中汇城XX叙职工作成效与总结
本人是五部经理周*，是10月底来到中汇城，做销售已经马上6个年头，下面是我对中汇城11月与12月份的工作总结。
一、团队建设
1、成员架构：
五部于11月x日组成，经理1名，置业顾问7名，共计8人
11月12月共完成业绩
2、因为团队刚刚成立我对每一个置业顾问都进行了一对一深入的沟通,从家庭,生活,人生观,和以后发展。下面是客观的每人5个月业绩情况
胡*：住宅金汇街19xx年单身 8-12月签单*******4
田晶 ：住宅金汇街19xx年单身8-12月签单*******
柳群 ：金汇街19xx年已婚8-12月签单*******
吕冬:商贸组19xx年单身
任国柱:还没有转正19xx年单身
杨楠:商贸组19xx年单身
张*:商贸组19xx年已婚8-12月签单288392
3、根据他们的能力我把他们分为三组希望他们能在销售技能上互补
4、开始都从基础抓起：早会，晚会，见客本，约客本，会议记录本，每天客户分析，案例的分享，从而使每个置业顾问的业务能力和思想意识得到提升 个人提升：
因为刚接手这个团队，对于项目的沙盘说辞，项目的基本资料和工地我都以基本掌握，首先要做的就是得人心，以便于人心统一，劲往一处使，使团队的氛围更融洽，然后就是树立威信，这样才能更好的提升本部门的最大业绩，尤其是在本部门置业顾问客户有问题的时候，能及时地帮他们解决同时教给方法，在专业知识方面提供更好的解释，也能列举事例。在管理方面首先是先约束自己，每天早上8：20我都会站在门口看着每一个置业顾问进来并且打招呼，用能力证实自己，律己来要求大家。
工作总结：
a、能力较好的置业顾问学习能力很快，马上能适应全物业销售，能力不足的也许只能在单一的物业才会卖的好。
b、因每个人的性格不一样，分得小组就没有起到很好的作用（马上我就取消了这种分组），而且团队意识不强，达不到统一意识
c、并且有一部分人比较消极，而且比较懒惰
d、对于外拓的非常抗拒，不会主动寻客
e、对于公司信心不足
f、个人执行力不够
遇到了这些问题我又是如何做的
a、招聘新人，进入新鲜血液，增强本部活力
b、每个置业顾问重新过关，从而加强业务能力
c、让每个置业顾问轮流开早会提升自己团队意识
d、关于外拓：一定要要求所有人走出去，去找客户，实行轮流制
e、一定要从最基本的抓起，而且要严格执行，才能达到最好的效果
f、这两个月要求置业顾问都要写工作总结及计划，以便于明确每个月每周每天的该做什么
g、多于领导沟通以便于寻求更好的管理方法
h、多于置业顾问沟通反思不足，采纳好的建议
二、团队外拓
由于金汇街外拓取得了很好的成绩,而且天气越来越冷上客量在逐渐减少,外拓工作也就成了重点的工作,现在销售部外拓工作由我和丛经理负责!
外拓主要分为市内拓展和区县拓展
1、市内拓展:
每天必须每部派至少一个人出去外拓,并登记外拓地点,晚上时把登记的电话,登记到秘书那里的登记本上,并在4点20分开当天外拓的总结会,问每个人留了多少电话,跑了多少店铺,存在着什么问题,需要什么协助才能更有效.明天工作安排是什么
总结:因为市内拓展已经进行多次,并且对本公司认可度不够,只能是在老带新,渠道下大力度,进行全民营销.作为销售绝不允许乱承诺,所有销售的东西,最好都是自上而下的统一
2、区县拓展
富区大家庭的展位：
12月x日展位开始正常工作, 周一到周五进行电话登记,每周五进行电话回访邀约,周六日带客户上访,成交2套共计*******,小定1套
双河外拓
用了三天对双河进行住宅,商铺,连队,医院.进行了地毯式的发单及讲解,并且也在宣传渠道, 共计留电话100个，发单5000张,共计上访5组,小定1组 总结:对于区县外拓一定要即时,回访要及时,接送要及时, 而且宣传要到位(如果能提供一些小礼品就更好了),接待要到位!对于渠道奖励一定要及时!
总结
对于两个月的工作，想法很多，但作为管理层的我执行力不够，都说慈不带兵，要在提升和约束自我的同时，也要提升所有置业顾问专业度和自觉性，望领导同事能给与大力的支持和帮助，争取在2022多做多想，从而使销售部的整体业绩有质的飞跃！
2022年物资统管工作成效总结 800字
统筹接收 盘活资金 降低成本 合理利用
―――――物资盘点接收工作总结
优胜劣汰的竞争迫使企业降低成本、提高质量、改善管理、积极创新，从而达到提高效率，优化资源配置的结果。建立合理的库存控制，这将是参与市场竞争的一把利剑。现代产业为了不断的挖掘自身优势，以2022年x月x日为时间节点开展全面库存清查、实地盘点工作。制定方案成立工作组统筹接收公司下属的各项物资，该批物资主要为大中修项目用剩的材料。通过对库存呆滞物料进行盘点入账，重新盘活此批物料进行合理利用，现代产业较去年每月备件材料消耗金额降低45.43%，避免了原材料的浪费。
一、工作目标完成情况
1、建立起完善的仓库管理，实施库存控制合理利用，挖掘内部潜力。
降低库存和提高物料的周转率从制订《库存物资出入库管理办法》开始，有完善的制度和清晰的业务流程做支持， 2022年下半年每月备件材料消耗43657.5元较去年80014.19元出现大幅度下低，降幅45.43%。
2、建立健全计划管控制度，完善计划统计分析功能。一是通过备件收入、发出情况的分析比较，排除非正常性消耗，分析储备与消耗定额是否实际；二是通过对库存资金的分析，查找上升和下降的原因，分析比较；看资金使用是否合理；利用历年消耗量、储备量和占用资金的数字分析比较，找出磨损规律和计划管理的客观规律；三是对备件各个时期到货情况的分析，分析备件工作对设备检修的配合，以协调两者的关系；通过各种数据的分析改进管理工作。
二、下一步工作设想
1、尽量压减冗余物资备件的资金占用，科学合理地确定备件的储备品种、储备形式和储备定额，做好备件的保管供应工作。最大限度的降低采购和仓储成本。尽可能减少备件的资金占用量，提高备件资金的周转率。
2、加强备件质量验收及跟踪管理，加强对仓管人员学习教育，建立有效的管理机制，做好验收和质量跟踪记录。
3、加强计划管理，降低机会成本。有步骤、有计划的推进备件消耗定额工作，备件消耗定额是否先进，反映了企业生产技术管理水平的高低。
