建院青字„2012‟4号
关于举办安徽建筑工业学院第七届“挑战杯”
大学生创业计划竞赛的通知
各系（院）、各有关单位：
为帮助大学生学习创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，以创业带动和促进就业，引导学生崇尚科学、追求真知，走科技创业、实践成才之路。经研究决定举办安徽建筑工业学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，现将大赛的有关事项通知如下： 一、大赛组织
大赛由大赛组委会统一领导；负责大赛的组织、宣传、活动安排和会务等工作；成立大赛评审委员会，负责大赛作品的评选审定工作。大赛组委会办公室设在团委。 二、 大赛时间
2012年3 月— 5月。 三、 参赛对象
在校全日制本科生、研究生。 四、参赛方式
1 、组队方式。大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理的创业计划小组（团队），以系（院）为单位、以竞赛小组（团队）的形式参赛。参赛小组（团队）的人数不限，
可以跨系（院）组队参赛（但小组成员务必事先协商明确作品申报单位）。
2 、作品要求。参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。
3 、商业计划书的编制和报送。参赛小组（团队）应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。具体格式可以从建院青年网站（http://www.aiai.edu.cn/jyqn/）浏览或下载。 五、大赛步骤
（1）宣传动员初选阶段：本次竞赛的初赛由各系（院）竞赛工作组负责完成。2012年3月份为各系（院）宣传、发动、组织实施阶段，各系（院）应召开学生参赛动员大会，并动员系（院）专业教师进行指导，在2012年4月2日前完成系（院）初评和推荐工作，将参赛作品申报书、作品所附相关资料、系（院）申报作品清单报学校竞赛组委会办公室（校团委）。参赛作品必须报送文字版和电子版两种格式。其中参赛作品目录文字版、电子版各一份；作品申报书（作品申报书请登陆校团委网站下载），文字版一式四份，电子版一份。
（2）作品复赛书面评审阶段：2012年4月上旬学校竞赛组委会将聘请校内外各相关专业学科的专家和学者组成评审委员会，按照作品的科学性、先进性、现实意义等方面，统一对所有申报作品进行书面评审，从中选出10件左右作品进入终审阶段。
（3）作品完善阶段：评审委员会对评出的作品要写出书面评语，对该作品下一阶段的工作进行指导。竞赛组委会将提供
必要资金，参照学校的相关规定，资助作者对作品进行充实和完善。将所有作品在网上进行公示，接受全校师生监督。
（4）参展作品选拔阶段：2012年4月11日前，各参赛选手将加工完善修改后的作品（科技制作发明类作品须有实物或者模型参展）交到竞赛组委会办公室（校团委）。4月下旬，评审委员会将根据作品书面评审和实物展示，给出作品获奖建议等级。在此期间，将集中组织学术交流活动，采取论坛、讲座、专家点评等多种形式，介绍参赛学生的学术思想、科技成果及研究体会等。
（5）备战全省“挑战杯”竞赛：在学校竞赛的基础上，确定出参加第五届“挑战杯”安徽省大学生创业计划竞赛的6件备选作品。
六、法律申明
组委会有义务为参赛作品保守所涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。 七、工作要求
1 、提高认识，把握正确导向。 大学生创业计划大赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，是实施大学生素质拓展计划的重要内容，是促进大学生创业就业的重要举措。大赛是第五届全省大学生创业计划竞赛的校级选拔赛。各系（院）要高度重视，认真组织，把大赛当作一项重点工作抓紧抓好。尤其要把握正确导向，组织有关社会力量帮助大学生把创业计划设计和个人职业发展设计有机结合，为今后的创业就业提供实实在在的帮助。
2 、搞好宣传，营造氛围。 各系（院）要结合实际，加强大学生创业计划大赛的宣传工作，努力形成关注关心和支
持大学生创新创业的良好氛围，更好体现活动的宗旨，推动青年大学生创业意识和创业精神的培养。
附件：
1、安徽建筑工业学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书
2、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛评审办法
3、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛评审办法创作指南
二○一二年三月七日
附件1
序号： 编码：
安徽建筑工业学院
第七届“挑战杯”大学生创业计划大计划竞赛
作品申报书
作 品 名 称：
团 队 名 称：
参 赛 系 院：
竞赛组委会制 二 ○ 一二 年 三月
说 明
1．参赛者应在认真阅读此表各项内容后，详细填写。
2．表格内项目填写一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。序号、编码由竞赛组委会填写。
3．申报书与创业计划书各一式四份，在4月11日前送竞赛组委会办公室（校团委），并将电子版同时发送到指定电子邮箱或电子政务。
联 系 人：陈剑锐 3828139 E-mail：tww@aiai.edu.cn
4．有关参赛事宜请参看校团委网站，或向竞赛组委会办公室咨询。
A、申报者情况
说明：
1、必须由申报者本人按要求如实填写；
2、本部分中的学籍管理部门签章视为对申报者情况的确认。
姓名 现学历 负学校全称 责专业 人情申报作品全称 况 通讯地址 联系电话或手机 姓名 团队成员情况 性别 学校 性别 出生年月 （ ）A大专 B大学本科 C硕士研究生 D博士研究生 年级 学制 专业年级 邮政编码 E-mail 联系电话或手机 入学时间 年 月 是否为2012年7月1日前正式注册的在校的全日制非成人教育、非在职的各类高等院校中国学生（含专科生、本科生和研究生）。 学籍 资□是 □否 管理部门 格若是，其学号为： 认 部门盖章： 签章 定 负责人签名： 年 月 日
B、申报作品情况
说明：本表必须由申报者本人填写。
作品全称 作 品 简 介 （300-500字）
C、推荐情况
说明：
1、由推荐者本人填写；
2、推荐者必须具有高级专业技术职称，并是与申报作品相同或相关的领域的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）； 3、推荐者填写此部分，即视为同意推荐；
4、推荐者所在单位签章仅视为对推荐者身份的确认。
姓 名 推荐者情况 工作单位 通讯地址 单位电话 （签章） 年 月 日 性别 年龄 邮政编码 住宅电话 职称 推荐者所在 单位签章 请对申报者申报情况的真实性作出阐述 请对作品的技术水平及市场前景作出您的评价 其它说明 学校组织协调机 构确认并盖章 （团委代章） 年 月 日 校主管领导或校 主管部门确认盖 章 年 月 日
D、全省组织委员会办公室资格审查意见
组委会办公室资格审查意见 组委会办公室审查结果 □合格 □不合格 审查人（签名） 年 月 日 E、全省评审委员会复赛评审意见
评审委员会复赛评审意见 评审委员会复赛评审结果 □进入决赛，并现场展示 □进入决赛，不现场展示 □不进入决赛 评审委员会主任（签名） 年 月 日
附件2：
“挑战杯”大学生创业计划大赛评审办法
一、基本要求
1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。
2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。 二、 评审要素
1. 报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。 （具体内容见创业计划写作指南）
2. 方案可行
3. 技术含量高或具有创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。 三、评分标准
按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准 创业计划书的摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求) ；
管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价。
附件3：
创 作 指 南
一、概述
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 明确几个概念：
创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。
创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品
或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括： （1）本创业的简单描述 （2）机会概述
（3）目标市场的描述和预测 （4）竞争优势
（5）经济状况和盈利的能力预测 （6）团队描述 （7）提供的利益 2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题 （1）顾客
（2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入
（2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
应该和不应该的注意点 应该： ●清楚、简洁
●展示市场调查和市场容量 ●确定顾客的“诉苦”并引导顾客
●解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务 ●在头脑中要有一个投资退出策略 ●解释为什么你最合适作这件事 ●请读者做出反馈 不应该： ●过分乐观
●提出一些与产业标准相去甚远的数据 ●面向产品 ●忽视竞争对手 ●进入一个拥塞的市场 ●交一份不专业创业计划
●滥发计划——仔细寻找可能的投资入 6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。介
绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： （l）毛利和净利 （2）盈利能力和持久性
（3）固定的、可变的和半可变的成本 （4）达到收支平衡所需的月数 （5）达到正视金流所需的月数
9、财务预测假定
（1）包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表
（2）同一时期的估价现金流分析 （3）突出成本控制系统
10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： （1）总体的资金需求
（2）这一轮融资中需要的是哪一级 （3）如何使用这些资金 （4）投资人可以得到的回报 还可以讨论可行的投资人退出策略 二、创业计划书写作指南（仅供参考）
我们先来看看“概要”这个词指的是什么意思。据词典上说，概要指的是“将较长的文件进行压缩”。要编写一份概要，
我们首先需要的是较长的文件。如果您没有创业计划书的话，您又怎么能编写创业计划概要呢？
然而，一个更重要的问题是，创业计划书到底有些什么价值。编写计划书的过程主要是为了能够帮助创业者和他的管理小组设计一份走向成功的蓝图。其重点主要有两大方面：（1）为什么该企业是个绝佳的投资机会；（2）在建立企业时，应该采取哪些措施才能抓住这个机会。当创业者在从创业计划书的第一页写道第四十多页时，这位企业的创始人也在不断地清理他地战略，发现管理小组中需要弥补地不足，并对所需资本和人力资源有一个更好的了解。
如果没有这一在编写创业计划书时所带来的分析的过程，创业者很难应付经验丰富的投资者对其企业所提出的有关问题。投资者不愿意听到：“这个问题我也不是很清楚。我得下次再告诉您有关答案”这样的答复。
编写企业创业计划书的过程还可以提高创业者在与投资者见面时的信心。展示您的信心也是给投资者留下良好印象的重要一环。
除此之外，企业计划是影响将来企业是否成功的关键。如果您成功的筹集到资金的话，您会发现企业创业计划书只是您的第一次。将来您还要编写很多年度计划书，季度更新计划，以及各种财务预测。
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为
什么(Why)和怎么样(How)
（一）核心内容
产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
（二）写作框架
根述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在
专利权、著作权、批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据
细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 （三）思考方法
1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 3.波特五大竞争作用力
（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）
5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
