课后测试
1. 企业要想有效防止串货就必须走标本兼治的道路，这里的“本”指的是： √ A B C D
实行包装区域差异化 与分销客户联手抵制 建立厂商一体化的战略联盟 对串货者实行处罚措施
正确答案： C
2. 超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是： √ A B C D
给对方实惠 把对方奉为上宾 给对方阳光雨露 给对方买保险
正确答案： D
3. 下列关于消费者购买行为模式的排序，正确的是： √ A B C D
需求→刺激→购买动机→购买行为 购买动机→需求→刺激→购买行为 刺激→需求→购买动机→购买行为 购买动机→刺激→需求→购买行为
正确答案： C
4. 企业培养经销商忠诚度的首要前提是： √ A B C D
与经销商搞好关系 给经销商承诺 保证经销商的利益 对经销商进行培训
正确答案： C
5. 影响消费者购买行为的主要因素不包括： √ A B C D
经济因素 政治因素 社会文化因素 心理需要
正确答案： B
6. 产品营销过程中，与消费者接触频率最高的媒质是： √ A DM单 B 产品手册 C 电视广告 D
产品包装
正确答案： D
7. 优秀的终端包装应该满足的三个特点是： √ A 独特化、多样化和个性化 B 简单化、标准化、专业化 C 独特化、简单化和个性化 D
独特化、简单化和专业化
正确答案： A
8. 商品最后、最直接的广告指的是： √ A 包装 B 价格 C 陈列 D
促销
正确答案： C
9. 消费者购买行为的“5W1H”研究方法中，“5W”指的是：A WHAT、WHICH、WHEN 、WHERE and WHO B WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHO C WHAT、WHY、WHICH 、WHERE and WHO D
WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHICH
正确答案： B
10. 企业对经销商经营管理方面的指导不包括： √ A 提供财务管理意见 B 指导制定销售目标 C 支援经销商所举办的活动 D
指导设置企业内部组织机构
√ 正确答案： C 判断题
11. 社区营销需要单独投入大量的资金，用于高空媒体投放和终端维护。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 错误
12. 企业做好终端系统的跟进工作对产品的销售具有独特的促进作用。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 正确
13. 良好的产品陈列与展示能使消费者对产品产生信任感并刺激其购买欲望。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 正确
14. 对企业而言，用诚信培养终端忠诚度，是一种最廉价的投资。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 错误
15. 对客户而言，产品利润空间的大小比产品供销价格的稳定性更具吸引力。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 错误
