国贸认识实习心得
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。也说过要知道梨子的滋味就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感觉，体味，理解和运用所学知识。
经过本次实习，使我收益非浅。
行使业务流程：
1、解市场概况。一具敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，了解最新市场供需事情。所以在我刚把自己定位为出口商的第一时刻立即就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对照发觉进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，很多供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，所以有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。所以我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来算是寻觅交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我仔细比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺，多联系的原则，给不少个进口公司都经过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。如此做的结果使我迎来了不少生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商，我立即给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询咨询对方的存货事情和真正的交易价格，希翼他们向我公司报
价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关事情，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时刻算是利益，我立即给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，所以我的服装有限公司很快就同意了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并差不多同意了发盘，接下来我们就开始着手预备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后经过银行把钞票汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，如此我有了库存，有了能够和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，所以我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，如此我的库存是供别应求，因此在与进口商进行生意的并且我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。 在软件中，合同基本上由出口商起草。系统差不多弄好一具范本模版，因此我们只需在相应的项目上添上相应的具体事情就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还疑惑究竟是如何一回事，所以不少数据基本上自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别特别大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。那个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益动身，思考各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间别脚之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询咨询公司的同事，得出了一些改进以及将来应注意的咨询题。
5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业，装箱单，核销单，报关单，汇票，普通产地证明等等。系统提供这些单证表格，
出口商需按照所签订的合同填写各项，假如有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。那个系统存在的其中一具缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，兴许是因为本系统的开辟别是有真正的国际贸易人员开辟，所以在不少地点浮现漏洞，不少地点和现实操作存在很大差别。
6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。
在实习中遇到的咨询题和解决办法：
我归结了以下几点：
1.刚刚接触实习别太习惯，之后就很流畅；
2. 时刻概念太混乱。一些报关、报检、商业等等，这些的时刻都太混乱，没有清楚的思路；
3. 对fob运算的公式别熟，保险金额、运费等一些费用算别准；
4. 利润概念别够明确，导致出口商和进口商都赔钞票。
实习心得：
这次实习尽管别是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿确实模拟环
境让我们真实的感觉到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在将来的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了不少东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时刻最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。如今重点谈出口商的模拟事情和心得。
在本系统中出口商类似于日常日子中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。能够说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，并且它所要完成的任务也是相当繁重的。
