河枫御景市调报告

班级：F13A

指导老师：华梅

小组成员：张霞、张翼萍、张颖、 张铭钰、施圆煜、路紫薇、薛淇月

目 录

第一部分 调查设计

第二部分 河枫御景项目基本信息 第三部分 常州市房地产需求问卷调查 第四部分 房地产市场竞争调查

一、梧桐香郡项目调查分析 二、保利公园九里项目调查分析

第五部分 河枫御景项目的调查分析及后期营销建议

一、河枫御景项目调查分析 二、河枫御景项目SWOT分析

三、河枫御景、梧桐香郡、保利公园九里项目对比分析

四、河枫御景项目后期营销建议

附件一 河枫御景项目市场调查计划书 附件二 常州房地产消费者需求调查问卷 附件三 常州房地产消费者需求调查统计表 附件四 调查小组成员分工及实训心得体会

第一部分 调查设计

1、调查背景

1）常州市河枫御景地块住宅项目 2）项目在建、在售

3）开发商为常州元顺房地产发展有限公司

2、确定调查目的

1）通过市场调查，为项目定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析提供依据，对后续营销推广策略提供有力支持。 3、调查时间：2016年9月18日~10月14日，共26天 4、调查地点：钟楼区

第二部分 河枫御景项目基本信息

河枫御景市调报告

1、

经济指标

注册名：河枫御景花苑 案名：河枫御景 基 础 信 息 代理商：江苏参天营销策划有限公司 建筑设计：江苏筑原 规划用途：住宅、商铺 投资商： 常州元顺房地产发展有限公司 基地位置：钟楼区北（月季路与银杏路交汇处） 开发商：常州元顺房地产发展有限公司 售楼处地址：钟楼区北（月季路与银杏路交汇处） 售楼处电话:822888 建筑楼层： 24、26、27、11F 工程进度：一期交付，二期在售 公开日期：一期 2014年3月 二期 2016交房日期：一期2015年12月29日 二期年10月 2017年6月30日 基地面积:未知 贷款银行：四大银基 地 位 置 图 行中国工商银行 总建筑面积：195607贷款额度：80% ㎡ 项 目 信 息 贷款年限：30 年 容积率：2.4 绿化率：45% 主力面积: 100、126、得房率：78% 130平方米 主力总价：110万—143万 主力房型：三房两厅一平均单价：11000卫、三房两厅两卫 元/ ㎡ 单价范围：8800元/㎡面积范围: 100-11000元/㎡ 规划户数：1199户 ㎡~130㎡ 可售户数：1199户 物业公司：江南中鑫 物管费：1.42元/㎡ 装修标准：无 销售率： 车位数量：1254 车位售价：未知 均为高层住宅，有一幢小高层 高层住宅楼 一期开盘2014.3二期开盘2016.10 完全人车分流，1:1.05车位配比 江苏筑原 迪恩兹景观 江南中鑫 项 目 信 息 项目总建：20万㎡ 物业构成 项目动态 规划 建筑设计 景观设计 物业顾问 第三部分 常州市房地产需求问卷

调查

1、您目前所住的区域

您目前的居住区域3%6%0% 17%34%40% 钟楼区武进区新北区天宁区戚墅堰金坛如图所示，可知道居住在武进区的人最多，占40%；其次是钟楼区的人，占34%；最少的是戚墅堰的人，仅占3%。 2、您现在住房面积

您现在住房面积9% 20% 34%23%14% 70㎡以下71-90㎡91-110㎡111-130㎡131-150㎡

如图所示，可知居住面积71-90㎡的人最多，占34%；其次居住面积111-130㎡的人，占23%，由此可知，现在购房者的需求多为大户型。 3、您现在的住房来源

您现在的住房来源6%20%0% 60%商品房经济适用房自建租房单位福利房14% 如图所示，可见住房来源为商品房的居多，由此可见，我国现今的住房来源的渠道依然是商品房占主导。 4、最近几年内买房 如图所示，打算在两年内买房的人最多，占38%；在短期内不打算购房的消费者占34%。 5、购房的主要原因 23%32%11%20%14%拆迁购房改善居住条件为儿女购房添置第二套住房其他购房的主要原因38%34% 最近几年内买房14%14%半年一年两年更久 如图所示，为改善居住条件的购房者居多，占32%；其次为儿女买房的购房者和添置第二套购房者，分别为23%和20%。 6、住房类型

如图所示，购买高层住房的消费者居多，占63%；其次是购买小高层和多层的消费者，分别为20%和17%。

17%63%20%0%高层小高层多层别墅住房类型7、购房类型 如图所示，购买三室两厅两卫住房的消费者居多，占43%；其次是购买三室两厅一卫的消费者，占29%，说明现在购房者的需求多为大户型。 8、购房面积

40%17%0%43%101-120平米121-140平米141-160平米161-180平米购房面积43%29%11%购房户型17%二室二厅一卫三室二厅一卫三室二厅两卫其他

如图所示，现在购买面积为121-140㎡和101-120㎡的购房者占大多数，分别为40%和43%。 9、建筑风格 20151050104现代风格欧美风格复古风格5其他16系列1建筑风格如图所示，如今购房者大多偏向欧美风格和现代风格的住宅。 10、购房时关心的问题

17%3%购房时关心的问题

14%37%29%环境绿化交通价格房型朝向楼层车位如图所示，现在的购房者在购房时所关心的问题中，尤为在意小区周边的交通环境，占37%；其次是环境绿化，占29%。 11、购房希望的配套设施 如图所示，现在的购房者在购房时所希望的配套设施中，尤为在意小区周边的医疗点，占43%；其次是超市，占29%。 12、住房装修标准

如图所示，如今购房者对于住房装修的标准，主要为全毛坯和厨卫装修，分别占71%和29%。 13、所能接受的单价

26%0%所能接受的单价购房希望的配套设施14%14%29%43%超市医疗点健身房老年人活动中心住房装修标准29%0%全毛坯厨卫装修精装修其他0%71%29%

45%6001-7000元7001-8000元8001-10000元10001-15000元如图所示，现在购房者所能接受的住宅单价主要为7001-8000元，占45%；其次是6001-7000元和8001-10000元，分别为29%和26%。

14、所能接受的总价

如图所示，现在购房者所能接受的住宅总价主要为71-80万元和61-70万元，分别为46%和40%。 15、您能接受的物业管理费用

如图所示，现在购房者所能接受的物业管理费用主要为1.6-2.4元平米每月和0.8-1.6元平米 每月，分别为40%和37%；其次是2.4元平米每月，占23%。

40%23%0%37%您能接受的物业管理费46%14%所能接受的总价0%0%40%61-70万71-80万81-100万101-150万151-200万0.2-0.8元平米每月0.8-1.6平米每月1.6-2.4元平米每月2.4元平米每月

第四部分 房地产市场竞争调查

一、梧桐香郡项目调查分析

1、经济指标

基 础 信 息 案名：梧桐香郡 投资商： 开发商：常州濠利置业有限公司 注册名：梧桐香郡 基地位置：梧桐路与玫瑰路交界处 售楼处地址： 梧桐路与玫瑰路交界处 代理商：江苏联盛房地产咨询有限公司 售楼处电话:400-0-0000 建筑设计： 规划用途：住宅、商铺 公开日期：2016.9.22 建筑楼层： 工程进度： 在售、未交付 交房日期：2017.10.30 基地面积:133460平贷款银行：四大银基 地 位 置 图 方米 行中国工商银行,中国建设银行,中项 目 信 息 国银行,中国农业银行 总建筑面积：387573贷款额度：70% 平方米 贷款年限： 30年 容积率：2.2 绿化率：41.9% 主力面积: 102-127平得房率：78% 方米 主力总价： 主力房型： 两房两厅一平均单价：6600卫 元/㎡ 单价范围：13000元/㎡面积范围: 134-14000元/㎡ ㎡~210㎡ 规划户数：2760户 可售户数：100户 物业公司：江苏高科物销售率： 业服务有限公司 物管费：1.42元/㎡ 车位数量：机动车2594辆、非机动车5420辆 装修标准： 车位售价：

项 目 信 息 项目总建：38万㎡ 物业构成 项目动态 规划 建筑设计 景观设计 物业顾问 高层约38万㎡ 高档住宅楼，高档商业区 一期开盘2016.9.22 完全人车分流，1：2.9车位配比 江苏高科物业服务有限公司 2、环境分析

大环境

梧桐香郡位于中心城区的钟楼开发区板块，距离市中心直线距离7公里，约半小时车程。项目距青枫公园700米，周边整体环境较好。目前项目周边大型商业配套暂不完善，主要以附近的底商为主，基本能满足业主的生活需求。未来项目周边1公里范围内有雨润和宝龙城市广场的商业配套（目前尚在建设中）。项目公交较为不便，路线少，且不为城市主要节点。项目的一大优势在于教育资源齐全，从幼儿园到小学再到中学，均距离项目近，业主女子上学方便。

1、交通便利，可至站台搭乘B23，更有213路、52路、y1等多路公交车环绕。

2、四周分别散布着已投入使用的宝龙城市广场，万水美兰城等高端楼盘以及运河花园、星港花苑、枫林雅都等多个成熟小区。

3、教育医疗配套生活齐全，常州妇幼保健院，枫逸幼儿园、新闸中心小学、新闸中学、常州市第五中学等环伺而建。

4、周边多家银行环绕，招商银行、工商银行等理财便捷。

5、购物便利，有欧尚、永辉等大型超市，距离宝龙城市广场只有5分钟车程，方便快捷。

6、生活配套齐全，同庆楼大酒店近在咫尺。

小环境

竞品位于梧桐路与玫瑰路交汇处，占地面积133460㎡，总建面积为387573㎡，容积率为2.2，项目分为两期，一期为低层、多层、小高层、高层。

一期靠近钟楼区政治经济区域核心。项目紧邻青枫公园近距离私享45公顷公园美景；项目处于城市主干道龙江路高架和玉龙路之间，路网完善，交通便捷可快速到达全城。

3、产品分析

户型配比

竞品目前所推的是一期，1#，2#，3#，4#，7#，8#共六栋楼，7#楼是两室一厅一卫，户型面积分别为80.67㎡、102.69㎡，8#楼为三室两厅两卫，户型面积为110.86㎡，4#楼为三室两厅一卫，户型面积为105㎡，布局合理

户型分析

A户型：80.67㎡ 三房两厅一卫

优点：

1、该户型主卧和客厅朝南，保证基本的舒适度。南向阳台半送，附赠空间比较客观，且与餐客厅相连接，活动空间较为开阔。

2、U型厨房设计，空间利用率上也高。此外，空中花园设计，两房三房随心转换。

3、大气宽敞的朝南景观阳台，景色尽收眼底。 缺点：

1、餐厅位置较暗，采光差。

B户型：102.69㎡ 2+1房一厅一卫一厨

优点：

1、该户型南北通透，具有良好的采光、通风 2、偏小面宽，偏大进深 3、户型动线合理 4、功能齐全 缺点：

1、空间利用率不高 2、功能区域划分不合理

C户型：三室两厅一卫一厨 105㎡

优点：

1、户型方正，面积适中

2、布局舒展，尺度宽松，动静分区

3、全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通

4、客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好 缺点：

1、功能划分不合理，空间利用率不高 2、餐厅、厨房太小，不实用

配比户型

竞品目前所推的是二期，1#，2#，3#，4#，7#，8#共六栋楼，7#楼和8#楼为二梯三户。

3#、7#、8#

户型 1、两房两厅一卫 2、三房两厅两卫 3、三房两厅两卫 合计

面积（㎡） 80.67㎡ 102.69㎡ 105㎡ 数量（户） 45 58 172 275 比例（%） 16.36% 21.09% 62.55% 100%

价格分析

单价范围： 总价范围： 主力单价： 主力总价： 后期价格走势预估： 预计竞品在后续推案时，价格会有一定增长或是持续平稳，一方面是因为该竞品后续还有第三期，还有一方面目前常州没有购房，根据购房者买涨不买跌的心理，所以，个人认为后期的房价可能会有一定增长或是持续平稳。 6100元/㎡-14000元/㎡ 49.2万-147万 9000元/平米 94.5万元 去化分析 1#、7#、

栋号 7# 1# 已售套数 30 32 总共套数 172 36 去化率 17.44% 88.% 从此表可见，1#楼为中高层，较受人欢迎，而7#楼为高层，并没有那么受人欢迎，由此7#楼的去化率比较低，而1#楼的的去化率比较高，因此1#楼也卖的比其他楼卖得好。

二、保利公园九里项目调查分析

1、经济指标

案名：保利公元九里 基 础 信 息 项 目 信 息 注册名：保利公元九里 投资商： 保利常州房地产发展有限公司 基地位置： 常州市钟楼区银杏路与月季路交叉口东北角 开发商：保利常州房地产发展有限公司 售楼处地址： 15号会所（北郊中学正对面） 代理商： 建筑设计： 规划用途：住宅、商铺、 公开日期：二期2016年5月7日 基地面积:100000㎡ 售楼处电话:400-0-0000 建筑楼层： 23F、30F 工程进度：一期交付，二期在建 交房日期：二期2018年6月30日 贷款银行：四大银基 地 位 置 图 行中国工商银行,中国建设银行,中国银行,中国农业银行 总建筑面积：270000贷款额度：70% ㎡ 贷款年限： 30年 容积率：2.8 绿化率：45% 主力面积: 102㎡，110得房率：82% ㎡ 主力总价： 102万~154万 主力房型： 三房两厅两平均单价： 卫 13000㎡ 单价范围：10000元/㎡面积范围: 88㎡-14000元/㎡ 规划户数：2500户 ~138㎡ 可售户数：2500户 物业公司：保利物业 物管费：2.80元/㎡ 销售率： 车位数量：未知 装修标准：3000元/ ㎡ 车位售价：未知

项 目 信 息 项目总建：27万㎡ 物业构成 项目动态 规划 建筑设计 景观设计 物业顾问 高层约27万㎡ 高档住宅楼，高档商业区 二期开盘2016年5月7日 完全人车分流，1：2.9车位配比 保利物业发展有限公司 2、环境分析 大环境

保利公园九里位于荔湾区龙溪中路，距离地铁坑口站仅10分钟路程，占地10万平米，总建筑面积约27万平米，规划总户数约2600套。项目北临花地河畔，与葵蓬生态园仅一路相隔，自然景观优势突出，另外项目采用广州市场极少的artdeco建筑风格，社区还配备了双园

林、双泳池、双会所，每栋楼的楼间距均保持在70米以上，是广州不可多见的低密度临水社区。

小环境

保利公园九里位于常州市钟楼经济技术开发区月季路东侧、银杏路北侧，北临京杭运河，南距青枫公园约200米。毗邻钟楼区。项目总用地面积104780平方米。其中幼儿园划拨面积8000平方米，出让面积96780平方米。

3、产品分析

竞品目前所推的是二期2#和3#共两栋楼，2#楼是三房两厅一卫 ，户型面积分别为88㎡，3#楼为三房两厅两卫，户型面积分别为102㎡、110㎡、127㎡。

户型分析

A户型：88㎡三房两厅一卫

优点：

1、入户玄关设计，缓冲空间大，提高室内的私密性 2、卧室飘窗设计，采光、通风效果都不错

3、客厅与阳台相连，既增加生活的活动区域，又开阔了视野 4、厨房位于大门附近，减小运送食材及厨余垃圾的麻烦 缺点：

1、空间利用率不高 2、动静分区不合理

B户型：110㎡三房两厅两卫

优点：

1、卧套房设计，带卫生间，私密性强

2、客厅与阳台相连，既增加生活的活动区域，又开阔了视野全明设计，干湿分离，空气流通及阳光都能得到很好的保障 3、厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利

缺点：1、过道太长，太窄浪费面积。 2、餐、客错开，空间感不强。 C户型：138㎡四房两厅两卫

优点：1、客厅与阳台相连，既增加生活的活动区域，又开阔了视野 2、卧室朝南，阳光充足，户外景色将尽收眼底 3、餐客分离，防止窜味，生活更舒心

4、明窗设计，空气流通及阳光都能得到很好的保障 缺点：1、餐厅的位置空置面积太大，浪费太多 2、次卧门对餐厅，没有私密性

配比户型

户型 三房两厅一卫 三房两厅两卫 三房两厅两卫 三房两厅两卫 四房两厅两卫 四房两厅两卫 总计 套数 59 118 207 54 33 138 609 比例 9.7% 19.4% 34% 8.9% 5.4% 23% 100% 面积 88 102 112 127 127 138 694 比例 12.7% 14.7% 16.1% 18.3% 18.3% 19.9% 100%

价格分析

单价范围： 总价范围： 主力单价： 主力总价： 后期价格走势预估： 预计竞品在后续推案时，价格会有一定增长或是持续平稳，一方面是因为该竞品后续还有第三期，还有一方面目前常州没有购房，根据购房者买涨不买跌的心理，所以，个人认为后期的房价可能会有一定增长或是持续平稳。

11000元/㎡-14000元/㎡ 96.8万-193.2万 12000元/平米 165.6万元 去化分析 2#、3#

栋号 2# 3# 已售套数 28 35 总共套数 56 72 去化率 50% 48.61% 2#和3#楼去化率相比之下相差无几。由此可见这两栋楼的条件是差不多的，价钱也是差不多的，比较受消费者的青睐。

第五部分 河枫御景项目的调查

分析及后期营销建议

一、河枫御景项目调查分析 1、环境分析

大环境

竞品位于月季路与银杏路交汇之处，正处于钟楼经济开发区，集钟楼区功能核心于一体，与钟楼区隔街相望，仅需10分钟即可到达青枫公园。竞品处于星港路与外环高架交汇区域，地铁2号线在建。

1、交通便利，可至站台搭乘B23，更有213路、52路、Y1路等多路公交车环绕。 2、四周分别散布着已投入使用的宝龙城市广场，万水美兰城等高端楼盘以及运河花园，星港花苑、枫林雅都等多个成熟小区。

3、教育医疗配套生活齐全，常州妇幼保健医院，枫逸幼儿园、新闸中心小学、新闸中学、常州市第五中学等环伺而建。

4、周边多家银行环绕，江苏银行、中信银行、中国银行、工商银行、招商银行等理财便捷。

5、购物便利，有欧尚，永辉等大型超市，距离宝龙城市广场只有5分钟车程，方便快捷。

6、生活配套齐全，中信国际商务酒店、富都青枫苑宾馆、同庆楼大酒店都近在咫尺。

小环境

河枫御景位于常州市钟楼区核心环内。占地面积63260㎡，总建面积为195607㎡，容积率为2.4，南邻已有城市道路银杏路、北隔玉兰路与京杭运河老线段相望，东至月季路、西与已建小区枫林雅都相接。沿月季路由南向北布置了商业，小区内部由9栋住宅楼形成组团空间，小区景观道不仅作为连接组团的交通枢纽，而且下沉喷泉广场也成为居民交流、休闲停留的场所，对水居文化进行了重新定义，外拥700亩青枫公园，内享浪漫中庭景观。河枫御景项目预计分三期推出，分别有61-75㎡小户型，-100㎡的2+1房，127-135㎡的豪华三房，142-180㎡奢美大宅；BRT、龙城高架、规划地铁三维立体交通分直抵南大街核心商圈；毗邻优质教育资源，孩子永远赢在起跑线。

2、产品分析

户型配比

竞品目前所推的是二期，7#，8#共两栋楼，7#楼和8#楼均为二梯三户，户型面积由东往西为126㎡，100㎡，130㎡，布局合理

户型分析:

A户型：100m2 三室两厅一卫

优点：

1、 空中花园可自由组合，功能随心而变 2、 开敞的明厨设计，感受来自家的温暖 3、 三开间朝南，户型方正，动静分离 4、 南向卧室，观景岛式阳台

B户型：126㎡ 三房两厅两卫

优点：

1、 阔绰空间，海纳宾客 2、 南北通透，尺度开合有序 3、 双阳台设计270。无死角采光 4、 南向豪华大卧室，卫浴

C户型：130㎡ 三房两厅两卫

优点：

1、 三开间朝南设计，独享11m罕见面宽 2、 宽绰客厅连通景观阳台，临湖景观 3、 主卧动静分离，卫浴、衣帽间 4、 次卧、客厅双阳台设计，延景入室

配比户型

竞品目前所推的是二期，7#，8#共两栋楼，7#楼和8#楼为二梯三户。

7#、8#

户型 1、两房两厅一卫 2、三房两厅两卫 3、三房两厅两卫 合计

面积（㎡） 100㎡ 126㎡ 130㎡ 数量（户） 106 106 106 318 比例（%） 33% 33% 33% 100%

价格分析

单价范围： 总价范围： 主力单价： 主力总价： 后期价格走势预估： 9000元/㎡-11000元/㎡ 90万-143万 10000元/平米 130万元 预计竞品在后续推案时，价格会有一定增长或是持续平稳，一方面是因为该竞品后续还有第三期，还有一方面目前常州没有购房，根据购房者买涨不买跌的心理，所以，个人认为后期的房价可能会有一定增长或是持续平稳。 智能系统

以“以人为本”为设计理念，配备全方位电子智能体系，打造高级安防，光纤宽带入户、LED电子公告系统、彩色可视对讲系统、24小时闭路监控系统、周界报警系统、电子巡更系统、电梯分层控制系统、停车管理系统„„让居者体验科技智能建筑带来的便捷及高贵，国际知名品牌——日立高速电梯，便捷安全、静音舒适，为业主生活护航，南向窗采用双层中空玻璃，内置百叶窗，有效降噪、隔热、防止紫外线侵袭，节能环保，安全舒适。实行人车分流设计，确保行人安全，电梯直入地下停车场，保障舒适安静的居住环境，构建一流的品质住区。

去化分析

7#、8#

去化分析

栋号 7# 8# 已售套数 35 148 总共套数 162 156 去化率 21.60% 94.87% 由7#、8#两栋楼的去化来看，明显是8#楼的去化比较好，7#是今年新推出来的一栋楼，时间没有8#楼推出的长，不过总体看来，河枫御景的去化率还是比较高的，说明此楼盘是比较受欢迎的。

媒体分析

媒体通路 围挡 通讯 CF NP 项目工地现场工地围板 短信 常州电视台 常州晚报 常州搜房网 常州房产网 网络 常州房地产信息网 化龙巷论坛 新浪房网 SLOGN：升级臻品 中轴水岸尊邸

客源客层分析

物 理 属 性 区域 年龄 职业 25岁-55岁左右的客户 大多为白领、事业单位 钟楼区、天宁区、新北区以及外来的投资客等 收入状况 交通工具 家庭年收入二十万左右 轿车 购买本项目的用途一般分为投资和自住两种用途，而且大多客户都属于白领阶级，比较适合中高端楼盘，面积在110~140㎡比较合适。

二、河枫御景项目SWOT分析

优势：

1、一期的交付使用，使得一期成为最为有效的产品形象展示，无论景观、外立面、会所等细节都是实景，且项目一期的市场口碑已经建立；为二期的价格和销售提供有力的支撑和铺垫。

2、中心城区的钟楼开发区板块，距离市中心直线距离7公里。位于常州市钟楼区核心环内，南邻已有城市道路银杏路、北隔玉兰路与京杭运河老线段相望，东至月季路、西与已建小区枫林雅都相接。

3、交通便利，教育医疗配套生活齐全，购物便利，生活配套齐全。 劣势：

1、周边学校以及医疗、购物设施有一定距离，步行较为不方便 2、项目周边散布的老小区较多，出入人流较复杂 机会：

1、目前该项目二期在售的仅有8#楼，房源较少 2、现阶段常州房产市场形势较好 威胁：

1、与保利九里花园隔街相望，由于客源客层均存在重叠效应，势必会分流该项目的来客量，从而直接影响项目正常去化

2、目前该项目的贷款渠道只有中国工商银行，房价较高，会对产品销售产生直接的影响

三、河枫御景、梧桐香郡、保利公园九里项目对比分析 区域主力产品形态，户型，价格调查比较表

区域产品价格，去化情况调查比较表

四、河枫御景项目后期营销建议

1、希望能抓住住在周边区域并有意改善居住条件的人群 2、抓住周边有潜力并有意购买房屋的人群 3、抓住有意投资房地产的投资人群

小组分工

1 、楼盘调研 河枫御景：张霞、张翼萍、路紫薇

保利公园九里：施圆煜、薛淇月 梧桐香郡：张颖、张铭钰

2 、消费者调查即资料分析 数据整理：施圆煜 图表制作：全组

图表分析：全组

3 楼盘市调报告制作 河枫御景：张霞、张翼萍 消费者分析：张霞

保利公园九里：施圆煜、薛淇月 梧桐香郡：张颖、张铭钰

样本楼盘SWOT分析:张霞、张翼萍

小组成员实训感想

这次实训我们对住宅项目进行了市场调查并汇报，而后小组成员进行分工实地调查，拟定市调流程，分别进行主楼盘和竞争楼盘的实地调查，现场学习置业顾问的售楼技巧，学习销售的应变能力，这也使我们深切的体会到了成为一个置业顾问的不易之处。通过这次实训，使我们学会了实际利用专业知识进行市场调查，通过这次实训收获了很多，为我们以后从事的房地产工作打下了良好的基础。