联社风险管理部二0一0年一季度
工作简结及二季年度工作要点
二0一0年一季度，我部认真按照区联社总体工作要求，本着有利于防范新增信贷资产风险及化解存量资产风险，有利于推进我区农村商业银行组建工作，提高信用社经营效益及可持续发展能力的工作目标，我部做了大量工作，现将一季年度工作简结如下：
一、主要业绩及措施
一季度末，我区不良贷款余额为 万元，较上年度末下降 万元，占比下降 ﹪，不良贷款占比控制在 ﹪，其中损失类贷款下降 万元。我部主要采取了以下工作措施：
㈠制定和完善了风险资产管理办法。为了建立和完善适应辖内农村信用社贷款业务特点的贷款风险管理制度和机制，强化贷款风险全程管理，有效防范、控制和化解各类贷款风险，降低不良贷款，提高贷款质量，合理确立农村信用社贷款业务授权授信额度，促进有效贷款营销工作，一月份，我部制定了《 关于加强灾后农房重建贷款风险防范工作的通知》，及《贷款综合管理评价体系实施意见》，进一步规范了风险资产管理工作。
㈡认真做好大额贷款的风险审查工作。一季度以来，我部审查了个人类和公司类贷款共计 笔，合计金额 万元， 1
对借款的合规性、合法性、安全性、效益性及时进行风险提示、预警，从而有效防范新增信贷资金风险。
㈢加强对抵债资产的管理工作。一是办理了一批去年处置抵债资产的过户手续。二是完成了抵债资产的租赁工作。 ㈣对到期贷款及时发出风险预警通知书。一季度发出贷款风险预警通知63份，金额 2079 万元，并要求各社、部及时制定清收计划及防范措施。
㈤认真开展业务培训工作。根据区联社培训安排，3月份我部完成了春季培训工作，主要对灾后重建贷款的风险防范及信贷工作所涉及的法律法规知识进行了培训。
㈥认真做好法律服务工作。一季度完成了诉讼案件 户，合计金额 万元。
㈦完成了不良贷款十大户清收管理的指导工作。
㈧完成了不良贷款清收考核工作、对信用社的督导工作及日常报表工作。
二、二季年度工作安排
㈠对2022年度经联社审批的大额贷款及农贷社10万元以上的贷款进行一次风险排查工作。
㈡完成 资产接收及管理工作。
㈢全面启动不良贷款清收盘活工作及委托清收工作，为组建农村商业银行起好步。重点是做好灾后重建贷款的风险防范及汽车按揭贷款、置换贷款和已核销贷款的管理和清收 2
工作。
㈣继续做好新增贷款的审查工作，以防范新增贷款的风险。
㈤全面启动抵债资产处置工作。
㈥组织召开一次信贷资产风险分析会议。
㈦完成2022年区联社风险管理工作指导意见。 ㈧全面清理未结案件。
㈨完成联社安排的其他工作。
二0一0年四月八日
银行一季年度工作总结 1000字
一季度在紧张与忙碌的工作中结束了，现对一季度的工作情况以及今后的工作打算作如下总结：
1．一季度指标是全年任务的重点，而个金条线中最重要的一项指标就是存款任务指标，围绕这个重心，我仔细将我所绑定的346户客户作了资产分析和分类，将年龄在60岁以下且活期占比较大的客户作为我的重要营销对象，以销售理财产品为契机，将他们的存款牢牢的绑定在我行，更重要的目的是吸引他们在其它银行的存款，在确保我行原有存款不流失情况下，实现客户金融资产的增长。
2．与证券公司的驻点客户经理联系，请他们协助我们通知我行的三方存管客户，将股市的闲置资金转入我行的活期帐户；每天通过银掌柜系统密切关注大额的资金变动，及时打电话给客户了解情况，并与网点作了沟通。
3．将他行的理财产品与我行的产品作了对比，并把我行的产品优势做了归纳和总结，防止客户到他行购买产品,造成我行存款流失。通过与网点的共同配合和努力，实现产品销售2200万，其中600万为他行资金。
但在季末的统计数据中，与我的绑定客户金融资产并未得到显著提升，在全辖的395位理财经理排名中排在第216位，在分行的9位理财经理中排名第8，为提升自己的业绩,我将绑定的346户理财客户作了分类，年龄在60岁以上客户的占总客户数的23%，资料不全或长期联系不上的客户占18%，；从资产结构上分：储蓄存款占总资产的91%，其中活期占比27%,定期占比73%,基金占2.5%,理财产品占4.7%,三方存管客户52户,占总户数的15%,另外还有少数投资于国债和保险的客户,从数据上分析,客户的大部分资产还是以存款为主,其它金融产品持有人数不到总人数的30%,,这正是造成利润指标较低的重要原因,,也反映出我平时工作中的不足,为使自己的个人业绩得到迅速提高,我为自己下一步的工作制定了计划和目标：
1.将达到资产而未办理金卡的客户全部梳理完,配发金卡及白金卡,对资产降到20万以下的客户,了解 原因并作好记录,实时跟踪；
2.重点营销从未购买过金融产品的客户,推荐适合不同客户的产品,提高整体个金产品持有率,增加户均利润。
3.提前对未来三天的工作进行安排,每天至少约访三位客户,每周上门拜访客户一次，每月与每一位客户至少有一次交流，并把与客户的交流记录作为重点，写在理财日志上，方便今后工作需要时作为参考。
4.坚持做好产品的售后服务，及时传递产品信息，利用工作之余多了解其它银行的产品，多向其它业绩好的理财经理请教，找准自己在工作中的不足，使自己在总结中得到提高，为成为一名优秀的理财经理而努力。
