浙江会展报告

各位同学：现将浙江会展报告发大家，记得是小曾还是其他同事所发。我今晚加班阅读完毕，感触甚深。若大家有志于会展行业发展深造，建议认真阅读。若你业务触角敏锐，一定能发现更多信息。红字是我所记，当为重点。希望大家多寻找、收集、阅读此类报告，包括中国会展经济及会展业信息与资料，互相交流，并发我，以利共同提高。此类文章，多多益善。真正业务高手，不仅仅是实践能手，绝对是理论大家。内外兼修，方为高手。当共勉！谢谢！ 吴志毅发于28日凌晨0：26分

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2008 年浙江省出国(境)展览业发展报告

中国国际贸易促进委员会浙江省分会 （2009 年6 月杭州）

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目录

一、出展概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 （一）我国出展的发展历程„„„„„„„„„„„„„2 （二）浙江省出展发展的历程„„„„„„„„„„„„8

二、2008 年出展情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 （一）全国出展情况„„„„„„„„„„„„„„„„11 （二）浙江省出展情况„„„„„„„„„„„„„„„11 （三）出展对浙江省外贸出口的推动作用„„„„„„„14 （四）浙江省出展业在全国的地位和特色„„„„„„„18 （五）积极开拓新兴市场、实施市场多元化战略„„„„20 三．出展市场分析和探讨„„„„„„„„„„„„„„„„22 （一）出展市场的形成和存在„„„„„„„„„„„„22 （二）出展市场的管理„„„„„„„„„„„„„„„23 （三）浙江省国际商会会展专业委员会和浙江省出展的 发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 23

四、面对金融危机，对出展发展的探讨和建议„„„„„„„24 （一）积极鼓励企业参展„„„„„„„„„„„„„„25 （二）对企业参展的个性化服务„„„„„„„„„„„25 （三）组展、办展的形式„„„„„„„„„„„„„„26 后记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 29

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序

中国的出国（境）展览已有58 年历史，中国贸促会 是中国出展事业的创立者，贸促系统是中国展览业的中 坚力量。半个多世纪以来，贸促人为全国出国展览业的 发展呕心沥血，无怨无悔，孜孜以求，任劳任怨。建国 初期，贸促人不畏艰险，坚决执行国家任务，为打破一 些国家对社会主义新中国的封锁而努力工作，有的人在 国外遭受非法拘禁，仍信念坚定，有理、有利、有节地 开展斗争，完成展出任务。改革开放以来，贸促系 统与其他办展单位密切配合，积极开展对外交往，全面 宣传中国外交外经贸和政治经济文化社会建设成 就，为促进国家外交外经贸事业发展发挥着无可替代的 作用。

在全国贸促系统的出国展览工作中，浙江省贸促会

是工作成效显著的分会之一，这得益于浙江省一直站在 改革开放的前沿，也离不开浙江省贸促会全体同志的努 力。近年来，浙江省贸促会深入学习实践科学发展观， 在全国率先成立省级国际商会会展专业委员会，积极为 全省会展业界搭建国际交流合作平台，推动全省会展业 提升水平和层次，为引导浙江省展览工作有声有色地开

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展发挥了重要作用。

《浙江省出展业发展报告》是浙江省贸促会深入学

习实践科学发展观的调研成果之一，详实记载了浙江省 出国展览工作的历史，重证据实地分析浙江省2008 年出 展工作情况，实事求是地判断其发展趋势和存在的问题， 积极而慎重地提出应对举措。这份报告是国内首份关于 一个省份出展事业发展情况的报告，参考价值很高。浙 江省贸促会同志扎实的作风、严谨的学风值得钦佩和学 习。

良好的工作成效离不开深入的调查研究。我希望这 一报告的发布能够带动全国贸促系统再兴调查研究之 风，全面把握展览事业发展规律，因地制宜地开展展览 工作，为积极应对金融危机的影响多做贡献，在全面建 设小康社会和社会主义和谐社会的宏伟事业中再立新 功。

中国国际贸易促进委员会副会长 二〇〇九年五月二十五日

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2008 年浙江省出国(境)展览业发展报告

浙江省的展览业起步较早。据记载，1929 年6 月在杭州市举 办的首届西湖博览会，开中国博览会之先河，在全国甚至国际上

也产生了影响。但展览业的真正发展，还是在改革开放以后，随 着浙江省经济尤其是对外贸易的发展，展览业也得到快速发展。 目前我国的会展产业已成为一个的经济门类，在国民经 济行业中也有自己的分类代码：L7491。

展览按举办国（境）内外区分，可分为出展、来展（或内展）。 在境外举办的展览，一般称为出国（境）展览，简称出展，包括 境外展览机构主办的展（博）览会和国内机构赴境外主办的展 （博）览会。在国内举办的展览，被称为来展的，一般为由境外 展览机构主办或由境内外机构联合主办的有境外企业参加的展 （博）览会；而由国内机构主办的仅为国内企业参加的展（博） 览会，一般称之为内展。

本文主要通过出展，分析、探讨浙江省展览业的发展。 一、出展概况

了解出展在我国和浙江省的发展历程，有助于探讨浙江省的 出国（境）展览（以下简称为出展）的发展， （一）我国出展的发展历程 1.出展和贸促会

我国的出展是为适应我国外交、外贸工作的需要而开创，至

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今已有58 年的历史。在建国初期，面对西方国家的经济封锁和 政治孤立，为促进我国对外关系的发展，需要通过出国参展和办 展加强对外宣传，走出国门登上世界舞台。

1951 年3 月，中国贸促会在筹备成立期间，就受委托 参加了民主德国莱比锡“春季国际博览会”，这是新中国的第一 个出国展览。为适应外交外贸的需要，经批准，中国贸促 会于1952 年正式成立，以我国民间对外经济贸易组织的形式开 展与各国的经贸往来，并以参加印度孟买和巴基斯坦卡拉奇两个 工业博览会的筹展人员为班底，设立了出国展览部，受委托 代表国家出国举办中国经济贸易展览会和参加国际博览会。这是 我国出国展览业的开端。从那时起到现在，我国出国展览业随着 国民经济的发展而逐步壮大，并经历了起步和大发展两个阶段。 2.出展的发展

从五十年代初到七十年代末期的近30 年是我国出展业的起

步时期。在这一时期，中国贸促会承担了我国几乎所有的出国展 览任务。从1951 年到1979 年，共赴104 个国家举办了313 个出 国展览。这些展览以促进我国外交关系发展为首要目标，以展示 新中国的建设成就为主要内容，在冲破西方国家对我国进行政治 孤立和经济封锁的企图、增进我国同世界各国人民的友谊和友好 往来、促进我国外交关系发展方面发挥了独特的历史作用。国家 领导人非常重视出国展览工作，经常亲自审查预展，并对出展工 作做出重要批示和指示。

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从80 年代初期到现在是我国出展业蓬勃发展的时期。1986

年，在瑞士巴塞尔样品博览会上，中国贸促会第一次以“摊位式

展览”的形式组织企业亮相，一改以往沿袭多年的以宣传成就为 目的展贸分离的整体式展出形式，率先尝试展览、贸易、销售相 结合的摊位式展览形式，以展品为样品，直接看样成交，极大地 凸现了展览会的贸易功能。摊位式展览的出现，标志着中国出国 展览进入了一个新的发展时期。在这个阶段，随着改革开放 的逐步实施、社会主义市场经济体系的建立和逐步完善，逐渐形 成了贸促总会、地方分会、行业分会、进出口商会、外商投资协 会、各工贸、外贸总公司、地方经贸委（厅）以及专业展览公司 等多层次、多渠道组织出国展览的新格局，全国出展业呈现出欣 欣向荣的局面。

在我国出国展览业发展过程中，中国贸促会始终发挥着主力 军的作用，在计划经济时期，基本上承担了全国所有的出国展览 任务；改革开放以来，中国贸促会根据形势和任务的变化，针对 出展市场竞争日益激烈的状况，认真研究发展对策，坚持高水平 办展，取得了突出的工作成效。1994 年颁布的《外贸法》将举 办展览作为我国贸易促进组织的一项职责， 明确了贸 促会在展览中的地位和作用。

据统计，中国贸促会自1952 年成立至今，已赴139 个国家

和地区组织了千余次展出，这些出国展览活动有力地宣传了我国 各项建设成就，在促进我国外交、外贸关系发展方面发挥了重要

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作用。

3.世界博览会

世界博览会不同于一般的经贸博览会，是经国展局注册或认 可，由某一国家举办，有多个国家或国际组织参加，以 展现人类追求进步的手段，在社会、经济、文化、科技领域取得 的成就，提出人类社会的发展前景和面临的重大问题等为主要内 容的国际性博览会。其突出特点是规格高，无论是申办、举办还 是参加世博会，都是一个主权国家的行为。这是世博会与一 般展览会的重要区别。

我国于1993 年5 月3 日加入《国际展览会公约》，正式成为 国际展览局成员，并先后担任执行委员会、信息和交流委员会、 规则委员会成员。在结束规则委员会任期后于2007 年11 月27 日举行的国展局第142 次全体大会上，我国再次成功当选执行委 员会成员。

根据《关于我国参加国际展览局和世界博览会

工作有关问题的函》（国办函〔2001〕72 号），中国贸促会负责组 织、协调、监督、管理中国参加国际展览局和世界博览会的相关 工作。为规范参加国展局和世博会的工作，贸促会近年来发布、 实施了《中国参加国际展览局和世界博览会工作管理办法》、《中 国参加世界博览会中国馆总代表、中国馆代表任用管理 办法》。国际展览局中国首席代表一直由中国贸促会副会长担任。 根据《国际展览会公约》，世博会按性质、规模、展期分为

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两类：一类是注册类（以前称综合性）世博会，展期通常为6 个 月，每5 年举办一次；另一类是认可类世博会，展期通常为3 个 月，在两届注册类世博会之间举办一次。2010 年举办的上海世博 会属注册类世博会。

1982 年5 月1 日至10 月31 日，中国贸促会首次代表国家参 加了在美国田纳西州的诺克斯维尔举办的主题为“能源推动世 界”的世博会，并自1982 年起，先后代表国家组织中国馆参加 了12 届世界博览会，成功展示了我国的综合国力、经济建设、 科技进步及发展前景。2010 年的上海世博会是在领导亲自 挂帅、通过中国贸促会多年的努力下才申办成功的。 4.出展的审批管理

随着出展的发展，我国的出展审批管理也发生了相应的 变化。经历了由管理的集权化模式到、非公共组织 和组展单位共同参与的民主化管理模式。在这个不断转型与发展 过程中，贸促会作为中国出展开拓者和领军人物，始终发挥着举 足轻重的作用。

改革开放以前，出展基本由中国贸促会承担，由国家统一管 理。改革开放以后，随着出展组展单位的增加，我国出国展览的 管理发生了历史性的变革。八十年代初期，主要是由中国贸 促会综合平衡各部门、各地方的出展计划，统一拟定计划，报国 务院审批。后来一度将出展审批权下放到各地方和各经贸部门。 八十年代末，出展审批权被收归外经贸部，并于19 年3 月修

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订了《关于在国外举办经济贸易展览会的审批管理办法》，规定 赴北美、西欧、澳大利亚、日本、泰国、新加坡、港澳地区、苏 联、古巴和东欧等热点国家（地区）举办展览会，或参加在上述 国家（地区）举办的国际博览会由经贸部审批，经批准后方能办 理有关出展手续。

随着办展格局的演变，出国展览团组剧增，迅速形成了“展 览会热”。出国展览在快速发展的同时，由于当时的多头审批管 理和组展单位缺乏全盘考虑出现了一些重复、混乱、浪费现 象。贸促会及时向领导反映了当时出国展览工作中出现的 问题，并建议要加强对全国出国展览的规范管理。1991 年， 以国办发[1991]53 号文《关于加强对 出国举办经济贸易展览会统一协调管理的通知》（以下简称53 号 文件）发文，授权中国贸促会归口协调。规定凡出国举办经贸展 览会，由贸促会统一协调后，报经贸部或审批。根据国务 院文件精神，贸促会拟定了《关于出国举办经济贸易展览 会归口协调审批管理办法》，1992 年2 月，经贸部以[1992]外经 贸进出发第3 号文件（以下简称3 号文件）转发全国各经贸部门 执行。据此成立的中国贸促会展览协调办公室认真履行职责，与 外经贸部全力配合，不断调整管理措施，积极探索出国展览管理 工作新思路。通过对组展单位出国办展资格的重新认定和审核， 初步制止了无出展主办权的单位组展和未经贸促会统一协调而

自行审批出国展览的违规行为。针对几家单位同时申请参加同一

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个展览会的情况，推出了“分团联展”的组展模式：组展单位共 同选定一家办展单位牵头，整合资源，统一对外。

经过几年的协调管理，中国贸促会基本理顺了出国展览的审

批管理渠道，并确立了由中国贸促会协调、外经贸部审批的格局， 对全国200 多家具有出展经营资质的组展单位的出展项目进行逐 个审批。

但因这种管理办法造成了批管分离、管理不力的情况，2000 年7 月，领导决定，将审批管理全国出国经贸展览活动的 职能赋予中国贸促会，实现批管一致，并于2000 年11 月7 日下 发《关于出国举办经济贸易展览会审批管理工作有 关问题的函》（国办函[2000]76 号）。2001 年2 月，中国贸促会 与外经贸部共同制订了《出国举办经济贸易展览会审批管理办

法》（贸促展管[2001]3 号），并于2 月22 日在杭州市召开的全国 出国经贸展览工作会议上正式颁布。至此，中国贸促会开始实施 对全国的出展审批管理。

随着国家审批制度的进一步改革，取消了对出国（境） 举办经济贸易展览会组办单位资格审批（国发〔2004〕16 号“关 于取消和调整行政审批项目的决定”），中国贸促会和商务部于 2006 年5 月对原有管理办法进行了修订并重新公布（贸促展管 〔2006〕28 号文件）。该文件对组展单位实行了资质认定的办法， 到目前为止，新增组展单位15 个。浙江省义乌小商品集团是全 国第一个县级市的企业被认定有出展经营资质的单位。至此，浙

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江省具有出展资质的单位有7 家。

新的审批管理办法强调了“公平、公正、公开”的指导原则， 强化审批管理工作的透明度、服务性和效率，受到了各方面的欢 迎。

（二）浙江省出展发展的历程

十一届三中全会以后，随着外贸由高度集中垄断逐步向

地方放权，1979 年起浙江省相继成立了工贸结合的省级进出口公 司，并由此开始直接进行对外贸易。作为对外贸易的促进机构， 成立于1959 年的浙江省贸促会也于1985 年起机构单设。1985 年4 成立的浙江省第一家展览公司――浙江省国际展览公司,以 二块牌子一套班子（即展览部和展览公司）的形式作为浙江省贸 促会的下设部门直接为外贸企业提供展览服务。从那时起至今， 省贸促系统是浙江省出展的主要办展力量。

浙江省的出展也经历了二个阶段。上世纪八十年代至九十年

代中期是起步阶段，1983 年赴举办的“浙江省出口商品展销 会” 是浙江省第一个出展。这个阶段浙江省的出展以在外举办 或参加综合性展览为主，主办单位为省外经贸厅和省贸促会，以 宣传浙江省出口商品和外贸企业为主,这和浙江省当时外贸出口 的基本情况相符：对外贸易刚起步,参展以让世界了解浙江和浙

江外贸企业为目的；外贸公司的出口产品结构也未细分，以综合 性产品为主。浙江省举办和参加国际展览会对外贸公司初期开拓 市场发挥了重要作用。当时每年仅5-6 个展览项目,以主导

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型形式,参展的主体为国有外贸企业；举办的展览会，有赴 的浙江出口商品展览会，赴美国新泽西州、洛杉矶的浙江出口商 品展览会等，同时也参加中国贸促会的一些综合性出国展览会。 1996 年6 月，、省主任李率团参观了中国贸促 会在美国纽约举办的“中国贸易展览会”，浙江省贸促会和浙江 省外经贸厅联合组织了40 多家企业参加了该展览会，体现了省 委省对浙江省外贸及展览发展的重视和支持。

90 年代中期至今,是浙江省出展的发展期。随着国际展览会 的发展趋向于专业化,能了解专项产品发展趋势、专业客商集中 采购的专业展览会的优势凸显，企业也趋向于参加专业化展览； 而自办的综合性展览会因举办地、举办时间不固定，更主要的是 一个省的展览会规模不大、影响力小、没有更多的费用投入广告 宣传而无法邀请到客商，同时综合性产品使采购商没有更多产品 的挑选余地而不愿到会，使这类展览会渐趋萎缩，由于参展效果 不佳，企业也不愿参加。对此，浙江省出展形式逐渐转向减少自 己举办综合性展览而改以参加国际专业展览会为主，这也和浙江 省外贸企业由综合转向专业的经营方式相符。随着对外贸企业审 批制度的进一步放开，具有出口经营权的生产企业尤其是民营出 口企业的不断增加,通过参展打开国际市场的效果明显,企业参 展踊跃，使浙江省出展规模迅速扩大。省贸促会根据企业需求, 不断积极开发新的国际知名专业展览会,如组织参加的服装类展 览会有：时装节、美国拉斯维加斯国际服装展、杜塞尔多夫

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国际服装展等；五金类的展览会：德国科隆五金展、美国（芝加 哥）拉斯维加斯五金展等，浙江省从组织参展时间、参展规模都 名列全国各省前茅。其中贸发局主办的秋冬服装节，省 贸促会是国内最早的组展单位之一，当时即以中国馆的名义参 展，1990 年第一次组织参加尚不到10 个摊位。在贸发局有 效的客户邀请及浙江省贸促会组织参展企业规模适时扩大的配 合下，企业参展效果比较理想，到2008 年，浙江省贸促系统参 展规模已达519 个摊位，占中国内地参展总数的57.2％。 目前，浙江省的外贸企业，特别是中小企业的出展方式，还 是以通过国内外组展机构、参加国外展览机构举办的各种知名、 成熟的专业展会为主。在传统出口市场尤为如此。这些专业展会 多年来已积累了丰厚的品牌效应和广泛的客商渠道，与参加其他 展会相比，能达到事半功倍的效果。

浙江省的出展工作一直得到中国贸促会的大力支持，尤其在 发展初期，浙江省贸促会的出展项目以中国贸促会的计划为主， 得到了中国贸促会展览部的直接指导和支持，为浙江省出展的发 展、人才的培养打下了良好的基础。

浙江省目前具有组织出展资质的单位有七个，分别是浙江省 贸促会、宁波市贸促会、杭州市贸促会、浙江省国际广告有限公 司、浙江远大国际会展有限公司、义乌中国小商品城展览有限公 司、浙江中浙国际商务展览有限公司。 二、2008 年出展情况

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（一）全国出展情况

受国际金融危机影响，我国从去年下半年开始外贸呈现下降 趋势。出展与外贸紧密相联，中国贸促会2008 年共批复出展计 划1881 项，对出展项目的复核批复即实际执行的项目为1103 项， 实施率为58%，比上年度下降5％。根据以上数据判断，2008 年 的国际经济形势，特别是下半年的金融危机对我国出口企业的影 响在出国展览活动中已初显。

2008 年全国具有出展资质的100 家组展企业上报经中国贸

促会审批执行的出展项目为1103 个，展出面积363235 平方米， 摊位数40395 个，参展企业28567 家，接待买家41481993 位次， 现场成交11241181.87 万美元，意向成交42639703.43 万美元。 全国贸促系统出展项目数占总数的36.7％，是我国出展的主要组 展单位。

（二）浙江省出展情况

2008 年是浙江外贸业平稳较快发展的一年。受全球金融危机 的蔓延以及对实体经济的影响，世界经济发展明显放缓，我国以 及浙江省的外贸发展面临前所未有的严峻局面。但在各级和 出口企业的共同努力下，浙江省外贸出口仍完成年初确定的各项 指标：全年出口1543 亿美元，比上年度增长20%，出口规模继续 位居全国第四。

1.组展单位组织出展情况

与外贸业息息相关的浙江省出展业在2008 年也得到发展。

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由于目前对出展管理仍实行审批制，浙江省符合组展条件的7 家 单位，2008 年有5 家单位上报中国贸促会审批复核共66 个展览 项目，摊位数2013 个，接待客商人数4 万余人，现场成交5782 万美元，意向成交17922 万美元。上报审批项目摊位数为全国总 数的5％。

附表一2008 年浙江省上报出展项目审批复核情况表

因上报审批项目仅是组展单位自行联系国外主办单位的，同 时赴港澳展览不需项目审批，和国内其他组展单位合作的项目也 不在内，实际执行的项目数详见下表（个别公司数据不全）： 附表二2008 年浙江组展单位实际执行展览项目的情况 2.贸促系统组织出展情况

组展单位展览项目数摊位数 浙江省贸促会25 623 宁波市贸促会13 411 杭州市贸促会1 10

浙江远大国际会展公司23 901 浙江省国际广告公司4 68 合计66 2013

组展单位展览项目数摊位数 浙江省贸促会97 1827 宁波市贸促会130 1775 杭州市贸促会42 452

浙江远大国际会展公司40 1286 浙江省国际广告公司4 68 中浙展览商务公司2 60 合计315 5468 ·17·

除浙江省、杭州市、宁波市贸促会外，其他市（含部分县） 贸促会为国内、省内组展单位组展情况见下表： 附表三各市（含县）贸促会组织参展情况统计

经剔除系统内重复计算部分，浙江省贸促系统2008 年组织 企业参加出展共505 个次，摊位数为5483 个，名列全国贸促系 统第一，充分显示浙江省贸促系统在组织参加出展上的优势。 3.浙江省企业参展基本情况

浙江省企业出国（境）参展的主要渠道是行政许可的组展机 构（包括国内其他组展单位）,但格局正逐步在发生变化。有许 多未纳入管理范围的中小民营组展机构也在进行组展工作，机构 数和组展规模呈上升趋势。据不完全统计，全年浙江省企业参加 各种出展达500 多个次，总摊位数超过1 万个（每摊位按9 平方 米计）。约占全国出展参展摊位数的三分之一以上，位居全国各 省参展摊位数第一。以下抽样数据能说明这一情况：

组展单位展览项目数摊位数 台州市贸促会48 485 第一 绍兴市贸促会22 130 温州市贸促会14 105 嘉兴市贸促会11 149 湖州市贸促会19 133

金华市贸促会58 455 第二 丽水市贸促会92 138 衢州市贸促会17 37 舟山市贸促会3 3 合计284 1635 ·18·

附表四2008 年浙江企业参加国际知名展会的统计数据： 另据德国法兰克福展览公司统计：2008 年中国企业参加在 法兰克福举办展会的参展摊位总数约为7000 个，其中浙江企业 的摊位数为2926 个，占中国总摊位数的41.8%。 （三）出展业对浙江省外贸出口的推动作用

出国（境）参展，是出口企业的主要营销方式，也是开拓新

市场的首要方式。参加出展，企业除了能直接与客商交流，接受 订单外，在宣传企业形象、接受先进理念、了解市场信息和行业 趋势等更深层次方面也会得到收获。这也是其他营销模式所无法 比拟的。

浙江省2008 年一般贸易出口额达1218.7 亿美元。据统计，

2008 年浙江省企业参加出展的直接成交金额在150 亿美元左右， 占当年浙江省一般贸易出口额的12%以上。

2008 年浙江省贸促系统共组织浙江省企业参加出展的总摊

位数达5483 个，占全省企业实际参展摊位数的50%以上，已成为 浙江省组展机构的中坚力量。本文中的展览数据都是来源于全国 及浙江省贸促系统的统计，具有一定的代表性。

展览会名称 中国企业 摊位数 浙江企业 摊位数 所占 比例

德国法兰克福礼品、办公用品展（法 兰克福展览北京公司数据） 426 个133 个31.2%

美国芝加哥家庭用品展（中展集团数 据）

92 个37 个40.2%

电子展（贸促会电子行业分会数 据）

300 个150 个50% ·19·

1.重点出口市场与重点参展地区比较：

图A: 浙江省主要出口市场出口额和主要参展国（地区）摊位 数比例：

B：主要市场份额比例： C：主要参 展国家（地

欧盟及英国 21.38% 美国17.2% 日本6.47% 3.37% 阿联酋2.97% 韩国2.91% 俄罗斯2.77% 印度2.65% 其他40.28%

0 10 20 30 40

欧盟美国日本俄罗斯印度 占全省出口百分比 占全省摊位百分比

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比例：

D:参展商品类别比例：

浙江省出口市场1-8 名排位为：

西欧（欧盟+英国）、美国、日本、、阿联酋、韩国、俄 罗斯和印度。占据了总出口额的近50%；

浙江省出展国家（地区）摊位数1-7 名排位为：

西欧（欧盟+英国）、、美国、中东、俄罗斯、日本和印 度。占据了总摊位数的90%以上；

欧盟及英国 29% 美国12.1% 日本2.6% 35.5% 中东6.3% 俄罗斯4.9% 印度2.1% 其他7.5% 服装纺织 30.68% 轻工工艺 15.9% 五金机械22% 体育休闲 4.68% 电子家电 11.46% 建材家具 2.62% 食品综合 12.66%

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图表及数据二者排列顺序基本一致，有出入的分别是、 日本和韩国排位，分析如下：

除了作为著名的国际贸易集散地外，同时还是世界上最 重要的国际会展城市之一。每年仅贸发局在举办的国际

展览会超过30 个，参展公司超过26000 家，吸引了来自世界各 地的80 多万采购商。除了展会规模大、客商多、辐射性强、效 果好以外，对于内地企业，参展成本低、交通方便也是展会 的一大优势。所以，展会受到浙江出口企业（特别是中小企 业）的青睐，出展摊位数占据了总出展摊位的三分之一多，也不 足为奇了。

日本、韩国与我国一衣带水，人员和信息交往十分方便、频 繁。两国在浙江省有大量的合资企业，并在浙江省一些地区还有 大量常驻的客商。据统计：浙江对日贸易近一半的份额是由日资 的合资企业实现的。具有明显的“日本投资拉动型”特点。韩国 的情况也类似。另外，每年在上海举办的“中国华东进出口商品 交易会”也为日、韩客商提供了一个非常好的交易平台。所以， 除了个别展会外，浙江省企业对参加日、韩的展会的积极性不是 太高。

2.主要出口产品和相关展会摊位数比较：

0 10 20 30 40 50

机电产品纺织服装 占全省出口额 百分比 占全省出展摊 位百分比

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浙江省的机电产品和纺织服装出口分别占据了出口总额的

44.12%和27.39%，分列第一位和第二位。浙江省的机电产品和纺 织服装展会摊位数分别占浙江省总出国（境）展会摊位数的33.5% 和30.6%，同样也分列第一位和第二位。

上面两组数据的一致性不是偶然的巧合。通过对比可以看

出：企业参加出展是明确围绕着出口市场和优势产品进行的；参 加出展对浙江省外贸出口的推动作用是非常明显的。机电产品的 出展摊位数列据第一，这说明出展业在推动出口业发展的同时， 也为优化出口产品结构作出了贡献。

以玉环县为例：汽摩配件、阀门、卫浴类产品是当地的主要 出口商品。2008 年玉环县贸促会组织了48 家企业参加俄罗斯国 际建材展、美国芝加哥厨房浴室设备展等17 个国外重要展（博） 会，参展摊位数59 个，极大地促进了当地外贸出口的发展。2008 年阀门、卫浴类产品出口13.9 亿美元,比上年增长25.82％ ； 汽摩配出口3.488 亿美元，比上年增长22.37％；2008 年全县出 口额超千万美元企业比上年增加14 家，以上数据充分说明参展 对外贸的拉动作用。

（四）浙江省出展业在全国的地位和特色 1.出口大省、外贸依存度高

浙江是出口大省，出口规模位于全国第四位，一般性贸易出 口规模排在全国第二位，是继广东省后第二个一般贸易出口超千 亿美元的省份。外经贸业在浙江经济发展中占有非常重要的地

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位，全省外贸依存度和出口依存度分别达74.7%和53.8%。 2.民营经济优势、企业外向度高

浙江省的民营经济发达、中小企业众多、块状经济优势明显、 企业具有走向国际市场的意识强烈。据统计,浙江省目前有自营 进出口经营权的企业有3 万多家（其中民营企业有24000 家）， 名列全国前茅。该数据还以每年3000-4000 家的速度在递增。2008 年全省民营企业出口额达797.8 亿美元，占全省总出口额的比重 超过50%。民营企业已成为浙江省外贸出口的生力军。 3.重视、支持力度大

浙江省各级对出展工作高度重视，充分运用各级财政扶 持、出台针对性措施、帮助企业解决实际困难、为企业搭建 出展平台，也是浙江省出展工作兴旺发达的重要因素之一。 4.产品多元化、产业结构优势，带动出展的规模化发展 浙江的特色经济及产业结构优势，在出展中，也得到充分的 体现。浙江企业涵盖了机械电子、纺织服装、轻工工艺、建材家 具、食品饮料、化工医药等各个种类的国（境）外展会。凡是 有中国企业参加的展会，都能看到浙江企业的身影，这在全国各 省（市）中也是比较突出。在一些知名展会上，不仅浙江展商在 中国展商占有很大比例，甚至一些特色经济强县（市）也占有相 当的比例。临海市是全国户外休闲用品出口基地之一，2008 年的 德国科隆户外休闲用品展，临海市企业的出展摊位面积达2200 平方米，占中国参展面积的三分之一左右。另外，宁波的服装、

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永康的五金、义乌的小商品等在相关的国际展会上都占有相当的 比重。

（五）积极开拓新兴市场、实施市场多元化战略

2008 年浙江省外贸出口市场进一步多元化，对拉美、非洲、 大洋洲等新兴市场的出口增速保持在40%以上，对俄罗斯、伊朗 和印度等国家的出口增幅较大，均超过50%。出展业作为开拓国 际市场的先锋，应发挥出相应的作用。但统计数据表明，浙江省 出展的市场多元化程度滞后于出口市场多元化程度；市场多元化 程度滞后于产品多元化程度。目前企业参加的绝大多数展会都集 中在几个传统市场和一些热门展会。其原因大概有以下几点： 1.开拓动力不足

传统市场大都为经济发达国家和地区。近年来，这些国家的 经济形势较好、外贸订单充足、利润率较高、展会效果好。每次 参加这些展会，都能接到订单或结识到新客户。外贸企业的生存 空间较大。企业对开发新兴市场没有紧迫感，缺乏动力和压力。

2.信息不对称

即使是企业有参加新兴市场展会的愿望，但由于对市场需求 和展会资讯了解不足，只能望而却步。同时，大多组展机构对新 兴市场国家的市场和展会情况也不太熟悉，配套服务也不完善。 3.开拓风险和成本因素

开拓新兴市场存在着更大的市场风险、外汇风险、信誉风险 等。相比参加传统市场国家的展会，企业在参展人员、展品运输

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运输上要有更大的开支，增加了成本。 A:传统市场占出口额比例： B:传统市场占出展摊位比例：

C:主要新兴市场出展摊位占总出展摊位比例：

欧盟及英国 21.38% 美国17.2% 日本6.47% 3.37% 韩国2.91% 其他市场 48.67%

欧盟及英国 29% 美国12.1% 日本2.6% 35.5% 其他20.8% 中东6.3% 俄罗斯4.9% 中南美3.3% 印度2.1% 东欧1% 非洲0.5% 澳洲0.2% 其他2.5% 传统市场79.2%

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有鉴于此，开发新兴市场，拓展市场多元化战略，尤其在当 前国际金融危机的影响下，欧美市场萎缩明显，企业有开拓新市 场的迫切需求的形势下，除了加强的支持外，也是浙江 省组展单位需要积极推动的重要工作。要积极寻找适合浙江省企 业出口产品结构和新兴市场的展览会，满足企业的需求。 三、出展市场分析和探讨 （一）出展市场的形成和存在

全国有近200 家组展单位、进行大规模的组织企业出国境参

展是我国具有计划经济特色的产业。境外除了一些类似贸促 机构和旅行社，很少有专门组织出展的企业和单位，企业一般都 自己直接联系参展，找代理订机票、旅行社安排旅馆即可。 我国出展市场的形成，主要由于初期参展的企业都为国有企

业，需办理因公出国手续；外汇管理等方面也有严格的审批制度； 境外为防止通过参展非法移民，对我签证也进行控制，发达国家很 难通过因私签证；境外食宿安排也渠道不畅通，所以必需要有这样 的组展单位来办理，且当时组展单位除了贸促系统外，均为国家部 委等相关国有大型行业协会和企业。随着市场经济改革的进一 步深化，参展企业多为民营或股份制企业，大部分参展者均可持因 私证件出境，国内相应的管理也发生变化，国外对因私商务活 动也逐渐接受，有不少企业已直接自己联系参展。但因出展所需对 外联系、办理参展和旅行安排手续还是繁杂，更多的企业还是愿意 花钱买服务，因此出展市场在相当长时间内还会存在。

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（二）出展市场的管理

实行对出展的审批管理以后,尤其是确定将出展的审 批管理交由贸促会,以实现批管一致以来,对规范全国出展市场 发挥了较大作用，但还是存在一些问题：

1．组展单位还是存在项目未经报批就实施的情况，而因无 需办理因公出国手续、对项目不进行复核的情况则更多。 2．出展因门槛低、所需资金不多，已有不少民营展览公司

参与出展行业；国外知名展览公司也纷纷在国内设立办事机构进 行出展运作；还有不少国外展览会在国内的代理无组展资质也在 经营；也有一些市县的部门和机构也在操作出展，这些都尚 未纳入我国的出展管理，形成了一定程度上的无序竞争。浙江省 虽然尚未发现大的出展纠纷和问题，但已有因签证原因不能前往 参展等经济纠纷及参展企业因知识产权问题被查处的情况；未纳 入管理的组展单位存在的隐患也比较大，这些单位又达不到组织 出展所需的条件；违规组织出展进行查处也有一定困难，如何解 决尚需管理部门研究。

（三）浙江省国际商会会展专业委员会和浙江省出展的发 展

浙江企业数量众多，出去参展意愿强，成了全国组展单位的 重点招展地区。除了全国性的组展单位以外，外省的组展单位、 甚至省外民营展览公司都在浙江省设点，竞争激烈；浙江省的七 个具有资质的组展单位，也存在相同展览项目的竞争，不能形成

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合力，不利于浙江省出展市场的发展；省内也有一定数量的民营 展览公司，有些已经做到相当规模，如何规范、协调存在问题。 省贸促系统已有20 多年的组展历史，具有丰富的组展经验

和专业人才队伍，也有各市和经济强县贸促会的系统网络，从以 上组展情况统计，贸促系统组展规模为全省组展单位总摊位数的 2/3 以上，是浙江省主要的参展组织单位。

2008 年11 月成立的浙江省国际商会会展专业委员会，以省 贸促系统为基础，汇聚了全省主要的出展组织单位，并邀请了中 国贸促会、中国国际展览中心集团、德国法兰克福展览(上海)有 限公司、德国慕尼黑国际展览有限公司、科隆展览（北京）有限 公司等有关国内外著名展览机构的负责人担任顾问，突显了浙江 省出展组展、办展力量的集聚，希望籍此作为浙江省出展合作、 协调、发展的平台。

四、面对金融危机，对出展发展的探讨和建议

2008 年下半年以来，国际金融危机对浙江省外贸产生的影响

突显，11 月、12 月连续两月出口下滑，分别比去年同期下降2.54 ％ 、2.73％，出展相应也受影响，但因全年主要的出展在上半年， 所以从总量看比去年下降不多。

2009 年上半年经济危机尚未见底，1 月、2 月出口继续下滑， 分别比去年同期下降17.41％ 、31.97％。出展项目因德国科隆五 金展、科隆家电展是亚洲展，规模较小，往年极其紧俏的法兰克 福家纺、礼品展都出现空余展位，其他展览的数量也是只减不增，

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出展总量还是有所减少，尤以欧美展览会为主要下降项目。 面对困境，浙江省民营企业没有停顿。他们通过多年来对开 拓市场的经验积累，对国际经济形势的分析定位准确，积极主动 提出摆脱困境的思路和措施，如开拓南美、中东、南亚、非洲等 发展中国家及俄罗斯、东欧各国市场，选择合适产品及时转向内 销市场，开发新产品等举措。各级应对措施也很及时、到位， 对出展的支持力度也很大。

为应对经融危机的影响，发挥出展对拉动外贸的作用，推动 浙江省出展工作的可持续发展，特提出以下建议供探讨： （一）积极鼓励企业参展

出展对开拓市场、结识客户、扩大对外贸易所能发挥的作用 已被外贸企业普遍认可。在当前遭遇危机的情况下，只能更积极 的参加一些专业展，以求结识新客户，顺道拜访、巩固老客户。 根据多年组展的经验，参展的连续性对扩大贸易的成效明显，是 企业实力的体现，这在浙江省企业参加欧美的一些知名展览会所 取得的成效已不乏证明。尤其在当前形势下，企业的突然缺席会 引起客户对企业是否存在产生怀疑，从而影响企业的声誉，这对 多年培育的客户是极为不利的。 （二）对企业参展的个性化服务

目前组展单位一般从利益角度出发，选择的组展项目都是浙 江省出口的大类商品和企业集群的展览。这些展览项目较成熟， 规模容易扩大，社会和经济效益明显。在当前形势下，除了继续

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做好上述项目外，组展单位更应根据企业产品的多元化、个性化， 提供更贴近企业的个性化服务，以体现社会责任。对他们的产品 和目标市场，寻找、推荐合适的专业展览会供企业选择。 （三）组展、办展的形式

1．专业化展览会是国际展览的发展趋势，世界知名展会无

一不是专业展，其发展规模之大、速度之快充分说明专业展览会 的成效和生命力，组织参展这是首选，尤其在发达国家和传统出 口市场。

2．在发展中国家和开拓性市场，举办综合性的展览会是可

行的，也能产生较好效益，因开拓性出口市场和产品情况不明， 需有一个探索和研究的过程，参展产品的多品种可选择余地大， 对市场进行综合分析有利。但如当地有综合性的展览会，选择参 加并在其中设立展中展是首选，因一般这类展览会有一定的举办 历史，在当地和周边国家有较大影响力，最主要有固定的客户群， 可以避免自行办展因有限的广告宣传投入而无法达到的客户邀 请目的，相对风险较小。如浙江省2008 年参加的迪拜秋季博览 会就是一个成功的范例。

如无合适的综合性展览，建议与相关省市及区域以联合办展 的形式较为理想（如长三角城市、与境外办展机构的合作）。联 合办展应比单独办规模要大，规模大相对影响力就大，同时办展 成本相应可以降低，可将更多资金投入广告宣传，同时利用各自 渠道邀请客商，达到最佳办展效果。

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3．浙江省区域特色经济明显，产业集群突出，可选择某一

产品参加专业性展览会，如汽配，卫浴产品，在台州、宁波、杭 州的萧山区等都有产业集群的市县区，参加俄罗斯或其他国家和 地区的专业展览会并设浙江省的展区，不仅能使企业找到适销对 路的客户，也达到了宣传浙江和浙江企业集群、特色产品的目的。 在当前形势下，加大对出展的支持无疑对企业参展有很 大的促进作用，同时这也符合国际惯例，是避免国外反补贴的有 效策略。

吕祖善在浙江省十一届二次会议的工作报告

中指出，“努力保持出口平稳较快增长。积极推动外贸增长方式 转变，优化出口产品结构。实施市场多元化战略，引导企业在巩 固北美、欧盟、日本等传统市场的同时，大力开拓中东、俄罗斯、 拉美、非洲等新兴市场，积极为企业开拓新兴市场提供信息和服 务，有重点地组织企业到新兴市场开展商务考察、会展等活动， 积极稳妥推进企业“走出去”发展。支持企业建立健全国际营销 网络，创新生产经营模式，提高市场拓展能力。”

面对危机和机遇共存的时期，为浙江省的出展也创造了发展 的有利时机。调整出口产品结构、开发新产品市场、开拓多元化 市场，出展无疑是最有效的手段和平台。

尽管出展已是市场化行为，但面对危机，浙江省各组展单位 理应与外贸企业共渡难关。浙江省贸促会作为浙江省出展的主要 办理机构，将与各组展单位一起，为外贸走出低谷、继续又好又

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快地发展而积极努力。

本文得到了中国贸促会、德国法兰克福展览北京公司、中展

集团海外展览公司、中国贸促会电子行业分会、中电国际展览广 告公司以及各市县贸促会等单位的大力支持，在此一并表示感 谢。

本文作为内部交流资料，相关内容须经同意，方可转摘。 （撰稿：浙江省贸促会展览部执笔李保尔、沈东黎资料收 集薛和平）

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后记

在浙江省学习实践科学发展观活动的指引下，在中 国贸促会和相关国际展览业同行的大力支持下，为研究、探讨浙 江省出展业的发展，尤其在当前国际金融危机形势下，发挥出展 为外贸企业开拓新市场、稳定出口的积极作用和建议，首次完成 了《2008 年浙江省出国（境）展览业发展报告》。中国贸促会王 锦珍副会长亲自为本文题写了序，充分体现了中国贸促会领导对 浙江省出展工作的重视和支持，在此深表感谢。

由于是初次撰写，文中内容不够系统完整，许多观点尚不成 熟，希望得到同行的指教。并期望以此为桥梁，建立与国内外同 行的联系与合作，共同研讨出展这一行业的发展。

再次感谢中国贸促会、德国法兰克福展览北京公司、中展集 团海外展览公司、中国贸促会电子行业分会、中电国际展览广告 公司以及各市县贸促会等单位给予本文的支持。 中国国际贸易促进委员会浙江省分会 二〇〇九年六月__