经典对决_用友PK金蝶

财会信报/2009年/9月/28日/第030版 会计信息化

经典对决:用友PK金蝶

2009年9月9日，位于北京顺义新城的金蝶软件园举行了奠基仪式，该软件园建成后将成为金蝶软件规模最大的软件园。金蝶软件同时宣布实施北方总部发展战略。

据金蝶软件市场部总经理郝登胜介绍，金蝶软件目前北方区的业务总量一直占公司业务总量的1/4到1/3，此次北京建设软件园，金蝶软件在北方区的业务将逐渐增强。金蝶软件最大的竞争对手，用友软件则一直坐镇北京，用友软件2007年3月22日启用了位于北京西北部的用友软件园一期，而二期工程已经开工建设。 “北用友南金蝶”

用友和金蝶的关系，就像是可口可乐与百事可乐，肯德基与麦当劳，因为这两家软件公司的主营业务相同，发展方向相近，规模、市场占有率和赢利能力也都在同一级别。因此也就有了“北用友、南金蝶”的说法。这种说法从财务软件时代延续到ERP时代，SaaS时代。用友、金蝶是一对劲敌。

用友与金蝶都是知名的财务管理软件、ERP软件、SaaS软件提供商。二者同为新中国成立六十年来，尤其是改革开放后极具有代表性的中国管理软件企业。从最初的群雄逐鹿、到三足鼎立、再到如今用友金蝶的两强争霸，昭示了中国财务管理软件企业的巨大发展与做大做强之路。 微软堪称世界软件帝国中的老大，可如今，用友立志做中国的微软，王文京曾在清华大学与众多MBA学子们演说时，将用友与微软做比较。对此，王文京却丝毫没有怀疑，“我们一直坚信，中国有可能出世界级的软件公司，重要一点就是中国在软件产业上。” “我们的目标是2010年可以做到亚洲第一，全球应用软件十强”，在金蝶的徐少春看来，和国外软件巨头分庭抗礼的时代正在到来。 SaaS之战

近日，一个SaaS领域的战略合作直接惊动了杨元庆、王文京和徐少春等企业最高层，国内SaaS厂商对合作资源的争夺战在今年进入了更加白热化的阶段。

用友软件宣布与联想集团结成战略合作伙伴，在研发、市场、渠道、销售等领域展开全方位合作，联想集团CEO杨元庆、用友公司董事长兼总裁王文京双双出席。而来自金蝶方面消息显示，金蝶友商网与联想中国早已在7月初签订了深度的合作协议，友商在线管理服务产品已捆绑嵌入新扬天系列电脑之中，于8月10日下线正式推广，预计不久会公开联合发布。

为何一夜之间，联想成为国内两大SaaS服务提供商争夺的香饽饽?用友公司高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄道破了其中的奥秘:SaaS在国内正处于跑马圈地的初级阶段。

另有分析报告指出，目前种种迹象显示，国内几大SaaS厂商在合作资源、市场渠道、产品研发上已经全面展开贴身的对攻战，冀望在预期向好的SaaS市场上占得先机。

杨祉雄表示，用友软件与联想集团的战略合作涉及各个业务线，从商用PC到服务器，从市场销售到技术解决方案，相比其他SaaS厂商合作更具深度与广度。他透露，用友联想合作的第一步是在联想商用电脑中内置伟库网，内置伟库网的扬天商用电脑将于第四季度上线。 而金蝶方面对此却有不同的看法。“友商网与联想合作的新扬天产品已经于8月10日正式下线上市，标志着双方合作的落地。”金蝶友商网总经理冯颉说。

实际上，这不是用友和金蝶在SaaS领域的首次贴身肉搏。今年3月，金蝶友商网发布了其“中小企业电子商务服务联盟”，相继宣布联想、工商银行、深圳电信、珠海市、通联支付、安全卫士360等成为其战略合作伙伴。伟库虽然没有发布联盟战略，但是年初开始了扶持中小企业的计划，伟库网启动的“中小企业成长扶持体系”便是以各地市级为轴心，面向各区

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域中小企业推进“利润加速器”计划的落地应用。相继展开了与工商银行、通联支付、联想等战略合作和业务工作的开展。

相类似的一幕同样发生在2009年3月份的最后两天。阿里软件3月31日在北京大举宣布投资3年10亿打造免费软件“钱掌柜”。而在阿里软件“钱掌柜”推出前一天，金蝶友商网也悄然宣布推出自己的免费管理软件“储钱罐”。

国内SaaS厂商资源抢夺日趋白热化，IDC的预测报告或能说明问题。IDC对亚太地区SaaS市场最新预测报告中指出:目前SaaS尚未在亚太地区(日本除外)加快增长，当经济于2010年初复苏以后，亚太地区的市场预计会于数年内加快增长。同时，报告提出，对于亚太地区的SaaS市场来说，需要依赖广泛的销售点和大量销售，因此合作伙伴将是一个重要的成功因素。

由此可见，重量级伙伴属于稀缺资源，谁布局在前，一定可以占领先机。SaaS厂商对伙伴的选择异常重要，联想这样在全球都富有完整销售渠道的PC厂商成为几大SaaS厂商争相巴结的对象自然在情理之中。

杨祉雄认为，国内SaaS市场还处于培育阶段，竞争还没外界所说的那么激烈，但国内SaaS厂商面对的客户群基本类似，大家都在跑马圈地。

杨祉雄另一个观点则侧面说明了问题。他认为，互联网在第一个阶段，是看谁最先看到的机会很快占领这个市场。但竞争到第二个阶段，实质是资源的竞争，看谁能把资源变成自己的优势。 在SaaS发展之初，用友金蝶再度展开圈地战役，南金蝶、北用友的架势又逐步展现。 PK无处不在

今年是财务领域引入计算机的30年。先是先锋、万能、安易等软件业先驱由盛到衰，接着是金蝶、用友等软件公司崛起，中国会计软件这30年在荆棘与坎坷中一步一步走了过来。现在，回望30年的历程，也许正如诗词中所说“雄关漫道如铁，而今迈步从头越”。

模拟手工会计记账核算软件(1978年～1996年)在1978年中国首次在会计中运用计算机的时候，用友总裁王文京还在埋头苦干准备高考，金蝶总裁徐少春当时正在东南大学攻读计算机。中国现在的两大ERP巨头的创始人那时正处于少年不识愁滋味的时代。

当时，领导中国会计软件市场的是先锋、万能、安逸等。从现在看，这些软件公司也许就是手工作坊。当时的软件业市场也许都不能称之为市场，毕竟在当时那个时候，大部分企业还不是很适应计算机这个新鲜的玩意，对于会计记账软件也比较排斥。但是，正是在这样艰苦的条件下，中国的会计软件迈开了自己最艰难的第一步。

正如用友总裁王文京所说的“没有万能、先锋等软件先驱的探索，就没有用友的今天。”第一代会计软件的发展基本可以说是百花齐放的阶段。

模块化的会计账务处理软件(1996年～2000年)是第二个阶段，最重大的事件是Windows系统的出现。在这种情况下，会计软件的先驱们由于不适应这个系统而慢慢被淘汰了。而此时，作为软件业后起之秀的金蝶和用友因为敏锐的洞察力，抓住了这个机遇开发出了各自基于Windows系统下的会计软件，在此时的软件业牢牢站住了脚跟。随着用友U8系统和金蝶K/3系统的发布，这两大软件巨头的地位渐渐确立了起来。

用友有U8，金蝶就有K3；用友有NC，金蝶就有EAS；用友有通系列，金蝶就有KIS。如今，用友有了U9，金蝶则选择了向服务转型。 金蝶过去是以产品为核心，为客户提供解决方案，那时候的服务更像是为销售产品所搭送的。之所以如此，不是因为客户不会为服务付费，而是那时的服务还不够专业。“今天的客户愿意为专业化服务付费，因此，金蝶要进行战略转型。”金蝶集团高级副总裁金卓君说。

从ERP厂商向服务型厂商转型，这已经是金蝶的第二次转型了，因为像用友、金蝶这样的管理软件厂商已经经历过从财务软件到ERP的转型。与金蝶类似，用友虽说推出了以U9位代表的新一代商业应用套件，但此举并没有掩盖用友二次转型的决心。

不管是用友的客户经营策略，还是金蝶的向服务转型，这都是IT业界标志性企业的标志性

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转型。企业管理软件厂商怎样从客户的立场出发，转变思路，不断创造客户价值，同时在这个过程中完成自我增值，这才是转型的终极目标。两虎相争的同时，用友、金蝶瞄准国际品牌，再与世界最强大的软件企业竞争。 用友与金蝶

用友和金蝶的发展起步于20世纪80年代的国企改革。当时，财务电算化软件在国企“开源节流”的潮流中应运而生。19年，许建刚所在的财政部会计司颁布了中国第一个会计电算化管理办法《会计核算软件管理的几项规定》，提出了对财务软件的“十条基本要求”，这也就是后来广为流传的“许十条”。《规定》同时提出，实行商品化会计核算软件评审制度，“许十条”即作为评审标准。

用友软件股份有限公司的前身可追溯至创始人王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社，2001年4月23日用友在上海证券交易所上市(SH.600588)，以每股人民币36.68元的价格上网定价发行2500万股A股，是“核准制”下的第一支上市股票。 金蝶国际软件集团有限公司前身是徐少春1991年7月创办的深圳爱普电脑技术有限公司，2001年2月15日金蝶国际(HK.8133)在联合交易所创业板挂牌上市，成为国内第一个在海外上市、登陆国际资本市场的软件厂商。并在2005年7月20日撤销联交所创业板上市地位，正式登陆联交所主板。

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