非洲商机分析

时间：2008-6-2 19:31:38 来源： 科特迪瓦投资项目(Cote d’Ivoire) 1、Yopougon 中心市场项目Yopougon Central Market Project 2、Abobo公共汽车站项目 Abobo Bus Station Project 3、1000套公寓建设项目 1,000 Apartment-building Project 4、木薯加工厂项目 Cassava Processing Factory Project 5、公路改建项目 Highway Renovation Project 6、批发市场项目 Wholesale Market Construction Project 7、庙宇建设项目 Temple Constructing Project 8、铁路建设项目Railway Constructing Project 9、公路建设项目Road Constructing Projects 乍得项目(Chad) 1、建造燃气轮机电站项目（250兆瓦联合循环型）Construction of Gas Turbine Power Station Project (250 mw Joint Circular Model) 2、小型炼油厂项目 Small Refinery Project 3、建连接Kome油田与发电厂10-15千米输气管项目 10-15km Gas Pipe Line Connecting Kome Oil Field and Power Plant Project 4、建600千米高压电输送线沿途变电站项目 Transformer Substations along 600km High-voltage Transmission Lines Project 5、建水电站项目 Hydropower Station Construction Project 6、建6兆瓦太阳能或风能发电站项目 6 mw Solar or Wind Power Station Construction Project 7、二级城市及乡村采用太阳能或风能电气化项目 Solar or Wind Electrification in Secondary Cities and Villages Project 8、在恩贾梅纳及二级城市建水塔 Construction of Water Tower in N’Djamena and Other Secondary Cities 9、建水泥厂项目 Cement Plant Construction Project 10、乍得-喀麦隆网络连接项目 Network Connecting Project between Chad and Cameroon 11、建制革厂项目 Leathery Project 12、每年建7000套房屋项目 Housing Construction Project 卢旺达项目(Rwanda) 1、学生公寓项目 Hostel Construction Project 2、建筑玻璃制造项目 Architectural Glass Manufacturing Project 3、制陶工业项目 Pottery Industry Project 4、铁矿石开采项目 Iron Ore Exploration Project 5、宝石开采项目 Gem Exploration Project 6、泥煤开采项目 Peat Exploration Project 7、电力 Electricity Project 8、天然气开采项目 Gas Exploration Project 9、农业项目 Agricultural Projects 10、信息通信技术产业项目 Information & Communication Technology Project 埃及项目(Egypt) 1、五星级酒店建设项目 Five Star Hotel Construction Project 安哥拉项目(Angola) 1、木材加工项目Timber Processing Project 2、度假村项目 Resort Project 3、石油运输车项目 Oil Carrier Project 4、农业机械项目 Agricultural Machinery Project 津巴布韦项目(Zimbabwe) 1、烟草加工项目 Tobacco Processing Project 佛得角项目(Cape Verde) 1、房地产开发业（豪华别墅）Real Estate Development Projectstruction of luxury Villas 2、国内基础工程建设 Civil Works Projects 3、轻工业生产及他生产制造业 Light Manufacturing or Other Types of Manufacturing 加纳项目(Ghana) 1、药品生产项目 Pharmaceutical Production Manufacturing Project 2、果汁加工项目 Fruit Juice Processing Project 3、金矿尾矿回收项目 Tailings Recovery of Gold Mine 4、花岗岩矿项目 Granite Mine Project 5、锰矿项目 Manganese Project 6、住房建设项目 Housing Construction Project 马拉维项目(Malawi) 1、发电厂项目 Power Generation Project 2、肥料生产加工项目（当地有磷酸盐）Manufacturing of Fertilizers (there are phosphates in local place) 3、酒店建设项目 Hotel Construction Project 博茨瓦纳项目(Botswana) 1、制革厂项目 Leather Tannery Project 2、玻璃制造业项目 Glass Manufacturing Project 3、高水准旅游业及配套设施项目 High Value Tourism and Construction to Cater Projects 尼日利亚项目(Nigeria) 1、医院医疗设备 Hospital and Medical Equipment. 2、技校 Technical School. 3、棕榈树种植园项目 Palm Tree Plantation. 4、橡胶树种植园项目 Rubber Tree Plantation. 5、蜗牛厂项目 Snail Farm. 6、家禽厂项目 Poultry Farm. 7、养猪厂项目 Piggery Farm. 8、陶瓷厂项目（瓷砖、杯子、盘子等）Ceramic factory (Tiles, cups, plates etc.). 9、水果加工厂项目 Fruit processing factory. 10、木材加工厂项目 Timber processing factory Project 11、石头加工项目（大理石）Rock processing (marbles) Project 12、可可粉项目 Cocoa Project. 13、房地产开发项目 Real Estate Development Project 14、合作建水泥厂项目 Cooperation on Cement Plant Project 15、渔业开发项目 Fishery Farm Development Project 16、旅游城市开发项目 Tourism City Development Project. 17、塑料产品回收项目（塑料包装产品）Recycling of Plastic Products Project (plastic packaging products). 18、饮料厂项目（生产各种层次的冰淇淋）Beverages Factory Project（production of ice cream of various levels). 19、玻璃加工厂项目 Glass Manufacturing Project. 20、蜗牛及相关产品生产项目 Nails and Related Products Factory Project 21、食品加工项目（山药、大蕉（香蕉的一种）、木薯、玉米等）Food Processing Project (yam, plantain, cassava, maize etc ). 22、太阳能轻工业生产项目 Solar Energy Light Manufacturing Industry Project 23、蔬菜罐头制造业（西红柿、胡椒等）Vegetable Canning Project (tomatoes, pepper etc). 24、加用电器及电子产品装配项目 Assembly of Household Appliance and Electronic Products Project 25、皮革及鞋类项目 Leather and Footwear. 26、回收电子废物 Recycling Electronic Waste. 27、家畜项目 Livestock Project. 28、锌、锡、铅、铜、铁矿开采项目 Zinc, Tin, Lead, Copper, Iron Ore mining Project. 29、汽车装配厂项目 Automobile Assembly Plant Project. 30、氧气瓶厂项目 Oxygen Gas Cylinder Factory Project. 31、建造渔船项目 Fish Boat Building Project. 32、水处理技术项目 Water Treatment Technology Project. 33、冰茶及相关包装饮料项目 Ice Tea and Related Package Drink Project. 34、重新提炼或循环使用废油项目 Re-refining or Re-cycling of Waste Oil Project 35、本地机器设备制造业 Local Fabrication of Machinery Equipment Project 36、焊条生产项目 Manufacture of Welding Electrodes Projeect 37、烤箱、炊具、制冷室、冰箱、冷冻机、空调生产项目 Manufacturing of Oven, Cookers, Cold Room, Refrigerators, Freezers, Air-conditions Project 38、公路建设及民间工程项目 Large Construction Projects（roads, civil works） 39、与中方企业合作承办工程项目 Seeking a Chinese Partner to Execute Projects of Construction in Nigeria 40、石油、天然气项目 Oil/gas Projects 塞拉利昂项目( Sierra Leone) 1、金矿、钻石、铁矿开采项目 Gold, Diamond and Iron Ore Mining Development Project 2、基础设施建设项目（公路建设）Infrastructure Projects (such as roads) 3、水文化工业项目 Aqua-culture Industry Project 塞内加尔项目(Senegal) 1、“非洲村”项目 “African Village” Project 南非项目(South Africa) 1、污水处理项目 Sewage Treatment Project 2、燃料染料项目 Fuel and Dye Project 3、K’Shani高尔夫自然度假村项目 K’Shani Golf Natural Resort Project 4、旅游及狩猎园项目 Tourism and Hunting Park Project 5、乡村酒店及SPA项目 Village Hotel and SPA Project 6、不锈钢鲍尔环项目 Pall Ring Stainless-steel Project 7、碎木压制产品项目 Timber Suppressing Products Project 8、捕鱼船建造项目 Fishing Boat Construction Project 9、葡萄种植和出口项目 Grape Cultivation and Exportation Project 10、移动通讯技术项目 Mobile Communication Technology Project 11、水泥生产项目Cement Manufacturing Project 12、水处理技术项目 Water Treatment Technology Project 把握历史机遇 开拓非洲市场

时间：2009-2-4 9:13:01 来源：非洲投资网

非洲投资网 总裁 王文明 ２００９年２月１日

一个年贸易额达到3000多亿美元的市场是不容忽视的市场。非洲正是这样一个地方，它不单有9亿人口和3000多万平方公里的土地，最重要的是它的资源是如此的丰富，而它的工业生产能力又是如此的落后。非洲出口的产品主要是资源类的产品，而机械设备、日用品及药品等主要依赖进口。 21世纪初仿佛启动了一个“非洲世纪”，这个曾被世界边缘化的一夜之间成了世界关注的地方。近年来，非洲经济进入了快速发展时期。值得庆幸的，中国与非洲几十年来奠定的友好与合作的基础，使中国与非洲的贸易和投资合作具有无限潜力。世界开始注意中国在非洲的拓展，2006年11月，中非论坛峰会在北京成功举办后，欧、美甚至韩国、日本、印度等也开始尝试与非洲举行相似的接触，各种名目的论坛及对非合作相关的措施出台，毫无疑问地表明，世界越益重视非洲，并加大了对非洲市场的开发力度。 一，危机中的难得机遇

正当世界的目光逐步朝非洲转移的时候，金融海啸发生了。当今的世界，似乎谁也无法在全球性的经济危机中独善其身，非洲也不例外。这场发生在美国由次贷危机引起的金融风暴虽然没有重创非洲，但给非洲也造成了很多的困难。近日，联合国副秘书长兼联合国非洲经济委员会执行秘书阿卜杜利·詹纳呼吁非洲国家加强合作，应对国际金融危机。非洲开发银行行长唐纳德·卡贝鲁卡预测今年非洲经济增速预计将（去年的5.1%）进一步放慢至４％左右。 股票市场相对发达的南非、尼日利亚和肯尼亚的经济受到不同程度的影响。埃及在海外有大量的劳工，受危机影响，其侨汇已锐减。因为矿产品与石油价格的爆跌，南非、尼日利亚、阿尔及利亚、安哥拉、博茨瓦纳、纳米比亚等国家经济受影响比较大。最近我去尼日利亚考察，发现尼国部分在建的楼房因资金跟不上而变成了半拉子工程；报纸整天报道的是尼国如何在采取一切措施减少开支，迎接挑战。

我们也已注意到，在这场罕见的危机中，中国与非洲的经贸合作受影响的程度可能最小。“天时”、“地利”、“ 人和”都对中国有利。中国企业最有可能在非洲市场胜出。历史又一次将非洲的机会呈现在中国企业家面前。

目前，金融危机对西方国家经济的影响已经很大，自顾不暇的西方正在减少对非洲的援助，其开拓非洲市场的决心和手段被大大削弱。金融危机对中国经济影响虽然也不小，但中国抗击危机的能力比较强，其巨大的国内市场和可观的外汇储备是经济复原的资本。正因为有经济实力的支撑，中国对非经济援助和投资才不会因为经济危机而放慢脚步。鉴此，金融危机中的非洲，更希望加大与中国的合作，这对中国企业来说，无疑是一次十分难得的机会。我们相信，非洲将进一步为中国敞开大门，会把更多的项目交给中国企业，也愿意从中国扩大进口。

近年来，中国与非洲各国都采取了一系列措施，以促进双方的经贸合作。中国鼓励有实力的中国企业到非洲投资经商，通过中非发展基金、援外资金、进出口银行的信贷资金、中小企业发展基金等支持企业开展与非洲的经贸合作。企业可以申请获得这些资金，也可以申请获得赴非考察和参加展销会所需资金的补助款。为鼓励和支持中国企业到非洲投资而设立的中非发展基金将由10亿美元逐步扩大到50亿美元，投资所带动的贸易促进作用给中非合作带来无限商机。

同时，中国对来自非洲的400多种产品实行零关税，这为中国企业进口更多的非洲产品创造了条件。

另外，从非洲市场的结构来看，中国企业胜出的可能性也比较大。非洲虽然落后，但各国情况千差万别，它有33个世界最不发达国家，也有10多个国家人均国民生产总值超过3000美元。同时，具体到某个国家，其市场通常也是多层次的：低端小商品市场；印巴人的商店；高端客户市场，或品牌专卖店。

中国不仅是轻纺五金日用百货产品的生产中心，同时，这些产品的价格有不可比拟的优势。目前，从事对非相关产品出口的中国企业及个人越来越多，销售渠道逐渐成熟。到目前为止，有约40万中国人在南非，20万人在安哥拉，10万人在尼日利亚，5万人在苏丹。这些人除了一大半是劳务人员外，其他人主要是从事普通产品的贸易。在阿联酋的中国人有15万，那里有中国产品销售中心，有很多中国的商店和批发点，非洲人往往直接从那里进货。另外，现在很多非洲人直接涌向中国。在广州、义乌等地就有约5万非洲人，他们来到这里自己访问工厂，直接采购，然后把满意的产品运回非洲。目前，非洲国家每年来中国参加广交会的商人越来越多；中国企业也积极参加在非洲的各种博览会，展览会。中非合作论坛北京峰会和2008年北京奥运会，一个友好和强大的中国吸引了更多的非洲人与中国人做生意；

在非洲，印巴人、黎巴嫩人的商店很多，也很有实力。印巴人、黎巴嫩人来非洲比中国人早的多，在过去的一两百年时间里，印巴人因为经营有方，在非洲的商业系统中已经占有相当的地位。这一块市场，其实中国的技术和价格优势很大，中国企业在非洲经营商店也已有所建树，在很多国家开起了商店。比如，在津巴布韦就有500多家中国小商店，在赞比亚、埃塞俄比亚有中国小商品市场，在尼日利亚和南非有中国商品城。

中国企业可能面临的最大挑战来自于高端客户市场或者称高附加值产品市场，包括高科技产品、机械设备、运输工具、电子电器、药品等。首先，非洲传统上是欧美产品的天下，非洲人喜欢欧美的品牌产品，也使用欧美的技术标准；另外，日本韩国的产品也已在非获得高度认同。而中国小产品中极少部分产品存在质量问题，中国企业在非洲经营的品牌意识差，售后服务和零配件供应不到位，仿名牌时有发生，从而使中国产品形象受到影响。但尽管有这样那样的困难，我相信，危机会迫使中国企业重新思考自己在非洲的行为，并逐步调整自己，适应非洲。中国企业有这样的能力，得益于在国内市场的千锤百炼以及逐步形成的售后服务和品牌意识。金融危机发生以来，每天来我们办公室咨询非洲业务的企业越来越多，且来访企业的实力越来越强，他们产品的质量很好，也有心在非洲打响自己的牌子。

1999年，中非年贸易额还不到100亿美元。2008年接近1100亿美元。年均增长都达到30%-40%，受金融危机影响，中国对非出口可能有一定回落，但从中非贸易近年发展情况看，中国产品出口非洲的强劲态势不可能在金融风暴中完全消失。

从中国对非出口产品结构来看。过去，中国产品主要还是一些中低端的产品。在地摊上，中国小商品不少。以前非洲人不会摆地摊，后来是跟着中国人学的，也会摆地摊了。前些年，我去非洲考察，我非洲的朋友总是指着地摊上的产品说，“look, everything Chinese” (看，都是中国货)。他说话的口气似乎赞许多于指责，但那时我还是感到难堪。 近年来，中国对非出口产品的结构不断优化，高科技产品、电讯、机电等高附加值产品的比重已超过50%。金融危机使得更多的机电企业开始关心非洲市场，非洲也愿意寻找比欧洲产品价格更好的替代品。因此，短时间内，产品结构优化的进程不会停下来。

中国的华为、中兴、海尔、海信、三一重工、力帆、奇瑞、柳工、一拖等企业的产品在非洲取得了良好的业绩。我每年去非洲三到四趟，目前在非洲的大超市和专卖店，我注意到，中国产品还比较少。电器主要是松下、SONY、东芝和三星的天下；汽车也主要是日本和韩国及欧洲的；街头的广告牌大多是当地的产品和日本韩国和欧美的产品；柜台也是他们的天下。但令人高兴的是，我们已经能越来越多地看到中国海信、海尔、新科的家电，在埃及能看到中国汽车的专卖店，大街上也能看到中国的奇瑞、长安汽车，金城、力帆摩托等。甚至中国的飞机也已出口到非洲，而尼日利亚的卫星发射也使用了中国的运载火箭。

近年来，非洲经济进入了快速发展时期。非洲很多国家开始了国家重建，特别是加大了基础设施建设。同时，非洲国家纷纷采取“向东看”的，重视与中国的合作。中国在非洲投资开发呈现全面发展的态势。中国在非洲的投资总额已接近100亿美元，项目达到800个。由各种工程建筑、电信等项目带动的出口越来越多。尤其是在建筑工程、通讯及矿产开发方面。比如，中铁集团在安哥拉的铁路维修项目中，一次性从国内采购的钢轨就达到4亿美元；一次性进口的汽车就达到600多辆。此外，中非论坛北京峰会以来，中国加大了援助非洲的力度，援外项目在带动对非出口方面发挥了更大的作用。同时，中国在非洲尼日利亚、赞比亚、埃及和埃塞俄比亚建立经贸合作区，这也有利于带动对非的产品出口。 二，开发新产品，拓展新市场

近年来，我们在工作中发现，虽然我们的普通小商品出口非洲越来越难，但非洲所需要的有一定技术含量的高附加值的产品其实很多是中国可以供应的。经过30多年的改革开放，中国已经成为世界第三大经济体，不少中国产品，其质量过关，价格只有欧洲类似产品的一半或三分之二，完全可以在非洲市场立足。但是，问题在于，非洲商人缺的就恰恰是这方面的产品信息。甚至根本不知道或不相信中国可以生产。另外，很多中国企业对非洲市场也缺乏正确的认识和了解。对于这些产品，中国企业应抓住金融危机的机会，加大在非洲市场的宣传与开发力度。

下面就我们最近工作中接触到的几个具体产品的实例来说明：

电脑：非洲的电脑进口商不止一次找到我们，希望进口中国电脑，我们曾将他们带到沐泽电脑公司，带到长城电脑公司。非洲客户的要求很简单，电脑要有售后服务，要有零配件供应，在刚开始阶段，一定要在非洲当地有一个展示的店，里面有零配件和技术人员可以维修，这样可以给当地消费者信心。最近，我们接到非洲某国的采购订单，是100多万台电脑，要将其公务员人手配备一台电脑。以前他们只考虑从欧洲进口。但经过我们的引荐，该国考察了中国电脑公司，他们对中国的电脑技术有了全新的认识，决定从中国进口。

机顶盒和影视设备：非洲国家的电视系统正从模拟向数字过度。他们最近不停地向我们了解中国机顶盒的生产情况。而非洲的影视公司和机构，也在向我们了解中国的相关产品，希望从中国进口大量的影视设备。

建材：我们最近与科特迪瓦有关机构签约，帮助建设一批住宅。国内一家福建的新型建材厂愿意参与此项目，提供新型墙面材料，算下来到科国装修一套120平米的房子，成本加运费只有10万人民币，可以预见的是，中国这样的材料今后在非洲将有十分广阔的市场。

在尼日利亚我认识一位副，以前他总是从欧洲买东西，但自从他2005年第一次来到中国后，就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3-4次，他的家最近也新装修，他所用的装修材料全部是中国产，包括大理石、卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家用矿泉水机、家具甚至金属楼梯。

去年12月份，我在尼日利亚考察，花了三四天时间在拉各斯和阿布贾的建材市场进行调查，了解玻璃、瓷砖、防盗门、石膏线、螺纹钢等的价格，我们发现，中国与尼国建材贸易潜力很大。现在，我们正协助中国企业在尼成立一家装修公司，通过装修带动建材的出口。

佛得角企业找到我们，希望由中国企业提供其5000多套住宅的卫生洁具，灯具等。他们说，以前我们全从欧美进口，现在我们到中国看了，中国产品一点不差，价格又好，我们决定从中国进口。

太阳能：我这次到尼日利亚考察，有一个当地的朋友，天天陪着我，他带我在拉各斯大街小巷一路看过去，他说，你看尼日利亚拉各斯，很多地方到晚上是黑的，没有电，老百姓日子真难过。因此，他委托我们从中国寻求合适的太阳能企业，以便提供合适的产品。

发电设备及输变电设备：去年我们在与南非的联系中，了解到，他们希望引进大量的小水力发电设备，以便改善南非的电力供应和环境。其实在南非通过煤发电，其电力供应是算比较好的。非洲缺电的国家很多，很多国家希望引进各种发电设备以及与其配套的输变电设备。

垃圾处理，废钢铁和废塑料回收设备：我去年多次到非洲考察，接到有关非洲客户对垃圾处理设备的询价。非洲城市和乡村垃圾处理一直是个问题。非洲国家对此十分重视。他们特别喜欢那种变废为宝的技术和设备。比如，非洲国家表示，希望采购大批的秸杆炉，用于利用废弃的秸秆生火做饭，同时保护环境。另外，非洲客户希望进口一批设备，用于废钢铁和废塑料的回收与加工。加工出来的产品可以供应非洲当地的需要。去过非洲的人都不难发现，非洲遍地是废钢铁没有回收，废旧塑料回收也几乎为零。如果能回收的话，不仅可以改善环境，还可以提供大量当地建设所需要的材料。

汽车与船舶：最近几年，希望从中国进口汽车的客户逐渐多起来。主要希望采购大客车、卡车和轿车。最近，我在科特迪瓦就接触了一个进口汽车的客户，他现在已经开始从中国进口汽车。我去年到埃及访问，当地的埃及朋友告诉我，你们的汽车确实很便宜，但我们非洲人不傻，我们其实是很关注产品质量和售后服务的，只要你们能在这方面做的好，我们很愿意买中国的产品。另外，非洲人还希望从中国进口用于轮渡的渡船。非洲很多地方交通不便，缺少桥梁，又没有船舶做轮渡，迫切希望进口大量的渡船，以有效解决交通问题，这对于中国有关企业是个很好的机会。

机械设备：非洲的工业落后，非洲人总是在找我们，希望从中国进口各种机械设备，包括农业机械、印刷机械、造纸机械、注塑机、食品加工机械、包装机械等。中国的设备价格低廉，技术适中，很适合非洲的需要。近年，我们成功地协助一拖公司在苏丹和马达加斯加参加国际博览会，协助他们打开了市场。

药品：在科特迪瓦有很多中国诊所，但少数人是在卖假药。我们在当地的非洲朋友说，我是专门做药品的，我知道你们中国有很好的药品，遗憾的是被引进到科特迪瓦的不多。中国企业完全可以在非洲建药厂，通过半成品的加工带动对非药品出口。

三，接受挑战，励精图治

危机给中国企业进一步拓展非洲市场创造了一次机会，但是，中国企业要抓住这次机会，尚有困难要克服。最突出的是要走出产品同质化的困境。我认识一个朋友，在尼日利亚做贸易，国内很多厂家去找他，给他很好的条件，先将货发给他，以后再结算，但因为这些都是鞋子服装之类的产品，这样的货发过去即没有用，也卖不掉。结果大量积压在当地，最后他自己只好一跑了之。从2005年以来，我三次考察尼日利亚中国商城，每次我都仔细问那里的中

国商户，生意怎样，碰到什么问题。通过调查，发现他们的日子越来越难过，他们也越来越悲观。那里大家卖的产品都差不多，没有太大的区别。这样的生意肯定没有办法一直做下去。

总体来说，中国企业在非洲是受欢迎的，为当地经济与文化发展作出了积极的贡献。但是，也存在少数假冒伪劣，部分产品缺乏零配件供应和售后服务，少数产品有环境问题；同时，竞争激烈，价格战和仿名牌经常发生；极少数中国商人对当地风俗习惯风土民情宗教信仰缺乏了解和尊重。这一定程度上影响了中国企业的声誉和形象；同时，对当地的纺织服装业造成了一定的冲击，引发了南非、津巴布韦、埃及、肯尼亚和尼日利亚等国的贸易保护措施，诸如大幅度地提高相关产品的关税。同时，也引起了当地人、甚至印巴和欧美商家的不满。

每个中国企业都应该认识到，中国在世界的形象与中国在非洲的形象是密切相关的；而中国在非洲的形象与每一个在非洲开展经营活动的中国企业及其产品是密不可分的。每一个走进非洲的中国企业都应该从自己做起，珍惜中非人民长期以来建立起来的深厚友谊；尊重非洲人民，认真对待非洲市场，加强售后服务，提高品牌与环境意识，树立与非洲双赢的理念，将适合当地市场，质量信得过的产品引进到非洲。只有这样，中非之间的贸易合作才可以真正实现可持续性发展；也只有这样，金融危机带给中非贸易发展的机遇才有望从可能变为现实。