工商管理mba实践报告

MBA实践报告 实践报告

班级： 09秋季MBA周末一班 学号：20099002144 姓名：

山西财经大学MBA教育学院 山西财经大学工商管理硕士（MBA） 企业实践报告

山西省中小企业基金发展集团有限公司组建于1994 年，隶属于山西省中小企业局，是省政府授权对省级乡镇企业(中小企业)发展基金进行管理、投资及资产经营的国有独资公司。 随着国家投融资体制和企业管理体制改革的不断深化，2010 年根据省委、省政府关于进一步深化国有企业改革的有关精神，按照山西省中小企业局的安排部署，以资本为纽带，整合重组所有局属企业，形成了一个以山西省中小企业基金发展集团有限公司为母公司，以包括山西东兴经济发展有限公司、山西中盈洛克利创业投资有限公司、山西省中小企业发展信用担保有限公司、山西省中小企业投资管理有限公司、太原市晋科典当行有限责任公司、山西五台山佛山宾馆有限公司、山西中兴资产经营有限公司、山西中业冶金建材有限公司、山西省中小企业储运中心、房地产公司（正在筹建中）

等10 家全资、控股企业为子公司的大型现代企业集团。经过十多年的运营，山西省中小企业基金发展集团有限公司在投资融资、信用担保等方面对全省中小企业、民营企业、乡镇企业进行了大力扶持，累计扶持中小企业1000 余家，积累了较为丰富的投资管理经验，锻炼出一支较高素质的投资经营管理团队。目前，集团总资产已达10 亿元人民币，业务范围涉及投资、创业投资、融资担保、资产经营、典当、储运、宾馆、贸易等领域。

山西省中小企业基金发展集团有限公司致力于成为省内一家领先的投资公司。目前，与拥有先进管理理念和丰富经营运作经验的英国洛克利基金集团合资成立了山西省首家中外合资创业投资企业—山西中盈洛克利创业投资有限公司。创投公司将专注于山西循环经济、绿色环保、高科技及高成长产业的投资。在努力成为创业

企业的首选投资者的同时，山西省中小企业基金发展集团有限公司与（香港）科瑞基金管理有限公司、北京金典银桥国际投资有限公司、美锦能源集团有限公司共同发起设立了“科瑞晋通股权投资基金”，将专注于煤焦冶电等高耗能产业的清洁生产，发展节能环保等产业。

山西省中小企业(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:工商管理mba实践报告)基金发展集团今后将以山西转型发展、跨越发展的要求为出发点，加大引进国内外战

略投资者的力度，运用其先进的投融资理念和成熟的运作方法，在山西省内建立若干只私募股权投资基金，充分发挥政府资金的引导和杠杆作用，吸引省内外民间资本进入股权投资领域，支持我省绿色环保、低碳生产、节能减排项目。通过强化投融资功能，加强资本运营，提高经济效益，完善以资产为纽带的母子公司管理体系，逐步发展成为以投资、担保、创业投资为主业的现代企业集团，为我省中小企业发展做出应有贡献。

集团下设综合部、人力资源部、投资资产管理部、财务部等四个部门。其中投资资产管理部负责起草拟定集团公司投资资产管理制度基本方案；根据集团战略规划及成员企业的投资需求拟定集团投资计划；做好投资项目的前期考察研究并提出意见；做好集团公司及其所属企业资产产权登记管理工作；做好集团公司投资项目及集团所属企业经营管理的监督和控制工作，以确保投资者的权益；对集团公司所属企业经营业绩进行考核并提出评价意见等。其他部门不做介绍。山西省中小企业基金发展集团是以山西省中小企业基金发展集团有限公司为母公司的集团企业，集团业务范围涉及投资、创业投资、融资担保、资产经营、典当、储运、宾馆、贸易等领域。

我在2011年末进入公司实习，主要参与了公司的日常管理工作。对集团企业的管理和经营有了更深的了解和认识。

集团管理结构见下图：

我在该公司实习了三个月，对集团企业的管理工作有了更深的了解。对这一行业的运营管理模式有了一定了解，尤其是对其人力资源管理的特点也有了一定体会。收获和体会如下： 1、多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上

工商管理mba实践报告篇二：工商管理社会实践报告 中国民航大学MBA教育中心 工商管理社会实践报告

班 级：2011级MBA 学 号：姓 名：实践单位：

中国民航大学MBA教育中心 工商管理社会实践报告实践单位评议表

工商管理社会实践报告

工商管理mba实践报告篇三：20122203 MBA社会实践活动报告_V3 社会实践活动

学院：经济与工商管理学院 姓名： 20122203 学号：

专业：工商管理硕士 实践单位：

实践日期：2013年1月—2013年8月

告报

关于参与职位规划项目实施活动的报告 摘要

笔者供职单位自2013年1月起实施了一项几乎全员参与的职位规划项目，笔者也基本亲历了项目实施全过程。公司实施职位规划项目的目标，是摸清当前的人员结构现状，设置合理的职能部门、职位、职级、岗位及明确各岗位的任职标准、能力要求、考核指标、绩效评审等。项目历经近一年时间完毕，整理制作出一套相对完善的规范文件，并以此为标准对现有部门及岗位、人员作出调整。当然，无可避免的，项目实施过程中亦出现了一些值得后来者重视的问题，借亲身参与的感受，事后对此略作总结，以作他鉴。 1、单位简介

笔者单位为CA，是国务院国有资产监督管理委员会管理的从事电子信息系统装备开发、生产和销售的大型高科技中央企业，是第三代移动通信国际标准TD-SCDMA的提出者、核心技术的开发者及产业化的推动者，在第四代移动通信标准LTE及其后续发展上具有技术领先优势。CA下辖20余家分、子公司及研究院、所，资产总规模近500亿元，总部位于北京，在上海、天津、成都、西安、重庆、深圳等主要经济发达城市设有研发与生产基地。

CA作为下属各分、子公司的控股母公司，在2010年底前主

要行使总部宏观调控职能，包括制定集团宏观战略，对各单位进行产业调整、宏观指导、决策辅助并行使协调及财务规划等职能，但不直接从事研发、生产、制造、销售及服务等面向市场的经营活动。2011年初CA完成了一次内部重组，原来部分下属分、子公司的研发部门被集中整合到总部，成立专门的技术研发及服务部门——无线移动技术研究院“研(究院”)，从事移动通信领域面向标准及未来趋势的基础性预研及面向市场的实用研究，并同时对外提供技术研发与服务。 2、职位规划项目介绍 2.1 项目实施背景

从单纯行使战略决策、方向指导及管理、协调各下属单位运营之职能的企业总部，转变为兼具宏观管理与技术研发、服务、项目合作等经营活动的半实体企业，运营约二年时间后，公司高层发现原施行于总部的职位设置、职级设定及薪 酬体系等安排，相当程度上无法适用于新成立的研究院——研究院员工与原总部员工之间的职位、职级不匹配，在工作内容与要求、考核指标、绩效评定等各方面存在失衡。如何设置合理的职位级别、考核内容及标准、上升通道、绩效激励等重要事项，为员工的考核、奖励、晋升与培训等提供可行、可靠的依据，并以此指导员工的职业发展，便成为公司亟待解决的问题。 2.2 项目实施目标

公司作出实施职位规划项目的决定后，便在全公司范围进行了职位规划项目实施的宣贯。管理层明确希望通过项目实施达到三个目标：(1) 确定各职能部门发展序列(所谓序列，指根据公司内部情况划分成的管理序列、技术序列、职能序列、营销序列等)及其职位、职级、绩效等设置；(2) 确定各部门职位、岗位的工作任务、任职要求及考核项目与标准，建立合理的绩效考核管理体系；(3) 优化人力资源管理的工作流程。三者当中，以前二者为优先考虑，第三个目标则需要后期的实践及探索，属于项目实施过程中的即时适应性调整。 2.3 项目实施的主要内容

基于上述目标，人力资源选择确定了外部专业咨询公司，并与外聘咨询公司共同协商确定职位规划项目实施的范围及内容，上报公司高层批准。主要实施内容包括：(1) 梳理当前各部门、各职位、各岗位、各人员的设置状况，完成新的职能部门、职位、职级及岗位设计，规划员工在公司的职业发展通道；(2) 在职位、职级设置的基础上，确定各岗位的薪酬绩效管理体系，包括岗位主要工作任务、考核指标、考核方法、绩效评定等，并了解各岗位所需的技能、专业等培训需求；(3) 在实施前述工作过程中对人力资源管理流程等作匹配性优化。

3、职位规划项目实施过程 3.1 项目实施基本过程

职位规划项目的实施是一个几乎涉及全公司员工参与的过程，由外聘咨询公司主导，具体事务则由公司人力资源部门负责操作。不过，职位规划既然是作为一个项目进行操作，其实施过程自然也脱不开现今业界已成熟运用的一般项目管理模式，总体上基本经历了项目起始、项目计划、项目实施、项目控制与项目结束等通常过程。具体到本次职位规划项目，如果从公司发文决定启动项目开始起算，项目实施大体经过了如下主要过程：

(1) 2013年1月，公司正式发文启动职位规划项目。个人理解，正式发文的重要意义有二：一方面，彰显项目的重要性，引起全员重视；另一方面，要求各

部门负责人予以关注，在事务安排上适当考虑项目优先级。 (2) 成立项目领导小组，决定项目实施进程安排。领导小组成员由公司高层及各部门总经理组成，意在对项目实施过程中的重要事项进行决策，确定项目目标及整个项目实施的进程安排。本报告下文将会述及，这种人员构成一定程度上造成了项目实施的推进障碍。

(3) 咨询公司与人力资源部门确定项目宣贯内容与形式并进行项目实施前的宣贯。宣贯有两种途径：其一是就共性问题召集全体员工举办多次会议，作各种形式的图册宣传；其二是针对各部门负责人进行的宣贯，强调项目推进中可能存在的问题及解决措施，再由部门负责人在本部门作说明。

(4) 咨询公司与人力资源部门明确各职能部门负责人及各级员工在项目实施过程中的任务，主要应处理三件事，完成相应三份文件：一是部门职责分解，完成部门职责分解表：二是岗位工作内容整理总结，完成职位任职说明书；三是职位设置与任职能力映射关联，确定员工自身所在的职级位置。 (5) 各部门(各级)负责人及各员工根据实际情况，按照任务要求，完成部门职序划定、职位设置、职位说明，包括职级设定、能力要求、职责范围、工作内容、任职要求、考核指标、绩效评定等，并对照该等标准对自己进行定位，完成上述三份准备。

(6) 咨询公司与人力资源部门根据对收回的三份文件进行整理、分析，并参考其他公司的实践，基于职位规划原理，初定各职能部门的设置，职位序列、职级及各岗位任职要求与考核方式，完成各职能部门的职位规划文件初稿，提交项目领导小组讨论。

(7) 咨询公司与人力资源部门基于项目领导小组的意见，向各部门反馈并作指示。各部门负责人及员工在咨询公司与人力资源部门的协助、指导下，对三份主要文件进行调整、修改与完善。

(8) 咨询公司与人力资源部门修订完善主要的职位规划文件，附具专业意见提交项目领导小组评议。项目领导小组评议通过后，咨询公司与人力资源部门确定职位规划内容，并起草

相应的规章制度，经项目领导小组评议通过后，通过公司制度发布程序颁布实施。

(9) 各部门(各级)负责人、员工针对公司发布的职位规划制度与统一定稿的部门职责分解、职位任职说明及职位设置与任职能力映射文件，据实完成自身的职级定位，经部门负责人、人力资源部门多次沟通、调整并确认后录入公司人力管理系统。

(10) 项目实施结束，相关文件归档，人力资源部门按各岗位职级定位、任职要求等信息，实施有效性管理及提供服务，确定人力资源的工作重点。

整个项目自2013年1月启动，计划3-4个月(2013年4月)完成，但实际情况是，该项目迟延4个月左右，直到2013年8月才基本结束。而且，诸多细节性的工作，比如员工职位、职级重新设定后的谈话，均未完成。 3.2 实施过程中出现的问题

通常，如果一个项目的启动与实施，事先经过充分的有效评估与准备，即便实施过程中或可遭遇各种未能预知的因素，也会及时得到合理处理，项目实施不会有很大困难，进程当不会出现较大偏差。然而，在亲身参与的这次公司职位规划项目中，笔者认为，项目实施过程中的下述几个表现或问题，或许是项目进程迟延的原因，而项目实施后的未来效果也有待进一步观察。

(1) 相当数量的员工都认为职位规划不过是个形式，换汤不换药，对个人并无实质性影响。甚至有些员工认为公司是在重新在设置一个大框，把大家都装进去。这种思想下的大部分员工系以交差应付、敷衍塞责的态度来参与项目。 (2) 员工在制作职位规划文件时，除了会考虑自身所在部门、职位的实际状况外，更多的是(私下)相互参考其他部门员工的状况。也就是说，员工尽可能使自己完成的文件与其他部门——不同部门可能意味着职位序列的不同——的文件不要出现大的差距。其结果是，职位规划文件的客观性较差。 (3) 相当多的部门负责人虽然作为项目领导小组成员，但实际上并未真正参与到职位规划项目的实施过程中，无论项目领导小组会议还是部门内职位设置讨论，要么是指派其他人员参与，要么在内部讨论时不出席。

项目中出现的上述问题，或许重点还不单纯是导致项目的迟延，是否会对项目实施的最终效果造成影响才是根本。如果一个项目的实施让相当数量的参与人员以消极态度来对待，这本身就说明项目实施存在问题，值得思考。 4、对问题的分析及建议 4.1 对问题的分析

一项项目实施无法按既定的进度与安排顺利完成，通常是项目管理本身存在这样一些原因：(1) 进度安排，如时间安排、先后顺序等存在不一致；(2) 项目优先级，如项目参与者对

活动、任务的优先级认识有异；(3) 资源冲突，如项目成员安排与其他领域人员安排存在冲突；(4) 专业意见与执行情况，例如在专业问

市场营销专业实践报告

市场营销专业实习报告 毕业实习报告

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告 学院名称：内蒙古商贸职业学院 系 别：商务系 专 业：市场营销 班 级：二班 姓 名：刘燕 学 号：10020230211

实习日期： 2013-2-20至2013-5-12 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 指导教师： 多金荣 职称 20 13 年 月日

关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告 系 （刘燕） 正文：

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，

实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 【实习目的】

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注

于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接

触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自

己的实际工作能力。

现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识 【实习内容 】

实习时间：2013-02-20至2013-05-12 实习地点：内蒙古乌海

实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司

1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；

2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点； 3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；

4、完成主管及公司交给的其它任务; 5、组织各项市场推广展会工作； 【实习结果】

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残

酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体， 4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。

8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:

市场营销专业实践报告)不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。 【实习总结及体会】

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们

身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了

很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知

识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为

在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在

学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉

市场营销专业实践报告篇二：市场营销专业毕业实习报告 3000字 机打

中国地质大学长城学院 市场营销专业毕业实习报告 院 系 管理科学与工程 班 级 姓 名

学 号 实习时间：2013年7月15日 至2014年3月15日 1 2 3 4

市场营销专业实践报告篇三：市场营销专业毕业实习报告范文

市场营销专业 毕 业

实 习 报

姓 名：杜宗飞学 号：2011090118 专 业：市场营销 班 级： 市场营销01班指导教师： 赵建明 实习时间： XXXX-X-X—XXXX-X-X 20XX年1月9日 目录 目

录 ............................................................................................................................... 2 前

言 ............................................................................................................................... 3 一

、

实

习

目

的

及

任

务 ................................................................................................... 3 1.1

实

习

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习

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...... 4 二

、

实

习

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位

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介 ........................................................................................... 4 2.1

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位

简

介

（

概

况）................................................................................... 5 三

、

实

习

内

容

（

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程） ............................................................................................... 5 3.1

举行计算科学与技术专业岗位上岗培

训。................................................... 5 3.2

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、

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，

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习

中

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累

经

验............................................................................................... 8 5.3

专

业

知

识

掌

握

的

不

够

全

面。........................................................................... 8 5.4

专

业

实

践

阅

历

远

不

够

丰

富。........................................................................... 8 本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。

前言

随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名市场营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。 一、实习目的及任务

经过了大学四年市场营销专业的理论进修，使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求： 1.1实习目的

①为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过市场营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力

②通过市场营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的

认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

③通过实习，了解市场营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的

知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 1.2实习任务要求

①在市场营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

2.1实习单位简介 浙江XXXX系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。 浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结

合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。

公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\\中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX 产品，企业特聘请市场营

销专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪市场营销行业发展特点，不断优化。 2.2实习岗位简介（概况）

A. 参与市场营销岗位的日常工作，参与组织制定单位市场营销岗位发展规划和年度工作计

划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。

B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在市场营销专业岗位的工

作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。

C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职

业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

三、实习内容（过程）

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发市场营销专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 3.2适应市场营销专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在市场营销专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。

社会实践报告实践主题

社会实践报告参考主题 院级：

专业实践类：参加专业实践类的同学可以深入到与本专业相关的企业和公司单位进行实习或参观或到与本专业相关的单位通过采访企业领导、员工，发放相关调查问卷了解本专业知识的应用及前景，对自己的未来能够有更深入的了解 *参考主题：

1、到美容行业了解美容行业的发展前景，美容化妆行业的人才需求，就业前景、发展规模，以及需要改进的地方，以弥补自己专业知识的不足

2、 关于当代大学生个人服装形象的看法调查。 3、 关于女性自身消费倾向的调查。 4、 男青年化妆品消费行为的调查。

5、 大学生关于化妆品消费需求的市场调查。 6、 关于国产化妆品的市场调查。 7、 关于化妆行业的前景调查。 8、 关于国际品牌化妆品的调查。 9、 化妆品行业现在分析。 10、关于我国不合格化妆品现状。

11、 关于大学生对整形美容消费心理的调查。

12、未来医疗美容学生应如何使自己就业——访××美容院

××院长

非专业实践类：以个人或团体形式进行实践 *参考主题：

1、以团体形式为留守儿童辅导功课 2、到人员密集场所宣传医疗美容知识。

调查类：选择社会调查类的同学可以以发放调查问卷等形式对与专业相关的问题或被大众所关注的热点话题进行调查。 *参考主题：

1、农地征用中侵犯农民利益情况的调查 2、当今大学生休闲方式有哪些 3、大学生假期生活的调查与思考 4、××镇医疗卫生状况的调查 5、关于大学生兼职及假期打工的调查 6、家长对于大学生打工的看法 7、当今大学生的就业取向 8、当今大学生的消费心理

9、大学生在校是否有创业的想法以及创业的驱使心理 10、农民对于新农村建设的了解程度

11、大学生参加社会实践的意义和途径方式调查研究 12、就业方式、就业观念变化调查研究 13、 “明星”对当代学生的影响

14、关于“科学发展观”、“和谐社会”的典型调查与分析

15、知荣辱，树新风——对某校学生思想道德教育的调查 16、农村留守儿童学习状况调查 17、农村留守儿童情感心理状况调查 18、农村留守儿童课外生活状况调查

19、关于农村中小学校贫困生心理状况的调查和分析 20、扶助弱视学生模式的研究 21、当代大学生人生追求的调查分析 邮箱地址：***************密码：020203 （邮寄题目：z100×+姓名：××） 附件： ：

校级：附件3：

2011年大学生暑期社会实践调研课题参考选题 一、示范团队课题研究方向

1.“红色之旅”纪念建党90周年专题调研实践；

2.聚焦“十二五”：转变经济发展方式的调研分析(以某市为例)；

3.辽宁装备制造业产业竞争力分析及加快其发展的对策建议； 4.辽宁沿海地区与腹地互动发展及其扩大对外开放度的对策建议；

5.沈阳经济区一体化建设进程中的某具体问题研究； 6.大学生村官基层工作生活状况调查；

7.辽宁省农民工子女教育状况调查及促进教育公平的对策建议；

8.突破辽西北战略的瓶颈问题研究和对策建议； 9.古树名木保护及其相关传说（故事）汇编；

10.通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议。 二、其他参考课题 （一）、党建： 1.寻访红色印记；

2.党员、干部先进事迹调查； 3.学生党员思想状况调查；

4.党员带领群众奔小康的先进事迹调查； 5.红色教育资源的挖掘与利用。 （二）、共青团工作研究

1.区域共青团整体化建设研究（农村、社区、国有企业、“两新”组织、民办学校和机关事业单位等各个领域团的建设）； 2.基层团内民主机制建设研究； 3.流动团员教育管理方式研究； 4.共青团信息化建设研究； 5.网络时代共青团工作探析；

6.关于共青团组织培育新型青年农民的对策； 7.共青团组织对青年创业实施有效服务的研究；

8.共青团工作载体建设与创新；

(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:社会实践报告实践主题) 9.落实科学发展观与共青团事业发展研究； 10.全面建设小康社会与共青团工作创新研究； 11.政治文明建设与共青团组织发展的关系研究； 12.共青团组织动员方式创新研究； 13.共青团服务能力建设研究；

14.新形势下中学共青团工作的调查、分析与思考； 15.农村团组织建设存在问题与对策； 16.基层团组织工作机制与方法创新； 17.团的社会化、项目化、网络化建设；

18.团的学习能力、凝聚能力、服务能力、合作能力、执行能力建设；

19.完善"青年马克思主义者培养工程"体系的对策分析。

20.各类高校学生创新、创业精神和实践能力教育与培养的典型调查；

（三）、青年研究：

1.大学生心理健康问题调查；

2.当代中国农村青年的生存状态研究； 3.国企青年职工发展成才调研； 4.青年流动现象研究；

5.青年自发组织的调查研究；

6.特殊困难青少年群体的生活状况与帮扶机制研究； 7.青年心理素质状况调查与研究； 8.青年恋爱、婚姻、家庭生活状况研究； 9.城乡青少年交流工作探讨；

社会实践报告实践主题篇二：社会实践报告主题 调查报告主题例选 一、大学生群体

1、 大学生对当前社会道德现状的认识与评价调查 2、 大学生上网情况调查 3、 大学生就业状况调查 4、 大学生学习动机状况调查 5、 大学生恋爱观（行为）调查 6、 大学生消费观（行为）调查 7、 大学生课余生活内容调查

8、 大学生理想、信仰、信念现状调查 9、 大学生择校择业情况调查

10、大学生创新创业观念（行为）调查 11、大学生考研“热”调查

12、独生子女大学生与非独生子女大学生群体差异性的调查 13、家庭经济条件对大学生思想观念、气质个性影响的调查研究（农村与城市、富裕与

贫困）

14、女生性在学校里表现总体优于男生的现状调查与原因分析

二、医学生培养

1、对医生这一职业的认同度感知度调查 2、医学院校开展职业道德教育的情况调查

3、医学生培养方式与培养模式的调查（如5年制，7年制） 4、医学生理论基础知识培养的现状调查 5、医学生临床动手技能培养的现状调查 6、中医类院校衍生的西医专业发展现状调查 7、用人单位对医学毕业生的需求调查 8、医学生就业竞争力组成与培养方式调查

9、医学生教学满意度调查与分析（理论教学、实践操作） 10、全校各专业教学满意度比较调查与分析 三、学校国家社会发展

1、我校学生对校情校史认知情况的调查

2、我校学生对学校进一步发展的意见、建议征集并调查 3、我院学生对学院专业（临床医学、口腔医学）建设的认识和看法调查

4、我校学生对医改新方案的认知情况调查

5、高中同学进入不同层次大学导致的差异性调查研究 6、大学生党建调查研究（入党动机、学生党员先进性发挥、

党校模式等）

7、我校学生平时对国际国内时事的关注度调查（包括数量、途径、效果等）

8、我校学生参与社会公益事业的调查 9、滨江高教园区大学生生活满意度调查

10、我校在社会上的知名度与美誉度调查篇二：社会实践主题报告社会实践主题报告

活动题目：兰州黄河污水治理活动人员：马涵，刘浩楠，柴怡，陈晓敏，缑芸池，王睿 活动目的：调查兰州对污水的 处理及其治理

活动记录： 兰州这地方确乎有种非凡的景象，黄河穿城而过，环城是起伏的山脉，四十

公里黄河风情线更使这座襟山带河的城市越发变得美丽。黄河之水不仅为兰州营造了一张优

美的名片，它更是全市饮用水的水源地。 在人们所熟悉的黄河的风景韵味之外，我们也在黄河的奔流之中看到污浊：两岸的排洪

沟流着污水，黄河挟带着岸边的城市垃圾，黄河成了两岸创业者天然的“污水处理厂”、“垃

圾箱”。“惊涛拍岸”中，我们不禁想起兰州段黄河水质关系到市民的生活健康，母亲河遭受 的污染令人担忧。

在会宁路附近一家属院里，正在移植盆栽的赵先生说：“我住的楼都是上世纪50年代修

的，楼老了，上下管道都锈了、裂了，常常出问题，就叫人来修，每次都是自己花钱。不仅

如此，街头的污水时不时流的满路都是，臭气熏天。”赵先生说，他希望能修得质量好一点，也别像以往修好了过不了多久又挖开了。 在

邮电大楼附近，记者碰到了常年居住在此的郑先生。他说，这一片是市区较低的地方，一下

雨就容易积水，出门特别不方便，就盼着早日能修呢。 黄河浩浩荡荡地奔流在我们眼前，它如一位匆匆的过客，从荒凉的山谷、平原，流向繁

华的市区，带着慷慨和关爱再到另一个地区。 但如今，你能找到它的净洁吗?四十公里黄河风情线有太多创业、改革者的家园，黄河流

经此处，有些难堪和无奈。有人说，从这里注入黄河的废水是红的，有的说那里注入的水却

是暗绿色的。有些企业的废水经排洪沟冲到黄河岸边，沿途恶臭熏天。乘船游览黄河，两岸

排污管道象一个个黑口吐着毒汁。很多市民可能都已发现我市城区排水管网不畅，污水四溢现象不时会在大街小巷发生， 尤其是大雨过后，一些低洼地段路面积水尤为严重。造成这

种现象的原因主要是：污水管网

或部分污水泵站无临时、事故及溢流排放口，污水管网建设滞后，部分路段雨污水混用，挤

占雨水管容量，加上污水沉泥和雨水排放的间歇性，雨水管网满流现象严重；部分排水管网

存在随意放大或缩小管径和改变坡度现象，使得以重力排放的排水管网存在若干技术缺陷，

也是造成排水管网流通不畅的重要原因；由于原有铺设的排水管网存在设计标准和管道选材

标准低，又经30～40年使用，破损严重。 黄河兰州段一共有200多个污水排放口，尽管兰州是一座重工业城市，但由于破产关闭

等原因和采取环保治理等措施，工业污水排放量只占全部污水排放量的1/4。反倒是城市生

活污水量占到了排入黄河污水总量的3/4，这意味着每年有接近1亿吨生活污水未经任何处

理，就直接排入黄河。由于大量生活污水的污染，二类水质的黄河水进入兰州前可以直接饮

用，但经过兰州后，已经变成了劣五类水。正是为了净化母亲河，也为了完善兰州市城市基础设施。2010年春，兰州市城区污水“全

收集、全处理”项目全面展开。兰州市计划在今年投资2.96

亿元，敷设管网121.24公里，

建设3座污水提升泵站，基本达到城区污水全收集的目标。 参考文献：

近一半污水未经处理直排黄河说到污水全收集项目的实施，就有必要先来了解我市目前污水收集现状。据兰州市市政 工程管理处相关部门负责人介绍，我市城区污水日均排放总量为55万立方米左右，目前共有

排污管网管道656公里(含雨水管道)，其中建设于上世纪80年代前的管网301公里，占全部

管网的46%。由于管径小、管道老化、损坏严重，排污能力低，且管网布局不尽合理，城区

边缘及高坪地区均未埋设污水管网，污水收集率为52.7%。现有4座污水处理厂，由于管网

不配套等因素制约，污水处理能力未能达到设计要求，目前日均污水处理能力仅为30万吨左

右，城市污水处理率为52.7%。各城区具体的污水排放处理方式是这样的：城关区地势西南高，东北低，污水从西南向 东北方向汇集，最后排入雁儿湾污水处理厂；雁滩分区和盐场分区目前尚未建设污水处理厂，

污水管道建设严重滞后，该地区污水经雨污水管道直接排入黄河。七里河区排水从南朝东北

方向汇集南滨河路污水主干管，由小西湖泵站、吴家园泵站、

雁伏滩泵站提升至七里河安宁

污水处理厂进行处理。安宁区污水全部汇入北滨河路干管，由和平滩泵站提升至七里河安宁

污水处理厂进行处理。西固区的一部分生活污水进入兰化污水处理厂进行处理，因该区尚未

建设生活污水处理厂，所以大部分污水经寺儿沟、陈官营等洪道排入黄河。 兰州污水现状： 新港城污水直排黄河 附录：

兰州市雁儿湾污水处理厂是全国大型污水处理厂之一，位于市区最东端，南依陇海铁路

线，北临黄河，厂区占地10.5公顷，现有职工280人，管理人员32人，其中工程技术人员

20名。雁儿湾污水处理厂设计规模日处理量为16万吨/日，其中一期工程污水处理量为10

万吨/日，二期工程污水处理量为6万吨/日。雁儿湾污水处理厂一期工程于1995年建成，1998

年6月投产运行，主要接纳处理的城市污水来源于兰州市城关区黄河以南，铁路以北，中山

桥以东，排洪沟以西区域内党政机关、工厂、部队、企事业单位的工业废水约3万吨，占每

天污水处理总量的30%，生活污水7万吨，占每天污水处理总量的70%，服务面积70平方公

里，服务人口约80万人。雁儿湾污水处理厂是一座设计工艺完整的城市二级污水处理厂，

主要包括污水污泥两大处理系统，污水处理工艺采用传统活性污泥法，鼓风曝气形式；污泥

处理工艺采用厌氧消化，二级中温处理。二期工程于2003年5月竣工，现在每天可处理污水

16万吨。每年可去除cod量为19586吨，nh3-n量为188吨，ss量为10629吨，污水处理量

为1825吨，垃圾沉渣处理量2190吨，经生化处理后的污水，达到国家gb8978-1996城镇污

水处理厂污染物排放标准的二级标准，使黄河兰州段水体排放污染物大量减少，也使黄河兰

州段水体环境大为改观。篇三：暑期社会实践题目大全 暑期社会实践题目大全 1. “三农” 问题 2. 基层选举 3. 环境保护与发展 4. 教育消费与教育公平 5. 基层法律服务 6. 社区医疗服务 7. 食品安全 8. 雅安地震

9. “三个代表” 重要思想与唯物史观的发展 10. 社会转型期人们思想观念转变的调查与分析

11. 在发展市场经济中加强社会主义道德建设的典型调查 12. 网络社会中人们交往关系的变化与伦理道德 研究 14.当代大学生人生追求的调查分析 15.当代青年个性化发展的调查与哲学思考 20. 深化改革推动发展的典型调查 24. 人才市场、 技术市场调查

26. 个体、私营等非公有制企业典型调查 28. 实施西部大开发战略的调查研究

29. 收入分配及家庭收支状况(不同阶层、 地位、调研

30. 我国社会保障制度的发展完善研究 31. 高新技术产业发展调查 32. 农业产业结构调整典型调查 33. 农业产业化研究 34. 农村税费改革调研

35. 产业结构优化升级调查研究 36. 假日经济发展调查

37. 城乡就业形势和扩大就业门路问题调查研究 38. 人力资源开发与企业经营发展研究 39. 城镇化的调查和分析

职业)的 40. 生态环境产业发展调查分析

41. 物价上涨对居民生活的影响情况调查分析 42. 依法治国建设社会主义法治国家研究 43. 中国公民法律意识和权利意识调查 44. 中国环境保护问题的法律对策

45. 当代中国农村家庭结构与功能变迁调查 46. 社会安全感现状和原因调查分析 47. 目前职业的社会声望研究

48. 生活方式的改变与生活满意度的调查分析 49. 城市农民工的身份认同、改变及其社会意义 50. 社会诚信度现状调查

51. 就业方式、就业观念变化调查研究 52. 公民的环境生态意识及其测量研究 53. 人口老龄化问题研究

54. 养老方式变化趋势及原因调查分析 55. 社会公益捐赠行为调查分析 56. 网络发展及其对青少年影响研究 57. 农村生育观的变化趋向及

71. 雅安地震的思考 ?可从某一个角度进行深入分析? 如捐赠、

72. 推进素质教育的调查研究

73. 学生创新精神和实践能力培养的调查研究

74. 我国农村教育改革与发展问题研究

75. 当代大学生价值取向和心理素质的调查分析 76. 大学生的就业实践与高等教育改革的研究 77. 中国优秀文化传统与青少年教育 78. 少数民族教育发展调查

79. 对中、小学校园安全性的调查与分析评价 80. 大学生使用电脑情况的调查分析 81. 中国房地产业发展现状调查分析

82. 城市化进程中的政府作用和行政改革研究 83. 关于城市餐饮业发展趋势调查 84. 关于农村教育情况的调查 85. 近年学生出国留学情况调查 86. 农村子女教育环境调查

87. 关于在校大学生勤工俭学现象的调查 88. 关于大学生品牌消费的调查

89. 当代大学生思想状况分析 义务献血、志愿者 90. 关于中国农村问题的调查 91. 农民增收与消费调查 92. 全国盗版市场调查

93. 关于企业对大学生需求状况的社会实践调查 94. 大学生勤工助学调查

95. 青少年消费行为与心理的调查报告

96. 农村农业结构调整调查

97. 大学生消费结构调查与分析篇四：暑期社会实践报告(个人)格式模板暑期社会实践报告学 院： 班 级： 学 号：

姓 名：内容大概要求：小四字体，1.5倍行距 一、题目

二、实践地点/单位简介（注：不要粘贴网上的） 三、实践目的

四、实践内容（可具体到每一天、有图的附图） 五、实践心得 六、总结 分两种：

1、 暑期社会实践报告 详细写作要求见（附件一） 2、 暑期社会实践论文 详细写作要求见（附件二） 附件一：大学生社会实践调查报告写作方法 一、调查报告的含义

调查报告又叫调查研究报告，其主要功能是搜集各种信息，并通过对调查所得的研究，

提出一定的见解。调查报告是根据某一特定目的，运用一定的观点，对某一事物或问题进行

深入、细致、周密的调查研究和综合分析后，将这些调查和分析的结果系统地、如实地整理

成书面文字的一种文体。考察报告、调研报告及××调查是常见的调查报告体裁。 二、调查报告的特点 1.真实性

真实性是调查报告首要的、最大的特点。所谓真实性，就是尊重客观事实，靠事实说话。

这一特点要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神，彻底抛弃“假大空”的 不实作风。 2.针对性。

一般来说，一项调查研究工作，是为了解决某些实际问题而进行的，具有很强的针对性。

在调查报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的

事实材料，分析出问题的症结所在，提出具体可行的建议和对策。 3.典型性。

典型性是指在调查报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，所揭示的问题带 有普遍性。 4.系统性。

由调查材料所得出的结论必须具有说服力，把被调查的情况

完整地、系统地交待清楚。

这里的系统性和完整性，并不要求在调查报告中面面俱到，而是指要抓住事物的本质和主要

社会实践报告实践主题篇三：社会实践报告格式及范文 社会实践报告格式

“社会实践报告”，它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报

告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践报告”应该有以下几部分：

标题：可以是公文式标题，即《关于??的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大 课堂，实践长真知识》。

前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关 情况报告于下从而过渡到正文。

正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性

思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认 识，对组织社会实践活动评价。

结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。 落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如

班、组），报告完成的时间。 应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落

款”等字，而要写标题，如”基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。 社会实践报告注意事项

学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括： 1.封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。 2.正文行文要求。理论联系实际；数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理；逻辑严密、语言流畅、字迹工整；字数2000-5000。

3.正文格式。按行文顺序须具备：题目、正文（实践概述、分析、建议）、结语、参考文献（依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址）。

4.用纸规格。16K，封面统一打印，信息填写完整；正文稿纸手写。

5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至N楼525社科部。实践报告每人一份，以班级为单位按学号排好集体上交，过时不候。班委负责评选出1-2份优秀实践报告，用铅笔在封页做个标记，将其放于本班报告的最上面。

6.可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经

发现该实践报告判零分，不给予补救机会。 社会实践报告范文 一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是

我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。 三、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合

作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公

司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，

起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，

主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，

学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。 在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

汽车修理厂实践报告

汽车维修社会实践报告

2011年暑假，我在宜宾新村大众维修公司进行了40天的汽车维修社会实践。在此次实践之中我学会一些社会交际知识、做人的原则、还有一些汽车修理的专业知识：

刚进入修理店时，到处都是陌生的面孔，这时我想到，作为一个新加入的成员，如果我自己不主动的和他们交流，不与他们交际，是没有办法在这个集体待下去的！所以我从那天过后，每每遇见一个修理店的成员，都报以一个微笑！以这种无形的力量慢慢的与这里的人交流熟悉！不久以后，我和大部分的员工都建立了良好的关系!

刚开始，我跟着一位姓陈的师傅打杂学习，整天就是在那里递下工具，打下副手，而且一些专业的问题也没法听懂，慢慢的就感觉到无聊没意思！还不如在家呆着上网打游戏有意思。后来由于我的亲戚的关系,陈师傅就给我说了这个现象是很正常的，每个搞机械修理的人都是这样过来的!作为一个学员、新手应该

耐心的学习，细心的向各位有经验的师傅请教！

还有一次，晚上2点有个车主的汽车发动机出现了问题来到我我们修理店！半夜了，本来那段时间天气有比较炎热，但是陈师傅和王师傅却熬夜坚持把车主的汽车修理好了！我就比较纳闷了，等几个小时第二天上午修理难道不行嘛！但是

师傅们对我说“顾客是上帝”，我们要尽自己最大的努力把自己的工作做到最好，给顾客最好的答复，不然汽车维修上的一个小小的问题就有可能造成无法挽回的汽车事故! 另外我在这里学到了一些汽车维修的基本注意事项： 1．正确使用工具

1)拆装总成、零、部件联接螺栓及各种轴、轴承、齿轮等时，使用合适工具，不允许用錾子剔打或电、气焊切割，也不允许用活扳手代替锤子敲打。若必须用锤子击打时，应垫以软金属冲棒或衬板，以防损伤零件或基体。

2)拆装机件时，避免损伤机件工作表面。能够使用拉压工具进行分解和装配的机件，应使用拉压工具，不得硬砸或乱敲击。

2．总成或零件分解时，应做标记。

1)解体各总成、零部件时，对偶合件、旋转件和不能互换的零件均应在拆散之前检查原来有无装配记号，没有的应重新做标记(如对高速汽车的轮胎与轮辋安装位置做记号)，以防装错而破坏了原配合或平衡状态。常言道：修理匠，怎么拆，怎么装，不怕缺件时间长，就怕忘记怎样装。

2)有安装方向要求的，应看好原方向或做上标记，以防装反。如活塞、气缸垫、连杆等，做记号非常重要。 3．零件清洗

1)清洗滚动轴承时，清洗液的温度不应过高。

2)下列机件不能用碱性溶液清洗： ①橡胶件、油封、非金属摩擦片等。

②各种胶木齿轮和塑料零件、铝合金、锌合金等件。 机件经化学溶液清洗后，应用净水反复冲洗，以洗净表面化学溶液。总成、零件清洗后，应用干净试布擦净或用压缩空气吹干。

3)零件清洗后，应防止碰伤精加工表面，不急于装配的应涂上保护层，以防锈蚀。

4)油管、气管的内部应彻底清洗干净，以保证管路畅通。安装管接头时，不允许缠绕棉纱等物，以防堵塞管道。 4．螺栓(母)的紧固

1)有力矩要求的螺栓，应按修理或使用说明书规定的力矩或拧紧操作要求拧紧。

2)装复螺栓、螺母时，按需要加装与螺栓直径相一致的垫圈，垫圈内径不能过大。

3)装复螺栓的长度应适当，不能露出过长或旋人部分过短，应将螺孔内的油、水、杂物清理干净后，再拧上螺栓。 4)技术要求较高部位处的螺栓、螺母，应仔细检查其螺纹状况及自锁能力好坏，不能任意用其他螺栓(母)代替。 5)用数个螺栓联接的结合面，在装配时应按规定的先后次序，分数次且用不同的力矩拧紧，无特殊要求的，一般应交叉对称且均匀地拧紧，不要先将某个螺栓(母)一次拧紧，以防零

件变形或结合不紧。

6)锁止可靠。用锁销来锁止的螺栓应注意锁销直径与锁孔内径配合适当，将锁销的一片扣在螺母的方平面上，不能弯扣在螺栓端头上。若用铁丝锁紧时，应按方向将锁线拉紧并锁好。镀铜或自锁的螺栓、螺母，不能多次反复使用，以防锁止失效。 5．联接件的拆卸

1)拆卸螺纹联接件时，应注意螺纹的旋向，对于多螺栓联接件，还应注意其拆卸顺序。双头螺栓可在螺杆上拧紧两螺母，然后用扳手拆卸。对于生锈螺栓可采用反复进退方法、锤子敲击法、煤油浸泡法或喷灯加热法等进行拆卸。拆卸螺纹联接时，不能随便增加接力杆，以防螺栓被拧断。出现断头螺栓时，若其断头高出基体，可将高出端锉成方形或焊上一个螺母将其拧出；若断头在机体内，可在螺栓端部钻一个小于螺栓直径的孔，然后敲入一方冲或攻反扣螺纹后用丝锥或反扣螺栓将断头螺栓拧出。

2)过盈配合件的拆卸，应尽量采用拉压器等专用工具拆卸。无专用工具时，可垫软金属或木块进行敲击拆卸。不允许用锤子直接敲击零件表面，以防零件被敲坏。

3)拆卸铆接件时，一般在修理中不拆，若出现铆钉松动或需要更换铆接零件，可将铆钉钻掉或錾去。 6．油封、衬垫的安装

1)注意转轴与油封孔的同轴度，衬垫的材料和厚度均要符合

要求，以防松旷或密封不良。另外，油封的选择要符合要求。 2)密封衬垫厚度要适当，使安装完毕之后，既能完成封油作用，又能不使有关零件出现松旷或变形。 还有汽车发动机的一些基本问题判断; 发动机在运转过程中有异味

解决：车辆使用一段时间后，一些橡胶密封件老化，机油就会从密封件中泄漏，滴在排气歧管上，随着排气歧管温度升高，机油在短时间内蒸发，就会发出油烧焦的气味。只需更换密封件即可。

当尾气发出异味时，其主要原因是混合气过浓，往往要考虑油路、排气管、消音器等出现故障，有时由于排气管和消音器的结合部位发生松动而漏气，综合症状是消音器周围发出“叭哩、叭哩”的异响。

离合器片瞬间打滑而发出的异味非常难闻，主要是离合器片负荷过大造成的。 发动机水温过高

解决：冷却水不足造成的发动机过热。此时记住千万不要立即打开防冻液壶盖。首先将车开放到通风、阴凉的地方。然后打开发动机罩，等待冷却水水温下降。不得已要马上打开时，可用一张在水中浸泡过的大毛巾，盖在防冻液壶盖上，再试着慢慢

打开壶盖。当蒸气冒出时，手迅速离开，等到蒸气完全消散

后，最后再将壶盖打开，将冷却水加入。

漏水也可能造成发动机过热。在防冻液壶上安装着许多细小的管子，有可能是胶管松动或者破损造成漏水。 紧急时可以用胶布缠上破损的管子，补足水后行驶。 节温器故障造成发动机过热。节温器一般安装在发动机上部。如果冷却水水温达不到一定温度，就不能向水箱送水。因此可能由于节温器的原因，使得温度达到了基准温度也无法向水箱送水，或者送水量过少，导致发动机过热。

发动机无法启动或者是发动机不运转及发动机运转但不工作

解决：可以通过听汽车喇叭的声音及点亮大灯的方法来做个初步判断。

现象1：如果喇叭声音嘶哑而发动机不运转，此时应该检查蓄电池。 当普通蓄电池极板露出来或是免维护蓄电池观察孔的颜色不是绿色时，就可以断定是蓄电池电力不足造成的发动机无法启动。遇上普通蓄电池电力不足时，补充蒸馏水，也可用纯净水应急。如果是免维护电池电力不足，只能用跨接的方法请其他车辆上的蓄电池帮忙了。此时一定要注意随车携带发动机的电缆线，在借用其他车辆蓄电池电量时，电池的正极连正极，负极连负极。注意被借方车辆发动机一定要先启动。汽车维修养护网

现象2：喇叭及点亮大灯都无异常，但汽车会发出“哞呀、

哞呀”的声音。如果用钳子夹住接头，轻轻向左右转动一下，接头处发出“咕吱、咕吱”的移动声音，则可进一步断定为接头接触不良。此时可以选择用砂纸清理接头圆柱。当没有砂纸时，可以用钳子夹住左右轻轻转动来清理圆柱。 现象3：喇叭良好，而发动机不运转，可以考虑发动机是否通电。如果发动机本身出现故障，如电磁开关失效等，就必须采用拆下发动机，更换零部件的措施了。 小技巧：如果发动机也未卡死，可以考虑利用外力启动的方法，具体操作要点：将排挡杆推到次高挡(如4挡车型，用3挡)，左脚踏离合器踏板，右脚踩在油门踏板，松开制动，打开发动机开关。

当汽车具有一定的惯性后，快速地抬起离合器踏板。 在这次短暂的暑期社会实践活动中我学到了书本上看不到的知识，学校里体现不到的教育。在实践中我清楚了“行行出状元的古训”，一个人只要有技术，在这个社会上就能立足。并且明白了诚信待人的道理，社会是美好的！只是存在少部分危害社会的人而已！我们不应带有成见去对人接事！ “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的不同专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身素质特色，在实践中检验自己的知识和水

平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

“实践出真知”书本的只是只能让你了解学习，只有真正的操作了你才能学到实实在在的东西！

汽车修理厂实践报告篇二：汽车维修实训报告 重庆航天职业技术学院 汽车维修综合实训 专 业 汽车电子技术 班 级 学 号_ _ 姓 名__ __ 指导教师 起止日期

机电信息工程系制 卡赛威实训报告

光阴似箭，我们就21岁了，眨眼间，大学就过了一半，只剩下一无所成的我们无尽的感叹：大二怎么就又过完了？这一学年吧我收获了什么？面对将要到来的“失业”和“鸭梨”该怎么准备迎接？“吾日三省吾身”，“思而不学则殆”，所以，“三省”之后，我们做的是更多的学习！

在课程安排中，老师带领我们来到学校旁边的卡赛威汽车维

修站来实训。由于不是学校自己的维修站，那么我们能做的肯定只有“围观”，人家是盈利单位，我们在哪里去实训就已经是不容易的事了，那么，我们就应该珍惜这次机会。下面是我在这次实训中所看到的几个维修项目，并找了一些相关维修方法。 一、助力转向器维修

现在的车辆大多采用液压助力转向系统，这样让我们在转向时比较轻松。但是当助力转向器出现故障之后我们明显就会感到转动方向盘很吃力，这时，我们就应该检查助力转向器了。

助力转向器的故障与排除：

（1）吸油不充分。油箱的油液量不足、油液黏度太大、吸油滤油器堵塞等都能导致油泵吸不上油来。应核查油箱的液面高度，添加足够的液压油；更换合适的油液；清洗或更换滤芯。

（2）油泵过度磨损，内漏过大。须检查油泵的工作情况，修理或更换。

（3）未装入力转向单向阀；杂质垫起单向阀钢珠使其与阀座密封不严；单向阀钢珠掉入阀套与阀体的环槽之间，这些都可导致动力转向时单向阀关闭不严，进、出油口连通。应检查单向阀的安装情况、油液是否清洁、清洗转向器；检查单向阀钢珠与阀座的密封情况，不严时可采用研磨修复，然

后换装新钢珠。

（4）转向器安全阀失灵，过早开启。应检查安全阀弹簧是否变形或失效，若弹簧弹力不足，可在弹簧与座之间增加垫片。

（5）阀芯与阀套变形，会导致两者卡死。装机前须往进油口中加注少量液压油，转动阀芯时应灵活自如，若有卡滞现象应进行研磨。有时，在拧紧转向器底部螺栓时用力不均匀，也会出现阀芯被卡死的现象，正确的方法是分2-3次均匀地拧紧螺栓。 二、发动机的维修 (一)、发动机常规检查

在发动机常规检查中一般包括一下几点：燃油、冷却水、空气滤清器、发动机水箱、电机、磨合期的使用、紧固部位的检查、皮带的松紧。

1、保持油净、水净、气净和机体净，如果燃油不纯净会影响配合机件；冷却水不纯净则会妨碍发动机散热等等 2、保持油足、水足、空气足，做好发动机的保养工作，是发动机始终保持着良好的状态。

3、使用品质可靠的燃油，重视燃油系统的养护，这一点对电喷发动机来说最为重要，机油的定期检查、添加及更换也是发动机的保 养之一。

4、要定期清洗发动机水箱，除去其中的锈迹和水垢，这是保养发动机的常识之一；还要定期清洗燃油系统，控制积炭，保护发动机的最佳状态。

5、保护好电机也是保养好发动机，所以燃油不足的时候一定要及时添加，不然就容易烧坏电机，影响发动机。 6、定期检查、更换火花塞，如果发动机动力有所下降，火花塞可能就是原因之一，需要检修。

7、磨合期的使用关系到延长发动机使用寿命的首要，必需要按照规范进行磨合后，才能投入使用。

8、柴油机和汽油机的螺栓、螺母需要仔细检查，以免造成因松动而损坏机件，气门间隙、配气相位、喷油压力等都要定时检查、调整，以保证发动机处在良好的状态。 9、皮带的松紧度要符合规定，如有开裂，脱层等就要及时更换。

三、制动系统维修 （一）、盘式制动器维修

盘式制动器常见故障有气阻、制动力不足和制动时有噪声等，在这里简单介绍一下故障原因及检修方法。 1、气阻

盘式制动器的发热部位集中在很窄的制动衬块上，其单位压力又比鼓式制动器大，制动衬块和钳体的活塞直接接触，因此制动时的热量极易传给制动液。这样，使盘式制动器容易

产生气阻现象。但是，

若采取相应的措施，也可防止气阻现象的发生。 (1)、防止制动液沸点降低

植物油型制动液无法满足盘式制动器的使用要求，因此必须使用高沸点的合成制动液。但是，合成制动液具有吸水特性。在某些使用条件中，沸点下降很快。为防止制动液沸点的明显下降，一般常采用以下一些措施：

A、定期更换制动液。夏季3个月或行驶5000km；冬季6个月或行驶1000km后，即将制动液更新。 B、不同性质的制动液不可互换使用或混用。 C、密闭保存制动液。汽车维修养护网

要限制制动液温度升高，应保证活塞能灵活地自动回位，避免因锈蚀、发卡使制动器打滑或发咬。当制动衬块磨耗过多时，传到制动液的热量也会迅速增加。因此，应及时更换磨耗了的制动衬块。 2、制动力不足

盘式制动器制动力不足时，可采用下述方法予以解决： （1）、改变制动衬块材料

可换用稍软的制动衬块材料，使摩擦系数相对得到提高，制动力变大。

（2）、清除制动衬块排屑槽中的异物

如果制动衬块的排屑槽被异物覆盖，制动时将失却排出尘土、

刮去水分的作用，使制动力降低。 3、制动时有噪声

汽车修理厂实践报告篇三：去汽车修理厂的社会实践报告 暑期社会实践心得

我国伟大的领导者邓小平同志曾经说过：“实践是检验真理的唯一标准。”我作为一名在校的大二学生，学习了许多的专业知识，就非常需要通过社会实践来运用自己所学习的知识，让我能真正把知识应用到社会上去。同时也可以学习到书本上比较少涉及的知识。于是，我在2013年7月，来到了东莞市同鸿汽车维修服务有限公司，在这里利用暑假的时间来到汽车修理厂实习。

东莞同鸿汽车维修服务有限公司，自从2000年成立以来，代理了天津一汽与福田汽车两个品牌，其中福田的奥铃、蒙派克、风景、迷迪、欧马可、萨普品牌车型为东莞总代理。公司拥有销售、售后、后勤等200多名的员工，4S店4家，网点3家。从品牌战策与营销能力上都实力超群。而我主要是在维修厂进行实践实习的。 一、实习目的

1.观察和了解汽车的每个系统组成及其功能特点；了解汽车的每个系统的结构特点及其各种零件的主要作用。

2.了解和学习汽车的维修知识、熟悉并掌握汽车的修理工具，把自己所学习到的机械知识运用到汽车维修实习中。

3.通过现场维修实习和师傅的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

4.维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。利用实习的

机会充分，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。 二、实习内容：

我们刚来的汽车厂时，就看到厂里摆放着许多的待修或者已经修好的汽车，还有各种汽车的零件和维修工具，师傅们在工作车间里有条不紊地工作着。我们在师傅的带领下，观察着厂里的各个车间和各种机器，我不仅认真地近距离观察师傅们使用各种各样的工具一步一步地修理那些损坏的车辆，还经常趁着师傅们休息的时间向他们请教许多关于维修汽车方面的知识，使我受益良多。特别是当我们看到一些损坏特别严重的汽车，其实说是损坏，但在我们看来有一些几乎都可以说是不可能修复的，但是就是这样的损坏严重的汽车，经过工人师傅的认真和耐心修理，我们亲眼见证了一辆辆损坏严重的汽车“完美无瑕”的从厂房里开了出来，就像没有受过什么损害的一样，然后被车主满意地开走了。 很多汽车看起来都只损害了一点，其实有很多地方都有问题

的，所以汽车的修理过程其实很复杂，每一辆车的修理都要好几个工种的师傅的配合，其中除了零部件的修理工还包括电工，漆工，焊工，锤工。其中最让我惊讶的是那个锤工，以前根本就没听说过还有那个工种，在那儿我总算见识到了他们那奇妙的手艺：很多汽车出事故后，车体都会严重变形，被直接撞到的部分很多都看着奇形怪状的，而锤工就是要把奇形怪状的变形部位锤好，通过少部分修补让其形状恢复原样。这个工种虽然看是简单，只是拿些锤子锤，但你看过之后就会发现并不是这样的，这个工种需要很大的耐心，细心以及丰富的实践

经验，一般人还真做不了。

在实习过了一两天后，我们逐渐认识了一些修理汽车需要的工具，然后就帮忙工人师傅拿工具，那些工具很多我们都是首次见到，刚开始的时候我们只是见着师傅用，但却不知道叫什么名字，后来才逐渐熟悉它们。我选择了与我所学专业关联的比较大的零部件修理工，这也是技术性最强的一个工种。要能修理那些故障车，首先就要找到发生故障的地方在哪里，是什么原因导致的，这不光需要对汽车的各个部分了如指掌，还需要丰富的经验。而我们跟着学习的那个师傅就是一个有着十几年修车经验的技师，在实习期间，我们跟着他修了各种类型的车，大的有那种重型载重车，小的也就是那些私家车。不过很遗憾我们能够做的并不多，即便我们已

经在大学学了两年，那些汽车中所用的科学原理对我们来说已经很熟悉了，在学校的时候，我们大多觉得那很简单，但真当要我们去修理一辆车的时候，我很沮丧地发现我们根本不知道从何下手，在整个实习期间，我们也只是在师傅的指导下拆一些零件，知道要把零件拆下来需要拧哪些螺丝，别的更加复杂的工作我们也只能在旁边看着师傅做。 在这期间，我们有幸完整地见习了师傅拆修了两部汽车发动机，发动机是汽车的心脏，也是汽车最复杂技术难度最高的部分，发动机的原理我们都知道，但发动机的构造确很复杂，里面的零件非常的多，我们认为它很简单只是因为我们考虑的太少了，太简单了，一个完整的发动机除了动力部分之外还应包括注油，排气，控制等部分，这些加起来实际上是很复杂的。 三，实习体会

在实习过程中，我有了很大的收获，得到了许多宝贵的实践经验，同时，也把我的机械专业的许多知识都运用了上去，也把许多在学习过程中所遇到的难解的、抽象的问题得到了答案。我也发现了一些问题，就是在汽车修理过程中存在很大的浪费和污染。修理汽车时，很多零部件都是完好无损的，根本就不需要换，但只是因为跟它们相连的某一个小零件损坏了，它们就都被换掉了，最终成为了一堆废铁。在机械行业应该倡导零部件的循环利用，对那些性能没有损坏的二手

零部件应该进行再利用，而不是直接报废。这对于国家建设资源节约型社会很重要。还有就是修车时会有很多残油流出，而修车厂的那些油都是直接和水一起被冲走，这不仅浪费资源而且造成严重污染。

学以致用是人生最的的乐事，我非常高兴能有这次的社会实践，希望以后可以有更多这样的机会，让我能够更进不断进步，取得成功。

艺术生社会实践报告

艺术生暑期实践报告 暑期社会实践报告 系部名称：艺术系 专业：美术学 年级：二年级

班级：美术学师范本科班 姓名： 学号： 实践单位：

实践时间：2012年07月02日至2012年08月23日 共7周

实践目的：通过实践学习美术教学技法，锻炼社会实践能力，为毕业后从事美术教学做铺垫。

实践意义：实践是我们师范生踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我的生涯规划有着重要的意义。 实践内容：教4——15岁孩子画画 实践结果：暑期社会实践圆满结束

实践总结与体会：又是一年暑假时，近两个月的暑期社会实践，再次让我体会到做为一名老师的快乐，现在回想起来，短短的暑期社会实践，可以说累并快乐着??

此次暑期社会实践，令我感慨颇多。我所带班级有4个，分

别是线描1班、线描2班、素描1班、素描2班，线描班的孩子较小，她们可爱，活泼，调皮；素描班的孩子较大，她们稳重、开朗、有思想。在本次暑期社会实践之前，我已利用平时的闲暇时间在其他画室代过课，算是积累了一点经验吧，这一代就快两年了呀。如今，我第一次上课时的场景仍然记忆犹新，人生充满了第一次，而第一次不管成功与否，它的过程却是最重要的。

当我再次站上讲台，面对一群孩子，当初的怯场已经灰飞烟灭，更多的是自信与喜悦。随着时间的推移，我在不断的学习着，同时也在进步着。我克服了许多困难，例如最初的经验不足和应变能力不强，课堂出现“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。当然，后面还有更多的挑战等着我，我要勇往直前，为我的人生梦想打拼！ 下面简述一下暑期上课情况：在上课的过程中，我仍然遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法，诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上课时认真多了，还积极举手回答问题。

兴趣对于一个学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。我采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂主要是以学生绘画和提问为主，然后让孩子们充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。美术课堂与以往其他课堂不同，它需要的是老师引导，可以说，一节课的成败在于老师的引导，可见老师引导是美术教学的重中之重。其次，老师也应充分调动学生的积极性和主动性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，从而激发学生对美术浓厚的学习兴趣。

幼儿园孩子、小学生的炫耀，源自于他们的个性和年龄，我非常注重鼓励他们。在学生回答完问题时，我都用鼓励性的语言对他们说：“真好”、“真响亮”、“还不错”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就让所有的同学用“棒、棒、你真棒！”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。当然，在这里，也要感谢画室的老师，是他们教会了我如何上课，如何上好课??

这个暑假我收获很多，其中最大的收获就是我开了人生中第一次家长会，作为一名大学生，能有这样一个机会、这样一个有平台提供给我，我深感荣幸。四场家长会下来，我由最初的紧张变为轻松，与家长的交谈更使我们增进了对孩子的

了解与帮助，老师与家长的目的都是一样的——一切为了孩子。画室老师把自由交给了我们，我们更是尽全力把课教好、带好孩子，能看到孩子们一张张美丽的笑脸，便是我心中最大的喜悦。

xxxx的老师不仅在授课技巧上给了我宝贵建议，而且课下还给予我鼓励及其他帮助，例如对于一个公司的运转、招生技巧、学生续费等方面都教会了我很多。上大学两年多来，我一直利用平时课余时间，锻炼自己，积累授课经验，目前算是总结出了一套自己的美术教学方法了吧，对于年龄不同的学生，我采取不同对待的方法。年龄稍小的孩子我更多是给予鼓励，用夸奖的词语来表扬他们；而对于年龄稍大的孩子呢，尤其是准备中高考的孩子，我对他们的要求更是严格。 总之，这个暑期教学可以说为我的人生梦想奠定了基础，在接下来的闲暇时间我依然会兼职代课，不断积累，争取在毕业之时脱颖而出！加油！

艺术生社会实践报告篇二：大学生艺术社会实践报告 大学生艺术社会实践报告体验生活，贴近生活，感悟艺术 尹嘉琳对于即将升人大二的我们来说，艺术实践是一次不可多得的集体活动。我们在学校团委的组织带领下，以吉林省榆树市农村为主要目的地，以曲艺音乐形式的东北大鼓和二人转为主，进行了为期5天的艺术实践活动。通过这次实践，加强了我们集体的凝聚力，使同学有互相加深了解的机会，

并且开阔了我们的视野，加深了对民族民间音乐的思想认识，使我们领略了我国博大精深的传统民族民间音乐的艺术魅力。我们到达东北大鼓东城派老艺人的住处后，东北大鼓艺人高贵先生向我们简单介绍了东北大鼓的概况。东北大鼓，亦称奉天大鼓、奉调大鼓，约形成于清乾隆年间，发端于沈阳，分布于东北各地，是东北地区的代表性曲种之一。东北大鼓表演形式大多为演员一人自击鼓、板，配以一至数人的乐队伴奏演唱，主要伴奏乐器为三弦。榆树的东城派东北大鼓，在东北大鼓流派中独树一帜。艺人的介绍虽然简单，却使我们感到了与东北大鼓前所未有的贴近。到场的六位东北大鼓艺人各自为我们表演了自己的拿手唱段。由艺人高贵演唱、孙维国伴奏的《四季歌》，主要是讲述一年四季各个季节的美景，其唱词合辙押韵、生动朴实，曲调婉转流畅、抒情优美，给我们留下了深刻的印象；艺人王立本的自创曲目《姜子牙卖面》，改编自《封神演义》，词牌是[西江月],词调是[名利难求],讲的是古代大政治家姜子牙曾遇见的数不胜数的倒霉故事。还有艺人孙晓洁演唱的《甘露寺招亲》，黄凤华演唱的新编曲目《大实话》等，都甚是精彩。尤其是王占海先生自己编创的书段《三鼠吹牛》，更是让初次亲密接触东北大鼓的我们心里燃起了对它的喜爱之火。唱段描述了三个老鼠相互吹牛，说大话、比本事的拟人场面，内容风趣幽默，十分吸引人。最后为我们献艺的李春梅，是位东城派

东北大鼓的后起之秀，她演唱中使用的转板技法，新颖独特，我们都拍手称赞。她演唱的《洞宾买药》，讲述了吕洞宾老祖去一家药店买药，却点了店里没有的二十味药，药店老板的女儿冰雪聪明，把药一味不少地抓齐了的故事。艺人们表演得专注投人，我们观看得兴趣盎然，特别是东城派东北大鼓与众不同的打双板技巧，令我们大开眼界，据艺人讲述，这种打板方法最初由东城派的张海泉引进。在这次艺术实践活动中，我们还对我国民族民间音乐发展前景作了一次调查。调查发现，老乡们对民间音乐的发展前景很不乐观，主要有四点原因：其一是不符合时代的需要，老唱段的内容陈腐守旧，跟不上时代发展的潮流；其二是群众不具备民间音乐的知识储备，欣赏能力受限，而年轻一代接受的多为西化的教育，欣赏的是现代音乐，因此民间音乐逐渐失去市场；其三是艺人们没有一个良好的展示平台，没有固定的演出场所；其四是缺乏媒体的传播，所以东北大鼓没有得到很好地发展和广泛流传。5天的艺术实践采风活动转瞬即逝，然而，留给我们的却是很多的感触和收获。我们学到了书本中所不能给予的知识，还深刻意识到保护我国传统音乐文化的迫切性。我们作为学习传统音乐的年轻一代，继承、保护和发展传统音乐文化是我们的责任。无论什么时代的音乐艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同为根本，这是中国民族音乐的一个优良传统，而且目前也急需我们继

承。艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大部分普通人的生活，关注普通人的生活，关注普通人的情感，关注普通人喜欢的音乐，本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。我想团委和学生会组织这次社会实践的主要目的也在于此，为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足社会、发展自身积累一笔重要的资本。 艺术生社会实践报告篇三：艺术生实习报告范文3篇 艺术生实习报告范文3篇

实习实训是适应现代高职教育发展的内驱力,行为管理是培养高职艺术生的驱动器,结合艺术类高职生特点,注重实习实训中的学生行为管理,依托强有力的行为管理推动高职艺术生实习实训,完善高职艺术人才培养。本文是小编为大家整理的艺术生实习报告范文，仅供参考。 艺术生实习报告范文一：

到了踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验。我很感谢实习单位给我们这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的企业的的工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打

下坚实的基础。虽然我们在学校学了不少理论知识，但是我们缺乏实践经验。 一、实习地点 (一)前锋广告

(二)东易日盛装饰公司 (三)工大人才市场 (四)唯美设计学校 (五)印刷厂 (六)亚龙事业 二、实习目的与意义

大学生实训，是为了让大学生能提前了解社会，对社会有一定的了解，不至因为盲目而处处碰壁，是一件非常有意义的课外学习行为。 这些实习单位给了我们这样一个机会来学习和提升的平台。 通过实习更可以以旁观者清的角度去观察周围，发现值得自己学习的东西。实训单位方面也对同学进行具体讲解解，认真对待，以同学们的实际能力为我们解惑。大学生实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡。我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同企业中了解才会真正找到自己感兴趣并适合自己的部门，也是完成从空想到现实转变的

第一步。 三、实习的过程 (一)前锋广告

我的专业是装潢设计，也就是平面设计，是我以后就业主要方向之一，这个公司是装饰设计与施工为一体的装饰工程公司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁。这里既有科学知识的严谨，也有艺术的魅力。黑龙江前锋广告装饰有限公司前锋广告下设大型广告加工与制作基地 "制造工坊"，主要产品与加工制作项目包括：形象墙、展示柜、柜台、接待台;立体字：水晶字、亚克力字、雪弗板字、金属字、吸塑字。 (二)东易日盛装饰公司

"东易日盛"创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集

团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以"作今日名牌，创百年企业"为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。"东易日盛"融合东方传统文化和国际家居时尚，

以全新的"人居合一"的居住理念和室内环境艺术设计宗旨，努力为中国消费者创造出美好、时尚而具品味的生活方式。 (三)唯美学校

学校始建于xx年x月x日，便捷的网络学习学校为响应国家实施就业"双证书"号召，培养出多技能人才，增加中药调剂、心理陪护、心理咨询等多项职业课程，特开设网络课堂，"网络学习卡&

quot;是唯美职业培训学校针对学生"考证难，办证难"的现象特别推荐的一张网络课程培训、考试学习一体化的双效卡，方便学子报名学习。

在那里老师讲解的那节课使我们受益匪浅。："不做别人的粉丝，但要做自己的明星。"老师让我们自己提问，同学们比较关心的就是就业待遇问题、专业过多有没有侧重点、是注重能力还是注重学校的牌子、手绘能力是否影响就业等等诸多问题。老师就我们的问题做出一一的解答，老师告诉我们说毕业后只要有公司要我们就去，去挣一个经验。专业多就都要学好，没什么侧重点，因为学完了就是自己的，懂得多就挣得多。手绘能力就要常常练习，画的多了自然就懂了，熟能生巧。通过老师的讲解使我更懂得了专业的重要性，要更加的了解多的知识。 (四)印刷厂

印刷厂必须有印刷设备才可称做是印刷厂，而印刷机最为重要，而这里也真的称得上是条件恶劣。了解这一行的不容易。 印刷厂必须有印刷设备才可称做是印刷厂，而印刷机最为重要，印刷机有单色双色的，有四色八色的，按规格分有8开机、4开机、半开机和全开机，目前市场上以大部分都是进口设备，比如罗兰、海德堡等。一些简单的印刷还可以用丝网印刷，只需个丝网即可完成印刷，但是效果不比大机印刷好看。 (五)亚龙事业

xx年x月x日也就是今天是去了亚龙事业实习的。是一家广告公司，本着创意领先的原则，是一家集管理，人才，技术于一体的专业广告公司。实习期间参观了公司的各个楼层，设计部门等。了解了创意总监和执行创意总监等职位和对初入广告公司面试所需要的一些条件，一些技能。听了李总的对我们这些菜鸟的指点。 四、实习的心得

在学校的时光是最美好的时光，每天除了上课就没有事做了，而且花父母的钱，现在即将走上工作岗位，自己赚钱自己花，此时才知道赚钱真的不易，花钱也不再如从前那样如流水了，也更体会到了父母的辛苦!俗话说"吃的苦中苦，方做人上人"，不管在任何工作岗位，都必须从基层做起，"有一份耕耘，就有一份收获"。

通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论知识的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性!"读万卷书不如行万里路"，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而才能在以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空! 这几次实习使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的时间中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。 艺术生实习报告范文二：

为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活;走过了艰辛，思考了人生。疲累与我们为伴，快乐与我们作友。记忆中留下的许许多多，令

人回味，让人沉思。仍然难忘石板岩的那一草一木，大自然的天然氧吧;山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。同学们依依难舍，一句话："石板岩的景色好，石板岩的人更好。" 在石板岩写生的日子——是美好的日子，也是我难以忘怀的日子;它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到

了以前并不知道的东西。

7月8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动，许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，这里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦!一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。这里到处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空气清新凉爽，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它非常自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。

石板岩的居民有什么特色?当地流传着这样的民谣："石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像......"即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道："此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、

窗棂是木头的......像童话中的建筑一样美丽。"对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。

古时石板岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个非常贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就可以建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的今天，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，

招聘会社会实践报告

招聘会实践报告 招聘会实践报告 一、实践时间 2012年4月27日 二、实践地点 中南民族大学体育馆 三、招聘会简介

这次招聘会由中南民族大学毕业生就业指导中心与武汉人才市场联合举办，数百家大小企业齐聚中南民族大学，为我校毕业生提供了难得的就业机会。其中，招聘职位涉及的专业包括营销、会计、行政、文员、美术、材料、计算机等等，其中营销招聘人数最多。 四、招聘会过程简述

去招聘会之前，我们先浏览了学校的就业信息网上有关这次招聘会的简报，通过网页上的简报，我们了解到了参加这次招聘会企业的类型以及他们要招聘的职位，然后选择适合自己专业的职位。

由于在此之前，相关课程的老师已经教我们如何制作简历，于是我们小组成员每人制作了一份简历，准备参加招聘会的时候投简。除了制作简历之外，我们还浏览了自己关注的公司的网页，希望通过网络进一步了解公司，熟悉它的企业文

化与经济效益。

招聘会正式开始之后，我们进入会场，由于去的比较早，所以排队没花多长时间，但是仅仅不到半个小时，现场便变得火爆起来，很多学生都来到现场投简，这说明，春季招聘会仍然吸引着大批毕业生，或者说，秋季招聘会过后仍有大批的毕业生找不到工作，这也从微观上体现了我国高校毕业生就业形势的严峻。

通过具体的观察和询问，我们了解到，销售工作是全场招聘人数最多的工作，其次是一些工科专业，例如计算机、机械、化学、医药等。并且薪酬大多不是很高，而且较高级的职位也非常稀少，这说明企业都是抱着历练毕业生的想法来招聘的，他们想让毕业生通过在基层工作中得到历练，然后才能胜任更高层的工作，同时也体现企业希望毕业生能够从基层工作中增加对企业的忠诚度。

然后是投简历，我们小组成员都向合适自己的单位投出了简历，在投简历的过程中，

很多同学都询问了企业的相关情况，主要是一些有关薪酬和升值的问题。 五、企业要求及待遇 1、学历要求

我们参加校园招聘，面向的主要是应届本科生，除此之外有一部分企业的应聘岗位要求是针对具有相关项目开发2—3

年经验的社会人员。 2、能力要求

经调查发现，所有的招聘单位也同样要求所有应聘人员需要具备：英语，沟通能力，计算机能力，良好的语言表达能力，基本的公文写作能力等几项文秘专业所必须具备的基本技能，但是也不能排除有个别要求较高的企业，例如有些单位特殊要求应聘人员必须具备英语的等级证书，计算机等级证书，以及对应聘人员的政治面貌也有些许要求，但这些企业也多为薪金待遇较高，就业条件较良好的企业，而相对应聘人员的性别，大多数公司并没有特殊的要求。与应聘人员的“软件”相比招聘公司对应聘人员的“硬件”也有个别的要求，例如：有比较强的个人办事能力，做事必须认真细心，性格开朗活泼，有一定的工作或者实习经验，助理职位对个人相貌品行也有不同程度的要求，并且提出有驾照的要求。 3 、薪金待遇：

对于员工的实习期限基本以三个月为主，而员工待遇，在实习期间，实习生的基本工资多为2000左右，武汉工资水平会有3000左右的，但多数企业也表示，给出的数据仅仅为基本的工资情况，具体的情况还需要看员工在职期间的具体个人能力及其表现，“上不封顶”。

此次招聘单位大部分是以招聘基层员工，人员较多，其工作难度相

对较小，对于敢于吃苦，勇于尝试的大学生来说，增添了很多的学习实践机会，而用人单位在看中专业的同时对大学毕业生实践能力及个人动手能力，办事能力的重视，也成为泽爱大学生就业的一大问题。 六、实践心得

1、要学好自己的专业知识，增强实践能力。

2、不能好高骛远，要树立认真对待基础工作、基层工作的工作态度。

3、作为一个求职者要有诚实守信的良好品德。 4、增强适应环境的能力。

5、培养责任意识。毕业生在求职前一定要准确把握自己的定位，在工作中积极肩负自身的责任，以呼唤人才市场的责任感与诚信，为自己的求职打下一个良好的基础。 6、大学生一定要未雨绸缪，做好充分的准备。在校期间要做好职业生涯规划，在选择就业之前做好充分的分析，毕业生才能选择合适自己的职务，而不要乱投一通，以致浪费人 才资源。

招聘会社会实践报告篇二：招聘会社会实践报告 2015招聘会社会实践报告

也许你曾看到新闻报道某年毕业生有多少多少，就业压力有多大多大；你曾见到师兄师姐毕业后因工作，或苦闷，或挤得头破血流；你也曾听到师长语重心长的教导，感到就业形

势的严峻。但仅仅是感觉，也许在心里虽然着急却并没有任何实际行动，甚至可能会觉得毕业离自己还远，我想大多数在校的大学生都是这样的吧。然而，在2015年3月12日参加了云南人才中心举办教育类专场招聘会后，个人除了切实感受到就业的压力与困难外，更对自己所具备的专业素质能力的多少有了比较准确的定位，这样，使我不仅在学习时更加注重对专业素质的提高，在心理上也有了准备，也让我全面的了解到一场规范的、大型的招聘会的实际情况，以及在就业时可能会遇到哪些问题，用人单位需要什么样的人才，自身存在哪些问题，在接下来的时间内该如何完善自我等比较具体的问题有了深入的了解，也能更好的付诸实际行动，使我在剩下的大学时期有一个更全面完整的规划，对自己未来的就业有了更准确的认识。

2015年3月12 日，我参加了由云南省教育厅主办、云南师范大学承办的云南省2015届师范类高校毕业生和毕业研究生双向选择洽谈会，此次招聘活动在云南师范大学呈贡主校区西区足球场举行。在现场我了解到云南省师范类高校毕业生和毕业研究生双向选择洽谈会由云南师范大学承办多年，已成为云南省基础教育用人单位选拔录用毕业生的重要平台之一，规模呈逐年扩大趋势。本次参会单位突破700家，数量居历年之首，提供就业岗位15000余个。从数量上就可以看出这次招聘规模的大小，然而即便有如此多的岗位，还

是会有许多人面临毕业无处就业的问题，我想这个问题不仅跟当前社会大背景下毕业人数多、就业单位饱和有关，更主要的还跟在校大学生的就业观、人生观、价值观有莫大的关系。我在招聘会现场看到，有些比较好的学校和单位面前，如昆明几所高校，有很多毕业生排成长龙，而那些地处贫困区、学校不太好的机构，如西双版纳州几乎无人问津。 本次洽谈会有以下特点：一是会议准备充分。学校将参会通知及时通过网络宣传、邮件寄送等形式告知用人单位及广大毕业生，为用人单位在食宿、笔试及面试教室使用等方面尽量提供各种便利条件，努力为用人单位及广大毕业搭建良 好、安全、快捷、方便的交流平台。同时，毕业生也可通过微信扫描二维码及时掌握用人单位情况及需求信息，使同学对用人单位的了解更深入、更具体、更全面，从而根据自己的实际情况，有针对性地选择合适自己的岗位；二是在700余家用人单位中，教育类岗位占70%以上，全省15个州（市）多所中小学校到场参会，其中50余个县组织当地教育、人事及监察等部门参会，对毕业生进行公开、公正、公平招聘。如昭通市10县1区共65所中小学校提供了各学科600余个岗位；三是对参加本次双向选择洽谈会的云南省各地州及省外单位进行分类，使来自不同区域、有不同需求的用人单位和毕业生能及时沟通并达成就业协议。如澜沧一中需求15人，通过当天考核，与云南师范大学13位毕业生签订了就

业协议；墨江县一中、盈江县民族中学等单位现场签约毕业生10余人；西双版纳州教育局两位参会副局长也表示他们满载而归。大多数用人单位选到了需要的毕业生，达到预期效果。当天签约及意向签约人数达千余人，在后续的考核中，将陆续有众多用人单位与毕业生签订就业协议。

看起来就业前景似乎不错，然而在招聘过程中我特地去关注了我所在生源地用人情况，发现整个市只有五所学校来招聘，而且规定只要研究生及以上的毕业生，这就意味着本科毕业生将无法回到自己所在的城市工作，这也将是我要面临的问题。在现场我遇到了几个即将毕业的老乡，当我问起他们是否签约、有何打算时，有几个表示准备考公务员，或去培训学校，或与私立公司签约，也有准备考研的，看着他们，似乎看到了自己毕业时的样子。其实除了少数去自主创业外，对于大多数人来说选择的路都如此吧，不是因为你不优秀，而是你不比更多人优秀，我想现实到底有多残酷呢，答案是现实永远比我想的要残酷。我忽然想起网上那句戏谑：比你优秀的人比你努力，那些不及你的早已有人铺好路，而你却还在找不到自己的位置。

于是我想到，参加这样的活动不仅是为未来的就业做准备，也是认识自己的过程。在那么多人激烈竞争的社会市场，我到底在跟谁竞争呢？我拿什么来跟人家竞争呢？我想一个人要在这样复杂的社会立足，首先就要认识自己，准确的定

位自己，知道自己的优势，清楚自己的短板，这样才能有针对的让自己有所进步，这次实践可谓收获颇多。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优

先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？而参加这样的招聘会不仅可以拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我体会到找一份满意工作的不容易，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，明白别人需要什么样的人才，不会陷入被动的格局。同时我也明白了社会就是这样现实，现实的社会就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。这样的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 招聘会社会实践报告篇三：招聘会社会实践报告 大学生社会实践报告（论文）

实践课程名称《大学生职业发展与就业指导》课自主学习实践报告 报告题目

所在学院 经济与管理学部 学生姓名 XXX 班级学号 3400XXXXXX 成 绩

XX大学XX学院 2011 年 11 月01 日

《思想道德修养与法律基础》与《大学生职业发展与就业指导》

实践教学安排

（适用对象：10级本科，2学分） 一、教学实践目的：

《思想道德修养与法律基础》与《大学生职业发展与就业指导》课都是知识性和意识性很强的课程，以课堂理论教学为导向，结合社会实践，使学生能在体验中更好地了解自己、了解职业和社会对人才素质的要求，对自己进行全面分析，合理定位学习目标和职业目标，找准自我发展路径，树立正确的人生价值观，提高课程的教学针对性、实效性。 二、教学实践要求： （一）组织安排

本课程由基础课部和学工处共同承担，分别进行理论教学和社会实践部分的组织安排工作。基础课部各授课教师要抓好教学工作及实践报告的布置工作；各学部辅导员需在本学期期末之前完成实践报告的批阅和成绩登录工作。 （二）实践报告的要求

授课教师在本学期课程讲授时将实践报告题目发放给学生，让学生经过学习、思考和调研，以论文形式提交。本学期报告于第九周之内，由各班班长负责收齐后一并交于本班辅导员。论文最终成绩统一以电子档形式备案到各学部。 要求：1.通过深入实践调查、细致分析，撰写实践报告； 2.实践报告字数不低于2500字，要求主题鲜明、结构合理、层次分明、重点突

出、分析充分、结论正确。

3.实践报告用A4纸张打印一起装订成册。（具体格式见附后的《参考格式》）

（三）实践报告成绩评定与登录。

实践报告成绩评定，分为五个等级：优、良、中、及格、不及格，其中不及格者不能获得实践课学分。另参加过职业规划大赛的学生，可直接提交职业规划书给辅导员获得实践报告成绩，无需重新选题撰写实践报告。

本课程为全校公共必修课，作为自主学分登录学生成绩，希望学工处和基础课部能通力合作、高度重视、给予必要配合。

基础课部 2011年8月23日 附1：【参考题目】

1、根据人职匹配理论，参加一次招聘会并利用网络搜索自己专业技能的应用领域，写出自己专业的学业规划。 2、根据自我生涯目标定位，走访一家公司，了解该公司对人才的素质要求和自己理想职业的岗位要求。

3、选择校园周边的餐饮、网吧或小商品等某一类经营，描绘这一类经营的现状，设计其5年的发展具体规划。 4、实际参加一次招聘会后写出个人心得体会。 5、人生观对职业生涯发展的作用 附2：【参考格式】

实践报告题目„„„„„„„„„宋体三号

一级标题„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 宋体小三号

二级标题„„„„„„„„„„„„„„„„„ 宋体四号 三级标题„„„„„„„„„„„„„„„„宋体小四号 正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„宋体五号 参加招聘会的感想 一． 参加招聘会

初冬早晨的阳光温暖明媚，我拿着自己精心制作的简历（因

为简历是我为两年后的自己做的，所以有很多东西都是将来时），穿着平时的学生装，怀着极其忐忑的心情，参加了自己人生中第一次招聘会。

上午十点左右，招聘大厅内外已是人来人往，头顶上挂着的几个大红的条幅，写着一个个响当当的公司的名字，迎风飘扬着。一个个经过精心打扮的准毕业生从我身边经过，男生西装革履黑白分明，像一个个急匆匆的企鹅。女生们则是略施粉黛，端庄大方。倒是少数像我一样的打酱油的菜鸟，在人却中显得很刺眼。不是特别宽阔的招聘大厅被数不清的人挤得水泄不通，我只能看到招聘公司挂出的巨幅海报，上面写着招聘的人数和苛刻的条件。我扒开一条条围巾好不容易挤到到前面，看到的不是大家在投简历，而是招聘方在那笑眯眯的对大家讲解如何赢得他们的青睐，我听了一会儿，受益匪浅。我在大厅里挤了一会，没找到机会投简历，也实在不好意思把自己的所谓简历投出去。从里面出来已经快到十一点，阳光依然明媚，仍然有人拿着精装简历信心满满的走进去，也有人一脸满意地走出来。 二．我的思考

大学毕业生就业难已经成了社会上热议的问题，因此有一大批毕业生不得不加入考研大军或者找到一份并不对口的工作勉强糊口。如今的就业难可能是由于以下几个原因： 1．毕业生数量猛增。随着中国高等教育的发展，全国高校

每年都在扩招，导致毕业生的数量也是一年比一年多。但是就业岗位的数量的增长却没有应聘者的那么快，所以造成那个了僧多粥少的局面。

2.高校毕业生就业能力不足。在学校里，大多数学生把学习当主要任务这没有错，但大多毕业生直到临近毕业才开始考虑就业的事情。在这之前，他们并没有参加足够的社会实践，也没有搜集有用的就业信息。但是在招聘时有一项是很重要的，就是工作经验，而这一点正是大学毕业生缺失的。大学毕业生的职业能力不足也成了企业不愿意招收大学生的重要原因。

3．毕业生的就业观不正确。有些毕业生的眼光很高，非北京上海广州不去，非对口工作不要，对于工资和其它待遇更是十分挑剔。这就造成了一个宁可失业，也不委曲求全的心理。愿意下基层，去边远地区的大学生更是少之又少。高不成低不就是一些高校毕业生的真实写照。

除此之外，还有很多原因促成了就业难，但是这三个原因是最主要的，其他原因有些是因人而异的，在这里不再详述。 三．我们应该怎么做

1．了解就业政策，把握就业形势

求职择业不同于学习期间的实践，它是要找到一个适合自己的工作岗位，并能在这个岗位上充分发挥自己的作用，实现自己的价值。毕业生求职前必须从宏观上了解国家的有关政

策，从微观上了解自己所学专业就业的基本情况。中国社会飞速发展，经过四年学习的大学生在毕业时，社会需求和当年入学时的情况发生了很大的变化。大学生只有正确分析自己所处的求职地位，把握面临的就业形势，进而积极主动地适应社会的需要，才能开创出一片属于自己的天空。 2．正确认识社会，寻找最佳位置

选择职业，就是选择未来。每个毕业生如果正确地选择职业，就是为未来的成功奠定了良好的基础，为此，每一位毕业生都要把握好机遇，争取迈好这第一步。那么，如何迈好这第一步呢？首先需要对所处的社会环境进行比较全面的了解和认识，弄清当前毕业面临的就业形势。

就总体而言，近几年来，工科类大部分专业仍供不应求，比如计算机、自动控制、通信工程、电子工程等专业的需求量仍较大，而文科类专业，如思想政治教育、经济法，甚至前几年非常热门的国际金融、企业管理等专业需求量较少。加之国有企业的改革，国家机关和企事业单位的压缩编制，下岗人员日益增多，而高校的毕业生却在逐年增多，从而使得就业形势更加紧张。因此毕业生不要把就业期望值定得太高，即使是热门专业的毕业生，也要不断地调整自己的期望值，使自己的职业理想更切合实际，这样才能在激烈的竞争中位于不败，并获得理想的职业。 。 3．客观评价自己，树立良好心态

每个人都有自己的优点和长处，也都有自己的缺点和短处。就象人们常讲

的“尺有所短，寸有所长”。每个毕业生都应对自己的能力有个正确、客观的认识，只有这样，每个毕业生在择业中才能树立良好的心态，获得理想的职业。择业中的良好心态主要表现在以下几个方面：

（1）确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合，这样才有利于树立自己的信心，从而使自己在择业中处于优势地位。目标适当，取决于知已知彼，研究目标，扬长避短是择业成功的一把钥匙。

（2）、避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中，择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。 学成从业、服务社会，实现自身价值，是每个大学毕业生的美好愿望。但有些大学生在择业中，不是从自身的特点、能力和社会的需要出发，而是盲目攀比，只求得一时心理平衡，孰不知这样往往不利于自身价值的实现和长远发展。 （3）、避免理想主义。期望值居高不下，已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生，尤其是一些条件较好的同学，在择业中，不能及时调整自己的就业期望值，刻意追求最美满的结果，而错过了其他许多好的机会，有的甚至造成了就业困难。

（4、）克服依赖心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心，把希望寄托在拉关系、走后门上，有的甚至由家长出面与用人单位洽谈。殊不知，这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会，机遇与挑战并存，只有在择业中树立信心，敢于竞争，才能在众多的求职者中脱颖而出。

四，与招聘会相关的注意事项首先做目标准备：即将走上社会的毕业生，事先要确定自己的职业方向，即自己分析自己，喜欢干什么，能干什么，具备的工作能力有多少，有哪些特长，确定最适合自己的职位；再做资料准备：为自己设计一份求职简历，让人30秒钟就能读懂，印象深刻、条理清晰较合适。比较有效的求职简历是：将自己的自然状况、学历情况、培训（工作）经历、考取的职业证书、专业特长、获得的奖励、求职意向、联系方式浓缩到一页A4幅面纸上。 要求事实求是、语言精练、主题明确。有些毕业生花费心思设计的彩页、多幅、装订精美、成本较高的求职简历，