《房地产经纪》实战模拟题(段)

模拟试题（A 卷）

一、单项选择题（50分，每小题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑相应的编号）

1．房地产作为不动产，与一般商品所不同的重要方面就表现在“物流”与“权属流”的融合。所谓交易、转让中的房地产“物流”是指房地产的实物形态的流转，即（ ）的流转；所谓房地产“权属流”是指房地产的产权形态的流转，即以房地产产权证所代表的房地产的权利的流转。 A．“建筑物+构筑物+附属设施、配套设施” B．“房屋+配套设施、设备” C．“房屋+土地+附属设施、配套设施” D．“房屋+土地”

2．房地产经纪人在房地产经营活动中以自己的名义，作为中介人为委托方提供房地产成交机会或撮合委托方与他方成交，并取得报酬的商业服务活动是（ ） A．房地产行纪 B. 房地产居间 C．房地产委托代理 D. 房地产咨询

3.房地产中介服务是随着房地产开发和房地产交易的发展而发展的，它只充当房地产开发和交易的媒介，离开了房地产开发和房地产交易，它就没有存在的必要。但是，房地产中介服务机构又是存在的，它是在房地产市场发展过程中逐渐形成的的专业行业，发展房地产中介服务，可以更加规范和繁荣房地产市场。上述内容反映了房地产中介的（ ）的特点。

A．性与媒介性 B.房地产行纪

C．媒介性与规范性 D.性与附属性并存

4．房地产经纪所从事的房地产经纪活动以（ ）为其行为本质特征。 A．中介 B．居间 C．行纪 D．代理 5．房地产经纪人所提供的服务是有偿的服务，当经纪人促成房地产买卖的双方达成了交易，或为顾客提供了咨询服务等，他便有权要求支付合理的佣金，以作为他提供劳务的报酬。因此，房地产经纪人具有（ ） A．依法开展经纪业务活动的权利 B．请求和获得报酬的权利 C．请求支付成本费用的权利 D．双方约定的其他权利

6.房地产经纪人只为委托人实现某种目的创造条件和提供方便，自身并不直接参加委托事项的投资和经营。因此，经纪人的服务收益是（ ） A．投资收益 B．服务成本 C．服务费 D．销售利润 7．房地产经纪人在进行经纪业务活动时，有必要将当事人应当知道的事实如实告知当事人，如对于房地产的置业者，就必须如实详尽地将有关房屋的质量、年代、位置、真实价格、城市规划的情况、权属情况等问题加以介绍。严禁房地产经纪人利用刊登虚假广告、隐瞒或夸大事实、弄虚作假等手段来欺骗消费者，损害当事人的利益。这一点说明房地产经纪人具有

（ ）义务。

A．合法经营 B．诚实介绍 C．尽忠职守 D．公平中介

8．在美国，房地产销售员实质上是受雇于房地产经纪人的经纪人，他为雇佣者招待房地产经营业务（包括房地产买卖、交换、租赁、注册登记和过户等一切事务），并以此获得收益；同时，房地产销售员不能地开店经营，就这一点而言，美国房地产销售员相当于我国的（ ）。

A．房地产经纪人协理 B．房地产经纪人 C．房地产销售员 D．个人房地产经纪人 9.房地产经纪人可以分为住房房地产经纪人、商业用房地产经纪人、工业用房地产经纪人和土地经纪人等类型，这是因为他们在（ ）方面存在着差异。 A．服务对象 B．服务性质 C．活动方式 D．职业资格 10．房地产经纪人的行业自律管理，应当由（ ）实施。 A．房地产主管部门 B．工商税务机关

C．司法部门 D．房地产经纪人行业协会

11．根据有关规定，房地产经纪人（ ）以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。 A．不能 B．不必 C．必须 D．可以

12.根据我国目前的实际状况及房地产中介管理条例，房地产中介活动主要分为（ ） A．居间、行纪、咨询 B．经纪、估价、咨询 C．居间、行纪、代理 D．经纪、代理、咨询

13．一般而言，房地产经纪人是以（ ）为主要资源为客户服务的。 A．房地产 B．设备 C．资金 D．信息

14.根据有关规定，房地产经纪人（ ）以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。 A．不能 B．不必 C．可以 D．必须 15．发起设立房地产机构的必备条件是取得（ ） A．房地产经纪人从业资格 B．房地产经纪人执业资格 C．工商注册登记

D．房地产行政管理部门备案登记

16．当房地产经纪人在与客户商谈业务时，恰好有一熟悉朋友到访，此时较为妥当的做法是（ ）

A．结束业务，接待朋友 B．请朋友稍等，先商谈业务 C．请朋友稍等，先匆忙结束业务 D．向公司请假，接待朋友

17．在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册（ ） A．调动 B．调离 C．转移 D．变更 18．房地产经纪人执业资格注册的有效期为（ ） A．1年 B．2年 C．3年 D．4年

19．房地产经纪是专业性企业，其专业性含义为（ ） A．个人取得经纪协理评估认证 B．从业人员具有较高学历

C．从业人员基础知识、操作水平的专业性，经纪企业组织分工的专业性 D．个人取得经纪人评估认证

20．取得房地产经纪人执业资格可以在（ ）范围内注册执业。 A．县级行政区域 B．地市级行政区域 C．省级行政区域 D．全国

21．房地产经纪人执业资格注册有效期满前（ ）个月，持证者应到原注册管理机构办理再次注册。

A．1 B．2 C．3 D．4

22．房地产经纪人不得同时在（ ）家及以上的房地产经纪机构从事房地产经纪机构。 A．2 B．3 C．4 D．5

23．以注册房地产经纪人身份执业，下列说法正确的是（ ） A．全国统一执业资格考试后即可执业

B．通过房地产经纪人全部课程的考试即可执业

C．取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可执业 D．取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后即可执业

24．个人独资房地产经纪机构是依照（ ）和有关房地产经纪管理的部门规章在中国境内设立的经营实体。 A．《中华人民共和国公司法》 B．《中华人民共和国合同法》 C．《中华人民共和国合伙企业法》 D．《中华人民共和国个人独资企业法》

25．以公司形式设立房地产经纪机构的，应当有（ ）名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员。 A．2 B．3 C．4 D．5 26．受房地产有关经济活动者的委托，以委托者的身份与第三方进行洽谈的经营活动被称为（ ）

A．房地产咨询 B．房地产委托代理 C．房地产经纪 D．房地产中介

27．比较房地产经纪活动的各项内容，房地产居间、房地产行纪、房地产代理三者之间最大的区别就在于（ ） A．是否有委托方 B．是否从事实质中介

C．经纪人与委托方的关系及其相应的法律责任 D．中介人是否占有交易对象 28．房地产经纪人作为中介人从事的是一种商业服务行为，即经纪人通过房地产经纪活动使另一方获得某种利益，它所提供的商品不具有实物形态。就这一点反映了房地产经纪活动的（ ）特点

A．公共性 B．服务性 C．中介性 D．商业性

29．房地产经纪人，是指在房地产经济活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息、沟通买卖双方，并受客户委托从事房地产居间、行纪或代理业务，以收取佣金为目的的公民、法人和其他经济组织。因此，从法律关系的角度解释，经纪人与委托当事人之间所形成的是一种（ ）关系。

A．经济关系 B．民事法律 C．合同 D．协议 30．规范酬金的提取方式与提取标准是各国及房地产主管部门在对房地产经济管理与监

督主要采取的方式之一。目前，在房地产经纪业务常见的酬金提取方式中最不提倡的是（ ） A．固定费率，不赚超价

B．固定费率，超价部分双方共享 C．不付佣金，完全赚超价

D．固定费率，且超价部分归经纪人所有

31．房地产经纪人的类型有多种划分方式和依据。根据经纪人组织形式划分可以分为（ ） A．法人房地产经纪人和个人房地产经纪人 B．合伙房地产经纪人和房地产销售

C．专家房地产经纪人和一般房地产经纪人 D．房地产销售经纪人和房地产开发经纪人

32．房地产经纪人在开展经纪活动的时候，不可避免地要支出一些费用，如为寻找买主而支付的通讯费、交通费、广告费，带客户看房时所支付的展示费等等。经纪人在完成受托的任务后，有权要求支付这一类在经纪成本范围内的有关费用。甚至，即使经纪人未完成受托任务，但确实支付了经纪成本费用，也可请求支付。即房地产经纪人具有（ ）的权利。 A．请求和获得报酬 B．获得服务资助 C．依法开展经纪业务活动 D．请求支付成本费用

33．房地产经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪活动，称为房地产（ ） A．居间 B．代理 C．行纪 D．包销

34．一般来说，房地产市场中主要有两类交易活动：一类是房地产经营企业的交易活动，即房地产开发公司，将他们自己开发的房地产产品投入市场进行交换活动，或是房地产经营公司受房地产产权所有人的委托，代理经营委托人的房地产；另一类是（ ）的交易活动。 A．各类业主之间 B．与开发商 C．开发商与大小客户 D．房地产产权所有人

35．物业管理企业是受产权人的委托，代理物业并实施相关的经营行为。物业管理公司与业主之间是（ ）的关系。

A．管理与被管理 B．服务与被服务 C．开发商与大小客户 D．委托与被委托 36．房地产经纪机构的注销，标志着其（ ）的终止 A．执业资格 B．从业资格 C．法人资格 D．主体资格

37．针对较大规模的房地产经纪机构，其组织结构形式应采用（ ） A．特许加盟 B．矩阵制组织结构

C．分部制组织结构 D．直线-参谋制组织形式 38．房地产经纪人协理应该具备（ ）以上学历 A．高中 B．中专 C．大专 D．本科

39．一般来说，在房地产经纪机构中，房地产销售人员的直线上级是（ ） A．案场销售经理 B．销售副总经理 C．总经理 D．人事经理 40．房地产经纪业务是（ ）

A．房地产开发 B．房地产代理 C．房地产生产 D．房地产服务 41．房源信息的共享方式有私盘制、公盘制和（ ） A．分区公盘制 B．分区私盘制

C．分层公盘制 D．分层私盘制 42．在美国流行的MLS，其实质是（ ） A．将所有房源信息共享

B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式 C．各个区域的房地产经纪人需要合作 D．一宗交易只需一名房地产经纪人

43．客源管理的原则有：有效性原则、合理使用性原则和（ ） A．公开性原则 B．公平性原则 C．及时性原则 D．重点突出原则

44．某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理为（ ） A．卖方返还10000元给房地产经纪人 B．买方要求房地产经纪人赔偿10000元 C．卖方返还15000元给买方 D．卖方返还20000元给买方

45．某房地产经纪公司与某业主签订了房源独家代理合同，并保管了该房源的钥匙，但在房源尚未达成交易前，房源内发生了盗窃事件，在没有抓获窃贼的情况下，损失应由（ ）承担

A．房地产经纪人 B．房地产经纪公司 C．业主 D．将发生交易的客户 46．下列说法不正确的是（ ） A．房地产居间服务应该是有偿服务

B．如果房地产居间服务对象是亲友，也应该收取佣金

C．房地产居间服务是以客户满意为宗旨，故应该为客户争取最低的价格 D．质价相称才是服务，减价并非服务

47．房地产居间服务业务活动中，最关键的步骤是（ ） A．吸引客户 B．了解需求 C．促成交易 D．售后服务

48．王先生有一套房屋，2000年可以售出价格48万元，2003年可以售出价格为52万元，2005年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（ ） A．市场信息 B．出售心态 C．新旧程度 D．市场供求 49．下列说法中，不正确的是（ ）

A．房地产经纪人只对交易中自己的公司负债 B．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用 C．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价 D．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表 50．对房地产经纪人机构和经纪人来说，（ ） A．客户的价值取决于客户的财产

B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用 C．不同的客户其价值不同

D．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值

二、多项选择题（60分，每小题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分） 1．房地产经纪是基于房地产这个特殊的物质所形成的市场而产生的，是受委托人委托，并

为委托人提供房地产信息的和（ ）业务的经营活动。

A．居间 B．代理 C．咨询 D．行纪 E．价格评估 2．房地产经纪活动的特点主要表现在（ ）

A．风险性 B．服务性 C．咨询性 D．性 E．公共性

3．从同行业的角度看，房地产业是指从事房地产的开发、经营、管理、房屋维修、装饰以及以房地产为依托的劳务、中介服务等各种经济组织所组成的行业，包括融资、评估、置换、装饰、维修、物业管理等各种与房地产经济活动相关的组织。即从事房地产经济活动的企业和个人的总称，它是按（ ）来划分的

A．同类产品 B．或相同工艺过程 C．或提供同类劳务服务 D．或相同的价格确定机制 E．同样的工资水平 4.加强房地产经纪管理与监督，完善管理是规范经纪服务的基础。从国外一些成功经验来看，对房地产经纪人员的管理与监督既要加强行业自律，建立全国性的房地产经纪人行业协会，更要（ ）

A．建立健全房地产经纪人资格认证制度和经纪企业资质管理制度 B．设立经纪保证金

C．规范酬金的提取方式与提取标准 D．加强监督，规范行为

E．控制房地产经纪市场的发展规模

5.具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试，可以（ ） A．免考《房地产经纪概论》 B．在两个考试年度通过应试科目 C．不免考

D．免考《房地产基本制度与》，在两个考试年度通过其余应试科目 E．免考《房地产基本制度与》，在一个考试年度通过其余应试科目 6.房地产经纪公司总部的业务部门根据业务类型的不同可以划分为（ ） A．住宅部 B．置换业务部 C．租赁部 D．销售部 E．商铺部

7.在房地产经纪业务中，信息的收集与传播一般是通过（ ） A．实物渠道 B．大众媒介 C．广告 D．人际渠道 E．报纸

8.房地产经纪人员的“职业约束”应包括（ ） A．不得实施欺诈 B．具备从业资格

C．不得以个人名义执业 D．不得索要佣金以外的报酬 E．不得承诺力所不能及的中介

9.房地产经纪公司总部的业务支持部门应基本包括（ ）

A．交易管理部 B．客户服务部 C．评估部 D．网络信息部 E．部

10. 按职业资格划分，房地产经纪人员分为（ ） A．有执业资格的房地产经纪人 B．有从业资格的房地产经纪人协理 C．居间房地产经纪人 D．代理房地产经纪人

E．行纪房地产经纪人

11.规范房地产经纪企业的行为，使房地产经纪业健康发展、有序发展，必将是、行业协会及经纪企业自身迫切需要加以解决的问题。其途径主要有（ ） A．加强房地产经纪服务的专门化建设 B．实现专业化

C．制定、完善房地产经纪业方面的法律、法规及有关规定 D．加强对房地产经纪企业的监督力度

E．加强和完善房地产经纪业行业协会的作用

12.房地产经纪人员职业道德的基本要求包括（ ）

A．懂法并守法 B．诚实并坦诚 C．自重并守信 D．尽职并守责 E．具有洞察力

13.对房地产经纪人员管理的必要性体现在（ ） A．规范房地产交易行为的需要 B．维护交易双方权益的需要 C．保护经纪人自身利益的需要 D．管理部门的需要 E．工商局的需要

14.对房地产经纪人员管理的内容中，报酬给付方式主要有（ ）

A．固定薪金制 B．按业务标底提成 C．佣金制 D．按业务数量提成 E．混合制 15.对房地产经纪人员管理的内容主要有（ ）

A．训练 B．案例讨论 C．评估 D．报酬 E．奖惩制度

16.房地产中介服务作为一种房地产经营活动，与房地产开发、房地产交易相比较，具有（ ）的特点。

A．服务周期长 B．投资小、风险小 C．具有较大的风险性 D．专业性、技术性强 E．性与附属性并存 17．服务品牌是促进房地产经纪企业与客户沟通的有效手段，是在激烈的市场竞争中制胜的有效武器。房地产经纪企业服务品牌的塑造，有赖于企业一整套的管理制度、企业员工的素质及（ ）等。

A．拥有自己的网站 B．专业服务水平与服务理念 C．实现信息共享 D．规范操作 E．有效的传播手段

18.在行纪活动中，受托人只能以自己的名义进行活动，而且受托人要与相对第三人发生业务关系，其产生的后果由受托人自己承担。以下说法正确的是（ ） A．这是行纪与代理的主要区别 B．行纪与代理无本质性的区别 C．居间与行纪无本质性的区别 D．这是行纪和居间的区别

E．行纪活动中受托人有明确的委托方

19．实现房地产经纪企业的规模化有利于扩大服务范围，提高信息的收集量、流通速度极流通范围，从而明显提高成交效率，提高信息服务质量，同时，也使客户感到更便捷、更安全。实现房地产经纪企业规模化经营的途径主要有（ ） A．在总公司下依区域不同设立分店（行）

B．统一着装、配标牌

C．具有一定知名度的实力企业可以对外输出其无形资产，如企业品牌形象及管理软件 D．拥有更多专业水平技术较高的服务人员 E．降低佣金水平

20．房地产经纪企业信息的网络化与共享化可表现为以下几个方面（ ） A．房地产经纪企业内部信息网络化与共享化 B．房地产经纪信息采集的网络化

C．房地产经纪企业之间信息网络化与共享化 D．全国性的房地产经纪企业信息网络化与共享化 E．房地产经纪企业与客户间信息网络化与共享化

21.房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系包括（ ） A．执业关系 B．职业关系 C．法律责任关系 D．经济关系 E．股东与合伙企业关系

22.较具规模的房地产经纪机构的经营模式包括（ ）

A．直营连锁经营模式 B．特许加盟经营模式 C．网上联盟经营模式 D．股份制企业经营模式 E．合伙制企业经营模式

23.房地产经纪人要有健康的心理素质，这主要包括（ ） A．坚定信念 B．热情乐观 C．勇于挑战 D．善于观察 E．处事机敏

24.房地产经纪机构的组织形式一般有（ ） A．股份制企业

B．直线-参谋制组织结构 C．分部制组织结构 D．矩阵制组织结构 E．合伙制企业

25.对房地产经纪人员管理的原则主要有（ ）

A．企业管理原则 B．宏观管住、微观搞活原则 C．规范化管理原则 D．监督和保护并行原则 E．自律性管理原则

26.申请注册的房地产经纪人必须同时具备（ ）等条件。 A．取得房地产经纪人执业资格证书 B．无迟到、早退等违纪记录 C．未受刑事处罚

D．经所在经纪机构同意

E．男性不超过60周岁，女性不超过55周岁 27.对房地产经纪人员管理的方法主要有（ ）

A．经济管理方法 B．行政管理方法 C．法律管理方法 D．行会管理方法 E．奖惩制度

28.房地产居间业务程序中房屋调查是指（ ） A．核实产权 B．明确委托关系

C．现场勘察 D．明确业主的售价或租金标准 E．搜索房源

29.房地产可行性研究中应尽量避免（ ）

A．投资企业的领导主观意志影响研究的客观性 B．项目研究人员的专业水平低

C．可行性研究人员与项目有利益关系 D．房地产开发商不重视可行性研究 E．客观评价项目

30.房地产经纪业务中的主要风险是（ ）

A．信息欠缺引起的风险 B．操作不当引起的风险 C．承诺不当引起的风险 D．道德风险 E．财务管理风险

三、综合分析选择题（40分，每小题2分。由单选题和多选题组成。请在答题卡上涂黑相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

㈠ 王某到安顺房地产经纪公司，拟出出租房屋。办公室内只有一位穿背心、拖鞋的男性经纪人。他见王某进来，便走过来说：“来，登记！”说完，拿出一张小纸条扔给王某。王某登记时，桌上的电话响了，没有人接听。走时，王某才知这个经纪人就是姚某。

两天后，有另一公司经纪人雷某打电话给王某，说客户想承租王某的房屋。雷某仔细了解了房源及附属设施后促成了交易。转天，王某接到姚某的电话，要王某支付好处费。理由是：因为他接待王某并办理了出租客户登记手续后，王某的房屋才得以出租。 1.房地产经纪人员职业修养的主要方面表现为（ ） A．热爱本职工作，敬业并爱业 B．拥有健康的心理素质 C．洞察力 D．协调能力

2.房地产经纪人员的礼仪修养主要包括（ ） A．公共关系意识 B．着装与仪容 C．谈判的技巧 D．电话礼仪

3.姚某在经纪活动中，不符合公关礼仪的行为表现为（ ）

A．在公司内穿背心、拖鞋 B．接待客户时礼仪不周

C．长时间不接听电话 D．未替王某找到合适的承租方 4.王某房屋出租后，应当（ ）

A．支付一半佣金 B．支付佣金给姚某 C．支付佣金给雷某 D．按标准支付佣金 5.姚某在经纪活动中，违反职业道德的行为表现为（ ） A．相关礼仪不周 B．没有及时促成租赁业务 C．信息资料的保管不规范 D．打电话给王某，索要回扣

㈡ 张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。 6.张先生是（ ）

A．供给方 B．需求方 C．房源 D．客源

7.房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（ ） A．业主资料 B．代理人资料

C．房屋状况 D．放盘要求

8.房地产经纪人王某立即公布了张先生的手法售房信息，结果当天就有卖者看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（ ） A．套盘 B．笋盘 C．新盘 D．散盘

9.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ） A．核实张先生的身份与产权状况 B．保管该房源的钥匙

C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移 D．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

10.为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ） A．建立监察稽核体系

B．将各类衣物分配给相关的工作人员 C．规范档案与印章管理

D．将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理

㈢ 张某与马某拟设立合伙制房地产经纪机构。在这过程中涉及设立房地产经纪机构的相关问题包括：

11.以合伙企业形式设立房地产经纪机构，应当有（ ）名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员。

A．1 B．2 C．3 D．4 12.设立房地产经纪机构，应当（ ）

A．先经房地产管理部门审查，再进行工商登记 B．先进行工商登记，再经房地产管理部门审查 C．先经地方税务部门审查，再进行工商登记 D．先进行工商登记，再经地方税务部门审查

13.若房地产经纪机构注销，其尚未完成的房地产经纪业务应当（ ） A．与当事人协商，委托他人完成 B．终止合同

C．与公司一起注销 D．终止合同并赔偿损失

14.在中华人民共和国境内设立的房地产经纪机构，经审批，都可在中华人民共和国境内设立分支机构，但（ ）

A．同时具有法人资格 B．不具有法人资格 C．经济核算 D．经济不核算 15.合伙制房地产经纪机构的合伙人出资方式包括（ ） A．货币 B．土地使用权 C．知识产权 D．实物

㈣某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店的房地产经纪人李某接待了他。 16.该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（ ） A．私盘制 B．公盘制 C．MLS D．分区公盘制

17.张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做

法是（ ）

A．迅速安排张某与王某见面洽谈

B．带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成

C．认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机 D．为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等 18.张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（ ） A．提供近期类似成交案例价格供其参考

B．为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格

C．叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争激烈的假象，促使其下决心

D．适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点 ㈤甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

19.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ） A．了解赵某的真实意愿 B．对赵某进行资格甄别 C．与赵某签订委托协议 D．了解赵某的消费习惯

20.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇到的主要风险是（ ） A．操作不规范引起的风险 B．房地产经纪人的道德风险

C．客户的道德风险 D．地震、火灾等造成的房源损失的风险

模拟试题 （Ｂ卷）

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其对应的编号）

1. 经纪是社会经济活动中的一种（ ）行为，具体是指促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的有偿服务活动。

A. 中介服务 B. 投资咨询 C. 房地产估价 D.无偿服务

2. 向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为称之为（ ）。

A. 服务 B. 居间 C. 代理 D.行纪

3. 最早出现在中国房地产经纪人历史舞台的是（ ）。 A. 房牙 B. 二房东 C. 经纪人 D.代理人

4. 下列关于房地产经纪人的说法不正确的是（ ）

A. 房地产经纪人员必须是依法取得房地产经纪人员相应的职业资格证书的人员

B. 房地产经纪人员必须是依法取得房地产经纪人员相应的职业资格证书并经有关部

门注册生效的人员

C. 未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执行房地产经纪业务

D. 取得房地产经纪人员资格证书的人员，只能在其取得的职业资格证书种类所规定允

许从事的房地产经纪业务范围内执行房地产经纪业务 5. 国家对房地产经纪活动实行（ ）制度。 A. 资格考试 B. 注册 C. 年检 D. 准入

6. ( )是房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提，因此它是房地产经纪业务流

程中关键的一环。

A. 人际沟通能力 B. 供需搭配技能 C. 把握交易时机的技能 D.交易达成

7. 经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种（ ）。 A. 以信息沟通为主的静态过程 B. 以信息沟通为主的动态过程

C. 以收取佣金为主的静态过程 D. 以收取佣金为主的动态过程

8. 设立房地产经纪机构应当首先由当地房地产行政管理部门对其（ ）进行前置审

查，经审查合格后，再向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。 A. 人员条件 B. 机构名称 C. 组织机构 D. 注册资金情况

9. 在房地产经纪机构的组织形式中，有一种形式的特点是：为各层次管理者配备职能

机构或人员，充当同级管理者的助手，但对下级管理者无指挥权，这是指（ ）形式。

A. 分部制 B. 网络制 C. 直线参谋制 D. 矩阵制

10. 当前房地产租赁居间业务主要是（ ） A. 新建商品房期权预租居间 B. 新建商品房现房出租居间 C. 存量房屋出租居间 D. 提供优质服务

11. 房地产经纪人从事居间经纪人活动，下列选项中正确的是（ ） A. 不能同时接受相对两方委托人的委托 B. 只能接受一方当事人的委托

C. 可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

D. 如果同时接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的

佣金少

12. 主要在商品房销售代理业务中存在的环节是（ ） A. 房地产交验 B. 业务开拓 C. 方案设计与推广 D. 撮合成交

13. 房地产代理是指房地产经纪人在授权范围内，以（ ）名义与第三者进行房地

产交易而提供的服务，并收取委托人佣金的行为。 A. 委托人 B. 房地产经纪机构 C. 房地产经纪人 D. 房地产经纪人协理

14. 房地产代理业务基本流程第一个环节是（ ）

A. 房地产代理业务洽谈 B. 房地产代理业务开拓 C. 房地产查验 D. 房地产信息收集与传播

15. 房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（ ） A. 对适应环境变化适应能力差 B. 横向沟通协调较为困难

C. 双重领导，违反了统一指挥原则 D. 高层决策迟缓

16.房地产经纪业务应当以（ ）名义承接。

A. 房地产经纪人 B. 房地产经济协理

C. 房地产经纪机构 D. 房地产经纪机构代理人 17.下列说法中正确的是（ ）

A. 经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密业务 B. 房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续 C. 房地产经纪人协理可以开展经纪活动

D. 房地产经纪人员可以同时在2个以上的房地产经纪机构任职

18. 经纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物、从事贸易活动或寄售物品，并取

得报酬的法律行为，称为（ ） A. 居间 B. 代理 C. 行纪 D. 拍卖

19.房地产拍卖遵循的基本原则是（ ） A. 公开公平公正 B. 诚实守信 C. 以诚为本 D. 价高者得

20.房屋出租时，对出租人而言，其出租凭证为（ ） A. 身份证 B. 工商注册登记证明 C. 房地产权证 D. 土地使用权证

21.在目前中国的房地产经纪业中，（ ）是最主要的代理业务。 A. 房屋出租代理 B. 卖方代理 C. 二手房出售代理 D. 买方代理

22.个人住房贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的（ ） A. 15% B. 20% C. 25% D. 30%

23.在房地产经纪机构的客户资料中最重要的报表为（ ） A. 日报表 B. 周报表 C. 来人登记表 D. 月报表

24. 房地产经纪信息常常可以重复使用，而且随着信息的累积，将会有新的价值的产

生，这是指房地产经纪信息的（ ）特征。 A. 性 B. 累积性 C. 时效性 D. 增值型

25. 整序是房地产经纪信息的加工整理程序中的一个环节，整序的主要方法是（ ） A. 鉴别 B. 筛选 C. 分类 D. 研究

26. 房地产经纪活动的原则为（ ） A. 自愿、平等、诚实信用 B. 工作丰富变化 C. 高效率，高质量 D. 因事设岗，因岗设人

27. 房地产经纪协会的性质是（ ） A. 社团法人 B. 行政机构 C. 经济组织 D. 质检部门

28. 房地产经纪行业的自律性管理，应当由（ ）组织实施 A. 房地产行政主管部门 B. 司法机关 C. 行业协会 D. 城市

29. 房地产经纪机构执业的免责事由包括不可抗力等，不可抗力是指（ ） A. 不能预见的客观情况 B. 不能避免的客观情况

C. 不能预见但是也许可以克服的特殊情况 D. 不能预见、不能避免且不能克服的客观情况

30. 违约责任的免责事由包括：不可抗力、自己有过失和（ ） A. 正当防卫 B. 约定免责事由 C. 紧急避险 D. 返还财产

31. 关于违约责任说法正确的选项是（ ）

A. 对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可以请求继续履行或补充履行 B. 因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务

C. 在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿

D. 在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的

权利

32. 房地产经纪信息通过加工整理后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来，

其中最常见的一种形式为（ ） A. 表格 B. 图片

C. 文字报告 D．数据

33. 房地产经纪信息收集的最重要途径为（ ） A. 现场收集 B. 网络收集

C. 公开传播信息收集 D. 有关单位内部收集

34. 房地产经纪机构的组织结构是指其（ ）的基本形式。 A. 内部设置

B. 内部设置及其相互关系 C. 内部组成

D. 内部组成及其相互关系

35. （ ）是一种最新的组织形式 A. 分部制组织结构形式 B. 矩阵制组织结构形式 C. 网络制组织结构形式 D. 直线参谋制组织结构形式

36. 房地产转让最基本的形式是（ ） A. 房地产买卖 B. 房地产交换 C. 房地产赠与 D. 房地产抵押

37. 买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前（ ）天通知承租人，承租人在同等

条件下有优先购买权。 A. 15 B. 30 C. 90 D.180

38.（ ）是房地产交易过程中很容易暴露问题的一个环节。 A. 房地产权属登记 B. 房地产交验 C. 佣金结算 D. 售后服务

39. 在撮合交易成交阶段，房地产经纪人要尽力促使交易的成功，主要工作是（ ） A. 签订房地产居间合同 B. 引领买方（承租方）看房

C. 协调交易双方的矛盾，促使双方达成共识 D. 房地产交验

40. 拍卖行一般要在拍卖日前（ ）前登报或通过电视媒体以公告形式发布房地产

的信息。

A. 7日至半个月 B. 7日至1个月 C. 半个月至1个月 D. 半个月至2个月

41. 房地产抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的（ ） A. 60% B. 70% C. 80% D. 90%

42. 只有（ ）才是避免房地产经纪纠纷的根本途径。 A. 制定合同示范文本

B. 制定服务标准，明确服务要求和内容 C. 加强房地产经纪合同的监督管理

D. 提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理 43. 在，目前房地产市场上一般佣金的收费为楼价的（ ），地产代理人和营业

员应当在交易前与买卖双方商定佣金收费，以减少可能性。 A. 1% B. 1.5%

C. 2% D. 2.5%

44. 在，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类不包括（ ） A. 地产代理（个人）牌照 B. 地产代理（公司牌照） C. 房地产代理牌照 D. 营业员牌照

45. 在美国房地产经纪业中影响最大的自律性管理组织是（ ） A. 全国房地产中介人协会

B. 全国房地产经纪人协会及其下属的各级房地产经纪人协会 C. 全国房地产中间人协会 D. 全国房地产行业协会

46. 在美国，房地产经纪业务的佣金率通常根据总销售额、销售房地产的种类和房地

产经纪契约的类型而定。一般来说，对独户住宅的佣金率为（ ） A. 6%-10% B. 3%-8% C. 3%-6% D. 6%-10

47. 业务开拓是居间业务开始前的准备工作。业务开拓的主要工作是（ ） A. 客户开拓 B. 寻找房源 C. 搜集信息 D. 提供优质服务 48. 房地产（ ），是能否进行交易的必要前提 A. 现场情况 B. 权属是否清晰 C. 环境状况 D. 他项权利设定情况

49. 对房地产经纪人员提出（ ）的要求，是行业规则一个显著的特点。 A. 道德 B. 职业道德 C. 优质服务 D. 执业规范

50. 房地产经纪机构不在经营场所告示或告示不清的，由房地产管理部门给予警告，

责令改正，可以并处（ ）以下罚款。 A. 1000元 B. 3000元 C. 1万元 D. 3万元

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意

的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分） 51. 经纪活动的特点包括（ ） A. 活动责任的确定性 B. 活动地位的居间性 C. 活动内容的自营性 D. 活动范围的广泛性 E. 活动的连续性

52. 房地产经纪人的工作内容包括（ ） A. 从事房屋租赁的代理或居间 B. 代买或代卖房地产 C. 为产权人申请抵押贷款

D. 商品房的代理销售或自营销售

E. 为用地者寻找地源，并促成土地使用权的交易

53. 称职的房地产经纪人员必须在（ ）方面具备基本的素质。 A. 职业道德 B. 心理素质 C. 礼仪 D. 知识结构 E. 职业技能

54. 房地产经纪人员的心理素质的基本要求是（ ）

A. 自知、自信 B. 乐观、开朗 C. 坚韧、奋进 D. 勤于思考 E. 善于总结

55. 房地产经纪机构的组织形式包括（ ）

A. 职能制组织结构形式 B. 分部制组织结构形式 C. 矩阵制组织结构形式 D. 网络制组织结构形式 E. 直接参谋制组织结构形式

56. 目前房地产买卖主要有（ ）等类型

A. 商品房预售 B. 商品房销售 C. 二手房买卖 D. 商品房预售买卖 E. 房屋在建工程转让 57. 下列说法正确的是（ ）

A. 房地产的代理行为属于民事代理中的一种特殊形式——商事代理 B. 商事代理活动通常采用书面合同形式

C. 代理行为是受被代理人规定权限的行为，委托人没有委托或规定的合同内容代

理人就不得超越或无权代理

D. 代理合同的内容以被代理人确定委托代理权限和代理人接受授权为合同成立的条

件

E. 代理是代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代

理人的代理行为承担民责任

58. 房地产居间，是指房地产经纪人（ ）的行为。 A. 在授权范围内 B. 以委托人的名义

C. 向委托人报告订立房地产交易合同的机会 D. 提供订立房地产交易媒介服务 E. 收取委托人佣金

59. 房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息。它通

常包括（ ）

A. 房源信息 B. 客户信息 C. 房地产市场信息 D. 房地产估价信息 E. 房地产经纪业信息

60. 房地产经纪人要不断的（ ）房地产经纪信息，通过其连续性及时了解房地产

市场的变化和趋势，以便房地产经纪活动顺利进行。 A. 收集 B. 统计 C. 加工 D. 传递 E. 利用

61. 房地产经纪活动中禁止的行为包括（ ）等。

A. 通过隐瞒房地产交易价格等方式，获取佣金以外的收益 B. 隐瞒重要事实或虚构交易机会、提供不实信息和虚假广告 C. 用欺诈、贿赂等不正当手段促成房地产交易

D. 与他人串通，恶意损害委托人利益，或胁迫委托人交易 E. 泄漏委托人商业秘密或利用委托人商业秘密牟取不正当利益 62. 房地产经理人受理了委托业务以后，应（ ），房地产经纪人对委托标的物可能

成交的价格就有了一定的把握。 A. 收集委托标的物的信息

B. 收集与委托标的物相关的信息 C. 收集委托方信息

D. 收集当地房地产信息

E. 对所收集的信息进行辨析、分析、整理 63. 房地产经纪信息的管理原则包括（ ）

A. 重视信息的系统性 B. 注视信息的个别性 C. 加强信息的目的性 D. 提高信息的时效性 E. 促进信息的网络化

. 当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过以下方式处理（ ） A. 终止合同 B. 协商解决 C. 投诉调解 D. 仲裁解决 E. 诉讼 65. 房地产经纪机构，是指符合执业条件，并依法设立，从事房地产经纪活动的（ ） A. 房地产经纪公司 B. 合伙机构 C. 个人独资机构

D. 境内外房地产经纪机构在境内设立的分支机构 E. 房地产管理部门的附属经纪机构

66. 下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有（ ） A. 房地产代理业务开拓 B. 方案设计与推广 C. 开发过程控制 D. 营销策划 E. 房地产交易价款收取与管理

67. 从整体上看，房地产中介收费的形态可以归纳为以下（ ）几种情况 A. 固定费率，不赚超价 B. 浮动费率，不赚超价 C. 固定费率，赚取超价 D. 不付佣金，完全赚取超价 E. 固定费率，超价归中介业

68.从房源所包括的各项指标来看，它具有（ ） A. 物理属性 B. 政治属性 C. 经济属性 D. 法律属性 E. 心理属性

69. 房地产转让居间合同的注意事项包括（ ） A. 要写明转让居间的房地产的详细情况

B. 在佣金标准、数额、收取方式、退赔等方面要有详细的规定 C. 明确三方违约的处理方式，避免因违约条款不完善而发生的纠纷 D. 明确房地产经纪机构是否有责任担保承租人按时交付租金

E.明确房地产经纪机构是否有责任担保承租人按时支付公共事业费用 70. 房地产拍卖的程序包括（ ）

A. 接受拍卖委托、拍卖房地产的调查与确认 B. 签订委托拍卖合同书、房地产拍卖委托确定 C. 发布拍卖公告，组织接待竞买人 D. 现场拍卖 E. 产权过户

71. 随着房地产业的发展，房地产居间业务量不断提高。为了适应这种市场的需求，

不同内容的房地产居间活动也逐渐发展成为专业化操作的相对性的工作领域。房地产居间主要分为了（ ）

A. 房地产买卖居间 B. 房地产租赁居间 C. 房地产抵押居间 D. 房地产投资居间 E. 房地产拍卖居间

72. 房地产经纪人员职业技能的培养，不管采用哪些具体形式进行培养，都应该注意

以下几点，都应该注意以下几点（ ） A. 认真学习有关法律法规 B. 认真学习有关操作方法 C. 反复练习、不断实践 D. 形成日常工作习惯 E. 勤于思考、善于总结

73. 直线参谋式组织结构图的缺点包括（ ）

A. 高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差

B. 只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标 C. 职能机构和人员互相间的协调性差，各自的观点有局限性 D. 不利于培养高层管理者的后备人才

E. 职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大

74. 房地产经纪机构人员管理的基本原则包括（ ） A. 保证每个岗位上的人员都具有适当的任职资格 B. 注意对员工在岗位中的再学习和培训

C. 注意对员工的操行管理，不要姑息员工一些细小的违规行为 D. 机构的高层管理者要以身作则 E. 控制好一些关键岗位

75. 房地产抵押合同的特征有（ ） A. 房地产抵押合同是从合同

B. 房地产抵押合同所设立的抵押权与其担保的债权同时存在 C. 房地产抵押合同所设立的抵押权是一种自物权，可以转让

D. 房地产抵押合同生效后，抵押权人对抵押物不享有占有、使用、受益权

E. 房地产抵押合同生效后，对抵押物具有性。抵押人处分抵押物须按法律规定的

程序进行

76. 房地产代理合同的内容由当事人约定，具体内容根据当事人不同需要会有变化，

但是一般应该包括（ ） A. 当事人的名称和住所

B. 代理房地产标的物的基本情况

C. 服务事项、服务标准、劳务报酬或酬金 D. 合同的履行期限、地点和方式 E. 违约责任、解决争议的方式 77. 下列说法正确的是（ ）

A. 由于房地产商品的特殊性及其权属内容的复杂性，房地产查验就成为房地产经纪人

在签订正式居间合同的前期准备工作

B. 签订房地产居间合同及可以采用制定的房地产居间合同示范文本，也可以由双

方共同协商，自行拟定合同

C. 从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方（承租方）看房

D. 房地产居间业务中，房地产经纪人要代理委托人办理房地产权属登记手续

E. 房地产代理业务中，房地产经纪人不能亲自代理委托人进行房地产权属登记备案 78. 企业信息化包括（ ）

A. 办公自动化 B. 业务处理自动化 C. 生产自动化 D. 设计自动化 E. 客户服务自动化

79. 房地产经纪合同应当包括（ ） A. 经纪事项及其服务要求和标准 B. 合同履行的期限 C. 佣金的支付标准

D. 交易物质量、安全状况及责任违约 E. 违约责任和纠纷解决方式

80. 美国对失职或在执业中出现问题的房地产经纪人主要采取的措施有（ ） A. 罚款 B. 暂停牌照 C. 吊销执照 D. 警告 E. 向提出诉讼

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择或多项选题组成。错选不得分；少

选且选择正确的，每个选项得0.5分）

㈠ 房屋租赁实质上是房屋流通的一种形式，它是通过房屋出租逐步实现房屋价值，

从而使出租人得到收益回报的一种房地产交易形式。 81. 房屋转租的基本流程包括（ ）

A. 原承租人取得与原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部再出租 B. 原承租人与承租人签订房屋转租合同

C. 持转租合同和原房屋租赁证到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案 D. 领取经注记盖章的原房屋租赁证，缴纳有关税费

82. 房屋转租除必须符合一般房屋租赁的必要条件以外，还必须注意以下（ ）几

点。

A. 房屋转租必须取得原出租人的书面同意

B. 转租合同的终止日期不得少于原租赁合同的终止日期

C. 转租合同生效后，承租人必须同时履行元租赁合同的权利义务

D. 转租期间，原租赁合同变更、解除或终止的，转租合同随之变更、解除或终止 83. 房屋租赁合同是指出租人在一定期限内将房屋转移给出租人（ ）的协议。 A. 占有 B. 使用 C. 收益 D. 处分

84.房屋的修缮责任一般由（ ）承租，但双方另有约定的除外。 A. 出租人 B. 承租人

C. 转租人 D.物业管理公司

㈡ 房地产查验的目的是使房地产经纪人员对代理的房地产有充分的了解和认识，做到

知己知彼，为以后的有效进行代理租售打下良好的基础。 85. 房地产物质情况检查包括（ ） A. 所处地块的具体位置和形状、朝向 B. 房屋建筑的结构 C. 设备、装修情况 D. 房屋建筑物的成新

86. 房地产权属是否清晰，是能否进行交易的必要前提，对（ ）等的房屋，都不

得转让、出租、抵押，因而涉及此类房地产业务代理不能接受。 A. 权属有争议的

B. 房屋被司法或行政机关依法和查封的 C. 已取得房地产权证的 D. 依法收回房地产权证的

87.房地产环境情况查验包括（ ）等

A. 标的房地产相邻的物业类型 B. 周边的交通、绿地 C. 生活设施、自然景观 D. 污染情况

88. 采用文字资料进行房地产查验时，主要通过查阅（ ）等文件资料，了解委托

房地产的结构、层次、面积、房型、价格、绿化面积等。 A. 房地产权证 B. 售楼书说明 C. 项目批准文件 D. 工程概况

㈢ 房地产权属登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。由于许多权利人并不了

解房地产权属登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此，人们常常委托房地产经纪人代为办理。 . 目前，房地产权属登记主要包括以下（ ）类型 A. 房地产初始登记 B. 房地产转移登记 C. 房地产变更、他项权利登记 D. 房地产注销登记

90. 申请房地产初始登记、房地产转移登记、房地产变更登记、房地产他项权利登记、

房地产注销登记局需要提交（ ） A. 相关登记申请书 B. 身份证明

C. 地籍图 D. 房地产权利证书

91. 以出让方式取得土地使用权的初始登记需要提交初始登记申请书、身份证明和

（ ）等文件

A. 土地使用权出让合同 B. 建设用地批准文件 C. 地籍图 D. 土地勘测报告

92. 以划拨方式取得土地使用权的初始登记需要提交初始登记申请书、身份证明和

（ ）等文件

A. 土地使用权出让合同 B. 建设用地批准文件 C. 地籍图 D. 土地勘测报告

㈣ 房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的重要资源，也是房地产经纪机构的无形

财富

93. 随着信息化的日益发展，（ ）成为获取信息的便捷途径，房地产经纪人可以足

不出户，在任何时间获取信息。 A. 网络 B. 广播 C. 电视 D. 内部渠道

94. 房地产经纪信息搜集的主要途径包括（ ） A. 收集公开传播的房地产经纪信息 B. 从有关单位内部获取房地产经纪信息 C. 现场收集 D. 利用网络收集

95. 来人登记表是客户资料中最重要的报表。通过来人登记表可以（ ） A. 反映客户人数的变化，所属区域的变化，产生客户区域变化的原因 B. 反映客户需求的变化，变化的原因

C. 反映的变化导致销售情况的变化以及退户的人数、原因 D. 反映竞争对手目前的状况，便于更好的开展房地产经纪活动

96. 在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘信息的分析，才能

合理的制定（ ）等一系列步骤。

A. 市场推广计划 B. 销售控制计划 C. 广告设计 D. 价格调整

㈤ 房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、诚实信用的原则，房地产经纪人员应该恪守

职业规范和职业道德。

97. 房地产经纪活动首先是一种（ ）

A. 经济行为 B. 民事行为 C. 中介活动 D. 服务行为

98. 当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过以下（ ）方式处理。 A. 当事人双方本着平等自愿原则协商解决

B. 可以向有关管理部门投诉，由其从中进行调节 C. 双方可以按照合同中的有效仲裁条款进行处理

D. 合同中无仲裁条款的，可以向不动产所在地人民提起诉讼 99. 违约行为包括（ ）

A. 履行不能 B. 履行延迟 C. 履行不当 D. 履行拒绝 100. 违约责任的免责事由包括（）

A. 不可抗力 B. 自己有过失 C. 违约金 D. 约定免责事由

参 考 答 案

（A卷）

一、单项选择题

1． C 2. B 3. D 4． B 5．B 6．C 7．B 8. A 9. A 10. D 11．C 12．B 13．D 14．D 15．B 16．B 17．D 18．C 19．C 20．D 21．C 22．A 23．D 24．B 25．D 26．B 27．C 28．B 29．B 30．D 31．A 32．D 33．B 3441．A 42．B 43．D 44二、多项选择题

1．ABD 2. BE 3. ABC 46．BCD 7．ABD 8. A BCE 9. A CDE 10. 11．CDE 12．ABCD 1316．BDE 17．BDE 1821．ACD 22．ABC 2326．ACD 27．ABCD 28三、综合分析选择题

1．AB 2. BCD 3. ABC 46．AC 7．ACD 8. B 9. AD 10. C 11．B 12．A 1316．B 17．CD 18

一、 单项选择题

1.A 2.B 3.B 11.C 12.C 13.A 14.B 15.C 16.C 17.A 18.C 19.D 20.C 21.B 22.D 23.C 24.B 25.C 26.A 27.A 28.D 29.D 30.B 31.C 32.A 33.C 34.A 35.C 36.A 37.C 38.B 39.C 40.C 41.B 42.D 43.A 44.C 45.B 46.A 47.B 48.A 49.B 50.B 二、 多项选择题

51.ABD 52.ABCE 56.ABCDE 57.ABCDE 61.ABCDE 62.ABCE 66. ABE 67.ACDE 71.ABCD 72.BCDE 73.ABCD 76.ABCDE 77.ABC 78.ABCDE 79.ABCDE 80.ABC 三、 综合分析题

81.ABCD 82.ACD 83.ABC 84.A 85. ABCD 86. ABD 87. ABCD 91.ABCD 92.BCD 93.A 96.ABCD 97.B 98.ABCD

．D 35．D 36．D 37．C 38．A 39．A 40．D ．D 45．B 46．C 47．C 48．B 49．A 50．C ． ABCD 5．BE ＡＢ ．ABC 14．ACD 15．ACD ．AD 19．AC 20．ACDE ．ABC 24．BCD 25．BCDE ．ABCD 29．ABCD 30．ABCD ． CD 5．D ．AD 14．BC 15．ABCD ．BC 19．AB 20．ABC （Ｂ卷） 4.A 5.D 6.D 7.B 8.A 9.C 10.C 53.ABCDE 54.ABC 55.BCDE 58.CDE 59.ABCE 60.ACDE 63.ACDE .BCDE 65.ABCD 68.ADE 69.ABC 70.ABCDE 74.ABCDE 75.ABDE .ABCD 90.AB 94.ABCD 95.ABC 99.ABD 100.ABCD

88. ABCD