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“元力广场 走进乡镇”拓客计划
一、背景阐述
利辛县下辖23个乡镇，总面积2005平方公里，总人口1.8万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。 二、拓客主题
主标：“元力广场 走进××镇”
附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加 三、拓客目标
1. 实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣
传目标；
2. 切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组； 3. 通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化；
4. 配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，
形成对该乡镇拓客的常态化。
四、执行方案 1．要素
活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周）
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日常时间：上午9:00-11:00 下午3:00-5:00 人 员：每日驾驶员2人，拓客人员3人 集 结 地： 2．组织
路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场 拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目
由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。
3． 拓客计划
本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：
乡镇拓客计划表 活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注 1．每日早7:30晨由2名销售人员带领22+2 800份海报 炉桥 名小蜜蜂乘车至乡镇集3月18日 范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 九梓、青洛、耿巷、3月19日 3月20日 池河、岱山、仁和 2+2 800份海报 市； 3月21日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 2．所有人员将展3月22日 仓镇、大桥、义和 2+2 800份海报 位搭建完毕，销售人员。
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3月23日 范岗、练铺、仁河 2+2 800份海报 在展位旁拓客，接受客靠山、青洛、青山、3月24日 西卅店 3月25日 永康、朱湾、吴圩 2+2 800份海报 2+2 800份海报 内来回巡展。 3．小蜜蜂散布在户询问。巡展车在集市3月26日 张桥、高唐、严桥 2+2 800份海报 集市内派单拓客，将意3月27日 仓镇、大桥、二龙 2+2 800份海报 向客户带至展位，咨询3月28日 范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 销售人员，并登记赠送3月29日 藕塘、城东、佛晓 2+2 800份海报 小礼品（每天限额15。 3月30日 西卅店、东兴、城桥 2+2 800份海报 份）4．意向较强客户，由车辆接送至售楼部。 3月31日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 5．下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。
4．拓客准备
物料准备（每日） 事项 户型单页 马甲 帽子 数量 2000份 城、乡镇各1000份） 10件 10件 。
备注 认筹信息dm单页（县 3
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车辆 展棚 指甲钳套装 桌椅 客户登记本 1辆 1个 15个 5人座巡展车 印有项目logo 乡镇意向客户登记赠送 1套 1本 人员 用于乡镇巡展 乡镇宣传拓客登记 小蜜蜂 10人次/天 为期14天 根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前，由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。
项目组
2013年3月17日
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