国际营销发展的新趋势研究 段松荻 摘要：随着中国加入“ＷＴＯ”，随着我国改革开放进入新时期，企业将重新研究其生存发展环境，进行营销创新，对企业未来的发 展至关重要。新经济时代冲击着旧时代传统的市场营销模式，而随着经济环境的变化，市场营销的转变决定着企业的生产条件，尤其对于 进行国际营销的企业更是首当其冲，探索国际营销发展的新趋势意义重大。 关键词：国际营销；营销方式；新趋势 一、新经济时代国际营销观念 （一）国际营销的观念。国际市场营销观念是国际营销得以发展的 第一步。在科技与创新主导的２１世纪中，现代的国际市场营销观念在 当前全球经济背景下的转变缓慢，尤其是在金融危机之后，企业发展比 较缓慢，但具有雄厚实力的企业依然可以在经济冲击的浪潮中稳步前 进，不同类型的企业其营销观念对本企业发展具有决定性作用，总结国 际市场营销观念的改变至关重要。 （二）新时代国际市场营销观念的转变 １．重视战略。更加注重战略，经营战略在企业发展过程中起着重 要作用。旧时代经济下的营销战略缺少战略眼光，经营战略涉及范围 窄，这严重阻碍了现代企业发展的前进道路。在２ｌ世纪，全球化和国 际化程度加深，企业必须研究开发新战略，调整自身战略模式，适应经 济发展。 ２．重视合作。更加注重合作，市场竞争日趋激烈，旧时代的竞争 观念认为只要绝对战胜其他企业就是成功，也就等于得到了更多的国际 营销市场。在新时代经济条件下，公司、寡头垄断等企业强强联合 形式越来越受企业的青睐。国家之间合作共赢、互惠互利的现象数不 胜数。 ３．重视“知本”。在科技与创新主导的２１世纪中，国际市场营销 环境和各国企业发展都需要更多的营销精英，而这类人通常称为“知 本”。美国通用公司总裁曾经说过：“如果我一夜之间失去了所有的财 产。而只要我们的员工还在的话，我同样可以重新开始。”从美国通用 公司总裁这句话中，体现了“知本”的必要性和重要性。 二、国际营销方式的趋势深化 （一）网络营销。网络营销发展速度惊人，国际市场营销以网络作 为基础的趋势更是势不可挡，更是国际营销发展的大趋势。通过人所进 行的营销数量是有限的，但是通过网络进行的营销是全球范围内的。网 络营销成为２１世纪企业营销主流的迹象已日益明显。２０１２年阿里巴巴 交易总额为１０００７亿元，２０１３年上升至１５６００亿元，２０１４年达到惊人的 ２３０００亿元。数据显示，网络营销的方便性、快捷性使其在市场营销中 占重要地位。 （二）绿色营销。近年来，许多令人震撼的环境问题受到越来越多 人的关注。雾疆问题、水资源污染问题等环境问题对人民生活带来严重 影响。制定相关，加大力度整治环境。绿色影响理念在营销过 程中必不可少，这不仅体现一个国家对环境重视，也说明企业遵守国家 、将绿色理念渗透到生产过程、促销过程、产品等各个方面。对于 我国，随着生态文明建设纳入建设中国特色社会主义五位一体的总布 局，绿色营销符合生态文明建设的宗旨。 （三）道德营销。道德营销是将道德理念渗透到营销过程中的方方 面面。在新时代经济下，道德营销在营销中占有特殊地位。产品质量过 关，产品广告实际可靠，营销理念具有道德因素，营销在道德的下生存 和发展。在物质生活水平急剧上升的年代里。人们对精神财富的追求越 来越猛烈，人们对具有道德因素的营销更亲睬。美国大众汽车油冷却器 和变速箱之间的０型密封圈可能会发生漏油，车辆存在起火的隐患， 因此美国大众汽车召回２．６万汽车。召回汽车体现的是道德，道德理 念下的汽车召回是大众汽车获得消费者芳心的原因之一。 三、新经济时代的市场营销发展新趋势 ２ｌ世纪，国际市场营销已经从不成熟、不稳定逐步走向成熟，国 际市场营销发展的新趋势是经济全球化和一体化的产物，这种新趋势伴 随着理念变革和创新、科技变革和创新、变革和创新。企业的发展 既要迎合国际营销发展的新趋势、更要发展新趋势。 （一）营销理念转变。以营销业绩为主、畅销为主要的旧时代经济 营销理念，已经无法适应新时代经济的发展。这种旧时代营销理念令企 业在经济发展环节中缺乏创新和竞争性。新经济时代要求企业必须改变 营销理念，作为一个成功企业，应放远目光，为企业的前景作出积极的 理念规划。树立数字化、人性化网络营销理念，注重长期营销目标，使 企业的国际市场营销理念符合当今时代主题，在和平与发展的大背景 下，立足本土，积极创新，实现营销理念的转变，使之适应本企业发展 并有利于获得国际营销市场地位。此外，微博营销、微信营销、领导人 宣传营销理念也越来越受到重视。中国高铁走出去就是领导人营销的经 典手笔，李克强总理访问泰国时，曾对泰国总理英拉表示：“中国的高 铁技术先进，安全可靠，成本具有竞争优势。” （二）营销战略范围转变。传统的经济市场营销战略范围只注重局 ｇ￥ｌ益，仅适用于国内的营销战略不能实现自身的突破和企业转型。因此营 销战略要实现内外结合。２１世纪的科技时代，要把营销范围扩大到全球。要 拓宽营销战略范围，实现从内到外的延伸，让国内营销策略冲出国内，走向 世界。国内的海尔集团、联想集团以及国外的苹果公司、沃尔玛超市等大型 企业已经实现了国内范围想国外营销战略的转变。 （三）营销方向转变。在营销模式中，要转变以产品技术为中心的 营销理念，是定多方向、多对象、多元化影响策略。注重技术、质量、 规格、广告与产品推销相结合。随着经济的发展，营销方向的转变使营 销者更好的实现营销目的。 （四）营销管理转变。传统的营销管理模式不具有人性化，这种营 销模式不注重人与人之间的沟通，不注重员工工作环境，不注重员工内 心真实需求，上级对下级关注少，下级对上级反馈作用低。上级和下级 之间难以形成互通联动、上下齐心的有机整体。传统营销模式无法实现 企业自身升级甚至会使企业走向破产。在国际市场营销中，增强人与人 之间的沟通能力，实现营销者管理者与营销者之间的良性沟通，销售者 与消费者的有效互动，从而实现营销管理得有效转变。 （五）营销领域转变。营销领域的转变是市场营销领域从性向 全方位领域转变。企业要想发展的好，必须利用好国内和国际两个市 场，必须将走出去和引进来有机结合在一起。立足国内，走向国际，是 企业营销领域转变的基本趋势。这种转变具有科学性、可持续发展性。 四、结束语 国际营销发展的新趋势必须紧跟全球经济发展的新趋势也必须适应 人类发展的趋势，国际营销发展的趋势也必须符合和平与发展的时代主 题。国际市场营销具有综合性、实践性、应用性。在当今世界，国际市 场营销以研究消费者为中心，力求获取消费者对商品的需求心里。企业 是经济发展的细胞，市场营销是经济发展的血液，研究国际市场营销发 展的新趋势为经济增长增添新活力、新动力．我国企业要紧紧把握“一 带一路”战略布局，在我国逐步建立自贸区的大舞台上，充分利用国家 给企业带来的战略机会，取得企业营销发展新突破、新进展。（作者单 位：内蒙古财经大学） 参考文献： ［１］ 杨坚争，周昭雄．网络营销教程［Ｍ］．中国人民大学出版 社．２００２． ［２］ 涛．论道德营销［Ｊ］．河南商业高等专科学校学报，２００２ （６）． ［３］ 刘红军，张铁军等．网络营销初探［Ｍ］．科技与管理，２００５． ［４］ 杨伟文，现代市场营销学［Ｍ］．．湖南人民出版社，２００１． ［５］ 王维文化营销：新世纪的营销选择［Ｊ］．商业论坛，２００４（７） ［６］ Ｉｓｏｂｅｌ Ｄｏｏｌｅ，Ｒｏｂｉｎ Ｌｏｗｅ著，徐子健译．国际营销战略（第三 版）［Ｍ］，２００４． 作者简介：段松获（１９９２．０２一），男，满族，内蒙古赤峰人，内蒙古财经大学研究生处，国际贸易学，本科，研究方向：国际贸易。 Ｂｕｓ－ｎ商ｅＳｓ１．１ １３・
