什么是 FAB

什么是 FAB？

F:特性（Feature） ：它是什么？产品的属性（因为…） A:优点（Advantage） ：它能做什么？产品的作用（所以…） B:好处(Benefit)：它能为顾客带来什么利益？产品的益处（对您而言…）

产品的九大卖点是什么？

面料、款式、工艺、颜色、价格、搭配、风格、洗涤、保养

FAB 使用的四大原则：

1. 2. 3. 4. 实事求是 清晰简洁 主次分明 充满感情

使用 FAB 的两大要素是什么?

1. 对产品要非常了解 2. 运用想象力

★ FAB 的应用流程：FAB 它是层层递进的关系 色彩的联想→象征：

白色：沉默、平凡 黑色：严肃、死亡 红色：热情、革命、死亡（牺牲） 橙色：温暖、喜欢、甜美 咖啡色：坚实、档次、优美 黄色：光明、活泼 黄绿色：新鲜、希望、青春 绿色：公平、和平、深远 蓝色：冷淡、平静、悠久、稳重、成熟 紫色：浪漫、高贵、优雅、嫉妒

FAB 服饰搭配的注意要点：

.服饰与穿着主体搭配

体型特征：1.颈长 2.肩宽 3.腰围 4.上下身比例 肤色明暗 年龄阶段 风格取向 (职业\\生活\\品味型态…)

.服饰与着装场合搭配

商务经典 城市休闲 生活家居 户外活动

.服饰组合搭配

.呼应搭配.色块掊配 .色调搭配 .色相搭配 言所带来的好处） ：这款便利性强衣 服是您出差、旅游的最佳选择哦。 (颜色)：它是：这款蓝色的 T 恤，所以：给人稳重、成熟的感觉， （对您而言所带来的 好处） ：您穿在身上显得年轻更具活力啊。

a.款式搭配 b.价位搭配 c.颜色搭配

(冷暖\\无彩\\相近\\对比…) (彩度统一\\明清\\暗清\\朴沌) (净色\\杂色\\图案) (上下\\内外\\宾主)

.服饰组合搭配的禁忌

a.颜色禁忌(冷+暖 暗+暗 亮+亮 杂+杂 图+图) b.款式禁忌(翻领棉 T 要小心) c.配饰禁忌(皮鞋 领带 袜子 提包 腰带 手表…)

.服饰色彩搭配的注意事项

.绿色难搭配：可与咖啡色搭配在一起.裤装是杂色时：上衣应避开杂色 .上衣有杂色时：裤装应穿纯色 .上衣花型较大或复杂时：应穿纯色裤装 .上衣有竖纹花型时：裤装应避开横条纹或格子 .上衣有横向花纹时：裤装不能穿竖条纹或格子 .突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅) .突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深) .上深下浅：明快、活泼、开朗、自信 .上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃 

运用实例：

（面料） ：它是采用纯天然优等长绒棉为原料加工而成的面料，所以具备纯棉良好的透 气性和吸汗功， （对您而言所带来的好处） ：让您在夏天穿着时非常清爽，出汗也不会沾 在身上。 （工艺） ：它是通过两次烧毛丝光等工艺处理后的高档面料，所以面料手感爽滑，光泽 度高， （对您而言所带来的好处） ：让您穿着档次高，体现身份的象佂。 （工艺） ：它是使用是世界上最顶级的瑞士桑德森预缩机及三次预缩水技术，所有不易 变

形、不易缩水，易洗快干易打理的衣服， （对您而