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XX连锁超市年终促销策划方案
活动背景：
2018年圣诞节，元旦节双节消费高潮期转眼将至，重庆市XX连锁超市作为重庆市最具活力的几家专业超市之一。能否在新的一年取得开门红，使得促销方案迫切需要出台，定案。 2017年12月—2018年1月，一个充满喜庆的年度 。“圣诞”、 “元旦”、“情人节”、“春节”四个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。 虽然圣诞、元旦不比春节，但在相对淡季的寒冷1月作为有几天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。 活动主题： 新年新气象，XX好礼多 活动目的： 讲究新年的“”， 突出好礼的“”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好优势。 活动时间： 2017年12月20日—2018年1月10日 活动形式： 特卖+赠送+文演+娱乐 PLABBING SCHEME
活动要点： 有意将 “圣诞” “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“圣诞”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：圣诞节前三天内） 活动办法： a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日） d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日） e、新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日） 活动推广： 活动促销彩页、《重庆晨报》、《重庆晚报》、重庆电视台、校园推广网站 以及重庆市主流网站。 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 *发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动） *商场前正门（两个）悬挂四个带“大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 、”字样的*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节） *设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 PLABBING SCHEME
*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。 *节日期间商场内海报展板、POP书写“”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销： ①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。 特卖场布置： *设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 *在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆双节 XX新款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的POP摆放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。 *特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 ②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） 活动内容：凡在本商场购物满200元，加11元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加11元可换购价值111元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值211元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值511元的商品（例：VCD一台或DVD一台） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 ③海报换礼品—剪角来就送（元月1日） 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX连锁超市2018年日历一本，限每人一份，赠完为止。 PLABBING SCHEME
④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）
为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。
活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）
⑤新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）
活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益。2018年情人节紧接春节后，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。
活动准备：
*在超市总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）
*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）
*一大型抽奖箱等活动道具。 活动内容：
活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。
到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。
⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）
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意外控制：
保证XX形象的统一和超市管理规范 促销人员的管理规定
（1）促销人员必须经XX行政事务部人事处审查合格，并办理上岗手续后方可上岗。
（2）促销人员必须遵守XX的各项管理规定，接受XX管理人员的监督管理。
（3）促销人员必须佩带XX超市统一印制的促销专用工牌，统一工装。 （4）促销人员若违反XX超市的有关管理规定，将按照营业员的处罚标准给予处罚。 促销审批程
（1）供应商填写广告（促销）申请表提出书面申请，并需在申请中注明促销方式、促销（打折）理由、促销规模、时间等内容。 （2）客务员根据XX超市有关规定予以审批把关。 （3）客务员负责协调到营销策划部办理促销审批手续。 （4）XX超市管理部负责检查客务员审批工作的合理性。 （5）商场管理部组织落实并做好现场指导、监督工作。 （6）营销策划部负责检查促销工作的执行情况。
各品牌商促销必须按以上程序办理，经审批合格同意后方可进行，在促销活动中各相关部门将对其价格、质量、服务和承诺兑现的执行情况进行监督和检查。违反促销管理规定的依据管理规定进行处罚，情节严重的取消本次活动的参与权和合作关系。
为了确保本次促销活动的顺利进行，建议加大保安力度，同时取得门的支持联系，同时加强本次活动的售后服务（加开销售售后热线以及现场顾客接待）
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