈子，我们只不过用当初提供„增值服务‟的思维，用互联网技术打通了这个圈子。”解洪波认为，圈子、圈子中核心企业客户的高黏性、圈子中各环节企业的资金管理运作需求，以及对圈子中各企业信用的了解掌握，成为九恒星晋身互联网金融的天然优势。 市场占有率拔得头筹
“资金才是驱动企业发展的主要动力，更是企业发展的基石。”解洪波说。
市场经济环境下已有越来越多的案例表明，企业资金管理水平往往是决定企业存亡的关键所在。面对激烈的市场竞争，企业面临的生存环境复杂多变，通过提升企业资金的管理水平，可以合理控制营运风险，从而保证企业的可持续发展，并提升企业资金的整体利用效率。随着近几年来，我国金融市场的快速发展，资金对于企业发展变得更加重要，良好的资金流运转，不仅能够帮助到企业在业务上的不断发展，更能为企业研发、创新等提供充足的保障支持。 面对当下互联网金融服务的大势所趋，专业的资金管理软件就成为了中小企业内部联系资金财务系统、银行端银企直连系统的重要手段和工具。作为中国资金管理软件领域的领导品牌，北京九恒星科技股份有限公司自2000年成立以来，专注资金管理软件技术研发，通过持续的技术创新、产品创新及服务创新，逐渐形成了包括资金核心业务平台产品、资金客户服务平台产品、资金监控与决策平台产品、资金接口平台产品在内的资金管理软件产品体系。九恒星推动了资金管理软件在不同行业、不同规模企业中的更广泛应用，从根本上解决了企业所面临的诸多资金管理难题。
九恒星在资金管理深耕多年，拥有诸多优势。在新的金融环境下、公司业务结构日趋复杂、各行业利润普遍压缩，充分利用和管理资金成为开源节流的有效方式。公司与国内外五十多家商业银行系统实现了“银企直连”，在国内资金管理领域的市场内始终处于领先位置，已经拥有了国内外400多家具有强大示范作用的大型集团企业和金融企业客户，客户黏性强。 能够拿到市场占有率，对于一个专注资金管理的公司来说十分重要。
“全国180多家财务公司，我们服务的已经超过接近100家。”解洪波对于这样的成绩难掩自豪之情。早前，九恒星给一家大型企业投标，为该企业提供资金管理服务，第一轮预投标过后本来遗憾出局。但是，该企业领导经过再三斟酌，他的一句话点破了局面，“一家为上百家企业服务了10多年的公司，我们最要紧的资金安全性对他们而言安全性极高，数字已经说明了一切。”这样，九恒星又重获转机，成功中标。关键时刻，只有专注才是硬实力。 I8平台应运而生
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随着九恒星在主营业务领域内进行了全面、系统的研究和开发，依托完善的产品体系，架构起了企业服务多元化立体框架。早前九恒星已逐步推出的智能资金管理平台三大系列产品N9，N6，N3已经逐渐形成产品方阵，今年，九恒星又推出针对流动性限额管理的I8平台。 资金的流动性是金融机构的生命线，是经济活动顺畅运行的基本保证。在复杂多变的金融环境下，流动性风险是金融机构面临的主要风险之一。九恒星今天推出的 I8流动性限额管理产品应对的就是流动性风险这一难题，是在资金管理平台研发上的创新，在原有产品I8资金运营管理平台的完善和补充。主要针对的也是集团企业财务公司市场需求。
流动性限额管理对未来测试时间段内的流动性资产、流动性负债以及最大可动金额进行趋势预测，对流动性资产和流动性负债的构成进行全方位、多层次分析，实时准确掌控企业现在与未来的流动性需求状况，并对流动性比率进行同比、环比趋势监测，加强日间流动性风险管理，为资金流动性风险管理提供量化参考信息。
I8资金管理行业解决方案在I8通用平台的基础上，着力打造了决策分析、风险管控、金融服务为一体的管理平台。根据数据资源情况，将关系紧密的相关数据进行整合后，对内提供决策管理和决策评估，对外满足监管要求。比如整合了以业务分析、财务分析、管理分析、资金分析为核心的行业决策分析智能平台，最终为集团公司、金融机构资金结算、金融服务、财务咨询等业务提供全方位决策支持。还有以运营风险查询分析、业务监管查询分析、资金流动性限额管理、压力测试模块为核心的行业风险管控一体化智能平台，对财务公司的业务进展情况的风险监测。
I8平台目前已经应用于中建财务公司、包钢财务公司、天津港财务公司、湖南出版财务公司、鞍钢财务公司、亿利财务公司等等。中建财务公司I8运营管理系统得到了集团及财协的好评，亿利财务公司的I8流动性限额管理模块得到了银监会的认可及好评。
I8流动性管理模块也在随着市场及需求的变化不断完善，针对现在投资等市场风险不断变化的情况下，九恒星今年特别把I8流动性限额管理模块产品升级项目作为重点产品孵化项目，重点研发和推广，使产品应对当前形势下的企业经营风险变化，应对形势的变更和企业需求变化。
I8产品的主要优势在于它提升了财务公司内控水平，协助财务公司的经营严格遵循盈利性、安全性和流动性三原则，为客户提供根本上和实质性的利益和效用，创造了客户价值。财务公司有效的流动性管理，有效地维护了成员单位的资金链，保障了集团资金链的安全。财务公司通过科学高效的流动性管控策略提高了公司整体运作效率，降低了交易成本、减少了流动性风险，最终提高财务公司的核心竞争力。
随着国家金融改革进入深水区，企业资金管理日益细分化精细化，管理需求不断提升，很多企业更需要九恒星这样专注于资金管理深耕多年的企业的专业支持与合作，专注即是极致，这和如今很多快速发展创新的优秀互联网企业所讲的专注极致其实不谋而合。只不过九恒星低
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调沉淀的时间更长，坚守“恒”心之道，因此厚积薄发，在资本市场上的出色表现也就不足为奇了。而当前力推对于资本流动性风控管理的I8平台也正是契合了当下的企业需求，有了九恒星这样的“护卫舰”，想必更多企业在中国经济起锚航行中会走得更踏实更稳健。
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