第一单客户总结
在去隆安县跑项目的时候。之前也查过当地的一些项目信息。也去跑了一下那些信息。在那边也打听了一下可能用的流量计的一些客户信息去了几天以后才收集到工厂的信息。但没有打听到他们是否有技改项目然后就去直接拜访了。刚开去的时候没有去找相关人而是之间到他们厂区车间看了一下，发现他们没有开机生产。停机检修期间。在车间里看见他们在做土建准备增加设备。我就是问了一下车间师傅（过后才知道我问的那个师傅就是刘），他没有告诉我那个土建项目是增加什么设备。我当时想走了，在车间了看了一下，问了一下里面的那些工人，那个项目时做什么的，他们告诉我是做氢氮压缩机。我就从他那里打听了一下，谁是仪表的负责人，他叫我去找了一下设备科科长，我也问他刚才我问的那个师傅是做什么的他说那个就是刘。找他谈比较好。我知道了以后没有离开就在他们厂门口等他们下午上班，那天刘第一个来上班，就到他办公司谈了一下，他没有告诉我有用的信息，我当时觉得他们可能会用到之后就多次拜访，期间做了关系，送了他点小礼品。他就告诉我他们想用两台测蒸汽的的。拿到了选型参数，过后也拜访了几次都没谈下来当时想放弃了。后面就决定拿自己的钱买张购物卡送给他，当时没打算能签下来，抱着自己
花钱就当买一次经验的心态给他送了购物卡。当时自己想着只是赌一把没有抱太多希望。送他了钱他也没多说什么就叫我赶紧走不要在这里逗留太长时间。他当时也说过几天就给我们参数叫我们选型，我当时知道有戏了。过几天就和张一起去了跟他谈了一下，回来就做合同了。核心部分工作张帮了很多，张没有去的话就很可能签不下来了，多个人多一份力量，底气也足。
