合伙人机制

一、方案背景

近年来，除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃，消费水平提升，行业竞争水平日益增强等因素的影响，直接导致了大健康行业的迅速发展，预计在未来几年内将不会进入萧条期。XXX作为行业的领军者，正面临者行业流通快、消耗快等性质，受消费导向性强，从业的销售人员竞争性越加激烈，用工需求旺盛，特别是基层销售人员的留存，他们干着最苦最累的活，却拿着相对低微的薪水，人员的流动性居高不下。如何有效地挖掘员工的潜能，调动工作的热情和积极性，减少淡旺季销量间的差距，从而达成最终的目标。为此，XXXX将引入合伙人机制，通过合伙人机制给营销团队注入强大的活力和斗志。接下来合伙人机制开始从粗粮/禅食事业部试点，具体内容如下：

二、方案目的

1、以事业部各省区的门店为单位，以门店整体业绩目标达成作为参与分红的前提条件，体现共同参与、共同经营门店的目的。

2、充分调动员工工作积极性，激励销售团队超额达成公司下达的经营目标，践行公司“共担共享，上下同心”的企业价值观。

三、适用范围

参与人员：门店导购、业务主管、大区经理/省区经理。

四、分红前提条件

考核指标毛利增长率销售增长率客流增长率库存周转天数损耗率权重（%）35%30%20%10%5%1分红条件毛利增长率达≥100%销售增长率≥100%客流增长率≥%周转天数不高于天损耗率≤%2五、合伙人奖金包

门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%（门店利润总额超额/减亏部分=实际值-目标值）

门店奖金上限：门店奖金包≥10万时，奖金按10万元发放。

职级经理级主管级员工级奖金分配门店奖金包×10%门店奖金包×20%门店奖金包×70%六、合伙人收益分配

1、合伙人获得收益的方式

出钱-投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值出力-贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

2、合伙人收益规则第一部分：贡献收益60%第二部分：投资收益30%第三部分：二次分配10%

将管理层区分类型、层次、设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

七、合伙人机制的推进思路

1、方案宣导

前期对方案上下沟通，达成一致；发布合伙人机制；

以事业部某区域为单位进行培训、宣导；

2、实施过程指导与监控

实施过程中，划分片区，专人跟进项目实施情况；

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实施过程中的问题收集、反馈，定期发布Q&A；分红比例纳入考核；

3、周期性评估

考核周期：季度；采集数据，结算分红；

4、实施反馈

对困难区域、门店制定的合伙人项目的改进计划与激励方案；树立标杆，对项目合伙人推行优秀的成功案例或门店进行复制推广；

5、项目效果评估与应用

目标是否达成

改进计划和激励方案是否有效；

八、合伙人机制的保障

1、赛马制2、责任人制3、人才储备4、人才培养

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