外销途径

将自有品牌的产品直销到北美的途径

一自建海外销售网络

有些国内消费品名牌企业，是通过境外自建销售网络扩大海外市场销售的。

企业在海外建销售渠道和网络，可以将产品直接销往海外市场，直接建立客户关系，减少中间环节。这种模式适合有规模和资金实力的中国企业。对他们来说，建立自己的海外营销网络、扩展国际市场，由国内名牌变为国际品牌，这是必然的选择。

2.海外建立生产基地

鉴于，欧美地区较为严重的贸易壁垒对我们出口造成的影响，因此，通过海外建厂直接在当地销售能有效地规避这些贸易壁垒。但是，具体的操作要综合考虑当地市场前景、劳动力状况、产业配套能力、当地经济政治条件等诸多因素。总的来说，要因地制宜，充分了解好市场才作出行动。。一要研究东道国与母国的政治环境，包括两国之间的政治关系历史、两国是否有可能产生政治摩擦、两国领导人在国际重要问题上是否有分歧、东道国鼓励和限制哪些行业的经贸往来及东道国对中国投资的看法。如华为公司就因为某些政治因素被列入印度政府开出的“黑名单”，其产品被“建议不使用”。二要研究东道国的宏观经济文化环境，包括东道国的GDP、人口、社会文化、外国直接投资增长趋势等，因为稳定增长的宏观经济环境是投资收益的保证之一，详尽的宏观文化背景研究是企业未来管理制度设计的依据。如在巴基斯坦、孟加拉等伊斯兰国家，工厂必须给工人留出做礼拜的时间。三要研究东道国的金融环境，包括总体货币政策、外汇储备变化情况、汇率政策、利率政策、金融机构概况等。四要研究东道国的物流设施及规模，它决定了产品的运输周期和成本，以及网点铺设布局的设计。最关键的是其公路、铁路、水路、航空、管道等方式的货运量及货运周转量比较，了解其物流设施总体发展水平及未来物流设施的兴建计划。五要研究主要法规政策及执行力度情况，重点在投资法、劳动法、企业法、土地法等方面。

另外，就是策略方面的选择，海外市场的供应链体系，如：原料、零部件在哪里采购，物流

配送，还要建立良好的分销体制、渠道、和品牌从而建立起一个高效合理的销售链体系。二

二 收购当地销售渠道

由于市场结构、消费习惯和文化的差异，企业自建销售网络有时很难迅速融入当地成熟的市场。 这时，企业可以考虑并购海外下游企业以迅速获得渠道。当然这要从企业并购能力以及所并购企业的可索性出发考虑，不能没针对性地并购。同时要充分利用好所并购企业所拥有的优势以及改造其劣势，重整其架构，以适应市场。

Plus：可以通过与有良好信誉同时有出口家电往北美的贸易公司合作，以其作为中介获得更广的海外客源。当然，在合作时要充分了解好其操作方式以及合作条件等的细节。

三 打造供应链及获得国外市场的认可

在国外进行销售之前，要做好供应链、产品、财务体系、人力资源管理体系的建立以及当地政府的认可等问题。这些体系的建立，因为地理、文化、法律等诸多环境的差异，与国内有着太大的不同。要做好海外销售，还要从各方面完善。 1 在供应链设计方面我们可以根据一下不同的情况而定：

（1）根据不同群体的需求划分顾客，以使供应链适应市场面需求并保证利润。 （2）按市场面进行物流网络的顾客化改造，满足不同顾客群需求及确保赢利。 （3）根据市场动态使整个供应链需求计划成为一体，保证资源的最优配置。 （4）产品差异化尽量靠近用户，并通过供应链实现快速响应。 （5）对供应资源实施战略管理，减少物流与服务的成本。

（6）实施整个供应链系统的技术开发战略，以支持多层决策，清楚掌握供应链的产品流、

服务流、信息流。

（7）采取供应链绩效测量方法，度量满足最终用户需求的效率与效益。 2 财务管理体系的建设和经营

市场决定资本运动的方向企业经营离不开资本，资本是企业的血液。企业经营的每一个方面、每一个环节都包含了资本的运作过程。但是资本的运作是沿轨迹而行的，这一轨迹就是企业市场化管理的经营体系和结构。

企业市场规模的大小，决定了企业资本需求量的大小。根据充分满足和效益管理原则，企业的资本应能充分满足企业现有生产经营规模和市场扩充的需要，保证企业的正常经营；同时，也要防止过渡的资本储备，导致资金浪费。

企业的市场管理战略决定了其财务管理战略。企业不同时期的市场竞争战略要求财务管理只能配合实施，不能造成过大的资本缺口。无论是企业对新产品开发力量的加强，各地区办事处的设立，还是生产量的确定和原材料储备的需求等经营战略的变化，都要求财务能及时、全面地进行财务规划，以满足这些战略决策的要来。 3 人力资源管理体系

紧扣企业战略规划目标和企业文化的要求，规划人力资源体系，使人力资源管理真正成为企业发展战略的核心内容，并成为战略目标实现的重要支撑和保证。 4 CSA认证获得国外市场的认可

CSA是加拿大标准协会（Canadian Standards Association）的简称它成立于1919年，是加拿大首家专为制定工业标准的非盈利性机构。在北美市场上销售的电子、电器等产品都需要取得安全方面的认证。目前CSA是加拿大最大的安全认证机构，也是世界上最著名的安全认证机构之一 。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及娱乐等方面的所有类型的产品提供安全认证。CSA已为遍布全球的数千厂商提供了认证服务，每年均有上亿个附有CSA标志的产品在北美市场销售。获得CSA认证，是我们产品在国外被认可的标识。

做好他们之间的链接，是打开国外市场的奠基石之一。

四、在阿里巴巴、慧聪等相关英语网站发布信息

（1）在中国阿里巴巴那里也有出口的，只是比较少，想要卖出国外的话，我建议你加入贸易版本的阿里巴巴这样就会找到很多国外的采购商，阿里有卖到国外的先例，可以注册专门对国外贸易的，发帖交流需外语，以英语为主，您的英语水平怎样？税收，报关政策，银行信用证能出示给外国人吗？懂外国的贸易政策吗？首选是加入阿里巴巴的【中国供应商出口通】是目前最具实力和优势的出口贸易平台，分线上服务和线下服务两大类。建网费用是历史上最优惠的（原价RMB：6万元左右）现在推出政府补助，阿里打折等举措惠及到用户的实际缴费为RMB:1万元，而且建站后的所有操作系统都远远优于诚信通用户。 （2）慧聪网出版的工商行业目录 —— 《慧聪商情广告》，覆盖行业达 30 余个，同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页 —— 《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等 „„ 2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位行业买卖通客户能享受到专门的精细化服务。 此番慧聪网行业专属服务，还体现在其给行业客户的“优先”上——客户可以优先获得买家求购信息及优先参加买家线上、线下的采购会;收录入当年行业大全名录，参加国内重大的业内展会及活动;卖家推荐，定期将企业产品定时、定点通过邮件、IM等推荐给优质买家，而企业重大的产品、活动等事件通过慧聪网第一时间在互联网平台作新闻发布，此外，

也可以优先获得行业内知名专家、顾问咨询服务。 慧聪网行业专属服务的推出，迎合了市场对B2B平台信息行业性配套的要求，也是慧聪网在保持线下业务优势的同时，对线上业务的进一步拓展和创新。不仅有利于提高用户满意度，还大大增强了对行业客户的黏性。

（3）易趣网：全球在线交易平台eBay成立於1995年9月，目前已有3.8亿海外买家，为遍布全球150多个国家和地区的用户提供拍卖和一口价方式的商品在线交易。

在eBay，每天都有数百万的新刊登物品。各方朋友来到eBay，买卖超过数千种物品，不论是明星闪卡、古董、公仔或餐具组等各式收藏品，或是二手车、服饰、书籍、CD 或电子产品等实用物品，eBay 都一应俱全！

全球数以千万计的人在eBay上找到了自己心爱的商品，成功的发财致富，建立了自己的公司，将商品销往海外，更有越来越多的企业在eBay上开设自己的商店，将产品销往全世界。 （4）利用Google（谷歌）搜索引擎，在客户主动找产品时能为他提供及时有效的信息。 Google（谷歌）是阿根廷、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英国和美国排名第一的搜索引擎。

五、参加国内外展览会、交易会等建立关系，认识更多的经销商，借助经销商来销售自己的品牌。

（1）2011年美国芝加哥国际家庭用品博览会 （开展时间2011年3月6日）

（2）2011年美国拉斯维加斯小家电展览会

2011年美国五金及园艺工具展览会（NHS）一、展会名称:美国五金及园艺工具展览会二、展出时间:2011年5月10日-12日三、展会地点:Las Vegas Convention Center, Las Vegas,

Nevada 四、展会概况: 该展是美国最大的五金制品展览会，由励展公司主办，每年举办一次，展览总面积100,000平方米。预计将有来自20个国家4,000家公司参展。五、展品范围: 电动工具、手工具、DIY工具、园林工具、锁具、量刃具、紧箍件、建筑五金、五金配件、木工机械、厨房、浴室设备、照明设备、汽车维修设备、装饰材料、清洁用品、帚柄、拖把、储藏用品、塑料容器、空气清新产品、电扇、加湿器、小家电、礼品、装饰用品等。 （3）2011年中国进出口商品交易会展馆地址：广州国际会展中心（海珠区阅江中路380号） 第一期：2011年4月15-4月19（9：30-18：00） 第二期：2011年4月23-4月27（9：30-18：00） 第三期：2011年5月1-5月5（9：30-18：00）

琶洲会展中心特价酒店查询热线：020-62777 000 QQ咨询：26800 1138 2011年中国进出口商品交易会第一期主要展出商品： 电子及家电类、照明类、车辆及配件、机械类、五金工具类、建材类、化工产品类、进口展区。

2011年中国进出口商品交易会第二期主要展出商品：日用消费品类、礼品类、家居装饰品类、

2011年中国进出口商品交易会第三期主要展出商品：纺织服饰类、鞋类、办公箱包及休闲用品类、 食品及土特产品类、进口展区 （4）广东国际家电配件展

举办时间：2011-7-20---2011-7-22 官方网站：http://www.gdjdexpo.com/ 举办展馆：广州琶洲展馆

“广东国际家电配件展”专业地服务于家电产业链，包括家电品牌厂商、家电配件供应商、家电经销商、设计厂商、OEM/ODM/EMS厂商、物流厂商以及支撑家电及零部件制造的各种材料、设备厂商。致力于搭建一个服务于国际家电产业链的产品和技术展示平台，促进产业链上下游企业的互动展示、交流和配套采购。将该展会打造成国际家电产业链各环节的采购、生产、设计、研发、销售等相关业内人士齐聚的年度盛会。

2010广东国际家电配件采购展览会在广大参展商参观商的大力支持下取得了圆满成功。

六 商务网：在商务网上寻找采购商，以自己的品牌在国外直接销售。

商务网，主要通过在线（On-Line）和离线（Off-Line）方式，为中国企业提供基于互联网的电子商务及行业与市场信息增值服务。经过15年的努力与积淀，我国的各大商务网目前已经成为中国最大的行业信息咨询平台，注册的公司量达到5000家，业务涵盖17个产业版块、100多个垂直与综合频道，涉及行业包括冶金、冶金原料、有色、石油、化工、家电、机电、汽车、农业、建材、木材及纺织等各大产业。 （1）北美国际商会

北美国际商会将邀清中国政府商务代表团（简称代表团）赴美国及加拿大商务考察、招商引资及人才招聘等商务活动。考察团包括：工业项目考察团、环境保护考察团、农业项目考察团、社会福利项目考察团、林业项目考察团、交通与通讯项目考察团 、财政税务考察团 、教育与文化交流考察团、金融投资考察团 、城市建设建设规划考察团 、证券项目考察团、中小企业寻求项目合作团 、保险项目考察团、房地产及物业管理考察团、人事管理考察团等。

1．商务考察团：

指除考察城市外，要求考察1~2家美加工商企业。 2．招商招聘团：

指除考察城市外，要求举办招商、招聘会，并要求相对有意；

对华经贸的美加工商企业参加，参加人数根据招商、招聘会规模定，及政府管员。

3．团员要求：

一．政府考察、招商团及人才招聘团要以政府主要领导带队。 二．如有企业参加（持因私护照）代表团，须符合下列条件： ⑴江浙沪地区企业总经理

⑵企业规模大，企业注册资金300万以上。 ⑶年龄40岁以上，已婚。

⑷个人财产（包括房产、有价证券等）150万以上。 ⑸未曾有美国或加拿大拒签记录。 4．操作程序

一.中国各省、市拟出访单位提供出访的国家、人数、时间及目的，提出拟出访考察的项目，提供出访人员名单。

二.北美国际商会同出访单位签署该团出访协议，制定出访单位境外具体行程表，对出访人员进行初审，即签发邀请函。 （2）中国国际商务网

中国首家面向中小企业发布供求商机的WEB2.0平台—中国国际商务网（www.wqsos.com）近日在山东聊城正式开通运营。中国国际商务网为新一代WEB2.0商机门户，每年参加全国100多个行业联展，在全国30多家平面媒体集中投放联展信息，每天为会员企业提供上百万次的商业浏览机会。中国国际商务网在山东聊城上线，将给中国的企业创造更多的合作商机。

中国国际商务网系聊城网企天下计算机科技有限公司打造的品牌网站、中国最大的B2B国际贸易网上交易平台，独创性的将B2B及个人信息有机结合起来，为广大中小企业提供B2B的电子商务服务，并利用其分类信息的人气及地域性优势，进行精准定向的营销推广，使中小企业的推广宣传直达终端客户。

中国国际商务网在中国首家推出“网企竞价联盟”，让万家联盟网站同时推广商客通会员的产品，在百度竞价排名包年推广，提供强大的WEB2.0商务交流平台，增进商务人士业内交流，为企业创造更多的合作商机。