战略定位
中国企业的“第五季陷阱”
1：品牌的幻想
广告的目的：在于为品牌塑起个性独特的形象，增加其感性利益，影响人们的购买
2：未能觉察品牌作用的根本性变化，消费者不再主动寻找产品，而是逐步转变为拒绝太多不必要的选择。
由于社会商品供过于求，产品普片值得信任，品牌形象大都良好（特别是各大竞争品牌），消费者不再主动寻找产品，而是逐步转变为拒绝太多不必要的选择。人们对过多的产品信息予以简化和归类，学会关注产品间类别性的差异，只记住各类商品中能够用的几个代表性的品牌，而对其它更多的品牌倾向于忽略和拒绝。
3：错失原有领域的再发展机会
失败：健力宝从“运动型饮料”转为“休闲饮料”
成为一个市场的领导者——DELL 向全球40%市场份额前进
提防陷阱：获取领导地位，有利于品牌成为品类别产品的代表，发挥识别作用，是企业新发展的起点，此时的多元化延伸，容易错失企业最佳成长机会。
4：缺乏定位机会：贸然出击新领域
@ 营销是一场战争，他不在于企业内部展开，甚至不少在于市场展开，而转移到消费者心智展开，哪个品牌能够在消费者心智中发展并站得合理性定位，才能是找到了立足之本，才有可能真正地建立起长远的品牌
提防陷阱：
@@@ 中国市场的环境，正迅速从形象时代转向定位时代，品牌的力量已不在于产品，形象或它所承载的价值观念，也不在于企业的实力、团队和资金，而在于它所占有的定位，企业的营销决策，应取决于品牌在消费者心智中的定位机会。
向三星学校什么？警惕什么？
三星的新生源自于其正确的战略整顿：
1. 整顿业务，收缩焦点
在竞争激烈的时代，公司强弱往往与业务范围和产品数量成反比，产品业务一杂，就在受众心智中留下不清晰的印象；
2. 差异化定位 3. 战略配称到位
有了定位之后，把企业资源围绕定位进行整合，形成战略配称，就能保持长期的优势，
4. 牢牢的占据这个定位
5. 不断持续汰旧换新，让竞争对手没有攻击机会 6. 保持高档品牌——向高端进军 7. 清晰的定位战略
三星的隐患：
技术崇拜 —— 客户认为是“跟风猫” 品牌迷信
双重身份——1：供应商 2：竞争对手——和客户竞争
三星未来走向：
继续收缩焦点 其他出去“不专业” 在终端顾客心中打造部件品牌 立足高端，避免和客户竞争 提供OEM服务
什么才是三星之道？
1. 错误的“多元化”认知
2. 从战略上看，我们要学习三星“实施差异化定位”成为某个品类的领导品牌
主导：通过聚集
品牌定位的四步骤
定位：就是使品牌实现区隔，企业一定要切实地清楚自己的区隔
1：分析行业环境
只要决心成功，失败永远不会把你击垮！
底价的产品并不一定好卖，价格战本质上是利润之战，而不是价格之战
一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展
品牌定位的关键：研究心智
