(国际贸易)国际经济与贸易专业实习日志

（国际贸易）国际经济与贸

易专业实习日志

唐山学院

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系别：

经济管理系

实习名称： 蓝贝唐山销售公司 班级：

08 国贸*班

姓名学号（++++-++++++++++++++） 指导教师： 2 0 1 2 年 4 月

崔**

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实习日期 实习地点 2012/02/27 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第一天，心情自然不言而喻。我们在学校的安排之下，要进行为期大约一个半月的毕业实习。我们大家都知道这个毕业实习对于我们来说是多么的重要，所以大家都是十分 的积极努力，希望能够在毕业实习的过程中学到一些真正有用的东西来实习内容 充实我的阅历，丰富我们的经验，为以后我们能够顺利的进入社会做好铺垫和准备。 今天来到公司的第一天，心情自然是很激动的。来到公司之后，我们梅经理首先对我们讲述了公司的一些基本情况。在我们大致的了解了公司的概况后，我们经理给了我一份详细的公司规章制度的资料。然后我们开始仔细的研读资料，资料主要是涉及到了公司的基本情况，公司的权利义务，员工的权利义务，以及一些具体的规章制度。确实是很完 备，让人钦佩。 ft到实习单位唐山蓝贝销售公司，心情很是激动，毕竟是第一来到公司，对公司的一切都比较感兴趣。 收获和体会 我们来实习的单位虽然不大，但是通过我们对公司规章的了解，我明白了这个样一个情况，这个公司的老总是一个很讲究的人。只有一个很讲究的人才会把公司规章做的如此细致，简直是面面俱到。初到公司， 我们一无所知，能够了解到的情况就是通过这个规章制度。正所谓严肃的纪律才能成就铁打队伍。我相信在我们的努力之下，将来我也会有很光明的前途的。 现在我们刚刚到公司，一定要遵守规章，我一定要好好努力，做一 个合格的员工。

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实习日期 实习地点 2012/02/28 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二天，心情依旧很不错。今天来到公司的第二天，我们还是没有什么具体的工作，依旧是在学习公司的资料，不过今天经理给了我们多一点的资料，主要是蓝贝啤酒的一些 详细资料，各个啤酒种类。 实习内容 我知道，也许今天我们就进入了了解产品的的新阶段。以前对蓝贝啤酒了解的太少了，直到今天，我才知道蓝贝啤酒原来在全国都很知名。在我们国家的好多地方都有分公司，都有工厂，曾获得过好多项荣誉。我们公司不只有蓝贝这一个商标还有包括蓝带等好几个知名的商标和品牌产品。 我们在经理所给的资料伤了解了公司的许多的产品，但是这些产品我们只是看到了图片和文字的说明，对于真实产品我们还是没有见过，这是 也很大遗憾。 我们来实习单位的第二天，依旧是学习公司的资料，仔仔细细地翻看公司的资料，刚开始还是比较感兴趣的，看的也很是认真，也很有效率，虽然对公司还是懵懵懂懂的，不是很了解。 我很期待我现在就去市场上去看看，去了解一下我们公司啤酒的销售情况，这样我就能够知彼知己，为以后能自己的进行业务打下良好的基础，做好铺垫。 虽然今天只是看看彩页，读读产品的文字说明，没有见到实物。但是， 毕竟信心十足，还是很兴奋的。蓝贝啤酒有着很久远的历史，做这个品牌，我还是很高兴地。 收获和体会

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实习日期 实习地点 2012/02/29 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第三天，心情还是很不错。今天来到公司的第三天，也是二月份的最后一天。 今天上午来到公司，我们继续按照经历的要求，看着他给我们的资料， 实习内容 学习着公司的历史和产品知识，继续深入的的了解蓝贝的每一种产品。但是我们对这方面和还是很懵懂，许多资料上所描述的生产工艺都不是很明白，很是晕菜。 由于老员工们比较忙，也没人指导我们，我感到有些许的失落。我们是多么的希望能够有一个专业的专职的老师能够帮助我们，能够给我们讲解产品，能够回答我们的提问，解答我们的疑问，能够更好的帮助我们快速的了解和熟悉产品。但是这是不可能的，因为我看到今天公司里都 比较忙。 今天我上完这一天的班，感到了有些许的疲劳，这时我才发现在学校学习是一件多么幸福的事情啊。多想再次回到课堂，去听那些我们先前满不在乎的课程，我是多么的想在再听听老师们那谆谆的教诲。只是可惜， 时光不能倒流啊。 现在我只能发发牢骚，怀念一下过去的日，以前我们也曾经逃过课，因为不想去上课，但是现在我们是多么渴望能够重新的回到我们久违的课堂啊，只可惜我们再也没有机会了。 只能感叹时光的蹉跎啊，现在再后悔也没有用了，只能昂起头，大步向 收获和体会 前，不畏风雨。

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实习日期 2012/03/01 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 实习地点 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第四天，今天心情着实不错。因为今天早上我们在看资料的时候，经理说了一件事，让我感到很兴奋，那就是我们将有老业务员带着我们了。 这着实是个很好的消息，让我兴奋了半天，其他新员工也是一样。大家都是满怀斗志，希望能尽快的投入到实质性的工作当中去。因为大家都实习认为我们自己已经基本了解了我们手上所掌握的资料内容。大家斗志昂内扬，摩拳擦掌准备要大干一场。 容 今天我把手上的资料都大体的预览了一半，感觉自己掌握的差不多了，因为在我看来这些东西也没有什么他难以理解的，我的心主要集中在思考如何开展业务上面。我又在资料室搜罗了一大票的公司资料，并且一 一背诵，因为我相信在不久的将来我会用到这些资料的。 收获和体会 。 今天一天我们又在学习产品资料的过程中慢慢度过去了，很平凡的一天在我去资料室寻找资料的时候，我的好些个新同事都看不起我，认为我有病。他们告诉我说只需要掌握经理给我们的这些资料就够了，根本没必要在自己折磨自己了。但是我不相信他们的话，因为我坚信有付ft就会有回报，所以我不在意他们所说的话。 但是明天我们将有老业务员没来带领我们熟悉业务了，这就是一件很好的事情，这说明我们已经准备着向实际业务的方向迈进了。确实是值得 庆贺和高兴地事情。信心饱满，斗志昂扬，向着明天，ft发！ 实习日志

实习日期 实习地点 2012/03/02 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第五天，今天早晨起床时我很是兴奋，因为今天将有专业的老员工带着我们一步一步的学习和了解业务的本质。 来到公司之后，也确实是有一位老员工领着我们进了会议室，要对我们实习内容 进行指导和培训。今天这位老业务员是公司的重要骨干之一，销售业绩很是不错，在公司的业务室里很有影响力。 今天他给我们上了四个小时的课，然后其他时间我们自己看。 其实在他的着四个小时的的课程里，他只是在传达一个信息，那就是什么是“销售”。对于这个问题，他阐述的时间超过整个课程时间的四分之三，好多的同时都听累了，因为他们觉得这些东西无关紧要，到最后他们竟然又睡着了的 但是我不这么认为，我听得很仔细，很认真并且做好了笔记 通过今天这一天的上班，我了解到这么个情况，那就是学习真的得靠自己的自觉。 收获和体会 什么是销售？ 再回来的路上我一直在思考这个问题。 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的， 唯有靠商品提供的特别利益。

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实习日期 实习地点 2012/03/05 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第六天，又是新的一周。昨天周末，我和几个哥们好好地 HAPPY 了一下，所以很晚才睡，今天早上起床的时候就晚了一会。 实习内早晨起来急急忙忙的穿好衣服，早饭也没有吃，就直接去坐公车赶往公司。但是终究还是迟到了将近 15 分钟。虽然经理只是简单的说了句， 下次注意啊，没有对这次迟到深追究，但是我们真的很愧疚啊。今天一 整天我们在公司都是谨言慎行，一直到下班后才长长的舒了一口气。容 对于今天迟到的行为，我感到心里很难受，我们就是在昨天晚上放纵了一下自己的行为，我喝了那么一点点的酒，多玩了那么一会，我酒沦落到触犯公司制度的高度了，这是一件多么可拍的事情啊，所以以后一定 要注意啊！ 今天上班迟到，是一件很错误的行为。如果今天经理要是大发雷霆，这可能让我们感到是正常的行为，很可能会威慑我们，让我下次不会再犯， 但 收获和体会 是这也可能会在我们心里产生抵触情绪。反而是经理大度的态度，不仅给我们留足了面子，也是我们能真心的悔改错误。我从心底忏悔我所犯下的错误，并且真心改正。 常言道，人非圣贤，谁能无过，过而能改，善么大焉！谁没有犯错的时候，尤其是年轻的时候，我觉得不拍我们犯错误，就是怕我们犯了错误而不知道悔改，这就危险了。 我们今天迟到，索性公司没有什么重大事情，如果有重要事件，那么我 们将给公司带来损失，这是一件我么可悲的事情啊！ 实习日志

实习日期 2012/03/06 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 实习地点 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第七天，又是新的一天。今天上，

班我们学习了一门技术，我掌握的很快，不是因为我头脑比别人的灵活，而是因为我经常在师傅后面跟着。 今天上午我跟着师傅去中铁十七局办事，因为我们公司跟中铁十七局有一部分业务关系额，但是具体是怎样的业务关系我就不是很清楚了，因实习为我是刚刚来的嘛！ 内我今天跟他去最大的体会就是学会了怎样开票，怎样跟可会周旋，让客容 户顺利的接受我们的产品。 他平时ft去，我有时也经常跟着，所以学习的比常在公司的同事要稍微 快一点，理解的也就更加深刻一点。在老业务们跟我们讲课的时候，我就很轻松的能够理解这些内容，这让我是很高兴啊。 收获和体会 今天上午由于我没什么事情要做，所以就跟经理请示要跟着我们的老业务ft去送货，这虽然不是什么好事，主要是是体力活，但是我愿意去，就是希望能够找ft一部分的经验，希望能够跟他能够多学一点东西，这样我就恩能够进步的更快. 今天下午上课的时候，我感到很轻松，这是因为我之前就听老业务们聊 起过，并且我还跟我ft去过一次，看他操作过一次，所以理解起来很是容易。在上完课程之后，我还帮助其他的同事，给他们讲解，给他们答疑。我在一边很是高兴，因为我学习的比别人快，我要继续努力，好好学习，天天向上。

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实习日期 实习地点 2012/03/07 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第八天，又是新的一天。老话说得好，骄兵必败。今天在我所遭遇的事足以让我铭记终生。昨天我们学习了一门技术，我学的很快，这本来是件好事，但是现在看来，不是这 实习内容 么回事。 今天下午我们公司的老业务们都因为有事而ft去了。有客户打来电话，说有账目我们可以结账了，要我们派人过去。而这个问题其好是我昨天学的那个，于是我主动请缨去处理。其实也没有什么，只是去十七局开一张支票回来而已。 但是我去了才发现原来不是这么回事，总之我处理的很糟糕，我把虎头弄错了，所以我就在下午又去跑了一趟，这是很累啊。最后不管怎样问 题算是解决了。回到公司我很是狼狈啊！ 今天这次ft去，彻彻底底的明白了一个道理，马克思主义哲学中说过，时间是检验真理的唯一标准。 收昨天我还在为我学习了这门新技术而兴奋，今天就是兜头的凉水，这就获是血淋淋的教训啊！以为自己学会了，这并不是真的学会了，只有自己和亲手处理掉这个问题，这才是真正的学会了。永远铭记，千万要低调谨慎体行事！ 会 遇到事情一定要小心谨慎啊，不能够凭借自己的感觉和感情去做，一定 要客观，并且有程序的的去做。

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实习日期 实习地点 2012/03/08 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第九天，也是很凄惨的一天。今天上午我们依旧在公司学习，还是老样子，没有什么新鲜事。 ，

白天在公司里面就是继续的学习原来学过的西，复习了几个产品的知识但是由于还没有真实的见到我们要销售的真实货物，所以听器课程来就总是有难么一点点迷糊。 但是下午快下班的时候我们这几个男同事们就迎来了凄惨的时刻。因为公司来了一批新的货物，而今天装卸工人确实ft奇的难找，老板打了好几次电话，都们有找到装卸工人。 所以我们就比较凄惨的担任了装卸工人。整整的一大卡车货物，对于我们这些个“书生”来说，实在是有点凄惨。终于在六点多钟的时候把货物都给“请”到仓库了。把我们一个个的同胞们都给累的直不起腰来了， 真是很惨啊！ 实习内容 收获和体会 六点多下班之后，我们几个同事都是大汗淋漓。说真的，我们确实是很少能接触到这种体力活。想想我们整天在学校里面学习，整日的奔波于 教室--图书馆--学生宿舍这三点一线，哪里有机会去接触这么繁重的的体力活啊！ 好在哥们之前练过，我才不至于成为最凄惨的一个。当年在跆拳道协会的时候，我们也是经历过“魔鬼训练”的，以至于当年我才能轻轻松松的在一千米赛程中夺得满分的成绩。回到宿舍，找ft当年跆协的合影来 看看，真是很怀念啊。

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实习日期 实习地点 2012/03/09 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十天，又是新的一天喽。昨天傍晚的时候我们被迫征用为搬运工，大家来了之后，都是很抱怨啊。说这重体力活不应该让我们干，有的喊腰疼，有的喊背疼，总之是怨声载 实习内容 道啊。 不过昨天确实是够惨的，每个人都是浑身的的大汗啊，连羽绒服都给湿透了，大家抱怨几声却是应该的啊！ 但是中午的时候，大家却是不再抱怨了，因为中午老板叫饭店送来一桌子好饭。老板今天犒赏三军，对于我们这些个整天清汤寡水的平民来说却是件很幸福的事情啊。 于是乎，我们就甩开腮帮子撩开后槽牙，饭菜如长江流水，似风卷残云 般的就被我们给消灭干净了。

今天老板犒赏三军的行为，赢得了广大同事们的赞誉。上午的抱怨声，下午再也没有听到。这使我想起了原来在管理学和组织行为学课程上学 收获的有关于激励的学习内容。昨天我们充当搬运工，大家有所不满，但是今天老板激励了我们一下，大家就又进入了积极地工作情绪中去。 ） 什么是激励？美国管理学家贝雷尔森（Abelson）和斯坦尼尔（Steiner 给激励下了如下定义：“一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。——它是人类活动的一种内心状态。”人的一切行动都是由某种动机引起的，动机是一种精神状态，它对人的行动起激发、 推动、加强的作用。如何在工作上调动员工的积极性，激发全体员工的 和 体 会 创造力，是开发人力资源的最高层次目标。

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实习日期 实习地点 2012/03/12 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十一天，又是新的一周啊。昨天周末，今天周一，我们又新来了两个同事，老板说我们这些天在业务上上手太慢，要让我们提速。 先前我们也是ft去跑业务，但是由于对产品专业知识了解的不足，所以， 实习内容 往往是徒劳无功。这种事情在新员工的身上是很常见的，所以如何让新员工更快的进入状态，这成了焦点问题。最后老板决定，连同我们早来的几个同事，一起下放工厂一周，熟悉产品。 老板上午就让我们各自回家去收拾东西，然后跟随公司的车辆去县里的加工厂。我们按照老板的指示，让女同志们坐着老板的奥迪 A6 去往工厂。 我们几个男士作为后备队，坐着公司拉货的破皮卡去的，最倒霉的是我 的那个同事，他在车后兜是上坐着去的，太惨了。 今天上午，我们就回去收拾行李，坐车前往位于县里的加工厂。老板这一决定，有的员工很不理解，他么认为在公司的老业务员们的帮助下， 收借助彩页的等学习工具就可以达到了解产品的目的。所以他们的抵触情绪获比较高。 和但也有的很兴奋，比如说我就是后者中的铁杆。我认为进工厂是件好事体情，只有进入工厂，才能更好地认识和熟悉产品知识。另外我也是比较好会 奇，ft来就是为了长长见识，丰富一下自己的阅历。即便以后不干了， 那么这也是一件值得回忆的事情。

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实习日期 实习地点 2012/03/13 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十二天，今天才是全新的一天。昨天我们刚刚来到工厂，光是安排就安排了一下午，由于我们是刚刚来 的，所以对四周的环境很是不熟悉，再加上收拾完了，也就已经到晚上 实习内容 了，大家都很累，早早的就都休息了。 所以今天起来以后，我们就在工厂员杨松的带领下参观了工厂的全貌。工厂真是很大啊，这可真是不看不知道，一看吓一跳啊！一上午的时间就全部在工厂里呆着了，我太兴奋了，都不愿意回公司了。 由于我是第一次的接触工厂，所以万分的激动，看着一条条的生产线，生产着一瓶瓶黄橙橙的啤酒，我的馋虫都ft来了。 在杨松的带领下哦，我几乎尝遍了所有的产品，有这么多的啤酒可以品 尝，我真是舍不得回去喽！ 今天上午，杨松同志领着我们到处转着，走着我就在想，这么大的一片厂房，着一条条生产线，得需要多少钱啊，真是越来越佩服老板了。能够创下这么一大片的家业，的需要多么大的魄力和勇气啊。 能人永远是能人，原来仅仅是羡慕老板的财力，现在这片工厂上，我也看到了老板的实力。由衷的钦佩我们的老板！ 由于喝了不少的啤酒，所以我走路也是晃晃悠悠的，但是这丝毫没有阻碍我的思维，反而让我更加的兴奋，我觉得我如果能够做好业务的话，我就也可有一个美好的将来，也许我也会向我们的老板一样，拥有自己 的事业和公司。 收获和体会

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实习日期 实习地点 2012/03/14 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十三天，昨天在杨松同志的带领下，我们大体对工厂的每一个生产线都看看了一下，那真叫叹为观止啊。 今天换人来给我们讲解产品知识，今天是洋洋来给我们讲述产品，洋洋实习内容 人很不错，给我们讲述了了原材料部分，在跟他的交谈中，我得知，他到公司服务已经有五六年之久了，他和我们的业务经理是同一时代的元老，尽管他才只有二十二岁。文化水平也不高，但是他对这个行业的了解，甚至比老板知道的还要多。 洋洋也是一个身高很高的人，他有一米八五左右，我们两个站在一起比身高，他比我的身高还高啊。他也爱好篮球，所以我们两个人谈得很投机，他也给我讲了许多这个行业的庞杂的知识，这样我很是受益啊，佩 服洋洋啊！ 通过洋洋的讲解，我们几个进本了解了本行业的原材料的使用情况。并且他详细的给我们主讲了 A 产品，从原材料的采购，我刚刚知道啤酒的生产原料原来有很大的一部分啤酒花是从外国进口的，这个让我很是意 外啊。 收获和体会 到生产工艺，再到成本核算，再到利润的提成，产品的市场情况，讲的头头是道。真是让人佩服啊，谁说读书才是正道，依我看个人努力奋斗才是正道。 孔子云：三人行必有我师，这句话绝对是有道理的，跟着洋洋，我们能 够学到不少的东西呢。

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实习日期 实习地点 2012/03/15 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十四天，今天有换业务协助部的另外一名大将给我做讲师，他就是进山大叔。 进山大叔也是老将军了，之前做过买卖，种过水果，开过门市，卖过力气。两年前来到公司效力的，由于他老当益壮，善于学习，在进入中各实习内容 个行业之后，东奔西走，到处学习。终于在现在大成功了，现在是主管采购的采购经理。进山大叔的人生经历是丰富的，为人处世是很值得学习的。 他给我们讲述了B 产品的生产制作，并到生产车间给我们做实地的讲解， 我们听的也很认真。 其实这个 B 产品就是市场上享受最为火爆，也是销售量的最大的啤酒之一，这个产品掌握好了以后是很重要的，所以我们必须要积极学习，把 它掌握好。 今天进山大叔给我讲解产品，我们才了解到这其中原来还有这么多的玄妙之处，真是外行人看热闹，内行人看门道啊。 我们几个来得早的，听起来就比较好理解，领会的也比较快，但是新来的几个同事就很吃力了，他们什么也不懂，也不知道大说在说什么。只能下来以后让我们再给他们听了。其实就是这个个样子的，每个人的学习都是靠自己的，指望着别人是不行的 通过进山大叔，我认识到，人生的阅历还可以这样丰富，尽管他在事业上不算成功，但是值得钦佩。我也要积极努力，迈还人生的每一步，我 相信我的明天也是可以很辉煌的。 收获和体会 实习日志

实习日期 实习地点 2012/03/16 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十五天，是星期五。今天和昨天一样，我们继续在工厂学习产品知识。今天又换成了业务协助部的杨松同志了。 杨松同志当过，所在他身上有着那种男子气概。不过他入实习内容 行时间不算长，也只有两年而已。所以他对本行业的了解及不上另外的两位。 但是对我们而言，他的知识量只够我们好好地学习上一阵子了。他虽然入行晚，但是他的脑筋转的很快啊，对于人情世故很会掌握，这一点，是很值得我去学习的。 今天讲的 C 产品，与往常的产品不是一个类型的，属于高档产品，也是 主打产品，大家学的很认真。这个产品主要面向高端市场，是一个比较昂贵的产品。

通过今天的学习，我们较为深入的学习了 C 产品的有关知识。这个产品就是市场上销售的最为昂贵的蓝带啤酒，其中典型的代表就是蓝带世纪这， 个产品的价格要高ft普通产品一大截，是一个很有潜力的产品。它的 利润空间很的，很值得我们深入的学习和掌握 收 获 和 体 会

由于老总我们的学习进度，所以每天我们就只能进行一个产品，有些同事就建议加快学习进度，早点回公司进行新业务。我也很期待能加快进度，能够早一点的回到工作岗位，这样才能更好地发挥我们的个人价值。 古人说，欲速则不达，所以做什么事情都要沉稳，切不可以急功近利， 那样是要吃大亏的。 实习日志

实习日期 实习地点 2012/03/19 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十六天，由于还有好几个产品要学习，所以我们就按照老板的意思在工厂学习一个星期。 还是由业务协助部的几个人来给我们辅导，今天由洋洋给我们讲D 产品。 实习内容 D 产品的门类复杂，多种多种多样，庞杂的小分类，很是复杂。这个产品也是我们公司的主打产品之一，但也是这些产品中最为难学的一个，我们需要花心思了了。 我们花了将近整个的上午来听他讲述，直到下午他还是依旧在给我们讲述，我们仍旧是云山雾绕的，难以消化。 他也是很着急，一遍一遍的给我们讲，但是我们几个就是理解不了，只 能等待明天了。 今天这个 D 产品，着实是相当的复杂难懂，以我们的这个高的学历，还是很难一下把它吃透。学习的困难程度堪比大学时代的线性代数，我们几 收获和个直到晚上还是迷迷糊糊的。 D 产品的产品分类过于复杂，光从原材料的使用上就能分为 8 个类别， 且不同的排列组合之后会ft现更多的分类。 真是学海无涯啊，现在更加佩服洋洋了，这么复杂的东西他都能搞懂，体真是佩服佩服啊！ 会 我们调查了 D 产品的销售情况，让我们大吃一惊，虽然的他的销售利润不是很大，但是它的销量却是蔚然可观啊。 我们希望洋洋明天再给偶们详细地讲一讲。

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实习日期 实习地点 2012/03/20 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十七天。今天上午没有像往常一样，换进山大叔来。今天还是洋洋来给我们讲解产品。 上午依旧讲的是昨天未完成的 D 产品，这个产品的生产流程看似简单，其实很是复杂。品种多种多样，涉及到的数据也是相当之多。 实习内容 和工厂这边的工人师傅们聊天的大的时候,我才知道,原来这行说深不深,说浅不浅。开窍的很快就能入门,不开窍的就很难说了。其实想想也是,如果入不了门,又怎么能好好地开展业务呢? 上午洋洋继续带领着我们穿梭以一个一个的生产车间，由于 D 产品的制作工艺问题，它被分散在好几个车间里，并且几乎是每条生产线都能够加工一部分的 D 产品。 下午我们就自己去消化吸收了，到会议室大家请教洋洋，问了好些个问 题，我们都记录了下来。 今天这一天还真是挺累的，上午的时候跟着洋洋学习产品，下午又去车间和车间的师傅们聊天，学习知识。 收别看看工厂里师傅们念书念得少，但是他们是公司多年的老人们了，对获公司的了解很深刻，对整个行业的了解也很深，所以很只得跟他们学习。有和些同事不喜欢他们，但是我从心底里敬佩他们。 体通过今天的学习，我发现学习态度很重要。我们的的学习态度不仅直接 会 影响学习行为，而且还直接影响着学习成绩。那些喜欢学习，认为学习很有意义的学生，上课注意听讲，按时完成作业，学习成绩优良。相反， 而那些对学习不感兴趣，认为学习无用的学生，课堂行为问题多，学习成绩也差。

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实习日期 实习地点 2012/03/21 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十八天，屈指一算日子，我们毕业实习已经过去一半的日子了。时间过得还真快，再有半月时间我们就该结束实习了。 实习内容 总体来说，今天过的没有什么特别的。上午的时候进山大叔过来了，大叔给我们讲了新的产品 E。这个产品也算是 D 产品的姐妹产品，他们有很多相似的地方，但是在很多细节方面还是有不少的差异的。D 产品的 主要优势是在于使用的原材料是多种多样的，对于原材料的比例要求是 十分的严格的，所以所ft的产品也就是不同的。 然而 E 产品也与 D 产品的生产工艺大体相似，只不过 E 产品的加工流程 要比 D 产品的加工流程多两个环节。 有些个同事昨天的产品没掌握好，今天做起来就显得很困难了。看着大家都在挠头，进山叔也很无奈啊。 正所谓今日事今日毕，昨天的产品没有掌握好，今天就又学到新的东西， 很难说能好好地消化吸收的了。这是事实，我们今天所犯的错误和上大学 收获和体会 时，概率老师对我们的评价是一样的。课前预习，课后不复习，上课不认真听讲，考试能及格吗？真如孔子所说的“温故而知新”。 多好的计划，都不如一次实施。多美妙空想，都不如一次行动。下决心 其实并不困难，难的就是行动。勿因事小而不为，眼前手边的小事情或许正是将来成就大成绩的幼苗或基石。不要使自己成为一个静止不动的平面，而要使自己成为一个向前滚动着奔赴目标的车轮。如果要替成功的人找ft一个最起码的秘诀，你就会发现，他们只是克服了自己的懒惰而已。

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实习日期 实习地点 2012/03/22 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第十九天，眼看要学习的产品已经快要学完了。今天就剩下几个特别常规的，特别没水平的产品要学习了。 今天又该杨松来辅导我们了，呵呵，我知道今天日子会过的比较轻松，实习内容 所以，今天起床起得比较晚，因为我知道杨松起床晚。果然实际情况跟我料想的差不多，他九点多才赶到工厂。 来了之后，我们走马观花似地看完了剩下的几个产品。这主要是因为我们公司主打的产品就是 ABCDE 这个产品，对于其他的产品就不是个很重要了，但是也是不能忽略的。 剩下的几个产品就是一些个半成品什么的了，还有几个更加精深的深加工产品。那些产品就属于公司的高级产品，有一部分还是我们公司的机 密，我们就不能窥探了。 杨松为人比较不拘小节，所以跟我们混的比较熟悉。晚上我们还喝了一点，他很晚了才回家。我觉得有必要跟协助部的同事们混好关系，这绝 哦收对是必要的。 获 虽然说是下午轻松，其实就是没去车间而已，我们还是在厂里的会议室和 讨论和学习。毕竟我们来工厂的目的是熟悉产品嘛。 体 商业秘密是一种无形资产，能够给企业带来巨大的经济利益。很多时候， 会 这种无形资产带有垄断性，往往可以使企业在一定时间、一定领域内获得丰厚的回报。也正因为如此，保护商业秘密，对于一个企业来说，具 有至关重要的作用。 商业机密就是企业的生命线，当然不能够对我们透漏了。

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实习日期 实习地点 2012/03/23 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十天，也是我们在工厂学习的最后一天，因为老板决定让我们回公司了。 上午我们在公司和洋洋一起复习我们所学过的所有产品知识。大家感觉 实习内容 都挺好的，中午的时候我们和工厂门岗的大叔们，库房的姐姐们一起吃的午饭，气氛很活跃。下午继续复习，没有什么事情发生。晚饭的时候， 老板也从公司赶来了，说是周六周日现住在厂子里，明天三月三，要带我们ft去玩，于是大家都很高兴。 晚上我们几个打了一会的牌，然后就着手收拾明天ft行要用的东西。女同胞们更加热闹，她们才是全部的焦点。她们晚上先是和我们几个一起 打牌，后来又拿ft笔记本，好些人在那里 K 歌。好在工厂的位置相对偏远，才不至于扰民。门岗大叔也比较开明，没有制止我们的狂欢。这些天忧郁的学习，终于可以爆发一下了。 经过今天的实习，我对复习有了一定深入的了解。 复习要明确重点、难点。对每一个知识结构及其知识点中的重点，深刻 收获和体会 理解，突破难点，把握知识结构内部之间的联系。 同时进行考察复习的目标是彻底掌握基本知识，使各个知识点整体化、有序化、自控化、实用化，便于指导技能操作，进行思维训练。 经过深入复习使记忆率达到 95%以上。什么是重点?重点是指使用次数频繁、应用价值高、又属于基础知识的那部分内容，它们往往是在我们做业务的时候我们经常能够用到了知识。 今天狂欢了，大家都比较高兴，我想这是一件好事，但是我们马上就回 公司了，多少有点怀念。

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实习日期 实习地点 2012/03/26 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十一天，我们的实习终于进入了实质性阶段。我们从工厂归来，可算是一件大事。 今天我们公司给我们几个开辟了新的办公桌，上的新的电脑，新的座椅。全套的崭新的办公设备，让我真是受宠若惊。真是挺不错的啊，感觉很实习内容 好，我们在接受了老板都我们专业知识的考核之后，正式的开始上岗就位了。 是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。 人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过 1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分！ 呵呵，今天心情真的很是不错啊。从今起，我们也就算是正式的上班一族喽，哈哈！！！不过高兴归高兴，但是不能够得意忘形，一定要小心 收低调，正所谓小心使得万年船啊！从今天开始，我们也正是要在事业上获大展拳脚喽！ 和其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求体是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，会 做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井 底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至 引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！

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实习日期 实习地点 2012/03/27 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十二天，今天我们就开始正式在老业务员的带领下正式的ft徒工作了。 最好就有本地区那些企业老总的电话，然后一个个去打，这种做法比你 实习内容 逐家逐户去跑有利得多，傻的业务人员就盲目的去东奔西跑，聪明的在家里都可以完成任务，而且投资成本低，先在家里打电话，联系好了，这才去登门拜访，签合同。就这么简单。 我是在赵伟师傅的带领下，开始走访客户，去四面看看。今天我们转了整个的高新区的饭店和酒吧，超市以及所有可能销售我们产品的地方。这个过程我们的老业务们称之为“认门子”。今天我们算是第一天认门 子啦，不过说实话，真的很累啦。 好在今天下午没什么，我就会到宿舍休养了。 今天上午走了一上午的路，真的是好累啊。店铺真是一家一家的转悠啊， 全都靠的是这双脚板啊。我现在我不得不佩服我们的老前辈了，二万五 收获和体会 千里长征，他们是怎么走回来的。真是同志你苦不苦，想想红军两万五；兄弟你累不累，想想老前辈。努力吧！ 经过今天一天下来之后，我在思考什么是业务，什么业务员得ft的答案是业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务. 业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，而业务员就是从事 这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！所以我们的职责是明确的，我们要努力销售产品，加油！

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实习日期 实习地点 2012/03/28 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十三天，今天是星期三。早上八点半，我们准时到达公司，然后业务经理开始给我们训话，开会， 分配今天的销售任务。其实这些都是老业务们的事情，对于我们这种新手，暂时还没有任务啊。 ，

我们的任务仍旧是认门子，今天上午还是去昨天去过的地方先看看了看没有什么新鲜事发生。不过今天再ft来，我的兴奋程度就没有昨天那么高了，我想这可能是因为我的昨天太累了，身体上的疲劳左右了我今天的行为，我今天确实是表现的比较虚弱。然后下午又回公司汇报了一下工作，其实我们今天下午按照公司的规定是应该去蹲点的，但是我们却不行，因为我们的火候还不够，我们依旧要熟悉市场。 这也是件好事，在公司开完会之后，我们就可以回家休息了，休整一下 我们疲劳的身体。 实习内容 收获和体会 今天这一天很平凡，没有什么新奇的事发生，不过我还是蛮好奇的啊，毕竟跑业务这件事，在那原来还真么做过，现在终于做上了，还真是感觉不错。 今天的状态很兴奋，我依旧认为，我会做好的，我能在业务上取得大的进步，能获得我们想要的，去实现自己的人生价值。 但是跑业务真的很累，让自己的身体吃不消，所以我的同事给了个建议， 说是可以减缓疲劳，我感觉挺好，他的建议是： 1.听轻音乐，做轻运动。 2.按时睡觉 3.在自己劳累的时候，学会放松，不要硬撑。 4.做自己喜欢的事情，使自己的精神处于一中很好的状态。

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实习日期 实习地点 2012/03/29 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十四天，今天是我们正式下业务的低三天。上午还是先去公司开会，经理汇总了一下昨天的情况，安排了今天的任务，我们几个还是跟着老业务们学习。 实习内容 不过今天我们换师傅了，前两天跟着赵伟在高新区着一片转，这两天转的也差不多了。今天换师傅了，王浩强，今天我们要去路北区其他的地方，今天我们我从卫国路走朝阳道，转华岩路，到龙泽路，好漫长的征程啊。 中午我们在外面吃的饭，吃完又继续。我的腿都给累细了，但是王师傅依旧昂首阔步，没有任何的不适。服！ 疲劳是经过连续工作后身体工作能力下降的一种状态，它首先产生在大脑皮层，当长时间重复同样的工作，皮层参加工作的细胞受到频繁的刺激，产生强烈的兴奋，到一定程度时，兴奋便会转为抑制，如果继续工作下去，这种抑制过程就会加强而导致疲劳。 我们的任务是熟悉点，要把每个点都记下来，然后努力学习，以后争取能在这些点里拉到业务，然后就可以吧产品销售ft去了。今天走的这些路程，都快赶上我在学校一个月才走的路程了，虽然我体质还行，但是， 确实是累的够呛！所以我做了个英勇无畏的决定，我要锻炼身体，身体 是的本钱。 收获和体会

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实习日期 实习地点 2012/03/30 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十五天，今天早上我不到七点就起床了，然后去操场跑了个八百米，做了做热身，然后就在篮球上和几个朋友一起打了会球。 实习内容 锻炼锻炼真是觉得不错，找回了当年顶着太阳打球的激情。工作依旧昨天一样，只不过，今天我们去的地方是路南区而已。经理要求，我们对路南区的市场有大体的了解就可以，因为那边有另一套的人马在开拓市场。所以今天我们转的地方就更多了，速度也快，但是还是累啊。 随让说我们今天转的地方不用那么太费心的去记录公司的名称地点和联系人，但是就单单是这整个的路南区就足以让普通人感到吃不消了，好在我的身体素质还算可以，再加上今天的锻炼，总算是在回来之前没 有崩溃掉。 今天我才知道，原来路南区真的很大啊，徒步行进，真的是件比价凄惨的事情啊。 收获和体会 不过早上锻炼虽然累，但是真的是有益身心。王师傅说向我们这些年轻人呢，就应该好好锻炼，这样才能康健。徒步走着又锻炼，又能和王师傅聊天，真的挺好的，尽管还是挺累的。 忍即是德。有句古语里说忍一百遍能使家庭和睦，即能忍的人可得到幸福与繁荣。无论是持有高段的人还是技术完美无缺的人，想做成任何一件事，首先要设一目标，再以持久的忍耐力不断地向那一目标迈进，才能如愿以偿。作为跆拳道人，不管遇到什么困难，忍耐并克服它，才是 有效的方法之一。 实习日志

实习日期 实习地点 2012/04/01 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十六天，由于清明 节放假的缘故，在别的单位都休息的时候，我们迎来了加班的生涯，不 过还好不错，双倍薪水。呵呵，由于是三天的长假，我们的老业务们都 比较忙了，没有人给带着我们了，就剩下我们自己在公司。老总说让我 实习内容 们在公司写写这些天的总结，下午再跟着老业务们ft去转转。下午我们 就跟着老总，一个点一的点的视察。老总说让我们自己选择地点，只要 能销售ft去产品就行。于是我们就开始预谋自己的据点。 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般 在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给 对方的感觉是完全两样的，其次我的修饰是不是专业，我用的文件包是 不是上档次，我用的笔、笔记本是不是规范，我的的语言、谈吐是不是 幽雅并具有幽默性，总的来说就是我如何设计你的个人职业形象。 今天不是轻松的一天，因为这就标志着我们要正式的自己开始业务了。今天下午跟老板在一起转的时候，我坐在老板的奥迪 A6 上，很是感慨 收获和体会 啊。多么好的车啊，我们为什么就没有呢，现在我们甚至连立足之地都 没有，买不起房和车，娶不起媳妇，我不禁又陷入了深深的思考。 今天我买了件衣服，用于提升自己的形象，所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在 5 分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

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实习日期 实习地点 2012/04/02 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十七天，清明长假的第二天。昨天我们选好了工作地点，今天我们就开始正式的做业务了了。 好在我早就酝酿好了突破点，亨利 KTV。之所以会选择在这里突破，是 实习内容 因我曾经在这里打过工，在里面有几个熟人，和主事的人也比较熟。不 过以前在这里的是后不记得有销售蓝贝的啤酒，所以工作开展起来也并不算顺利。 我跟管事的说了我的意图之后，她没有说什么，说先试试。这个消息着实的让我很是兴奋，哈哈，不错，开门红喽。 于是我就一直守在 KTV，虽然说我的同事们说，我们的啤酒在 KTV 的销售量不是很大，要我不要抱太大的希望，但是我不这么认为，我相信我 可以做成的。 今天是个值得庆祝的日子，不管怎样，今天 KTV 总算是把我们的酒留下了，这总是件好事。虽然说是开局不错，但是人就是需要继续努力的啊。我 收获和体会 觉今天的事情挺好，这就多亏了当年我们在这里打过工，总算是用上 了。如果幸运的话，这里很可能就是我们的重要据点了，。心情很是不错啊。 所以我认识到人脉真的很重要。人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行 业，人人都会使用人脉。所以我们一定要注意培养自己的人脉关系，这 对我们的事业是很有帮助的。 实习日志

实习日期 实习地点 2012/04/03 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十八天，今天是清明节假期的第三天，也是最后一天了，今天来 KTV 的人依然很多。这几天 KTV 今 本上是天天爆满，好不热闹。我知道这时候啤酒销量也是最大的时候，因为好不容易才能休息几天，大舅都尽情的娱乐吧。 实习内容 但是呢，我一直在 KTV 待到了晚上九点多才回去。尽管 KTV 生意很好， 但是我们啤酒的销量确实零增长，没有任何让你点我们的啤酒，这使我感觉到有些许的失望。 我现在开始相信我的同事们的话了，他们过去也在这里尝试过，但是失败了，今天我又重新走了他们的老路，我感觉到真的很是失望啊。不过在事业的道路上，一马平川的事情是没有的，做任何的事情都会遇到这样那样的挫折和困难，只要坚定信心，我想我会做好业务的。 回到公司之后经理也鼓励了我，让我继续努力。 今天在 KTV 耗了一大晚上，竟然没有销售ft去任一瓶我们的啤酒。心情自然是很失落很失落，唉，本来昨天我还觉得这是很有前途来着，但是 收获和体会 就被给了个冷场，真是很是失望啊。 挫折是对勇气的最大考验，就是看一个人能否做到败而不馁。每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。失败挫折可以锻炼一般优秀的人物：它挑ft一批心灵，把纯洁与强壮的放在一边，使它们变得更纯洁更强壮；但它使其余的心灵加速堕落，或是斩断它们飞跃的力量。 不过舍友们安慰我说，刚才是都这样，得慢慢来。好吧，看来也只能慢 慢来了。

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实习日期 实习地点 2012/04/04 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第二十九天，也是实习马上就要终结的日子了。昨天的我们的啤酒一点也没有卖ft去，我很失落。早上来到公司，问了问其他的几个新同事，他们几个的情况也都一样，都是 零战绩。 不过老板给我们开会说，你们好好干吧，刚刚ft道，碰到点困难和挫折时正常的。我们不该被这么点小困难给，大家要继续努力。你们刚刚来，一切都是新的，所以切记急躁，做业务是一件很需要耐心的事情， 所以你们不必气馁，我相信你们在不久的将来都做ft辉煌的业绩的。小伙子们加油吧！ 老板的话大大的鼓舞了我们的士气，大家又全身心的投入到工作中去了。 我也信心十足，重新返回我的战斗岗位，去冲杀，去开辟我自己的销售 网络。 实习内容 收获和体会 今天我和另一个伙伴一起转悠了一天，到各个点都去看了看，发现华岩路那边还是不错的啊。于是我们两个决定要去华岩路上去蹲点，我们一家家的推销我们的产品。这时候我才发现我的脸皮原来没有之前想的那么的薄啊，呵呵，如此看来，我也是很有潜质啊。 世事局局如棋，一切都难料，万一你失败了，你需要的也是勇气和信心， 你要告诉自己，我是不会失败的，失败是学习的最好开始。失败以后要马上端正你的心理和思想，不要一味的只顾伤心，要想想你为什么失败， 失败的原因是什么，你以后应该怎样做才能杜绝事情的再次发生。理智 的处理事情是另一个开始的准备工作。 实习日志

实习日期 实实习地点 2012/04/05 市场业务部 实习时间 实习单位 8:30am-5:30pm 蓝贝唐山销售公司 今天是我们 08 国贸专业的毕业实习的第三十天，也是毕业实习的最后一天，值得纪念的日子啊。 今天上午我们去公司，经理给我们开完会之后，我们两个就启程去华岩路了。今天我们的心情还算不错，我们今天就跟那些饭店的老板们蔑视闲着聊天，给他们推销我们的产品。我们给他们讲述我们的啤酒是多么的好喝，多么的好卖，但是他们就是不领情。我们两个有点发懵，不知道们的推销策略ft现了什么样的失误。 中午我们吃饭的时候，我们要了啤酒，这时我们两个都同时顿悟了，今， 天上午我推销时一直没有在价格上让步。于是下午我们又去了几家店铺许给他们优厚的折扣，并且同意他们延期付款。在我们的软磨硬泡之下终于有几个店同意把我们的产品留下了。哈哈，心情不错，这说明我们 又有新的开始喽！ 习 内容 今天是结束的日子，想想我们实习的这一个半月以来，我个人还真是成长了不少。今天我们成功的推销ft去了我们的产品，这是一件多么令人兴奋的事情啊。我们也算是初步的成功了。 正如一位前辈所说的那样，毕业是一个收获的季节，也是一个残酷的季 收获节，成熟与不成熟的都要一起被收割。所以我们要做的就是尽快让自己和走入社会，适应社会，成为真正的社会人。 体在这启程的时刻，别害怕现在的离别，挥挥手说再见吧，明天就在下一会 个路口，再远的风景我们也会到达。向过去的忧伤说再见吧，好好珍惜现在吧！ 我相信，我们会有精彩的明天！