销售部门管理制度

为了更好的树立公司形象，促进公司业务的顺利发展，稳定销售秩序，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，特制定以下管理制度：

一、管理规定

1.销售人员要做出销售计划，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果等要项。

2.销售人员负责合同履约，及催促应收货款。

3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。

4.每月定期提交销售总结报告，销售计划报告，并作为工作考核的依据。

5.公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，警报主管批准后方可成交。

7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。 8.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升，发一次性年终奖金等；予业绩不良的降级，尤其是不能回收货款，形成代张的，被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

二、薪金管理

1.新招人员培训结束后，进入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员及商务助理基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2.工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资+提成；转正后：基本工资+餐补+交通补贴+提成。 3.薪金发放：营销助理基本工资按月足额计发。业务员的工资发放与本人的业绩挂钩。每月的业绩和工资挂勾，严格按公司财务规定内条款执行。若当月无业绩，而且无累计的业绩，则只发其最低工资标准；若连续叁个月无业绩，则予以解聘。

4.提成制度：套餐按照4%提成；网页制作按照8%提成

三、会议制度

1．早会：每天早上8点30分，销售代表汇报前一天工作，

准备新一天工作。

2．周会：每周五晚4点30分，销售代表总结一周工作，汇

报下周计划；相互交流经验，分析处理客户投诉，分析客户需求。

3．月会：每月月初交工作总结报告及下月工作计划，月底

公司统一安排时间。