《茶叶销售话术900句_茶叶市场营销学》
摘要：表面上看买不买茶由消费者己定但是消费者买茶只有理由品质、价格，茶叶茶企则喜欢用高价格卖差茶叶这是消费者与厂永远不可调和矛盾，茶种类多样市场上茶也不少但是能把茶叶做得玩人真太少了所以茶叶真要跟电影学学怎么做营销
近年,茶化很多地区都变得热门起,推动了市场上茶叶销售 以下是编整理关茶叶市场营销学起看看吧! 茶叶市场营销学
姜爱芹国茶产业技术体系济研究室主任、国农业科学院茶叶研究所研究员、杭州龙冠实业有限公司总理
专茶叶济研究对市场营销和创新发展有独特见
06年产业现状;06年上半年是借助体系实验全国56产茶县里面做了春茶产销新数据收集 从我们收集情况看整产业规模和产值还是呈上升态势但是增速下缓
二就是说从产值情况看年全国春茶上半年是96万吨今年是0万吨产值年是800亿左右 绿茶市场主导地位依然是非常稳固茶类增长直是快绿茶但是现增速也下降了 从调研结看黑茶依然是增速快品类红茶现增速趋缓年红茶和白茶都超了0% 尽管我们产能是继续释放但是我们整体市场价格是下缩59%下跌还是比较厉害 尽管增速下降但是生产成依然上升说明我们整流通企业它利润继续压缩
平价格连续年持续下跌然我们整采摘成是生产成占比06年受整济形势下行量采工和农民工返乡因素影响采工基上是跟5年持平
而销售整体节奏看高档产业继续疲软销售节奏放缓整体还是比较缓慢
产量增速放缓不代表茶面积得到了有效控制行业不是集约型而是有量浪费所以应该重视整规模扩张 卖茶难问题
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从济研究角相信特别关是现这产业走到今天卖茶难成行业共性问题
这前提看如换角思考消费者买茶是不是非常容易满街都是专卖店然线上也是成倍增长店铺 消费者什么说买茶也并不容易因量信息不对称让消费者有很多困惑首先是茶质量不对称;二就是化也让越越迷茫曾有消费者跟我们说他其实已想了买款什么茶通释他完全糊涂了就是他根不知道该买还是不该买甚至连购买策都产生动摇了
这也提醒了我们行业行业里面我们觉得非常豪是要说消费者按照我们理做市场其实仔细想下如面对是理性消费者都不喜欢被
喜欢是你告诉我其实这策是我己定这就对我们做这消费引导候真要很深思所以说其实我们并不了这消费者不了消费者他们要什么所以就导致味按照想象理想当包括现量做品鉴做茶叶营销、推广化力高方式是做品鉴会
那品鉴候我们应该关什么其实只要关消费者体验
不要急着做品鉴候做销售这会传递出种很不信息让他体验不完美如他有很极致体验我们特别急着做品鉴候其实我们所以有这样些行都是因我们对消费者其实是缺乏了 二是习惯习惯培养只要形成了这习惯就会有持续购买习惯 我们特别看重化其实并不是排前面 提醒我们是什么口碑很重要
我们做完品鉴活动做完了体验有可能体验那人不是你直接消费者但是他会有口碑他会传递给他身边人
消费者买茶关是滋味比如说85%人关是品质喝进口里茶是什么不苦不涩是基
还有就是便利性把茶做得越越不方便饮用候其实就把量消费者给驱除出了这也是很重要问题 今天说卖茶难三公消费以我们要做是年轻或者是潜消费群体开发 从我们调研结论看年轻人其实是喝茶喝茶比例其实并不低
这群人里面跟现实35岁以上比较了很现实消费群体年长消费群体不太容易受广告影响而广告对年轻人是有效就是看你广告是怎么做这是喝茶影响 .
年轻人消费茶
另外就是看年轻人喝什么茶他们关因素依然是那几问题品位和滋味价格 随着三公消费要么你足够高要么你足够实惠 现更多产阶级崛起了以更多追是性价比
这前提下开始变成了橄榄型结构我们会看到000块钱以上比例下降00块钱以下比例也下降更多是往靠了
另外还有渠道问题都说关我们座量线下渠道不要担心哪线问题茶叶体验感定了替代不了线下很多活动整体还是线下渠道比例
所以做消费要做市场引导要做市场营销策略开发首先关是消费者消费行发生了改变
行改变是因价值取向改变了现要是我懂所以说企业要做是你要打动他心土豪模式移到心动模式他价值取向改变了就定了他购买形式发生了改变证明了你市场系列动作都要变
营销策略到底该怎么定?00多年前狄更斯说句话这是代这是坏代今天很多做市场人都会说这是坏代
有很多机会出现了但是原量市场确消失
三公消费消失包括我们曾量批发和企业兴奋分销都走到了这瓶颈都遇到了这问题带红利都会影响到
那些企业今天也遇到了济问题候他也开始考虑购买价位段他对价格会越越敏感这都会带问题 营销结构改变
今天要做市场我们讲是先赢销赢是要系统设计 今天面临市场环境究竟发生了哪些改变 高端拉动曾是贵今天要面向众消费市场
这里是碎片看到更多产阶级崛起以他不再是量采购碎片化带是长期市场要聚众变众不只关几客户而是关众市场能够带更多价值人群
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另外就是说我们价值引领变成价值驱动很多候消费者选择是万块钱茶叶而现是你能给消费者带什么价值你有价值才能有价格
所以我们说营销结构已发生了非常改变我们很活动里面做很广告对面传播让知名增加 现不是了要是所有人参与分享力量是应该关
企业做候也样要设计些话题或者是设置能够爆让分享给所有人企业每员工都会是推广人 怎么样破卖茶难问题重是单品突破
不管是产区还是都会说东方不亮西方亮品类不做要做更多品类带动我消费
其实会有误区就是现市场环境下面其实你单品做到极致做出口碑做出传播然用单品带动其他品类是效率种方式 茶叶市场营销学
茶媒茶叶加盟讯旺盛则茶企兴枯萎则茶企衰
这句话道理都懂05年茶叶市场营销少走弯路从市场出发 能养活茶企只有市场能让茶企发展壮也只有市场
市场兴衰关系到所有茶企命运而市场是否兴盛则有重要指标市场 表面上看买不买茶由消费者己定但是消费者买茶只有理由品质、价格
消费者总喜欢用低价格买 茶叶茶企则喜欢用高价格卖差茶叶这是消费者与厂永远不可调和矛盾
如消费者不买茶叶厂必然降价
厂降多了消费者看到划 算又会批量购买
销量攀升又会导致厂提价终反应到实际当我们就能看到这样循环平淡繁荣火崩盘冷清平淡 表面上市场只跟消费者喜有关买哪种茶叶买多少这都是消费者己左右事情 但是实际上市场根确茶企身
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茶作国老姓生 活部分介必品与非必品存茶国人生活就像酒样 桌丰盛宴席可以没有酒但是无酒不成宴
国人生活可以没有茶但是 光喝白开水生活免平淡
正因茶国人生活拥有这样特殊地位才使得茶叶销售量实际销售程充满弹性 茶并非越便宜越
07年普洱茶市场崩盘很多茶商了获得流动金不得不以低成价方式抛售茶叶
但是消费者并不买这些茶商账除了极少数 对茶有研究人能从价格上判断款茶是否值得入手以外部分人还是以价论茶
便宜无货思想根深蒂固所以行情不候茶卖低价反而更难以卖出 茶不是必须品茶叶价格越高味着越难卖出
对普通国人而言有贷款买车有贷款买房有谁听贷款买茶?普洱茶因具有定金融属性 些热门产品会被炒炒作也是司空见惯事情
不炒作当片茶价格已超真正消费者承受围这款茶离死不远矣 而当许多茶都出现这样 情况市场离衰落也就不远了
普洱茶市场能不能繁荣关键还是茶商态让款茶价格处消费者可以接受围配货价上给与销商定利润还要留给炒客定炒作 空
这样消费者购买产品还能从炒客那里获得升值喜悦当市场处多方获利候市场繁荣然也顺理成 茶叶市场营销学3
现看电影会发现问题现电影宣传都做了很各种奇思妙想更种玩法往往前期宣传营销策略比电影身还精彩比如音乐营销王菲《匆匆那年》就让人们眼泪和餐巾纸横飞沉寂十年朴树再发声《平凡路》也让人很感动;还有跨界营销《喜羊羊与灰太狼羊年喜羊羊》就和肯德基儿童套餐植入喜羊羊元素赠送喜羊羊玩具宣传还主打推出喜羊羊套餐等
按照这种玩法就算电影题材套路并不出众首映候电影院也是满座至会不会致评赞那就是话了
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但这种电影影营销思路对现千律化、名人、养生保健茶行业营销简直是根救命草
茶种类多样市场上茶也不少但是能把茶叶做得玩人真太少了所以茶叶真要跟电影学学怎么做营销
那茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?
茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?仔细想想我们就会发现电影前期营销所以会这么吸引人主要是他们探究了观众满足了观众诉
就拿徐峥导演《泰囧》说和国期上映国片相比不管是故事情节上和技术处理方面《泰囧》都没有什么优势但是它却收获了将近亿票房成业界又传奇
因它普遍追电影片化候以与其等死不如笑死定位迎合了广观众对轻松愉快诉
茶叶营销也可以独辟蹊径不要味想做化茶叶身毕竟是商品任何营销都应该围着茶叶商品属性因没有哪消费者会空洞虚无茶化买单
茶企与其跟着市场走不如己了调研下茶叶市场
现人们毕竟是多样化有候创造、引导也会比迎合得重要因迎合很多人都会做
除了到外茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?能够满足人们也要让己目标人群看到你产品因到合适宣传平台精准有效将信息传达给你目标人群很重要
《泰囧》能获得人气很重要是宣传技巧上他们既没有请影评人也没雇任何水军但是他们头衔海报都做到了县级城市影片上映凭借着微博、社交等口碑传播又起了很推动作用
因茶叶宣传推广营销应该考虑不是广告费用而是传播渠道是不是目标人群可以看到如你面对目标人群是四五十岁老年人那花再多精力做络社交媒体是无效
茶行业要型要让更多人喜欢上茶那年轻化是趋势虽然电影和茶叶性质是不样但都兼具了商品属性和精神属性茶叶要讲化但是要甩纯理论式说教模式学习下电影多样风格营销包装上变得更丰富有趣些这也是茶叶市场新方向
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