北京某房地产公司薪资结构设计
一、 公司背景：
二、 该公司为北京的一家房地产公司，属于区重点企业。公司成立
以来锐意改革，勇于创新，积极引进现代管理制度，不断提升企业的整体素质。公司曾多次承担区重点工程项目的开发工作，现因内部管理需要，通过企业有关管理职位进行薪资结构设计。
所选评价职位：营销总监、销售代表、财务总监、财务经理、会计主管、行政主管、人力总监、人力经理、人力经理助理、培训师、前台 二、职位评价 1.选取报酬要素
根据所评价职业的性质，特点，内容等选取如下报酬要素，并赋予相应的权重和点值 报酬要素 知识 指通过教育和培训等获得的处理有关工作方面问题的专业信息和经验 定义 权重 等级 点数（体系总点数为1000） 20 1 2 3 4 40 80 120 160
5 技能 指在从事有关工作方面的专业性的技巧；对某些工作方法的应用 200 10 20 30 40 50 30 60 90 120 150 40 80 120 160 200 30 60 90 120 150 50 5 1 2 3 4 5 责任 主要指管理方面的要求，包括制定、监控或批准预算，以及对下级的管理与指导监督，对工作结果的责任承担 15 1 2 3 4 5 沟通 包括对内沟通和对外沟通，关注与沟通的频率，方法和目的 20 1 2 3 4 5 工作资历 从事有关工作的经验和历史，及相关业绩 15 1 2 3 4 5 决策
对重大问题的判断和对解决25 1
办法的选择 2 3 4 5 100 150 200 250 2.结合所评价职位的特征确定职位对应的各个报酬要素的等级并算出职位总点值 知识 技能 责任 沟通 工作决策 资历 营销总监 4 财务总监 4 人力总监 3 财务经理 4 人力经理 3 会计主管 3 行政主管 2 人力助理 2 培训师 4 4 4 4 3 3 3 2 2 3 4 2 5 5 4 4 3 3 2 1 3 2 1 3 2 4 2 4 3 3 3 5 3 3 5 5 4 4 3 3 2 1 4 2 1 5 4 4 3 3 2 2 1 1 1 1 870 810 760 660 0 550 440 330 650 410 290 销售代表 2 前台 1 三、建立薪资结构
1.按照职位点数对职位进行初步分组（以100为界限） 职位等级
职位名称 点数
1 2 3 前台 人力助理 销售代表 行政主管 290 330 410 440 550 0 650 660 760 810 870 4 5 会计主管 人力经理 培训师 财务经理 6 7 人力总监 财务总监 营销总监
2.对职位等级进行细致化分，确定等级数量（差异比率恒定为10%） 职位等级 职位点数等级 最小值 1 2 3 4 5 6
最大值的最大值的绝对级差 32 35 39 43 47 差异比率 10% 10% 10% 10% 10% 最大值 320 352 387 426 469 516 290 321 353 388 427 470
7 8 9 10 11 12 517 569 626 6 758 834 568 625 688 757 833 916 52 57 63 69 76 83 10% 10% 10% 10% 10% 10% 3.得出正式职位(薪资)等级划分及其点数变动区间 职位点数等级 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 点数跨度 834~916 758~833 6~757 626~688 569~625 517~568 470~516 427~469 388~426 353~387 321~352 290~320 4.确定所评价职位的等级，结合市场薪资水平和点数 顺序
职位名称 点数 市场薪资水平（元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 前台 人力助理 无 销售代表 行政主管 无 会计主管 无 人力经理 培训师 财务经理 290 330 — 410 440 — 550 — 0 650 660 — 760 810 870 — — — 10 11 无 人力总监 财务总监 — 12 5.画散点图
销售总监 组织内部的职位评价点数薪酬水平数值（千元）1082001002003004005006007008009001000点数值
6.薪酬线推导
职位 点数值X薪酬水平数值Y（千元） （点） XX 84100 XY 600.3 前台 290 2.07 2.48 3.29 3.35 3.65 4.72 5.02 4.57 5.27 7.25 7.71 49.37 人力助理 330 销售代表 410 行政主管 440 会计主管 550 人力经理 0 培训师 650 1000 818.4 168100 1348.9 193600 1474 302500 2007.5 409600 3014.4 422500 3263 435600 3016.2 577600 4005.2 656100 5872.5 756900 6707.7 4115500 32128.1 财务经理 660 人力总监 760 财务总监 810 销售总监 870 合计 10 7.用最小二乘法公式算出薪酬线Y=a+bX中a=-0.6596 b= 0.0088
即薪酬线是Y=0.0088X-0.6596 8求区间中值 等级 1 2 3
薪资区间中值（千元） 2.0244 2.3016 2.59
4 5 6 7 8 9 10 11 12
9区间中值调整（比较比率）
2.922 3.2828 3.6788 4.1144 4.594 5.122 5.7028 6.3408 7.0404 ●各职位等级所对应的区间中值及其与市场水平的比较比率
等级 所在区间职位 点值跨度 内部市场平均薪资区间比较比率评价薪资水平 中值 （%） 点值 1 2 3 4 5 6 7 8
290~320 前台 290 2070 2480 3290 3350 3650 2024 2302 2596 2922 3283 3679 4114 4594 — 98 93 321~352 人力助理 330 353~387 无 — 388~426 销售代表 410 427~469 行政主管 440 470~516 无 — 98 517~568 会计主管 550 569~625 无 — 112
9 626~688 人力经理 0 培训师 650 4720 5020 4570 5270 7250 5122 108 102 112 财务经理 660 10 11 6~757 无 — 5703 6341 120 87 758~833 人力总监 760 财务总监 810 12 834~916 销售总监 870 7710 7040 91 ●按区间中值与市场水平的比较比率在90%~110%对区间中值进行调整得到调整后的区间中值 等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
薪资区间中值（千元） 2024 2302 2596 2961 3283 3679 4015 4594 5027 5703 6060
12
7040 10确定最小值（用变动比率），建立薪资结构 取各等级的区间变动度为50%， 由最大值+最小值=2*区间中值 和
（最大值-最小值）/最小值=50%
得出第一等级的最小值为1619，最大值为2428。 等级 1
最小值 最大值 中值 1619 2428 2024 1842 2077 2369 2626 2943 3212 3675 4022 4562 4848 5632 2762 2302 3115 2596 3553 2961 3940 3283 4415 3679 4818 4015 5513 4594 6032 5027 6844 5703 7272 6060 8448 7040
