校园招聘总结

前言

兜兜转转，走走停停，2018届的校园招聘就此落下了帷幕。我们跨过了江西、湖南、湖北、陕西、安徽、河南这六个大省，从江西出发一路向北，披荆斩棘，勇往直前。在这一个多月的时间里，我们忐忑过、迷茫过、失落过、疲惫过、也失望过，但是更重要的是我们得到了很多，学习了很多，成长了很多。虽然最后的结果不太理想，但是我们招聘科的每个人都已经尽了自己最大的努力。

一、校招行程

依稀记得10月8日离开**的时候那炎热的天气，然而如今却已进入深秋，恍惚间发现日子过得如此之快。2017届公司秋季校园招聘共分了四条线路，路线一：江西-湖南，路线二：湖北-陕西，路线三：江苏-安徽，路线四：福建。2017届公司秋季校园招聘共开展了46所高校的专场宣讲，共签约了240名大学生，其中9人违约，还剩231人，2017届公司校园招聘仅仅是秋季校园招聘就完成了需求的80%。而2018届公司校园招聘共分为三条路线，前两天线路一致，第三条线路将江苏改为了河南，减少了第四天线路的招聘，2018届公司秋季校园招聘共开展了56所高校的专场宣讲，共签约了84人，其中毁约人数15人，仅仅完成了总需求的28%。2018届公司秋季校园招聘与2017届相比，共增加了10所高校，其中，减少了福建和江苏这两个省市的高校，增加了河南省市的高校，其他省市的高校基本相同，江西增加了南昌工程学院和宜春学院两所高校，湖南增加了湖南涉外经济学院。

二、相关数据总结

2017届与2018届秋季校园招聘人数对比2017届1201008060402002018届三方签订人数-湖-陕线路江湖徽安-江苏河（南）福建南西北西

从图表中，通过对2017届与2018届的秋季校园招聘人数的对比，我们可以清晰的看出2018届秋季校园招聘的成果远远低于2017届校园招聘。其中，江西-湖南、湖北-陕西这两条线路的高校基本相同，甚至2018届还增加了三所高校，而效果却连2017届的三分之一都不如。第三条线路由2017届的安徽-江苏、更改为安徽-河南，有一定得效果，建议之后保存这条线路。而第四条线路福建，因为招聘效果很差，所以2018届公司校园招聘取消了这个行程。

各高校三方签订人数表

学校 安徽理工大学 安阳工学院 邵阳学院 安徽工业大学 安徽工程大学 蚌埠学院 河南财经政法大学 西南科技大学 华北水利水电大学 河南农业大学 郑州轻工业学院 中原工学院 河南工程学院 河南工业大学 河南大学 河南理工大学 湖南涉外经济学院 九江学院 南昌工程学院 华东交通大学 南昌航空大学 江西农业大学 临沂大学 武汉纺织大学 三方签订人数 其中女生人数 毁约人数 剩余人数 6 2 1 1 1 7 2 1 1 1 2 1 2 2 1 5 1 1 19 3 4 2 1 1 2 0 1 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 10 0 0 0 0 0 6 2 1 1 1 5 2 1 1 1 1 1 2 2 1 5 1 1 9 3 4 2 1 1 湖北文理学院 湖北汽车工业学院 湖北工程学院 西安外国语大学 西安航空学院 内蒙古大学 武汉轻工大学 总人数 2 5 2 2 3 1 1 84 0 3 0 2 0 0 0 16 0 1 0 0 0 1 0 15 2 4 2 2 3 0 1 69

三方签订人数籍贯表

地点 江西 河南 湖北 安徽 陕西 福建 甘肃 湖南 四川 广东 江苏 吉林 辽宁 广西 贵州 总人数 总人数 29(34.52%) 16(19.05%) 10(11.90%) 8(9.52%) 6(7.14%) 3(3.57%) 3(3.57%) 2(2.38%) 2(2.38%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 84(100%) 女生人数 4(4.76%) 3(3.57%) 3(3.57%) 0 2(2.38%) 0 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 0 0 0 1(1.19%) 0 0 16(19.05%) 毁约人数 9(10.71%) 1(1.19%) 0 1(1.19%) 0 0 0 1(1.19%) 1(1.19%) 0 0 0 0 1(1.19%) 1(1.19%) 15(17.86%) 剩余人数 20(23.81%) 15(17.86%) 10(11.90%) 7(8.33%) 6(7.14%) 3(3.57%) 3(3.57%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 1(1.19%) 0 0 69(82.14%)

该图中由浅红至深红代表各生源地签订三方总人数

该图中，由浅红至深红代表各生源地签订三方总人数，其中颜色越深，代表该生源地三方签订人数最多。我们不难看出，2018届校园招聘中大学生大部分都来自江西及江西周边的省市，特别是江西、河南、湖北、安徽这四个省市。因此，校园招聘也应当采取广撒网，重点捞鱼的策略。将江西、河南、湖北、安徽列为四个重点省市，加大宣传力度，建议这四个省市在校园招聘宣讲会前，先安排人员进校宣传，增加企业的知名度的同时，还能让各校学生对我公司有一个充分的了解，对校园招聘具有极大的促进作用。然后需要增加这四个省市的招聘院校，可将这四个省市二本以上院校皆列入校园招聘行程中。而浙江省和广东省作为经济大省，没有存在于我们的招聘线路之中。但是，换个角度思考一下，浙江和广东作为两个经济大省，很多江西及江西周边户籍的学生也在这两个省市就读，我公司还是有一定得招聘空间的。广西省、四川省，虽然离我公司较远，但是这俩个省市的人都比较吃苦耐劳，同样可以作为我们招聘的主要省市之一。其他省市距离江西太远，可不做考虑。

三、总结原因

因为一些外部因素和公司内部的因素，我们在整个校园招聘过程中所遇到的困难与挫折，确实很多。通过2018届与2017届公司秋季校园招聘的数据对比，

我们从两个方面总结原因。 一、外部客观因素

1.武汉发布了百万大学生留汉政策

武汉为了进一步吸进人才，发布了一系列的大学生留汉优惠政策，从安居落户、促进就业、支持创业、高校服务等方面，吸引更多年轻学子扎根武汉，致使我公司在湖北武汉的校园招聘之路无比艰难。

2.报考研究生人数增加

根据国家政策，一些重点大学在逐年扩大研究生招收比例，致使研究生报考人数逐年增加。据《新闻和报纸摘要》报道，2018年全国硕士研究生考试报考人数共有238万人，相比较2017年增长了37万人。湖北、辽宁、湖南、河北等地的考研人数均创下历史新高。而湖北、湖南、河北三个省市正式我们2018届秋季校园招聘的主要行程地点。

3.报考国家公务员人数增加

据一项调查显示，在被调查的大学生中绝大多数希望能疼过公考成为公务员，他们看中公务员队伍的稳定和待遇，在当前结构性就业矛盾的情况下，公务员成为了一个热门出路。而且，社会大众普遍认为：公务员和高考一样，比较公平、公正、公开；公务员为广大冷门专业学生提供就业机会；公务员的工资水平并不低；“铁饭碗”思想，爸妈眼中的体面工作。因此，应届大学生报考国家公务员考试的人数节节攀升。而经过国家公务员考试网统计，2018年国考报名人数达到了165.97万人，比去年的148.63万人多了17.34万人。 二、公司内部因素

1.薪资待遇偏低

这一个多月下来，我们每到一个学校都会去其他企业的宣讲会看一下他们的薪资福利（详情见文章最后其他企业薪酬调查），然后发现，我们公司是唯一一家去校园招聘却没有住房公积金的企业，在大学生的眼中，住房公积金已经成为了标配，而且基本工资、以及单休的政策也不具备优势，因此在宣讲会人本就不多的情况下，很多学生在听到薪资待遇之后，毅然离去，最后导致参加面试的人，寥寥无几。以众泰为例，我们公司二本的基本薪资为，试用期2800元，转正后3200元，而众泰的二本薪资试用期为3500元，转正后4000元。差距就尤为明显了。

2.宣传力度不够

虽然我们每一条线都带了海报进行张贴，但是我们仅仅只能在宣讲会开始前的一两个小时进行张贴，这等同于我们公司的校园招聘宣讲会只有各高校的校园

招聘网这一单一的宣传途径，以致于每场宣讲的到场人数屈指可数。

3.行程紧凑

因为这次的校招行程排的太满，基本都是一天跑一个学校，而我们下午需要开宣讲会，宣讲会结束之后紧接着就要安排面试，晚上通知面试结果，第二天早上签订三方协议，而下午我们就需要去另外一个学校进行宣讲，这样的行程不得不说实在过于紧凑，容易造成校招人员的疲惫，以致于影响宣讲会的效果，甚至如果两校相隔较远，我们一条线上的两人不得不分开单独行动，容易造成很多不必要的麻烦。而且有些学校明明就在一起，却错开了校招日期，造成两边学校来回跑的情况。所以，在进行宣讲会排期的时候，应该将同一地区的学校安排在相邻的日期内，避免造成资源的浪费。因为宣传排期紧凑，我们每场宣讲会只能进行一场面试，未免给学生一种草率的感觉，容易造成企业对学生的不信任感，如果能有合理的排期，我们还可以给大学生安排复试和终试，不仅利于我公司筛选人才，还能够让学生充分了解到我公司对大学生的重视。

4.人手不足

我们每一条的校招路线上仅仅安排了两人，但是校园招聘需要做的工作却有很多。与学生沟通，与老师沟通，与学生助理沟通，宣传企业宣讲会，开展宣讲会，安排面试，签订三方，查看其他公司薪资待遇，拍摄相关照片，做一天的招聘总结。而且有时候我们仅有的两人还不得不分开，以致于我们连拍照也需要参加宣讲会的同学帮助我们。导致最后我们每一场校园招聘宣讲会的成果都不算理想。

四、学生想法

通过每一场招聘会以及与各高校大学生的沟通，我们了解到一些大学生内心的想法。对于求职，大学生是急切且谨慎的。很多大学生从九月份入学开始，就在为应聘企业而做着充分的准备，他们对待企业的态度也各不相同，总结起来有几点。

1.宣讲会固然重要，但是很多大学生很少会为了一场宣讲会而改变自己的一些计划，例如周末，如若大学生有约，会放弃参加宣讲会。而且大学生大多养成了一些睡懒觉和睡午觉的习惯，因此早上八点和下午两点的宣讲会到场人数会受影响，据了解，下午四点以及晚上八点的宣讲会极受欢迎。

2.住房公积金尤为重要。大学生对于就业的看法各不相同，但是他们对住房公积金的看法却略显一致，普遍认为住房公积金为必不可少的福利。大学生觉得，

在一个陌生的城市打拼、奋斗，住是一个至关重要的一个环节，而大学生奋斗一段时间之后，肯定得买房买车，而这时候，住房公积金的作用就展现出来了。据了解，在校园招聘的企业中，我公司是唯一一家没有住房公积金的企业。而且，在我公司薪资本就不具备与其他企业的竞争优势的情况下，还没有住房公积金，让大学生觉得我公司的薪酬福利太差。

3.部分大学生对地域看的比较重。因为大学生刚踏入社会中，很多事情会受身边的亲朋好友的影响。我公司虽然地处**这个人杰地灵之地，但是对于大多数大学生来说，**是个陌生的城市，而且仅是一个三线乃至四线的城市，所以有些本有意来我公司的大学生，因为地域的原因，拒绝加入我公司。其中不仅包含了大学生自己因为地域的原因放弃与我公司签订三方的机会，还有些大学生则是因为家人和朋友的影响。

4.学生签订三方协议的高峰期在九月底至十月初，九月底最多。从九月开始，就陆续有企业进去学校进行宣讲会，学生经过半个多月的挑选以及考虑，且大学生本就是患得患失的一类人，因此大多都在九月底就与企业签订三方协议，其他考虑稍微成熟、全面的大学生也基本在十月初与企业签订三方协议。据了解，截止至十月十五日，百分之七八十左右需要就业的学生都已和企业签订了三方协议。

5.公司的口碑也占一部分因素。因为我公司成立至今才四年的时间，对于学生来说，没有多少知名度，很多学生在选择公司的时候，企业的知名度也会作为一定得参考因素。另外，由于2017届大学生的一些情况，导致2017届大学生中有部分学生感到不满，因此做出一些有损公司形象的事情，而学校的在校大学生听闻到公司的一些负面传闻，从而原本有意向加入我公司的部分大学生，也开始犹豫不决，甚至放弃加入我公司的机会。

五、意见和建议

校园招聘作为企业补充新鲜血液和引进人才的主要途径之一，其重要性不言而喻。同时，校园招聘也可以侧面的反应出公司的影响力以及未来的发展空间。因此，如何做好校园招聘，从而形成人才为我而来，人才为我所用的良性循环，是至关重要的一点。而外部客观因素我们暂时没有能力去改变，因此，要想提高我公司校园招聘的效率，应该从公司内部因素出发，找寻到最适合我公司的校园招聘制度。而针对本次校园招聘一些内部存在的部分因素，提出以下几点建议。

1.适当提高薪酬福利

我公司的底薪对比于大多数企业来说，都不具备优势。第一，底薪没有其他

公司高；第二，公司没有住房公积金；第三，公司年终奖偏低；第四公司只有单休，休假太短。其实，这四点每一点都将是大学生在求职过程中最关系和关注的事情。尤其是住房公积金，因为大学生们在一个陌生城市打拼，肯定是想奋斗在当地买房，或者回老家买房，在大学生当下的年纪，已经不可避免的要考虑房车的问题了，而住房公积金恰恰可以减轻大学生这一顾虑，企业经过拓展，不可避免的应该增加公司员工的薪酬待遇，没有竞争力的薪资待遇，很容易造成我公司的人才流失。所以，我们不仅需要高待遇来吸引人才，更需要高待遇留住人才为我所用，从而迎合我公司的高素质、高效率、高效益、高待遇的用人理念。

2.进行适当的宣传

一个产品在发布之前，必要的宣传是不可或缺的，二十一世纪是一个信息化的世纪，一个好的宣传远远比一个好的产品重要的多。俗话说，酒香不怕巷子深。但是在当今社会，在这信息量爆炸的社会里，酒香也怕巷子深。校园招聘也是如此。如果我们不能让大学生知道我们校园招聘的信息，他们又如何会选择我们公司呢。阿里巴巴、汇丰银行、巨人网络、拜耳中国等知名企业就是深知这一点，才会每年花费数百万投入到校园招聘中。校园招聘的宣传不仅有利于公司的人才输送，还有利于公司产品的发售,因为很多人会因为校园招聘了解到我们公司，从而去了解我公司的产品。所以校招前期的宣传必不可少。校招前期的宣传可以采取很多方式，例如，校园宣讲会开始前一周可以在校内张贴条幅。每周或者每天，在学校的相关BBS、贴吧、QQ群或者微信群等地方发布校园招聘的信息，确保该学校每一个有可能对公司感兴趣的大学生都能提前收到我公司即将进行校园招聘的消息。

3.合理的安排行程

合理的行程安排，不仅能让校招人员精神饱满的进行校园宣讲会，提高校园宣讲会的效果，而且，能够让校招人员进行安排复试和终试，从而进行进一步的筛选适合企业的人才，同时，也能给同学充分的考虑时间，而不会显得犹豫不决从而放弃我们公司，这样有利于提高我公司三方协议的签订率。将同一地区的学校安排在相邻的时间，能够避免校招人员奔波劳累，还能节省公司的资金，何乐而不为呢。

六、未来与展望

从国内销售，到远销俄罗斯，之后甚至还要出口中东、非洲等国家；从2016年初的三千余人，到现在的四千多人，乃至二期之后的破万人数，无一不在说明公司正在飞速的发展中。但是，在飞速发展的过程中，无可避免的会存在一些细

小的问题。而我们目前所需要做的，就是处理好这些细小的问题。万丈高楼平地起，只有把基础建设的更加扎实，公司的发展才会更加的稳定。而大学生作为公司的基石，应该作为公司目前需要重点建设的目标之一。希望公司能够对校园招聘更多一点的关注和重视。我相信，在大家的共同努力之下，公司将会越做越大，越来越辉煌。让我们一起携手共创美好的未来！

校招成本

宣传材料费用 场地费用 食宿、交通费用 总费用 三方签订总人数 总人均成本 毁约人数 剩余三方签订人数 江西-湖南 湖北-陕西 420元 0元 420元 0元 安徽-河南 420元 500元 总数量 1260元 500元 33565.6元 35325.6元 84 420.54元 15人 69人 11717.1元 10990.80元 10857.70元 12137.1元 11410.80元 11777.70元 30人 404.57元 10人 20人 18人 633.93元 2人 16人 36人 327.16元 3人 33人 公司薪酬

批次 试用工资/月 转正工资/月 五一周末年假险 金 休息 天数 有 无 单休 8天 其他福利 免费提供四人间住宿，工作日15元一天的餐补 免费提供四人间住宿，工作日15元一天的餐补 免费提供四人间住宿，工作日15元一天的餐补 免费提供四人间住宿，工作日15元一天的餐补 二本 一本 有 无 单休 8天 211/985 有 无 单休 8天 研究生 有 无 单休 8天

其他车企校园薪酬调查

各企业校园薪酬调查表 试用序五一年假天企业名称 批次 工资/转正工资/月 双休 其他福利 号 险 金 数 月 本科国家法有安家费，住1 年薪硕士年薪八万 有 有 定规定宿两人间 七万 节假日 春节返乡路费年假带报销，购车优2 二本 3500 4000 有 有 薪休假 惠，有餐补和住房补贴 每半年度增发五天左一次月薪，有3 本科 3600 5000 有 有 双休 右带薪安家费，午餐年假 免费，住宿两人间 硕士 6500 4 本科 4500 5 6 7 8 9 10 本科 3400 本科 4200 本科 3000 本科 3800-4200 4500以上 4300 4200 4500 4200-4500 4000 4800 有 有 双休 有 有 双休 有 有 双休 有 有 双休 6500以上 有 有 双休 解决户口（西安、长沙、宁波） 包吃住，年终奖是1.5个月的工资 探亲假20-30天 年终奖4个月的底薪 年终奖2个月的工资 年终奖是1.5个月的工资 宿舍两人间，包吃住，年终奖是2个月的工资 午餐免费，购房补贴 本科 3200 本科 4000 有 有 双休 有 有 双休 11 本科 3000 3000-4000 3500 有 有 双休 12 本科 3500-5000 有 有 双休 相关照片