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一、概述
贸跟单实务课程标准
1、课程性质
外贸跟单实务是我校国际贸易实务专业的专业核心课程，也是与外贸跟单员这一工作岗位对应的职业技能考证课程。该课程旨在通过课程项目教学内容的学习与实训,让学生掌握外贸跟单一线操作的基本流程,具备选择生产供应商、样品跟单、合同审查跟单、生产前跟单、生产过程跟单、包装跟单及运输跟单的能力。该课程要以《国际贸易理论》、《国际贸易实务》等课程的学习为基础，也是进一步学习《外贸函电》、《外贸单证》等课程的基础。
适用专业：国际贸易实务专业 2、课程设计思路
该课程打破以知识传授为主要特征的传统学科课程表现模式，按照以工作项目与任务为中心组织课程内容。在邀请外贸业务专家对国际贸易实务专业所覆盖的业务岗位进行任务与职业能力分析的基础上，以就业为导向，以外贸跟单员岗位要求为核心，按照高职学生认知特点，以业务流程为导向，让学生在完成具体项目的过程中构建相关知识体系，训练职业技能。本课程分为选择生产供应商、样品跟单、合同审查跟单、生产前跟单、生产过程跟单、包装跟单及运输跟单、进口跟单等11个学习项目，这些学习项目是以外贸跟单员岗位的基本素质、基本能力、基本规范、基本业务、基本操作为线索来设计的。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
该课程建议总学时为：56学时 二、教学目标 （一）课程目标
外贸跟单实务课程引入项目教学法，根据外贸出口跟单一线操作实践将主要内容分为11个项目，每一项目设计明确的工作任务，该项目的教学工作围绕该工作任务展开，设计具体的任务内容，授课的效果以学生完成任务的效果来评价，提高授课内容的操作性，增强授课内容的针对性。按项目教学指导思想，该项目的工作任务需要学生掌握哪些知识，具备哪些能力，我们在教学设计中就围绕这一任务传授专业知识，训练学生的专业能力，即教学仅仅围绕外贸岗位职业能力需要展开，而不再像传统教学方法中以知识的理论体系来搭建授课的知识体系。
1、知识目标
掌握掌握企业法人登记的核实事项；生产企业经营条件的主要核实事项 SA8000企业社会责任和职业安全标准
掌握外贸下单生产企业的生产能力评估的三项指标 熟悉样品制作跟进知识和原材料购进要点。
掌握生产管理知识和质量管理知识，熟悉生产过程品质监控的主要环节，熟悉 GB2828 正常检验一次抽样方案。
掌握出口货物包装的环保要求，熟悉常见的出口包装材料及其特性，掌握我国对外销产品的包装要求 掌握常用的货柜尺寸及其装载重量。
掌握进口业务的基本做法，掌握寻找和选择国外供应商的主要原则和方法，掌握我国进口货物的国家管制制度；掌握进口货物的检验方法和索赔方法。
掌握我国出口收汇核销和退税程序，进口付汇程序。 掌握客户关系管理的意义、必要知识。 2、能力目标
能通过有效途径搜集国内供货商信息。 能处理出口打样、寄单业务。 能审查出口合同条款。 能进行原材料采购确认工作。 能核实生产技术及设备准备工作。 能跟踪生产进度。
能对生产过程进行质量监控。 能处理货物包装工作。 能办理货物运输订舱。 能处理货物集港、装运手续。 能处理货物出口报检、报关手续。 3、素养目标
培养学生热忠外贸跟单职业，吃苦耐劳和勤于奉献精神。
培养学生的与人交流、与人合作能力，信息接受和综合研判的能力 。 培养学生分析问题、解决问题及创造思维能力。 （二）岗位要求 三、教学内容 序号 1 工作任务 出口贸易流程 选择合格生产厂商 能力要求 能理清出口贸易的流程 能理解跟单员的工作内容与要求 能选择合格的生产供应商； 能实地考察供应商； 能制作验厂报告。 3 样品跟单 能够处理产品出口打样； 能处理产品出口寄样； 能科学管理样品。 知识要求 了解出口贸易流程与跟单工作 参考课时 4 2 了解国际主要管理标准； 熟悉寻找合格供应商的途径； 掌握国际上重要的产品质量认证及标准体系。 了解产品出口样品基本种类； 掌握主要样品种类的功能； 熟悉主要产品样品种类； 熟悉产品选选样、打样、寄样的操作流程。 4 6 3 出口合同审查跟单 能够审核合同品质条款； 能审核合同数量条款； 能审核合同运输条款； 能审核合同其他条款。 了解出品合同的主要形式； 掌握出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务； 熟悉出口合同条款制订的主要技巧。 6 4 原材料跟单 能够进行了生产前原材料采购的确认工作； 熟悉原材料采购的基本流程工作内容； 熟悉产品知识。 2 能够对生产设备及技术准备工作进行核实等工作事项。 产品包装跟单 能够根据合同处理服装出口包装工作； 能按合同进行内包装； 能按合同要求选取外包装。 5 生产进度与质量跟单 能够正确下达生产通知； 能跟踪货物生产进度； 熟悉生产过程各环节工作内容； 熟悉生产进度跟单方法和质量检验的技巧； 6 了解服装出口的包装方式类型； 熟悉主要包装材料及其特点； 熟悉国际上主要出口包装法规。 4 能进行生产各环节质量控制； 熟悉抽样检验方法。 能处理各种生产异常情况； 能进行完工后抽样检查。 6 6 外包跟单 产品包装跟单 能进行外包跟单的管理 能够根据合同处理服装出口包装工作； 能按合同进行内包装； 能按合同要求选取外包装。 了解外包的原因与形式 了解服装出口的包装方式类型； 熟悉主要包装材料及其特点； 熟悉国际上主要出口包装法规。 2 4 7 运输跟单 能够协助输出口货物的订舱运输手续； 能处理与进口商指定货代的往来业务； 能安排货物运输、集港等业务。 了解出口货物主要运输方式； 掌握海运、空运运输主要程序； 熟悉出口货物运输主要流程。 6 8 进口跟单 能根据相关申办“加工贸易业务批准申请表”； 能进行了开证操作并正确填制“开证申请书”； 能进行对外付款、接货操作并制作相关单据； 会制作生产通知单和作业日程安排表。 了解进料加工业务审批、进料加工今晚合同备案等的含义； 熟悉进料加工业务审批、备案、申领“加工贸易手册”等的工作流程，掌握进料加工业务的相关法规。 掌握单耗管理的相关知识。 熟悉进料加工进口业务的工作过程。 熟悉验厂的内容； 熟悉加工贸易手册核销业务流程。 了解外贸跟单的商品知识 6 9 商品知识跟单 能运用相关知识对合同中的商品进行分析 能对跟单过程进行适当的管理 4 10 管理知识 了解外贸跟单的的管理知识 2 四、教学方法
根据本课程主要以过程性知识、经验性知识为主，而且具有信息量大、时效性强，教学内容更新较快的特点，为满足“行动导向”的教学模式的要求，本课程采用了适合于动态过程发展的多元化的教学方法，包括任务驱
动教学、情境式教学法、案例教学法、实训室模拟教学、校内外专家的辅助教学等。
五、教学环境
1、在教学中要注重建设和开发本课程课件、教案、试题库、校本教材等教学资源。
2、有条件可利用相关学习软件，，搭建起、动态的课程训练平台，充分调动学生的主动性、积极性和创造性。
3、课程内容中课时的分配在具体实施时可根据实际情况作出适当调整。 五、教学环境
1、在教学中要注重建设和开发本课程课件、教案、试题库、校本教材等教学资源。
2、有条件可利用相关学习软件，，搭建起、动态的课程训练平台，充分调动学生的主动性、积极性和创造性。
3、课程内容中课时内容的分配适用的是国际贸易实务专业的56学时的教学，不同的专业有不同的总课时的，具体实施时可根据实际情况作出调整。
六、考核标准
设计科学合理的教学评价体系，学习效果的评价不仅考核学生知识的掌握，还要考核动手能力，知识考核和能力考核分数占比为4：6；不仅有终结性考核，还要有过程考核。评价结果具有科学性和公正性。 考核方式 考核项目 平时作业 小组讨论 课堂表现 现场模拟 课堂讨论 实地考察 主要指外贸下单企业实地验厂 客户信息表的填制 外单的审单结果 生产企业实际生产能力的测算 国内订单签订（原材料采购） 过程评价 生产调整计划 外包领料单、发料单 实践作品 抽样调查表的运用 唛头设计 集装箱装箱量的计算结果 客户信息汇总表 客户信息追踪表、投诉处理表 外国客户资信调查表 许可证申领书 付汇水单、对外付汇核销单 项目综合实训 终结性评价 总分值 20% 20% 过程评价 课堂表现 实地考察 实践作品 10% 10% 所占百分比 10% 期末笔试 30% 终结性评价 100% 七、课程教学团队 姓名 孙卫东 黄海梅 李洁 张丽 胡佳佳 沈霞 井林 徐旭 性别 男 女 女 女 女 女 男 男 所在单位 江苏财经职业技术学院 江苏财经职业技术学院 江苏财经职业技术学院 江苏财经职业技术学院 江苏财经职业技术学院 江苏财经职业技术学院 淮安华洋国际贸易有限公司 大唐国际贸易有限公司 职务 系副主任 教研室主任 教师 教师 教师 教师 总经理 总经理 教学团队职责 课程负责人 专业教师 专业教师 专业教师 专业教师 专业教师 企业兼职教师 企业兼职教师 八、教学设计示例
项目五：原材料跟单
课前准备：三种不同的交易方式订单实例各一份，SGS和ITS的成分检测报告各一份，初期订单案例一份，不同成分的常规服装面料风格样若干。
步骤一：课件展示三份不同类型交易方式的订单实例。（5分钟） 1． 购销合同文本格式 2． 来料加工合同文本格式
步骤二：比较不同类型交易方式的订单间的异同。（35分钟）
1．将班级以6-8人为一小组分组，以小组为单位根据订单三个文本来寻找相同点和不同点，将异同点用记号笔写在A8纸上。（10分钟）
2．每个小组推选一个小组代表来解说A8纸上的小组总结，每组有三分钟的陈述与补充时间，并将A8纸固定在教室正面的墙上供展示。（18分钟）
3．评选
步骤三：教师讲评与总结。（5分钟） 总结不同类型交易方式的订单的异同点。
由每份订单中都有的成分标识，引发有关成分的学习。
步骤四：呈现多种多样的常规面料风格样，直观感受，明确成分在纺织品跟单中的重要性。 （20分钟） 1． 看、摸、捏各式常规面料。（10分钟）
2． 提问：面料感受差异的来源？发散性讨论。（3分钟）
3． 根据实物，以小组为单位讨论面料感受与面料成分的关联。（5分钟） 4． 结论：面料成份对于服装功能至关重要，也是面料跟单中的关键之一。（2分钟） 最佳的分析小组，阐明理由，并作奖励。（7分钟）式文本合同订单 步骤五：纺织品成分的测定方法简介（15分钟）
1． 直观法，燃烧法等。（3分钟）
2． 燃烧法演示。（10分钟）
3． 推论：有时难以分辨，尤其在交织的情况下，需要专业机构来提供成分结果。（2分钟）
步骤六：国内外专业的测试机构及常用检验标准介绍（10分钟） （一）专业测试机构
1． 中华人民共和国出入境检验检疫局（CIQ） 2． 瑞士通用公证行（SGS） 3． 天祥检验集团（ITS） （二）纺织品的检验标准
GB,AATCC,ASTM,JSA/JIS,ISO,DIN,BSI,IWS,AS,CAN/CGSB,NF,USCPSC,ANSI,SATRA
步骤七：单元实训（40分钟）
1． 借助多媒体，出示初期订单案例。（1分钟） 2． 带领大家通读，提出任务要求。（4分钟） 3． 个别作业。（30分钟） 4． 结果呈现。（5分钟）
步骤八：总结本单元知识和技能，布置作业。（5分钟） （一）单元总结：
1．印染订单的常见交易方式：购销合同文本格式；来料加工合同文本格式；非正式文本合同订单。 2．专业测试机构：中华人民共和国出入境检验检疫局（CIQ）；瑞士通用公证行（SGS）；天祥检验集团（ITS）。 3．纺织品的检验标准：
3．预习“分辨织物组织结构及判断订单的价格与数量.
