某会销企业季度会战内部激励方案
一、 活动主题： “大战90天，勇夺300万” 二、 活动目的：
1、把握旺季，通过会战成为销售业绩新的增长点；所谓旺季,就是超
常规发展；
2、提高中层干部管理水平，加强一线员工销售技能技巧；
3、为冲月销售100万大关奠定基础，并保持会战后业绩呈稳步上升的
趋势；
4、通过大会战激励激发员工，加快分公司发展步伐，实现整体均衡发
展.
三、 活动时间：200x年12月--200x年2月 四、 活动形式：
1、以公司为整体单位,提出“大战90天，勇夺300万”的销售口号; 2、将公司八个部门分为三大销售团队，形成强大的竞争势头，争取夺
标;
五、 人员定位：（略） 六、 任务指标分配:（略） 七、 活动奖罚：
1、 本次大会战设立两大奖项：
A:对口奖：相对值奖励,有奖有罚，以层次对层次的横向竞争：团
队对团队,部门对部门,员工对员工之间的竞争；
B:跃龙门奖:实行绝对值奖励,只奖不罚。 2、 对口奖中，团队间奖第一名，罚最后一名；
部门间奖前3名，处罚后3名； 员工之间奖励前10名，处罚后10名.
3、 要求保证奖品下发到个人，如团队中奖罚团长及副团长，业务部门
中奖罚部门经理，员工奖罚个人。
4、 奖品企业产品为主，处罚以象征性质处罚，才能有效激励激发员工
的积极性，达到大会战最终目的。
八、具体奖罚细则如下：
（一）对口奖奖罚:
5、 销售团队：第一名：奖励团长；(略)
奖励副团长;(略）
最后一名：扣罚团长1月份基本工资的20%；扣罚副团
长1月份基本工资的15％。
6、 业务部门：第一名:奖励部门经理；(略）
第二名：奖励部门经理；（略） 第三名:奖励部门经理；（略）
后3名:扣罚部门经理1月份基本工资的15%.
7、 员工个人:第1名：奖励员工个人;（略)
第2-—5名:奖励员工个人;(略） 第6—-10名：奖励员工个人；(略）
后10名员：扣罚1月份基本工资的15％.
（二）跃龙门大会战奖励：
1、销售团队奖:
凡在大战期间完成任务指标，勇跃龙门团队 奖励团长:（略） 奖励副团长:（略)
2、业务部门：（略） 3、员工个人：
凡能在90天完成x万元以上的销售任务指标者，给予奖励
具体员工目标分解省略。
九、大战期间工作计划:
1、整体思路:
A、每天举办一场周边小型旅游;
B、每周日一场在五星级大酒店举办的大型片区联动； C、每周加一场中型的顾营活动；
D、每三天各部门举办一场小型科普; E、大战期间再由公司组织两场大型科普宣传活动； F、举办两场大型旅游，计划销售20万； 2、每月份工作计划表：（略） 十、配套手段：
1、为了更好的在大战前夕调动员工的积极性，决定于12月x日晚上在公司举行“大战90天，勇夺300万”大会战前动员会。三大销售团全体人员参加，大会上，将由员工代表、业务部门经理、销售团团长、副团长发言（要求：具有煽动力）并承诺。
2、完善办公室及专营店内文化，粘贴标语、口号,时刻激励员工；重设大会战英雄榜排名表,时刻洞悉绩效动态，形成动态对比,横向、纵向对比，让员工因竞争而提升.
3、大战期间实行日结、周结、月结及大总结等阶段总结，找出问题所在，加以研讨，给予解决，确保大战成功。
4、大战后将在2月底开总结会议，根据奖项所要求和工作的表现及公司绩效进行综合评估。届时，颁发各类奖项。
