市场论坛 ＭＡＲＫＥＴ ＦＯＲＵＭ 改革发展综合市场 ２０１４年第ｌ２期 （总第１２９期） 中国照明行业现状及发展趋势分析 李 敏 （浙江水利水电学院 浙江 杭州 ３１００１ ８） 【摘要】文章介绍国内照明行业发展现状及趋势，从实际调研的角度对该产业的发展进行分析，利用波特五力模型对专业 发展趋势中国 照明行业结构进行分析，得出该产业的历年发展趋势。并对该产业的发展前景进行预测，为照明产业发展提供借鉴和参考。 【关键词】照明发展现状【ｑａｌｔｔｆｆ类】Ｆ１２０ 【文献标识码】Ａ 【文章编号】１６７２—８７７７｛２０１４｝１２一ＯＯＯ６—０３ 明。照明行业的技术进入门槛较低，产品的外观差异很小，功 一、中国照明行业现状分析 能差异并不能被快速识别，消费者的消费不透明，信息不对 称，而且随着运输和快递行业越来越发达，照明行业的区域性 也被打破。我们可以从市场的反馈得到一些结论，照明行业 是一个传统行业，经过了多年的竞争，看起来已经饱和了，但 是因为消费者越来越理性，而且追求产品的个性化，加上各个 我国目前有１万多家照明电器企业，其中，灯具企业有 ５０００多家，光源企业有３０００多家。２０１３年，我国国内照明行 业销售总额达到２０００亿元，出口额达１３０亿美元，年增长率为 １８％左右。根据调查结果显示，中国国内的照明消费需求约 为５００到８００亿元，截止到２０１４年已经上升到１３００亿元。而 且这些消费需求主要集中在城镇地区，农村市场份额很小，针 对专业照明行业的更几乎是一片空白，有非常大的开发潜力。 企业的产品定位不同，市场饱和只是表现现象，而且是暂时 性、结构性的。分析原因不难得到，国内的照明企业一般都是 做低端产品的，各个企业之间相互模仿，都不愿意进行技术革 新和新产品的开发，就像家电行业一样打价格战，争夺销售渠 道。在中高端产品的市场上，竞争并没有如此激烈，和发达国 国内目前的经济增长方式主要是投资拉动型，没有形成 良性的消费拉动型增长。对于专业照明行业，进入的初期投 资较大，固定资产回收期相对较长，而且质保期限一般为七年 左右，资金占用较多，所以因为行业进入的投资门槛高，新进 入的照明品牌并不多．使得专业照明成为了一个比较稳定的 竞争环境。然而，中国加入世贸组织以后，国内市场面临国际 家的照明相比较，我国使用的新材料较少，造型也比较传统单 一，换言之，因为差距大发展的空间也就比较大，但是因为品 牌较少，仍然有很大的利润空间，会继续吸引其他新企业的 加入。 品牌的冲击，加上对不可再生资源和能源的保护，各地出台限 电，使得照明行业原本的格局被打破。尤其是对以工程 类产品为主的专业照明企业带来了较大影响。但是，行业的 第二方面，区域征：目前国内照明行业的的品牌企业 有３０００多家，其他的基本上属于代工企业。由于供应商的集 中和聚集性，目前的照明企业基本集中在浙江、广东和江苏 总产量、总产值增速仍然高于国民生产总值的增速。 对国内整体灯具市场竞争环境分析，主要分为两个方面。 第一方面，整体描述：国内照明行业被迫进入转型，将原来的 省，其中广东省的照明企业利用毗邻港澳的地理优势，在渠道 模仿、品牌树立和材料应用等方面优于江浙地区的同行，尤其 是在高端产品领域，用于工程照明和家居照明使用的。广东 地区品牌主要有：欧普、雷士、三雄一极光和ＴＣＬ等，这些品牌 的行业知名度也明显高于江浙品牌，以中山地区为中心形成 了一条较为完整的照明产业供应链。浙江地区照明行业最近 市场重新划分和整合。这个过程类似于国内前几年的家电大 战，各个品牌之间你死我活的拼杀，一些小企业小品牌被洗牌 掉，逐渐形成了几家大企业的垄断性的稳定格局，专业照明成 为品牌竞争的战场。但是，照明行业的竞争又不同于家电行 业的竞争，因为家电行业比较大众化，消费者的消费比较透 【收稿日期】２０１４—１１—０５ 【作者简介】李管理。 几年后来者居上，在品牌树立和供应链组建等方面已经超过 了江苏省。然而国内的专业灯具企业只有十几家，大型主要 敏（１９６７一），女，－＇ｄ－￣武威人，浙江水利水电学院经济与管理学院副教授，硕士，研究方向：经济学与物流 有深圳海洋王、上海华荣、深圳紫光、通用王族、南京西特吉、 烟台远光等，市场发展空间相对较大。 ｉ一有防爆防眩或腐蚀性气体要求的场所。第三类是近几年开始 广泛应用的ＬＥＤ光源，替代钨丝光源，适用于便携式灯具。 、专业照明行业发展趋势分析 因此，实施绿色照明是一项长期的任务，也是未来专业照 明行业的发展趋势。“十五”期间，中国绿色照明工程实现的 我国虽然地大物博，资源丰富，但是因为人口众多，人均 资源拥有率很低。近些年来，我国对非了再生资源的保护越 来越严格，对能源的节约也慢慢提高到法律的高度。对照明 行业也是如此，因此很多企业提出了绿色照明的概念，例如九 十年代初，中国照明学会组织研究分析节能灯具，提出了一些 目标是：通过降低照明用电节省电能，保护环境，到２０１４年实 现照明节电１０％。绿色照明提出的经济、高效、环保、寿命长 的要求与专业照明行业的目标一致，成为该行业的发展趋势， 使得专业照明行业的发展有很大优势，同时对其营销策略也 提出了更高的要求。 行业措施，后组织出版了《未来十年照明节能预测》的报告。 １９９３年，国家经贸委开始把节能灯提到了经济协调发展、能源 与环境协调发展的战略高度，并且把资源的节约放在工作的 优先位置。１９９４年组织制订了中国绿色照明工程实施计划， １９９６年制订了《中国绿色照明工程实施方案》，正式组织实施。 １９９６年至１９９８年，每年的１０月，设立节能宣传周，由中国照 明学会和国家经贸委联合主办，成立了资源节约综合利用组， 举行中国绿色照明国际研讨会，进行绿色照明的技术交流和 媒体宣传，对绿色照明在全国的推广起到了积极推动作用。 我国实施绿色照明的宗旨，主要是节约照明用电，提高各照明 行业生产灯具的效率，降低损耗。随着人民生活质量的提高， 消费趋于理性，追求个性，旨在为人民的生活和工作创造一个 良好的环境，既要舒适安全可靠，又要经济高效环保。 绿色照明概念的提出和逐步的被重视，引导着照明行业 的发展，也对专业照明行业提出了更高的要求。绿色照明的 要求不仅仅是使用节能灯就足够了，那只是传统认识上的节 能，绿色照明还要提高照明的质量，创造良好的视觉环境，这 就要求照明行业要充分使用现代科技，使用高效的光源，应用 创新材料，提高灯具的照明效率。进行合理的照明设计，不仅 从灯具本身，还要从照明设备的布置、周围环境因素入手，进 行综合考虑，避免过度亮化，甚至是造成光污染。 其中，高效光源是实现绿色照明的首要因素，应该得到足 够的重视并推广应用。节能灯一般是紧凑型的荧光灯，高效 光源并不是简单意义上的节能灯，那是片面非专业的理解。 高效光源的种类有很多，我们要结合实际需要来使用，比如和 紧凑型荧光灯的照明效果相当的直管荧光灯，或光效更高一 筹的金属卤化物灯和高压钠灯，各有特点和优点，应该根据使 用场所的不同来选择，并非盲目革新代替。第一类，应用于工 程照明的有金属卤化物和高压钠灯两种光源，属于高强度气 体放电光源，结合灯具的防水防腐防眩要求，适用于广场、车 站、港口码头、变电站、高大工业厂房、煤矿、体育场馆、道路等 户外作业场所等。这些场所的特点是范围广，日常维护不方 便，而且一次性使用光源多，节能效果更加显著。第二类，民 用照明的话，可以使用直管荧光灯，它适用于低矮的室内场 所，例如商场、教学楼、办公室、图书馆等，以及高度在４．５米 以下的工业生产场所，比如生产卷烟、仪表、纺织、电子等，没 三、专业照明行业波特五力模型 对一个产业的分析通常是从研究影响组织的各种力量开 始的，利用研究成果的发展竞争优势使其击败对手。这个分 析的大部分构架是由哈佛的麦克而・波特教授提出和建立 的。他在模型中告诉我们影响组织的五个力，故称为五力模 型。他们分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价 能力、潜在的新的进入者的威胁、替代品的威胁、行业内竞争 的激烈程度。 我们现在对专业照明行业模型中的五种力量进行简单分 析和介绍： （一）供应商 随着技术的进步，由于各个供应商产品之间在质量上、设 计上、功能上同质化越来越高，各个供应商之间的竞争也越来 越激烈，因此供应商都采取了支持具有客户关系的代理商（企 业）为合作伙伴的策略。所以，谁拥有了客户谁就拥有了对供 应商更强的谈判力。 （二）客户关系 与客户的关系式关键因素，客户的谈判力强弱很大程度 上取决于彼此的关系综合服务能力。不单单是销售产品本 身，整个合作过程中的服务能力（包括资源）成为客户取舍厂 商的重要因素。所以，是否具备良好的客户关系，以及是否具 备综合服务能力就成为能否对客户有较强谈判力的标准。 （三）现有竞争者 国内，面Ｉ临同行业竞争者的激烈竞争；国外，随着市场的 开放，拥有核心技术的国际公司也进入到中国，主要有飞利浦 （ＰＨＩＬＩＰＳ）、美国通用电气公司（ＧＥ）、英国索恩公司 （ＴＨＯＲＮ）、欧司朗（ＯＳＲＡＭ）等企业，这对本来就已经白热化 的中国专业照明市场造成的冲击可想而知。 （四）潜在竞争者 处于上游的光源生产厂家和灯具生产厂家，也有可能进 入专业照明行业，由于受到业务增长的压力，这些配件厂商可 能会扩展他们的盈利点，选择进入是他们的首选。 （五）替代品 市场上暂时没有出现的替代品，但无论什么样的替代品 都应该能够满足客户基本的照明需求。 ——１—— 四、结论 论文运用市场营销学和渠道管理知识对国内的专业照明 【参考文献】 ［１］周蓓蓓．建筑电气中照明节能设计分析［Ｊ］．城市建 筑，２０１４，（０１）：１４３． 行业现状及发展趋势进行分析，包括国家对照明行业的 和提倡的照明理念，国内现在的照明和专业照明行业的发展 情况，然后综合各方面对专业照明产品进行了波特模型分析。 潜在竞争者．拥有 能达到效果的产 品．威胁较大 ［２］温其东，邓茂林．国内灯具市场发展状况［Ｊ］．中国照 明电器，２０１３，（１１）：４—８＋２１． ［３］张强．浅谈ＬＥＤ路灯在城市道路照明中的应用［Ｊ］． 城市建筑，２０１４，（０１）：２６１． ［４］常春林，李明晓，王一丞．商品交易市场与行业标准 化——以灯具市场为例［Ｊ］．中国商贸，２０１４，（０６）：ｌ７—１８． ［５］黄青松．Ｈ．Ｑ．商业建筑的夜景照明［Ｊ］．城市建筑， 与供应商的讨价还 现有竞争者：不同 产品层面有不同程 价能力较强 客户谈判力取决于 彼此戈系和企业服 务能力 ２ｏ１３，（２０）：２７９． 度的竞争 ［６］周欣等．大型办公建筑照明能耗实测数据分析及模型 初探［Ｊ］．照明工程学报，２ｏ１３，（０４）：１４—２３． ［７］国内灯具市场呈现四大特色［Ｊ］．现代商业，１９９５， 替代品威胁不大 （０７）：１２． ［８］魏鸣．浅析在低碳经济环境下的ＬＥＤ节能灯的应用 图１波特五力模型分析 与技术研究［Ｊ】．电子技术与软件工程，２０１３，（１６）：１４２． （上接第３页） 高科技农业，加大投入，提高复种指数，稳步增加农作物播种 面积，合理灌溉，科学施肥，从而改良土壤性状，增大肥力。加 变化定量分析［Ｊ］．中国农业大学学报，２００９，１４（２）：４７—５１． ［４］成丽，方天堑，郜亮亮．辽宁省耕地压力动态分析与预 测［Ｊ］．统计与决策，２００９，（０４）：１０１—１０３． ［５］任桂镇，赵先贵，巢世军等．陕西省耕地压力时空变化 规律分析及预测［Ｊ］．农业系统科学与综合研究，２００８，２４（２）： １３９—１４７． 大工业返哺农业力度，增加投资力度，加强中低产田改 造，提高耕地质量。 （三）严格落实耕地占补平衡 严格执行耕地占补平衡制度，实行“先补后占、占优补优、 占水田补水田”，确保补充耕地数量相等、质量相当，坚守耕地 数量和质量“双红线”不动摇；利用现有的经济技术水平，对中 低产田进行技术改造，使其利用条件得以改善。 ［６］徐茜，任志远，杨忍．商洛地区粮食安全时空动态变化 及驱动力分析［Ｊ］．农业系统科学与综合研究，２００９，２５（４）： ４５０—４６５． ［７］广东省统计局．广东统计年鉴（１９８５，１９８６，……， 【参考文献】 ［１］傅泽强，蔡运龙．中国粮食安全与耕地资源变化的相 ２０１０年）［Ｍ］．北京：中国统计出版社，２０１０． ［８］蔡运龙，傅泽强，戴尔阜等．区域最小人均耕地面积与 关分析［ｊ］．自然资源学报，２００１，１６（４）：３１３—３１９． ［２］杨忍，任志远．贵州省粮食安全与耕地压力时空动态 变化及驱动因素分析［Ｊ］．农业系统科学与综合研究，２００９，５ （２）：１５８—１６２． 耕地资源【Ｊ］．地理学报，２００２，５７（２）：１２７—１２９． ［９］李晶，任志远，周自翔．区域粮食安全性分析与预测 ［Ｊ］．资源科学，２００５，２７（４）：８９—９４． ［１０］欧名豪．土地利用管理［Ｍ］．北京：中国农业出版社。 ２０１０：３１３—３１６． ［３］郭巍，宋戈．基于粮食安全的黑龙江省耕地压力动态
