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立项建议书
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[ √ ] 草稿 [ ]
文件标识：Company-Project-PIM-PROPOSAL 当前版本： 作
者：
X.Y
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[ ] 完成日期： Year-Month-Day
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目 录
0. 文档介绍 ...............................................................
0.1 文档目的 ............................................................. 0.2 文档范围 ............................................................. 0.3 读者对象 ............................................................. 0.4 参考文献 ............................................................. 0.5 术语与缩写解释....................................................... 1. 产品介绍 ...............................................................
1.1 产品定义 ............................................................. 1.2 产品开发背景 ......................................................... 1.3 产品主要功能和特色................................................... 1.4 产品范围 ............................................................. 2. 市场概述 ...............................................................
2.1 客户需求 ............................................................. 2.2 市场规模与发展趋势................................................... 3. 产品发展目标 . .......................................................... 4. 产品技术方案 . ..........................................................
4.1 产品体系结构 ......................................................... 4.2 关键技术 ............................................................. 5. 产品优缺点分析 . ........................................................ 6. MAKE-OR-BUY 决策 ....................................................... 7. 项目计划 ...............................................................
7.1 项目团队 ............................................................. 7.2 软件硬件资源估计..................................................... 7.3 成本估计 ............................................................. 7.4 进度表 ............................................................... 8. 市场营销计划 . ..........................................................
8.1 产品盈利模式和销售目标............................................... 8.2 促销和渗透方式....................................................... 8.3 销售方式和渠道....................................................... 9. 成本效益分析 . ......................................................... 10. 总结 ................................................................
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0. 文档介绍
0.1 文档目的
0.2 文档范围
0.3 读者对象
0.4 参考文献
提示： 列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物） 如：
，格式如下：
[ 标识符 ] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位） ，日期例
[AAA] 作者，《立项调查报告》 ，机构名称，日期 [BBB] 作者，《立项可行性分析报告》 ，机构名称，日期 [SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期
0.5 术语与缩写解释
缩写、术语
SPP
精简并行过程，
解 释
Simplified Parallel Process
PIM
立项管理， Project Initialization Management
⋯
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1. 产品介绍
1.1 产品定义
提示： 用简练的语言说明本产品“是什么” ，“什么用途” 。根据经验，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品定义一定要简练且清晰。
1.2 产品开发背景
提示： 从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点说明“为什么”要开发本产品。 （ 1）因方面着重考虑：开发方的短期、长期发展战略；开发方的当前实力。 （ 2）外因方面着重考虑：市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。 （ 3）如果是合同项目，请说明项目的来源。
1.3 产品主要功能和特色
提示：
（ 1）给出产品的主要功能列表（ （ 2）说明本产品的特色。
Feature Lists
）。
1.4 产品范围
提示：
（ 1）说明本产品“适用的领域”和“不适用的领域”。 （ 2）说明本产品“应当包含的内容”和“不包含的内容”。
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2. 市场概述
2.1 客户需求
提示：
（ 1）阐述本产品面向的消费群体（客户）的特征 （ 2）说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求
（ 3）说明本产品如何满足客户的需求，以及给客户带来什么好处。
2.2 市场规模与发展趋势
提示：
（ 1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段。 （ 2）本产品和同类产品的价格分析
（ 3）统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。注意： 引用数据应当写明数据来源，最好有直观的图表。
3. 产品发展目标
提示： 说明本产品的短期目标和长期目标，绘制产品的
Roadmap。目标必须清晰并且可
以度量。
4. 产品技术方案
4.1 产品体系结构
提示：
（ 1）绘制产品的体系结构 （ 2）阐述设计原理
（ 3）如果有多种体系结构，需比较优缺点。
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4.2 关键技术
提示： 阐述本产品的关键技术，评价技术实现的难易程度
5. 产品优缺点分析
提示： 综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺点。
6. Make-or-Buy
提示：
决策
确定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发，说明理由。
（ 2）分析相应的风险。
7. 项目计划
7.1 项目团队
提示：说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。
角色
知识技能要求 建议人选、人数 工作时间
项目经理
需求开发人员
系统设计人员
编程人员
测试人员
质量保证人员
配置管理人员
服务与维护人员
⋯⋯
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7.2 软件硬件资源估计
提示：
（ 1）估计项目所需的软件和硬件资源，说明主要配置。
（ 2）说明以何种方式获得，如“已经存在” 、“可以借用”或“需要购买”等。 （ 3）资源的级别为“关键” 、“普通”两种，如果关键资源不能及时到位，可能危害项目。
资源名称
级别 关键 关键
详细配置 获取方式 费用
普通
⋯
普通
7.3 成本估计
提示： 估计项目的“人力资源成本” 、“软硬件资源成本” 、“商务活动成本”等等。
条款
成本（人民币） 备注
人力资源
软硬件资源
差旅费
会议费
接待费
协作费
⋯
7.4 进度表
提示： 绘制项目开发的进度表（建议用
Gantt 图）
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8. 市场营销计划
8.1 产品盈利模式和销售目标
提示：
（ 1）给出产品的赢利模式和价格结构 （ 2）给出短期和长期销售目标
8.2 促销和渗透方式
提示： 常见的促销和渗透方式有
出版书籍，树立权威。
建立网站，用户可以下载产品试用版和一些资料。 在各大学 BBS或专业性的论坛网站上宣传。 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。
将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
参加专业性的会展、研讨会，宣传产品。
通过朋友联系潜在客户，推销产品。
与、行业协会合作推广。
8.3 销售方式和渠道
提示： 常见的销售方式和渠道有
直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售产品。 代理商或办事处。除公司所在地以为，在其它 当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。
IT 发达的大城市寻找代理商。
个人销售。个人推销本公司的产品，促成交易者，给予销售提成。
联盟。与其它相关公司合作或联盟，实现优势互补，争取更多的客户。
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9. 成本效益分析
提示：
（ 1）总成本是产品开发、营销、维护的成本之和；
（ 2）效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。
10. 提示：总结
给出清晰的结论，便于上级领导决策。
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