Rose Only —运营逻辑画布分析
“一生只送一人”。
Rose only这个网上玫瑰花店用这样的理念赢得了市场，从开始时的默默无闻，进而得到了包括腾讯、IDG在内的多家国内国外集团的投资，现在成为高端鲜花领域的绝对强势品牌。对于rose only这个销售理念，现在采用运营逻辑画布分析。
因为逻辑画布分析中的九大构造块之间存在联系，所以我将其部分组合分析。 Rose only 的价值主张是“一生只送一人”。换句话说是“一生只爱一人”。而且rose only象征着购买者对其爱人的一个承诺——rose only，love only，这种价值主张迎合绝大部分人的心意，能够引起购买者及赠送者的共鸣，得到社会的广泛认可。因此，rose only这个品牌销售的不仅仅只是玫瑰花，而是以玫瑰花为载体来传递一种理念，做出一个承诺。正是以这样的核心资源销售的rose only才能在很短时间内打出品牌，走向世界。
Rose only的商品价格普遍不菲，价格在360-9999之间。显而易见在客户选择中主要是面对中上阶级人士，而不是全部人。如果要面对全部人的话价格肯定会有高有低，那么这个rose only就失去了其自身的高贵性质，普及化，平民化是不利形成品牌的。面对的客户主要是中上阶级人士，因为这些人经济较好，具有购买能力，是稳定的购买人群，因为其具有隐性的客户链可以对rose only这个品牌的推广起到很大的作用。我们现在再来看rose only与顾客的关系。不难发现rose only并不是单纯和客户建立买卖关系，它还是以类似媒介方式表达购买者对其中意对象的爱意，这样存在的特殊关系，让这个品牌更具亲和力，使购买者对其具有强烈的兴趣。
Rose only是网络销售。网络销售具有鲜明的理论性，市场的全球性，资源的整合性，明显的经济性，市场的冲击性和极强的实践性共六大特性，rose only很好的嫁接了这些属性。Rose only的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。这三大产区是全世界顶级玫瑰的摇篮，不仅质量优良，数量众多，而且其价格也有一定的优势。在运输方面，其和顺风快递，联邦速运合作，可以使玫瑰保持新鲜并降低成本。
综合各种信息来看，rose only 选择以国外顶级玫瑰作为载体，传递“一生只爱一人”这样的理念，面对中上阶级的客户，用网络销售这种饥饿营销的销售方式，配以国内最好的快递手段，赚取高额的利润，成为“品牌只有一个”的商业传奇。
